Sở Viên Tịch gia nhập những nhóm chat kiểu này đều có mục đích cả, chủ yếu là vì hắn lại muốn "nhặt nhạnh" cơ hội. Năm nay, hàng loạt công ty game cắt giảm nhân sự, trong đó không thiếu những nhân viên cấp cao, có năng lực thực sự bị sa thải. Vài tháng trước, các công ty ở Ma Đô đã bắt đầu "tối ưu hóa" mảng kỹ thuật mỹ thuật, điều này trước đây nằm mơ cũng không dám nghĩ tới, nhưng giờ đã trở thành trạng thái bình thường, khiến Sở Viên Tịch không thể không động tâm.

Mặc dù có nguyên nhân do việc siết chặt cấp giấy phép phát hành game dẫn đến thái quá, nhưng cũng cho thấy rất nhiều công ty thực sự đã cạn vốn, đây chính là thời cơ để các nhà tư bản nhảy vào "bắt đáy".

Như vậy, đóng vai kền kền, đi nhặt "xác" đã trở thành một phương án khả thi. Trên rất nhiều "cái xác" đó chứa đựng đầy chất dinh dưỡng, trong đó không thiếu những đội ngũ và công ty từng làm ra những tựa game di động ăn khách. Chỉ riêng giá trị tái phát triển hoặc giá trị sở hữu trí tuệ (IP) của những sản phẩm thành công năm xưa của họ thôi cũng có thể đã vượt xa giá trị thương vụ sáp nhập.

Đối với công ty game mà nói, loại IP nào đáng giá nhất? Tiểu thuyết, truyện tranh, phim điện ảnh, truyền hình, v.v., đều không đáng giá bằng những tựa game đã từng thành công, đặc biệt là IP do chính công ty game đó sáng tạo ra, sở hữu hoàn toàn quyền sở hữu trí tuệ.

Tất nhiên, loại sáp nhập này cũng cần phải hết sức cẩn trọng, bởi vì những công ty đang gặp vấn đề rất dễ tiềm ẩn nhiều nguy cơ. Khi sáp nhập, nếu không cẩn thận là sẽ rơi xuống hố ngay.

Những thương vụ sáp nhập thất bại kiểu này không đếm xuể, ví dụ như người ta đã cấp phép IP giá trị nhất cho bên khác một phần rồi, v.v. Khi thực hiện thẩm định chuyên sâu (due diligence), có những thứ người ta không nói có cũng chẳng nói không, hoặc cài cắm chữ nghĩa trong hợp đồng, bên thu mua rất khó để tra rõ ràng, hoàn toàn không thể phân định đơn giản từ bảng cân đối kế toán. Tình huống này ngay cả các công ty niêm yết khi thực hiện sáp nhập cũng không thể tránh khỏi.

Về mảng sáp nhập, Sở Viên Tịch vốn không có kinh nghiệm gì, ở thế giới gốc cũng chưa từng được rèn luyện qua, bởi vì nguồn vốn của Tiểu Khang luôn trong tình trạng cực kỳ căng thẳng, hoàn toàn không có dư lực để thực hiện sáp nhập. Vì vậy, kỹ năng tài chính của hắn không hoàn thiện, cái hắn được rèn luyện chủ yếu là các kỹ thuật tài chính mang tính phòng thủ, như điều chỉnh thời điểm xác nhận lợi nhuận để thao túng báo cáo tài chính chẳng hạn, còn kỹ thuật tài chính dùng để tấn công thì chưa luyện thành.

Hơn nữa, các công ty game ở Đế Đô lại kiên cường đến mức bất ngờ, khiến Sở Viên Tịch sau khi vào nhóm chat "lặn" (nằm vùng) vẫn chưa thu hoạch được gì.

