Sở Viên Tịch gãi gãi đầu, có chút ngượng ngùng lại có chút khó xử. Ngượng ngùng là vì có lẽ phải để Trương Đông Đông chạy không một chuyến, còn khó xử là ở câu hỏi đầu tiên, cũng là câu đơn giản nhất, vậy mà lại trở nên phức tạp, thế thì những câu sau còn nói được không?

Tuy nhiên năng lực của Trương Đông Đông đã được Sở Viên Tịch hoàn toàn công nhận, vì vậy anh quyết định nói chuyện thẳng thắn. Anh nhìn thẳng vào gương mặt V-line cùng kiểu tóc mái thưa đầy mạnh mẽ của Trương Đông Đông: "Trương tổng, tôi nghĩ thế này, chuyện nền tảng video tôi muốn tự mình đàm phán thử xem. Tôi nghĩ ra một vài khả năng có thể tốt hơn cho cả hai bên, bao gồm cả về tiền bạc và tầm ảnh hưởng, nhưng cần phải đợi đến giữa tháng 11, chờ sau khi game ra mắt rồi hãy bàn. Còn việc hợp tác với cô thì tôi thấy không vấn đề gì, cụ thể chọn nền tảng nào cũng không ảnh hưởng đến sự hợp tác của chúng ta, chẳng qua là chọn lựa cái tốt nhất trong những cái tốt. Hay là chúng ta cứ bàn chuyện khác trước, cô thấy sao?"

"Chuyện khác..." Trương Đông Đông thầm nghĩ, lại tới đây rồi, "12% doanh thu chia sẻ đã là tỷ lệ tối đa của tôi rồi Sở tổng. Ông phải biết tôi không phải là ông, tôi còn phải ủy thác cho công ty game sản xuất, sau đó giao cho bên đại lý, số tiền chia sẻ thực sự thu về không nhiều, 12% đã khiến tôi rất khó xử rồi."

"Cái này ấy mà, thực ra tôi nghĩ về phương thức hợp tác của tựa game MMORPG này, chúng ta có thể đợi đến khi xác nhận được nền tảng video rồi hãy bàn kỹ. Bởi vì... bởi vì sao cô phải tìm bên đại lý và đơn vị sản xuất chứ? Cô tìm tôi chẳng phải xong rồi sao? Chúng tôi có thể cung cấp dịch vụ trọn gói một cửa, bao thầu cả khâu sản xuất lẫn đại lý, hà tất phải để nhà phát hành chém một nhát chứ?"

"Ba Nhân, cũng làm phát hành sao?" Trương Đông Đông vừa nói vừa há hốc mồm, vì cô chợt nghĩ ra Ba Nhân Giải Trí không làm phát hành là vì có thể làm nhưng không cần thiết, chứ không có nghĩa là không làm được phát hành...

Nghĩ đến đây, cô chỉ hận không thể tự vả vào mặt mình một cái, mình đúng là ngồi trên núi vàng mà đi xin ăn! Công ty nghiên cứu phát triển game tại sao phải tìm nhà phát hành để phát hành game của chính mình? Vì không có người dùng, không có khả năng tuyên truyền quảng bá, cũng không có đủ vốn để leo bảng xếp hạng, làm ra sản phẩm mà không có lòng tin tự quảng bá là nguyên nhân chính. Giao cho nhà phát hành, sau khi nhận được sản phẩm, bên phát hành sẽ thay sản phẩm mua vị trí trên các kênh, làm tuyên truyền làm quảng bá, thậm chí tự nạp tiền để leo bảng xếp hạng.

Tiếp theo là khả năng đưa lên các kênh phân phối, nhưng nếu sản phẩm thực sự đạt cấp S, thì căn bản không sợ không đàm phán được với các kênh.

Nhưng Ba Nhân Giải Trí không phải là dạng công ty game đó, Ba Nhân muốn làm tuyên truyền quảng bá thì đơn giản quá còn gì? Huống chi đây còn là game di động của "Loạn Thế Xuất Sơn", do Ba Nhân làm tuyên truyền quảng bá là chuyện đương nhiên.

Nếu cô tự mình tìm đơn vị sản xuất, tìm đại lý, về cơ bản cũng chẳng khác nào dâng cơm tận miệng, nhưng nếu Sở Viên Tịch tiếp tay thì tỷ suất lợi nhuận có thể tăng khoảng gấp ba lần? Điều này cũng giống như tiền từ trên trời rơi xuống, chỉ cần cầm chậu hứng tiền cho vững là được.

