Tiến công mãnh liệt, thế không thể cản!
Chương trình "Trung Hoa Hảo Thanh Âm" phát sóng tập đầu tiên vào ngày 29 tháng 5, tập hai vào ngày 5 tháng 6, tập ba vào ngày 12 tháng 6. CSM (đơn vị đo lường số liệu) công bố tỷ suất người xem ba tập đầu lần lượt là 1,677%, 3,863% và 4,865%.
Tất cả mọi người đều sững sờ.
Điều kinh ngạc hơn là chỉ số tìm kiếm trực tuyến của các thí sinh đã lên sân khấu và các ca khúc họ biểu diễn trong "Trung Hoa Hảo Thanh Âm" tổng cộng đã vượt qua 15 triệu lượt, cho thấy rõ vị thế bá chủ chương trình giải trí trong năm nay.
Trên mạng xã hội Zhiwei Weibo, "Trung Hoa Hảo Thanh Âm" càng nhận được cơn mưa lời khen, tạo nên làn sóng quét sạch các bảng tin.
Số liệu và đánh giá từ giới sao vừa tung ra, các nhà quảng cáo lập tức phát cuồng.
Mới tập ba mà tỷ suất người xem đã sát mốc 5%, vậy các vòng đối đầu nhóm, bán kết, chung kết sau này sẽ đạt mức bao nhiêu?
Nếu nói tập một là vì muốn tạo tiếng vang nên cố ý tập hợp những gì tinh túy nhất, thì chất lượng thể hiện ở tập hai và tập ba cho thấy ê-kíp sản xuất vẫn còn rất nhiều thí sinh chất lượng cao trong tay. Vì vậy, mùa đầu tiên của "Trung Hoa Hảo Thanh Âm" có khả năng cực lớn sẽ "hot" từ đầu đến cuối.
Đằng nào cũng phải bỏ tiền quảng cáo, để mặc một chương trình hot như vậy mà không đầu tư, chẳng lẽ lại đi đầu tư vào những chương trình chẳng mấy ai xem? Tiết kiệm tiền đâu phải kiểu đó!
Trong số các nhà quảng cáo, những đơn vị từng tiếp xúc với Hữu Đạo Truyền Thông trước khi chương trình lên sóng nhưng cuối cùng vì nhiều lý do mà từ bỏ tài trợ, giờ đây đang uất ức đến mức gần như phát điên.
Cơ hội quý như vàng, cứ thế tuột khỏi tầm mắt. Giờ đây nếu muốn quay lại giành quyền tài trợ chính, e là cái giá phải gấp ba lần trở lên.
Những người này vẫn còn quá ngây thơ.
Khi liên lạc lại với bộ phận quảng cáo của Hữu Đạo Truyền Thông, câu trả lời họ nhận được khiến họ phải há hốc mồm: Quảng cáo cứng gấp mười lần, tài trợ đặc biệt gấp tám lần, tài trợ chính gấp sáu lần.
Cái gọi là sáu lần, tám lần, mười lần đó, chính là bội số so với mức giá trước khi chương trình lên sóng.
Lúc đó, vì "Trung Hoa Hảo Thanh Âm" là mô hình chương trình giải trí do Hữu Đạo tiên phong sáng tạo, trong và ngoài nước không có kinh nghiệm thành công nào để tham khảo, nên phí tài trợ chính trong các cuộc họp nội bộ tập đoàn bị đè nén hết mức. Từ mức 100 triệu tệ mà Biên Học Đạo đề xuất ban đầu (khiến tất cả lãnh đạo cấp cao của Hữu Đạo đều nghĩ ông chủ phát điên), nó bị cắt giảm thẳng tay một nửa, chốt lại ở mức 50 triệu tệ.
Thực tế, bao gồm cả Liêu Liễu, các lãnh đạo cấp cao đều cho rằng mức 50 triệu vẫn là quá cao. Nên biết rằng hàng năm có vô số chương trình giải trí mới xuất hiện, nhưng trăm cái mới có một cái thực sự thành công.
Vì vậy, với một chương trình mới như "Trung Hoa Hảo Thanh Âm", sự tự tin cá nhân của Biên Học Đạo và niềm tin nội bộ Hữu Đạo trong mắt các nhà quảng cáo chỉ là chiến lược tiếp thị, người ta hoàn toàn không coi là thật.
Do đó, khi Liêu Liễu cầm báo giá phí tài trợ chính 50 triệu tệ đi đàm phán hợp tác với các nhà quảng cáo, đối phương thậm chí còn không thèm cân nhắc mà bỏ đi thẳng – đùa sao, phải ngu ngốc và nhiều tiền đến mức nào mới bỏ 50 triệu ra đánh cược vào một chương trình mới chưa được thị trường kiểm chứng và tương lai mù mịt chứ?
