“Nghiệp tinh vu cần hoang vu hi” (Tài năng thành đạt nhờ cần cù, bỏ bê thì hoang phế), chữ “nghiệp” này không chỉ giới hạn ở “học nghiệp”, mà còn chỉ cả “sự nghiệp”.
Độc quyền chắc chắn là con đường hái ra tiền nhất, nhưng đồng thời, một ngành nghề độc quyền muốn phát triển cũng vô cùng chậm chạp, trong quá trình đó, tình trạng dễ xảy ra nhất chính là sự trì trệ, không cầu tiến do tâm lý an nhàn đem lại.
Điểm này, Dương Thụy đã sớm nhận ra từ lâu.
Giống như công việc đầu tiên của anh, ngành viễn thông trong nước là một ngành độc quyền.
Khi mới bước chân vào ngành di động, anh từng nghe các nhân viên lâu năm kể về những “ngày tháng tốt đẹp” hồi còn làm ở bưu điện cũ.
“Hồi đó mới có điện thoại ‘đại ca đại’, có người sáng sớm chạy tới bảo sóng điện thoại kém, nhờ sửa máy. Thực ra chỉ là miếng đồng nhận tín hiệu hơi lỏng, lấy cái tua vít gẩy nhẹ một cái là xong, tốn chừng ba năm phút là cùng. Thế mà cậu không được sửa xong trong ba năm phút đâu, cậu phải bảo họ là vấn đề nghiêm trọng lắm, chiều hãy quay lại, phí sửa chữa tám trăm tệ. Tám trăm tệ của năm chín ba, cậu biết là khái niệm gì không?”
Đó chỉ là một câu chuyện nhỏ, nhưng lại là hình ảnh thu nhỏ của cả ngành viễn thông, hay nói cách khác là của một doanh nghiệp nhà nước độc quyền.
Thế nên, sau này mới có Viễn Thông (China Telecom), Liên Thông (China Unicom), Di Động (China Mobile), Thiết Thông (China Tietong) vân vân và vân vân. Rõ ràng đều là doanh nghiệp nhà nước, đều là ngành viễn thông, trong mắt những người không biết nội tình thì chẳng qua cũng chỉ là lấy tiền từ tay trái chuyển sang tay phải mà thôi.
Tương tự như vậy, còn có Tập đoàn Dầu khí Trung Quốc (CNPC), Tập đoàn Hóa dầu Trung Quốc (Sinopec).
Trong ngành, tầng lớp lãnh đạo của hai hoặc nhiều công ty rõ ràng đều là người quen thân tới mức không thể quen hơn, thậm chí lãnh đạo cấp cao nhất còn có thể điều chuyển qua lại cho nhau, hôm nay làm tổng giám đốc Viễn Thông, ngày mai có thể đã sang làm Di Động.
Thế nhưng ở cấp cơ sở, các công ty viễn thông này lại đang “đánh nhau sứt đầu mẻ trán” để tranh giành người dùng.
Mục đích chính là để tránh tình trạng “độc quyền một mình”, để toàn bộ ngành nghề tràn đầy sức sống.
Cho nên, Dương Thụy không hề bất ngờ cũng chẳng hề lo lắng khi xuất hiện đối thủ cạnh tranh. Nếu mãi chẳng có đối thủ cạnh tranh, có lẽ đó mới là điều khiến anh thấy kỳ lạ.
Nếu một ngành nghề mà chẳng ai muốn làm, thì chỉ có một lý do duy nhất: nó không kiếm ra tiền.
Tất nhiên, sự chuẩn bị cần thiết thì anh vẫn phải làm.
Ngay sáng hôm sau, anh sắp xếp nhân sự công ty lập tức đi Thượng Hải, đến xem máy gắp thú bông của sản phẩm cùng loại, dù là về ngoại hình hay độ thân thiện khi thao tác, anh đều yêu cầu họ phải đưa ra một bản báo cáo chi tiết.
Khác với sự bình tĩnh của Dương Thụy, thái độ của nhân viên trong công ty khi nghe tin có đối thủ cạnh tranh lại muôn hình vạn trạng.
Có người tỏ ra chẳng quan tâm, có người lại rất căng thẳng.
