Một tin vui ngoài dự kiến có thể gọi là một bất ngờ. Còn tin vui tới tấp thì lại khiến Dương Thụy thấy hơi tê liệt.

Vừa cúp điện thoại của Kinh Vĩ Dân không lâu, Trương Thừa Quang đã gọi tới như thể đã bàn bạc từ trước.

Nếu nói việc Ngô Kiến Bân và Kinh Vĩ Dân ra tay là điều Dương Thụy không hề nghĩ tới, thì phía Trương Thừa Quang, chính Dương Thụy đã đích thân nhờ vả ông ấy.

Mà ông ấy cũng không phụ sự ủy thác của Dương Thụy. Qua điện thoại, ông cho Dương Thụy biết việc mở rộng vẫn đang tiếp tục, nhưng hiện tại nơi duy nhất đã bàn xong là Lạc Khách Thành ở Lý Thôn.

Tuy chỉ có một nơi, nhưng đối với Dương Thụy là đã đủ rồi.

Lão Ngô cho sáu trung tâm thương mại Lợi Quần trong thành phố, Kinh Vĩ Dân cho Quảng trường Lệ Đạt, còn Trương Thừa Quang cho Lạc Khách Thành, chỉ cần "Hải Đồn Bảo Bảo" không xảy ra vấn đề lớn, việc đứng vững gót chân không phải là chuyện khó.

Cúp điện thoại, Dương Thụy vẫn thấy như đang nằm mơ, những khó khăn vốn dự tính lại cứ thế được giải quyết trong lúc không ngờ tới?

Tất nhiên không phải là hoàn toàn không có vấn đề.

Người ta chỉ cung cấp cho bạn một cơ hội dễ dàng hơn để vào các siêu thị. Hay nói cách khác là một chiếc "vé vào cửa", rốt cuộc làm được đến mức nào thì vẫn phải tự mình đi đàm phán với bên siêu thị.

Phí vào cổng bao nhiêu, đối phương có thể cung cấp sự hỗ trợ gì, công tác bảo trì nên làm thế nào, mỗi một thứ đều phải tốn không ít tâm sức.

Hơn nữa, dù cuối cùng vào được thuận lợi, ngành nghề này rốt cuộc có làm ăn được không vẫn phải trải qua sự kiểm chứng của thị trường.

Doanh thu hàng ngày đạt được bao nhiêu, vì tỉ lệ được điều chỉnh cao nên búp bê có được bổ sung kịp thời không, phản hồi của khách hàng ra sao, đây đều là những điều cần cân nhắc.

Mấy cuộc điện thoại hôm nay đối với Dương Thụy là một liều thuốc kích thích, nhưng cũng là một áp lực.

Mấy vị đại ca đều giúp đỡ như vậy, bản thân mình cũng phải tạo ra chút tiếng vang mới phải chứ?

Nghĩ tới đây, Dương Thụy gọi cho bộ phận nhân sự, bảo họ triệu tập hai nhóm kinh doanh, anh muốn mở một cuộc họp cho họ. Một là để nói cho họ biết công ty hiện có quan hệ để vào được mấy trung tâm thương mại lớn đó, coi như là khích lệ tinh thần. Hai là để phân công nhiệm vụ, tiện thể cổ động trước trận đánh.

Tuy nhiên, câu trả lời của bộ phận nhân sự lại khiến Dương Thụy có chút bất ngờ.

"Dương tổng, đồng nghiệp của nhóm kinh doanh một và hai đã mượn phòng họp, họ nói là muốn họp bàn bạc."

Dương Thụy hơi kinh ngạc, đồng thời cũng thấy an ủi, ít nhất nhìn vào thì hai bộ phận kinh doanh dưới trướng mình vẫn có tinh thần chiến đấu rất cao.

Lái xe đến công ty, Dương Thụy chào cô bé lễ tân rồi đi thẳng tới phòng họp.

Nhưng anh còn chưa vào cửa đã nghe thấy tiếng ồn ào bên trong, dường như... đang cãi nhau?

"Thị trường Thanh Đảo bây giờ là một tờ giấy trắng, chúng ta hiện tại chỉ có bấy nhiêu người, nếu còn để chúng ta rút người làm hỗ trợ thì công việc kinh doanh của chúng ta làm sao triển khai tiếp đây?"

Bàn tay đang định đẩy cửa vào của Dương Thụy sững lại giữa không trung, trong lúc suy nghĩ, Dương Thụy quyết định nghe trước đã.

Người nói câu này, nghe giọng chắc là người phụ trách nhóm kinh doanh hai, Lý Soái.

"Lý bộ trưởng, chuyện này chúng ta đều hiểu, nhưng anh cũng phải hiểu rằng, việc triển khai kinh doanh không phải chuyện một sớm một chiều cũng không phải chuyện làm một lần là xong. Siêu thị bây giờ có dễ đối phó vậy sao? Chúng ta đi đàm phán, người ta liền cho chúng ta vào? Tôi vẫn giữ ý kiến này, tập trung sức lực công phá một siêu thị, lấy đó làm điểm tựa, sau khi làm tốt rồi mới tiến hành lan tỏa ra bên ngoài. Nhưng trong giai đoạn này, nếu chúng ta làm tốt công tác hỗ trợ, thì dù là danh tiếng của siêu thị hay trải nghiệm của khách hàng đều sẽ được nâng cao đáng kể, vấn đề này anh đã cân nhắc qua chưa?"