Việc đàm phán quảng cáo quá khó khăn, Liêu Liễu đã vài lần tìm Biên Học Đạo trao đổi, cuối cùng hạ phí tài trợ chính xuống còn 25 triệu tệ.
25 triệu tệ là mức giá đáy trong tâm lý của Biên Học Đạo. Cảm thấy mình đã "chịu thiệt lớn", ông nói rõ với Liêu Liễu: "Giá này, không giảm một xu, không ai tài trợ thì chúng ta tự tài trợ."
Sau đó...
Kki trở thành nhà tài trợ chính độc quyền của "Trung Hoa Hảo Thanh Âm", Hữu Đạo IDC trở thành nhà tài trợ đặc biệt của "Trung Hoa Hảo Thanh Âm".
Chuyện này mấy ngày trước khi tập một lên sóng đã trở thành một trò cười trong phạm vi hẹp, nhưng vài ngày sau, không ai còn coi đó là trò cười nữa.
Sau khi tập ba của "Trung Hoa Hảo Thanh Âm" phát sóng, Hữu Đạo tung ra thông tin: "Có thể chuyển nhượng quyền tài trợ chính và quyền tài trợ đặc biệt của mùa một 'Trung Hoa Hảo Thanh Âm'."
Chuyển nhượng quyền tài trợ chính giữa chừng?
Còn có kiểu vận hành này sao?
Vậy mà lại có người làm thế thật!
Được rồi, Hữu Đạo nói có thể chuyển nhượng thì chính là có thể chuyển nhượng.
Vào thời điểm này, Lý Nhuệ Cương của Đông Tinh phải là người bị mỡ lợn che tâm trí mới đi ngược lại với Biên Học Đạo. Hơn nữa, Liêu Liễu của Hữu Đạo Truyền Thông đã đích thân gọi điện, ý nghĩa chỉ có một – lợi nhuận tăng thêm từ việc chuyển nhượng quyền tài trợ chính và đặc biệt sẽ được hai bên phân chia theo tỷ lệ thỏa thuận.
Lý Nhuệ Cương nghe xong, trả lời thẳng thắn: "Đông Tinh không có ý kiến gì."
Thế là...
Sau khi phát sóng ba tập, bảng báo giá quảng cáo mới nhất của "Trung Hoa Hảo Thanh Âm" đã ra lò.
15 giây quảng cáo cứng tăng từ 130 nghìn lên 1,3 triệu!
Quyền phát sóng đặc biệt tăng vọt từ 10 triệu lên 80 triệu!
Quyền tài trợ chính tăng từ 25 triệu lên cái giá trên trời 150 triệu!
Xét thấy các nhà quảng cáo có tiềm lực quá nhiều, cộng thêm ai cũng rất nhiệt tình, trong bảng báo giá quảng cáo mới đã bổ sung thêm quyền hỗ trợ tương tác và quyền hỗ trợ di động – báo giá hỗ trợ tương tác 50 triệu! Báo giá hỗ trợ di động 25 triệu! Vị trí quảng cáo cứng 15 giây đầu tiên báo giá 3 triệu!
Điên rồi!
Hữu Đạo điên rồi!!
Các nhà quảng cáo điên rồi!!!
Hữu Đạo đưa ra một bảng báo giá điên rồ, điều kỳ diệu là vậy mà vẫn có nhà quảng cáo bỏ tiền ra mua.
Phải biết rằng, trong bảng báo giá mới của Hữu Đạo ghi rõ: Ba tập chương trình đã phát sóng không thể thay đổi; tập bốn và tập năm đã ghi hình và sản xuất xong chỉ có thể thay đổi một phần trong giai đoạn hậu kỳ, thỏa thuận quảng cáo này bắt đầu thực thi từ tập sáu của mùa một "Trung Hoa Hảo Thanh Âm".
Tất nhiên, Hữu Đạo cũng đưa cho các nhà quảng cáo một chút "đền bù", đó là cung cấp miễn phí tài nguyên quảng cáo cho các bên trong đêm chung kết mùa một, ý ngoài lời là quảng cáo trong đêm chung kết được bán riêng.
Những điều khoản thỏa thuận thẳng thắn, mộc mạc mà phách lối đến mức lộ liễu thế này, nhiều người sống cả đời chưa từng thấy qua, Hữu Đạo cuối cùng cũng khiến mọi người được mở mang tầm mắt một phen.
Điều thú vị là, Hữu Đạo và các nhà quảng cáo, một bên nguyện đánh một bên nguyện chịu, "Trung Hoa Hảo Thanh Âm" tập bốn còn chưa phát sóng, Hữu Đạo đã chuyển nhượng hết quyền quảng cáo trong tay.
Kiểu vận hành khó tin này, không chỉ bên ngoài cảm thấy kinh ngạc, mà ngay cả nội bộ Hữu Đạo cũng cảm thấy không tưởng, thậm chí người trực tiếp ra tay là Liêu Liễu, trong lòng cũng nảy sinh một cảm giác không thực tế.