Nhưng dù là kiểu nào, việc sếp đã sắp xếp, huống hồ lại còn là chuyện “thăm dò quân tình” như thế này, họ bắt buộc phải hành động ngay lập tức.
Dưới áp lực, hiệu suất làm việc tự nhiên sẽ tăng lên rất nhiều.
Vào chiều ngày hôm sau, trong hộp thư của Dương Thụy đã có thêm một email dài.
Lần này, công ty Thụy Hòa cử ba nhân viên đi khảo sát ở Thượng Hải, họ mất một ngày để dạo quanh mười tám trung tâm thương mại thuộc sáu quận, trong đó mười một trung tâm đã có máy của đối thủ.
Nhìn vào con số này, tốc độ của công ty kia quả thực rất nhanh.
Nếu thương hiệu của họ tên là “Mộng Lạc Viên”, nghe có vẻ chỉ “sang chảnh” hơn “Bé Cá Heo” một chút, thì ngoại hình máy gắp thú của họ lại thực sự nghiền ép “Bé Cá Heo”.
Cho đến thời điểm hiện tại, máy gắp thú của “Bé Cá Heo” là loại máy gắp thú truyền thống được lắp thêm module điều khiển internet, về ngoại hình thì không có gì khác biệt so với máy truyền thống cả. Thế nhưng máy gắp thú của “Mộng Lạc Viên” lại được thiết kế lộng lẫy hơn nhiều.
Nhìn những tấm ảnh trong email, Dương Thụy nói với Tô Hiểu: “Người ta cứ bảo người Thượng Hải coi ai cũng là dân nhà quê là phân biệt vùng miền, em xem này, máy của chúng ta so với người ta chẳng phải là dân quê mùa sao.”
Tô Hiểu không có tâm lý vững vàng như Dương Thụy, nhìn chiếc máy rõ ràng đẹp hơn máy nhà mình, cô nhíu mày nói: “Thế này không ổn đâu, lạc hậu là phải chịu đòn. Em đi liên hệ với nhà sản xuất ngay, lô máy tới bắt buộc phải thay đổi. Còn nữa… máy hiện có, anh xem có nên thanh lý cho đại lý không? Giá hạ thấp xuống một chút.”
Thanh Đảo là một thành phố cấp hai xếp hạng cao, độ phồn hoa ở một số khu vực thực tế không hề thua kém thành phố cấp một. Dù không thể so với Bắc Kinh, Thượng Hải, nhưng nếu kém quá xa thì cũng không ra làm sao cả. Thời đại này thông tin lan truyền nhanh tới mức nào cơ chứ? Nếu công ty kia cũng đi chiêu mộ đại lý ở nơi khác, để đại lý lựa chọn giữa họ hoặc Thụy Hòa, chỉ xét riêng về ngoại hình máy thôi là Thụy Hòa đã bị “đè xuống đất mà ma sát” rồi, thế này thì còn chơi bời gì nữa?
Tất nhiên, không thể phủ nhận có một số đại lý sẽ không quan tâm tới ngoại hình của máy, nhưng trong trường hợp chất lượng tương đương nhau, chẳng phải ai có ngoại hình đẹp hơn thì người đó sẽ được ưa chuộng hơn sao? Trừ khi máy của Thụy Hòa rẻ hơn máy của họ quá nhiều. Bằng không, chẳng cần nghĩ cũng biết đại lý sẽ chọn ai.
“Cũng đúng, máy của chúng ta cũng đến lúc cần cập nhật rồi.”
Lô máy đầu tiên mà “Bé Cá Heo” đưa vào trung tâm thương mại đã được hơn nửa năm, tuy đặt trong trung tâm không bị nắng mưa, trông cũng chẳng khác máy mới là bao, nhưng thẩm mỹ con người luôn có sự nhàm chán. Dù là đồ đẹp đến đâu, cứ đứng yên một chỗ quá lâu, thì ai nhìn mãi cũng sẽ ngán.
Nếu có thể liên tục thay đổi làm mới, tự nhiên sẽ khiến người ta luôn có cảm giác mới mẻ, phải không?