Cùng với việc "Loạn Thế Xuất Sơn" bắt đầu mở đợt thử nghiệm xóa dữ liệu, hai ngày nay hắn còn kết thêm được một nhóm các "đại lão" kênh phát hành. Biểu hiện của sản phẩm trong đợt thử nghiệm xóa dữ liệu được các bên kênh phát hành nhìn thấy rõ ràng, không ai là không sốt ruột cả. Điều này khiến WeChat của hắn xuất hiện hàng loạt tin nhắn chưa đọc, vì chưa nghĩ ra cách trả lời thế nào nên hắn cảm thấy lo âu.

Thông thường mà nói, nếu mô hình hợp tác đối với một trong hai bên là cố định, không thể tùy ý thay đổi, thì các quản lý kinh doanh của hai bên trực tiếp tiếp xúc đàm phán là được. Nhưng nếu không phải vậy, thì ý định hợp tác và các điều khoản cụ thể phải được bàn bạc tách biệt. Các "đại lão" gặp nhau trước để xác định ý định hợp tác và các điều kiện sơ bộ, sau đó hai bên mới phái quản lý cấp dưới đi mài giũa các điều kiện với nhau.

Vì vậy, Sở Viên Tịch buộc phải tiếp xúc với một nhóm "đại lão" kênh phát hành, bởi vì hắn không định tùy tiện nhượng bộ, nhưng lại rất muốn lên kênh phát hành. Tâm lý của hắn có thể tóm tắt là – tốt nhất là đối phương đồng ý với tất cả các điều kiện của hắn.

Tuy nhiên, điều này không thể nào xảy ra.

Nếu thực lực của Ba Nhân Giải Trí mạnh hơn một chút, nội lực thâm hậu hơn một chút, thì việc học theo "thằng học dốt" Dịch (NetEase) năm xưa, dựa vào một hai tựa game để gây dựng nền tảng riêng cũng không phải là không thể. Như vậy, Ba Nhân Giải Trí có thể hoa lệ biến thân thành một kênh phát hành, mà tuyệt đối không phải là loại "kênh phát hành đuôi dài" có thể so sánh được.

Thậm chí Sở Viên Tịch từng thực sự nảy sinh tham vọng này, vì làm vậy có lợi ích rõ rệt – gom người hâm mộ thành người dùng.

Người hâm mộ hiện tại của Ba Nhân Giải Trí rất đông, phân bổ trên khắp các nền tảng tự truyền thông, từ tài khoản chính thức WeChat, app Toutiao, Weibo, Douyin, Huoshan, Kuaishou cho đến Xigua Video, v.v. Ngay cả khi loại bỏ những người theo dõi trùng lặp và những tài khoản "zombie" (không hoạt động) đã hoàn toàn rời bỏ, ước tính sơ bộ cũng có ít nhất 50 triệu fan. Dù sao thì hệ sinh thái Toutiao năm xưa lúc thực hiện trả thưởng cho các nghệ sĩ sáng tạo nội dung đã để lại vô số cổng quảng bá cấp lối vào, những lối vào này mới là các kênh phát hành "đuôi dài" thực sự, vẫn luôn không ngừng đổ người hâm mộ vào ma trận của Ba Nhân.

Thế nhưng, số người hâm mộ này quá phân tán, không thể xoắn lại thành một sợi dây. Mặc dù sau khi phân loại có thể phân biệt theo chân dung người dùng, tương tác có tính định hướng mạnh hơn, nhưng vấn đề mấu chốt là, đây không phải là người dùng của riêng mình, mà là người hâm mộ do nền tảng "trao quyền" cho Ba Nhân Giải Trí. Nói ngắn gọn, họ là người dùng của nền tảng.

Nếu ứng dụng này có thể kéo được 50 triệu người dùng hoạt động sang, thì còn lợi hại hơn cả việc game di động "Loạn Thế Xuất Sơn" gặt hái thành công vang dội. Nghĩ lại xem, ở thế giới gốc, app Tiểu Khang đã mất bao lâu để đạt được 50 triệu người dùng hoạt động hàng tháng, đã đốt bao nhiêu tiền, tốn bao nhiêu tâm cơ, làm bao nhiêu chiêu trò, thật sự không dám nghĩ tới mà!