Nhưng Biên Học Đạo lại biến chuyện này thành hiện thực, hay nói chính xác hơn, ý tưởng viển vông của Biên Học Đạo đã thực sự trở thành hiện thực.
Ý tưởng không dừng lại ở đó.
Chân trước vừa "chuyển nhượng" xong quyền quảng cáo trong tay, chân sau Biên Học Đạo đã để Liêu Liễu bắt tay vào sắp xếp buổi đấu thầu quảng cáo đêm chung kết mùa một của "Trung Hoa Hảo Thanh Âm".
Trong văn phòng, Liêu Liễu nhìn chằm chằm vào Biên Học Đạo hỏi: "Lượt này đã khiến không ít người bên ngoài ghen đỏ mắt, đồn thổi 'Trung Hoa Hảo Thanh Âm' là 'Trung Hoa Hảo Sinh Ý' (công việc làm ăn tốt), cậu còn chê chưa đủ sao?"
Biên Học Đạo tựa lưng vào ghế nói: "Cô phải hiểu một điều, đây không phải vấn đề đủ hay không, mà là đã đến lúc kiếm thì nhất định phải kiếm, nếu không chúng ta bận rộn vất vả hai năm nay là vì cái gì?"
"Chui vào hũ tiền rồi!" Liêu Liễu không phản bác mà đưa ra định nghĩa về Biên Học Đạo.
Mỉm cười, Biên Học Đạo đổi chủ đề nói: "Tôi vừa có một ý tưởng mới, cô tham mưu xem."
"Ý tưởng gì?"
"Thiết lập một khoản 'tiền thưởng bốn quay' trong chương trình thì sao?"
"Tiền thưởng bốn quay?"
"Đúng, chỉ cần thí sinh nào khiến cả bốn vị huấn luyện viên đều quay ghế lại, sẽ nhận được một khoản tiền thưởng cố định."
"Tiền từ đâu ra?" Liêu Liễu nghiêm mặt hỏi.
"Tìm nhà tài trợ chứ sao!" Biên Học Đạo dứt khoát đáp.
"Nhà tài trợ?" Liêu Liễu suy nghĩ một chút rồi nói: "Ba tập đầu 26 thí sinh tổng cộng mới có 5 trường hợp bốn quay, tập bốn tập năm còn ít hơn, chỉ có hai trường hợp. Tôi đoán vòng đầu tối đa 12 người đạt bốn quay. Số lượng ít thế này, tiền thưởng định thế nào?"
Dừng lại một chút, Liêu Liễu nói tiếp: "Quảng cáo cứng vị trí đầu còn báo giá 3 triệu, loại tài trợ đơn lẻ như bốn quay không thể thấp hơn 3 triệu. Nếu 12 người chia 3 triệu, mỗi người hơn 20 vạn, con số này quá lớn, không chỉ các thí sinh khác tâm lý mất cân bằng mà hương vị của chương trình cũng thay đổi. Nhưng nếu mỗi người chỉ cho một hai vạn, bên phía nhà tài trợ chắc chắn sẽ có ý kiến."
Ngón tay gõ nhịp trên bàn làm việc, Biên Học Đạo lẩm bẩm: "Cũng không thể một, hai, ba, bốn quay đều thưởng tiền..."
"Đúng vậy."
Liêu Liễu tiếp lời: "Nếu một, hai, ba, bốn quay đều thưởng tiền, thì độ phủ sóng của nhà tài trợ này sẽ còn cao hơn cả nhà tài trợ chính, như vậy là bị đảo lộn. Hơn nữa, nếu bốn quay có tiền thưởng, có thể tăng độ thảo luận và tính giải trí cho chương trình, vì chỉ cần trên sân khấu xuất hiện hai quay hoặc ba quay, tất cả mọi người đều sẽ mong chờ sự lựa chọn của huấn luyện viên chưa quay. Nhưng nếu đến một quay cũng thưởng tiền, thì khoản tiền thưởng này cũng chẳng còn giá trị gì, tôi nghĩ không cho còn hơn."
"Có lý!"
Liếc nhìn đồng hồ đeo tay, Biên Học Đạo nói: "Tôi suy nghĩ thêm, cô về cũng nghiền ngẫm thêm đi."
Thấy Biên Học Đạo ra hiệu kết thúc cuộc trò chuyện, Liêu Liễu vẫn ngồi yên không nhúc nhích, mở lời: "Trước đây cậu nói bận xong đợt này sẽ để bộ phận chúng tôi là nhóm đầu tiên ra đảo nghỉ dưỡng, Biên ông chủ, đảo của cậu đã mua xong chưa?"
---❊ ❖ ❊---
(Cảm ơn minh chủ điểm khởi đầu "An Phổ Lại Nhĩ" đã ủng hộ, cảm ơn.)