Giống như Dương Thụy đã quen với bộ dạng để mặt mộc của Tô Hiểu khi không có người ngoài, ừm… mặc dù trong mắt anh thì cô để mặt mộc vẫn rất xinh đẹp, nhưng mỗi khi cô trang điểm kỹ càng, luôn có thể khiến Dương Thụy thấy sáng bừng cả mắt. Một bộ quần áo mới, kết hợp với kiểu trang điểm phù hợp, sự mới lạ nho nhỏ đó, luôn là gia vị tình thú giữa hai người.
Ừm… nếu Dương Thụy không sợ mình trang điểm sẽ làm người xung quanh hoảng sợ, thì anh cũng thấy đàn ông trang điểm cũng không phải là điều gì quá khó chấp nhận.
Đề xuất của Tô Hiểu đã nhận được sự tán thành của Dương Thụy.
Máy hiện có trong nội thành có thể cập nhật, nhưng việc cập nhật này không thể tiến hành đồng bộ cùng một lúc, bởi tổng nhu cầu của các đại lý là có hạn, liệu họ có chấp nhận loại máy cũ này hay không cũng là một vấn đề. Thêm vào đó là vấn đề định giá máy cũ.
Trước đó đã thỏa thuận với đại lý là mỗi máy cộng thêm một ngàn tệ, nhưng nếu muốn bán số máy cũ hiện có, thì cái giá trước đó lại không còn phù hợp nữa.
“Số máy hiện có của chúng ta, giá cao quá thì không ổn, em nghĩ cứ lấy giá nhập hiện tại cộng thêm một chút là được. Bớt lỗ coi như là lãi.”
Giá nhập của lô máy đầu tiên cho “Bé Cá Heo” lên tới năm ngàn tệ một máy, tuy máy hiện tại không khác gì máy cũ, nhưng vì nhu cầu lớn nên nhà sản xuất đã ép giá xuống chỉ còn hơn hai ngàn một chút, trong khi giá họ đưa cho đại lý là ba ngàn rưỡi.
Theo mức giá hiện tại mà cộng thêm ít tiền, thực tế thì những chiếc máy đời đầu đó đối với họ vẫn là có lãi. Dù sao thì những chiếc máy đó đã phục vụ được hơn nửa năm rồi, nếu nói về hoàn vốn thì đã hoàn từ lâu.
Lúc này Tô Hiểu còn bảo lỗ, Dương Thụy thấy hơi cạn lời, đây thuộc loại gì? Thiên phú bản năng của gian thương sao?
“Giá cả anh thấy không vấn đề gì, hai ngàn hay ba ngàn họ đều chẳng bận tâm, chủ yếu là vấn đề máy cũ, cũng không biết người ta có chấp nhận không.”
Điểm này mới là điều khiến Dương Thụy đau đầu nhất.
“Anh tưởng em không tới trung tâm thương mại xem à? Máy của chúng ta được bảo dưỡng rất tốt, thực ra cũng chẳng khác gì mới, chúng ta không nói ra, tu sửa lại cái ngoại hình một chút, đại lý khó mà nhìn ra lắm.” Tô Hiểu nói.
Rất nhiều khi, ý của Tô Hiểu cũng chính là ý của Dương Thụy.
Cô có thể thấu hiểu anh, còn anh cũng có thể chiều chuộng cô.
Tuy nhiên, lần này Dương Thụy lại không tán đồng với quan điểm của Tô Hiểu.
Lắc đầu, Dương Thụy nói: “Thế này không được, rủi ro quá lớn. Chúng ta làm ăn là phải coi trọng chữ tín, xử lý máy cũ cho họ thì cứ nói là xử lý, nói thẳng với họ không phải là xong sao? Nếu giấu diếm, một khi người ta phát hiện ra, trong lòng họ sẽ cảm thấy thế nào?”
Tô Hiểu không phục nói: “Rõ ràng máy của chúng ta vẫn như mới mà.”
“Dùng rồi chính là dùng rồi. Thế này đi, anh sẽ hỏi ý kiến của họ trước, nếu người ta thực sự không bận tâm, thì chúng ta hạ giá, lấy nguyên tắc thanh lý là chính.”
“Được thôi, chỉ là anh định hỏi ai? Lỡ người ta không đồng ý thì sao?”