Người đang nói lúc này lại chính là Dương Thành.

"Hay là thế này, người của nhóm hai chúng tôi phụ trách đi giao thiệp với siêu thị, người của nhóm một các anh phụ trách hỗ trợ?"

"Lý bộ trưởng, anh nói vậy là đang vặn vẹo rồi. Chúng ta hôm nay tập hợp lại bàn luận vấn đề này chính là vì để triển khai công việc tốt hơn sau này. Tôi không nhắm vào anh, chúng ta đều là vì công ty. Ý kiến của nhóm một chúng tôi đặt ở đây chính là vững chắc tiến bước."

"Nhưng anh không thấy làm vậy là lãng phí sức lực tổng thể của chúng ta sao? Anh phải hiểu rằng, chúng ta đàm phán với siêu thị, bất kể kết quả thế nào, phí vào cửa nhất định phải có. Nhưng anh đã nghĩ chưa, chúng ta đã nộp phí vào cửa rồi thì trung tâm thương mại không thể không làm gì cả chứ? Anh thuê nhà, chủ nhà còn phải trông coi giúp chứ nhỉ? Anh nộp phí quản lý, ban quản lý cũng phải phục vụ chứ nhỉ? Chúng ta nộp phí vào cửa, họ cử người giúp chúng ta bảo trì thì có gì không được chứ?"

"Phải, vấn đề này không phải tôi không cân nhắc, nhưng chó nuôi thì thân với chủ chó, mèo nuôi thì thân với chủ mèo, máy của mình, anh có thể trông cậy người khác yêu quý nó giúp anh không? Họ chỉ cần tùy tiện một cái cớ là có thể giải thích với tôi chuyện hỗ trợ không tốt, nhưng đối với khách hàng của chúng ta mà nói, sự tổn hại về trải nghiệm mới là nghiêm trọng hơn nhiều. Anh nghĩ sao?"

"Chuyện này..."

Lý Soái có chút nghẹn lời, nhưng vẫn không chịu thua, trực tiếp nói: "Phương pháp vận hành cụ thể có rất nhiều, chúng ta có thể xin chiết khấu cho người phụ trách liên quan, Dương tổng trước đây cũng đã đồng ý rồi. Nhận tiền rồi thì đương nhiên phải làm việc cho chúng ta."

Đối với bộ phận kinh doanh, trước đây Dương Thụy cũng từng mở họp riêng với họ.

Làm kinh doanh không tránh khỏi chuyện "quan hệ", mời ăn gửi quà đều là chuyện bình thường, ở lâu với lão Ngô và những người khác, anh cũng không sợ tốn số tiền này, hơn nữa còn biết số tiền này không thể tiết kiệm.

Tuy nhiên, lúc trước khi trao đổi với Tô Hiểu cũng từng nhắc tới, phí quan hệ không vấn đề gì, nhưng số lượng là bao nhiêu, dùng vào chỗ nào đều phải đưa ra mục lục rõ ràng, mục đích là để tránh tham nhũng.

Điểm này Dương Thụy có ý kiến thống nhất với Tô Hiểu. Nghĩ lại công ty của Ngô Du Du lúc trước, chẳng phải vì chế độ tài chính không nghiêm ngặt mà khiến công ty mỗi tháng tổn thất một lượng tiền lớn sao?

Cho nên, trước đây Dương Thụy từng mở một cuộc họp riêng cho họ và bên tài chính, thông báo cho tất cả nhân viên bộ phận kinh doanh rằng, phí quan hệ có thể xin, nhưng phải rõ ràng rành mạch, chứng từ liệt kê chi tiết, nếu không thì đơn vị sẽ không duyệt hoàn tiền.

"Vấn đề này tôi cũng từng nghĩ tới, chỉ là cái khe này một khi đã mở ra, muốn dừng lại rất khó. Chiết khấu? Chiết khấu bao nhiêu? Cho nhiều quá, lợi nhuận của chính chúng ta không đạt, công ty lỗ vốn; cho ít quá thì người ta lại không tận tâm tận lực làm việc cho chúng ta. Hơn nữa, chúng ta nói thế này, siêu thị lớn và siêu thị nhỏ chúng ta đưa chắc chắn không thể giống nhau, nhưng chúng ta cảm thấy không giống, người ta chưa chắc đã nghĩ vậy. Siêu thị cũng là một vòng tròn, nếu họ thông đồng với nhau, biết chúng ta đưa nhiều đưa ít, họ nói chúng ta bên trọng bên khinh, đến cuối cùng đừng để tiền mất tật mang."

Hai vị nhóm trưởng đang lý lẽ cứng rắn, các thành viên khác cũng đang hiến kế hiến sách.

Dương Thụy ở bên ngoài nghe thấy, khóe miệng nhếch lên một đường cong đẹp mắt.

Chuyện cãi nhau không tốt, nhưng cũng phải xem nguyên nhân và nội dung cãi là gì. Nếu họ có thể vì sự phát triển và lợi ích của công ty mà cãi nhau, Dương Thụy cảm thấy kiểu "cãi vã" này càng nhiều càng tốt.

Cầu đồng tồn dị mà.

Tuy nhiên, nghe giọng điệu sặc mùi thuốc súng ngày càng nồng nặc của họ, Dương Thụy cảm thấy mình mà không vào nữa thì sợ là sắp đánh nhau thật rồi...