Vấn đề là, việc này không thể làm được, vì Ba Nhân Giải Trí không thể cung cấp nội dung cho 50 triệu người dùng này, cũng không có bất kỳ mô hình kinh doanh phù hợp nào để hấp thụ những người hâm mộ đó. Kết quả của việc cưỡng ép triển khai, tốt nhất cũng chỉ là 90% người hâm mộ tải app về, vào xem một cái rồi gỡ cài đặt. Sau đó, các nền tảng lớn bao gồm cả hệ sinh thái Toutiao sẽ cảnh giác với Ba Nhân Giải Trí, sau này cần phong sát thì phong sát, cần chặn thì chặn.

Bởi vì đây là hành vi "ăn cắp" người dùng của họ, là điều mà những gã khổng lồ internet di động không thể dung thứ nhất. Người hâm mộ nằm trên nền tảng của họ, dùng thân phận người dùng của họ để sử dụng cho tài khoản của Ba Nhân Giải Trí thì không sao, thậm chí làm quảng cáo biến hiện kiểu Phủ Điền hệ cũng là đường đường chính chính, vì đây là quy tắc cuộc chơi, là cái giá phải trả để nền tảng thu hút những người làm tự truyền thông cung cấp nội dung. Nhưng nếu muốn "cuỗm" đi? Đừng hòng!

Nếu Ba Nhân Giải Trí có đủ nội lực để chuyển đổi hiệu quả số người hâm mộ này thành người dùng, có nội dung đủ phong phú để giữ chân họ, thì không thành vấn đề, cứ trực tiếp "xé mặt" một lần, kéo sạch fan đi. Còn về mối quan hệ với các "đại lão", đằng nào cũng đã trở mặt rồi, chuyện này để sau tính tiếp.

Vấn đề là Ba Nhân Giải Trí chỉ có hai tựa game, không thể giữ chân người ta được, nhiều lắm chỉ giữ lại được một phần năm, bởi vì ngay cả fan game cũng có thể từ chối tải một cái app mới toanh.

Cho nên Sở Viên Tịch không thể tự làm nền tảng, vẫn cần phải ngửa tay nhờ vả kênh phát hành, khiến cho khi hắn ra điều kiện với các "đại lão" kênh phát hành thì không thể cứng rắn đến cùng được.

Tuy nhiên, có những lời dù không có tự tin cũng phải nói, hơn nữa cứ trì hoãn mãi không trả lời cũng không xong.

Hắn liếc nhìn một cái, ngoài "đại lão" của Ứng Dụng Bảo (Tencent MyApp) ra thì về cơ bản đã đông đủ cả. Những kênh phát hành "đuôi dài" như Hải Mã, v.v., thì không tính, những người có đủ sức nặng cũng có tới bảy nhà. Vừa vặn triệu hồi được "rồng thần", thế là hắn viết sẵn một đoạn xã giao rồi copy gửi từng người: "Đại lão, việc hợp tác liên vận kênh phát hành cho Loạn Thế Xuất Sơn chắc chắn không kịp khai mở server trên trang chủ vào giữa tháng 11. Việc tiếp nhận SDK, dự án chỉ có thể bắt đầu sau khi bước sang tháng 11. Ngài xem kịp đợt giáng sinh được không?"

Các đại lão kênh phát hành khi nhìn thấy đoạn tin nhắn này cơ bản đều ngơ ngác, bởi vì, các điều kiện đâu? Sao lại nói đến việc kịp đợt giáng sinh rồi? Điều kiện còn chưa đàm phán xong mà!

Nhưng hiếm có khi Sở Viên Tịch chịu trả lời theo phong cách công việc, chứ không phải đánh thái cực né tránh, gần như tất cả câu trả lời đều đồng thanh: Chỉ cần đàm phán xong điều kiện, lịch trình không phải là vấn đề.