“Anh cũng chẳng cần hỏi từng người, anh chỉ hỏi ông đại gia ở Tế Nam kia thôi, nếu ông ấy cảm thấy không vấn đề gì, thì ông ấy ôm trọn toàn bộ số máy cũ ở Thanh Đảo cũng chẳng thành vấn đề.”
Dương Thụy thực sự lười gọi điện hỏi từng người, người đầu tiên anh nghĩ đến chính là Biên Nhạc Gia ở Tế Nam.
Tình hình của ông ta khác với các đại lý ở thành phố khác, người ta làm ăn bằng vốn tự có, Dương Thụy đã đặt mình vào vị trí của ông ta để suy nghĩ, nếu có đồ tốt và đồ thường, bản thân anh chắc chắn sẽ chọn đồ tốt, dù đồ cũ có rẻ hơn một phần ba giá đi chăng nữa.
Lùi một bước mà nói, dù họ không bận tâm, chấp nhận lấy máy cũ, thì về số lượng cũng khó mà tiêu thụ hết tất cả máy cũ ở Thanh Đảo cùng một lúc. Nếu cứ gọi từng cuộc điện thoại đi hỏi ý kiến, cứ qua lại cò kè mặc cả thì mệt chết đi được. Chi bằng cứ tìm thẳng ông lớn nhất là Biên Nhạc Gia, chỉ cần ông ta đồng ý, mọi chuyện sẽ không còn là vấn đề nữa.
Hơn nữa, Biên Nhạc Gia cũng không phải muốn tự mình làm cái nghề này, chỉ là muốn tạo một mảnh đất cho “Thái Kỳ” của ông ta, để Thái Kỳ cắm rễ vào đó cho vững chắc, chứ không phải như một cọng bèo không rễ cứ trôi nổi trước mặt ông ta làm ông ta thấy phiền.
“Tổng Biên, tôi là Dương Thụy của Thụy Hòa Thanh Đảo đây.”
“Ôi chao, Tổng Dương khỏe không, sao nhớ tới tôi mà gọi điện thế? Có chỉ thị gì à?”
Nhận được điện thoại của Dương Thụy, Biên Nhạc Gia có chút bất ngờ.
Sau lần đàm phán xong xuôi, ông ta cũng chẳng còn giao lưu gì với Dương Thụy, mảng kinh doanh đã có nhân viên của Thụy Hòa tiếp cận làm việc với người phụ trách bên phía ông ta, bản thân ông ta cũng có cả đống việc phải xử lý, không rảnh tay quản mấy chuyện nhỏ nhặt này.
Dương Thụy biết điểm này, hơn nữa với tư cách là một ông chủ, anh cũng không cần thiết phải đi đôi co với đại lý làm gì.
“À, chỉ thị thì không dám, bên phía ông đã nhận được bao nhiêu máy rồi?”
“Hê hê, cảm ơn cậu còn nhớ tới, giai đoạn đầu mới nhận được năm mươi cái, bốn trăm năm mươi cái còn lại phiền cậu giúp tôi giục giã nhé, chuyện này giải quyết được càng sớm càng tốt, tôi cũng không có nhiều sức lực để cứ mãi bận bịu với chuyện này đâu.” Biên Nhạc Gia giọng điệu rất khách sáo, nhưng trong lời nói ít nhiều vẫn lộ ra sự bất mãn.
Dương Thụy hơi xấu hổ, nói thật thì chuyện này cũng chẳng thể trách Thụy Hòa, năng lực sản xuất của nhà máy có hạn, Thụy Hòa đột nhiên đòi số lượng hàng lớn như vậy, nhà máy vui thì vui thật, nhưng cũng thực sự bị dọa cho hết hồn. Bình thường chỉ đặt tối đa năm mươi, một trăm máy, thế mà Thụy Hòa đùng một cái đòi hơn một ngàn, họ không đau đầu mới là lạ.
Để đảm bảo quyền lợi của tất cả các đại lý, Dương Thụy chọn cách “mưa móc đều chan”, nghĩa là nhà máy sản xuất ra bao nhiêu, họ sẽ phân bổ theo tỷ lệ. Vì thế, phía Biên Nhạc Gia chỉ nhận được năm mươi máy.
Số lượng này rõ ràng không thể khiến ông ta hài lòng.
“Gần đây năng lực sản xuất của nhà máy cũng có hạn, cộng thêm bên tôi cũng cần cập nhật máy móc, nếu bên ông đang cần gấp, tôi có một ý tưởng, không biết Tổng Biên có hứng thú không?”
“Gì thế?”
“Máy đang vận hành của Thụy Hòa, lâu nhất là bảy tháng, nói ra thì cũng chẳng khác gì máy mới, nếu Tổng Biên không chê, tôi sẽ điều chuyển máy ở Thanh Đảo qua cho ông trước. Tất nhiên, chất lượng ông cứ yên tâm, đều là máy tốt, chỉ là dùng được hơn nửa năm chút thôi. Về giá cả, tôi bớt cho ông tám trăm tệ, về cơ bản là chúng tôi để lại cho ông theo giá thanh lý.”
Dương Thụy nói rất khéo léo, nhưng Biên Nhạc Gia đã nghe ra ngay, cười nói: “Tức là máy cũ chứ gì?”
“À… tôi cũng là cân nhắc đến việc muốn nhanh chóng đáp ứng nhu cầu của đại lý thôi mà.”
“Ha ha, không sao không sao, miễn là nhìn không ra loại quá cũ là được. Nhưng Tổng Dương à, cậu cũng là người làm ăn, đổi lại là cậu, thấy bớt tám trăm là xong việc à? Cậu cũng đừng nói nghe hay thế, tôi không sợ chậm trễ sử dụng, cũng không ngại máy cũ, nhưng đồ cũ thì phải có thái độ của đồ cũ chứ? Thế này đi, cậu giảm giá một nửa cho tôi, theo giá cũ giảm một nửa, số hàng cậu cần xử lý, tôi ôm hết.”
“Tổng Biên nói đùa rồi, chúng tôi muốn đổi mới là thật, nhưng ông vừa vào đã chém ngang lưng tôi thế này thì tổn thất của tôi lớn quá. Điều khoản hợp tác trước đó ông cũng đã đồng ý rồi, cũng biết là chúng tôi muốn mở rộng thị trường mà? Đâu có kiếm được bao nhiêu tiền của các ông đâu. Thế này, bảy mươi lăm phần trăm giá, ông thấy sao?”
“Sáu mươi phần trăm.”
“Sáu mươi lăm.”
“Được! Thế cũng coi là công đạo rồi. Vậy số tiền còn lại tôi sẽ tính theo sáu mươi lăm phần trăm của bốn trăm năm mươi cái nhé.”
“Được.”
Vừa thương lượng xong với Biên Nhạc Gia, Dương Thụy định báo tin này cho Tô Hiểu, nhưng vừa quay đầu lại thì chẳng thấy cô đâu. Anh vừa định gọi cô thì nghe thấy tiếng gầm thét của Tô Hiểu vọng ra từ văn phòng bên cạnh: “Các anh có ý gì đây? Chỉ là mở lại khuôn mẫu thôi mà các anh tăng giá nhiều thế à? Các anh nghĩ Quảng Châu chỉ có mỗi mình công ty các anh làm máy gắp thú thôi sao? Đừng có giở trò đó với tôi, ảnh tôi đã gửi qua rồi, chỉ là lắp thêm vài cái đèn LED, sửa lại cái ngoại hình thôi mà các anh dám giở trò mở khuôn với tôi? Thôi được rồi! Các anh không làm chủ được thì để sếp các anh tới nói chuyện với tôi, nhu cầu năm trăm máy một tháng mà các anh còn coi không ra gì à?”
“Làm gì mà nóng giận thế?”
Đi tới văn phòng của Tô Hiểu, Dương Thụy nhìn Tô Hiểu đang thở dốc vì tức giận mà an ủi.
Hình như trong lúc anh đang bận gọi điện liên hệ, cô cũng chẳng hề nhàn rỗi.
“Tức chết mất, em bảo họ sửa lại cái ngoại hình, họ dám tăng giá với em, lại còn tăng tới một ngàn tệ, mẹ kiếp, sao không đi cướp luôn đi?”
Hiếm khi nghe cô chửi thề, Dương Thụy cười ha hả, vừa định an ủi thêm vài câu, nhưng giây tiếp theo, hình như anh nghĩ ra điều gì đó, nụ cười trên mặt anh lập tức tắt ngấm.