Trương Đông Đông phấn khích xoa xoa tay: "Vậy tại sao phải đợi đến khi xác nhận được nền tảng video mới bàn? Bây giờ tôi có thể ký tên ngay."

"Nhưng tôi không thể ký được." Sở Viên Tịch nhìn thấu biểu cảm của Trương Đông Đông, cười lớn: "Hình thức này thực ra tương đương với cái gì? Tương đương với chia sẻ lợi nhuận ngược của hình thức liên kết phim và game đúng không? Vẫn là công ty chúng tôi làm trọn bộ, nhưng lại chia sẻ doanh thu cho bên hợp tác điện ảnh, chứ không phải là sau khi cô lấy được ủy quyền rồi chia cho tôi. Như vậy, cô đại diện cho lợi ích của đài vệ tinh, về lý thuyết trang web video cũng có thể được hưởng một tỷ lệ chia sẻ ngược nhất định, đúng không? Tôi phải để lại một phần lợi ích cho họ để đàm phán hợp tác."

Trương Đông Đông hít mạnh một hơi, gương mặt đỏ bừng. Cô phát hiện chỉ số thông minh của mình vẫn còn kém một chút, cần phải sắp xếp lại suy nghĩ, nhưng Sở Viên Tịch không cho cô thời gian suy nghĩ, sau khi cân nhắc tâm lý đôi bên, anh nói: "Tôi nghĩ ‘mọi người’ cùng nhau kiếm số tiền này cũng rất tuyệt."

Lúc nói, anh nhấn mạnh chữ "mọi người". Dòng suy nghĩ của Trương Đông Đông không khỏi bị dẫn dắt theo: "Mọi người mà ông nói là..."

Sở Viên Tịch tung đòn quyết định: "Tất nhiên là chúng ta hợp tác bằng cách dùng bản quyền cộng tiền mặt để góp vốn, cùng cô thành lập công ty dự án rồi."

Trương Đông Đông giật mình kinh hãi, hóa ra Sở Viên Tịch giấu giếm chính là mục đích này! Cô vẫn luôn suy nghĩ theo mô hình ủy quyền, chia tiền cho Ba Nhân Giải Trí, còn bản thân kiểm soát dự án. Dự án là lĩnh vực chuyên môn, cũng là khu vực cấm của cô.

Nhưng Sở Viên Tịch rõ ràng muốn nhiều hơn, muốn thò tay vào khu vực cấm của cô.

Vấn đề là, làm sao ngăn cản? Vấn đề chết người là nếu muốn chặt tay Sở Viên Tịch thì không thể áp dụng mô hình chia sẻ ngược. Về lý thuyết thì được, nhưng Sở Viên Tịch trên thực tế đã đóng cánh cửa này lại rồi, ba lần lợi nhuận không thể bàn tới. Đây toàn là tiền cả đấy, cái tên Sở Viên Tịch cứng đầu này rốt cuộc đang nghĩ cái gì? Chuyện chuyên môn thì nên giao cho người chuyên nghiệp chứ! Người ngoài nghề thì xen vào làm cái gì?

Chỉ nghe Sở Viên Tịch nói: "Thành lập công ty dự án là rất tốt. Thứ nhất, do chúng tôi đứng ra đàm phán với các kênh phân phối, tỷ lệ chia sẻ kênh sẽ cao hơn so với việc đại lý thông thường lấy được. Tôi tin rằng đến cuối năm, sau khi tựa game mobile hiện tại của chúng ta lên các kênh, việc đàm phán cho "Loạn Thế Xuất Sơn" bản MMORPG sẽ có sức thuyết phục hơn."

"Thứ hai, thông qua phương thức công ty dự án, việc hợp tác với nền tảng video có thể linh hoạt hơn, làm được việc cũng lớn hơn. Ví dụ như chúng ta tự làm quảng cáo cho chính mình, quảng cáo chèn của game mobile liên kết phim và game, chúng ta đầu tư vào chính bộ phim của mình, không đầu tư vào phim khác. Như vậy việc quảng cáo chính xác sẽ khiến mọi người đều vui vẻ, tỷ lệ chuyển đổi cực cao, đúng không?"

"Nhưng lối chơi này, nền tảng video có đồng ý hay không lại là một chuyện, dù sao cũng không thể là Sưu Ly được, bởi vì người dùng Sưu Ly không cần quảng cáo chèn của chúng ta. Một bộ phận lớn người dùng đó là do chúng ta dẫn tới, quảng cáo cho họ thì bằng không. Chúng ta cần lên nền tảng lớn hơn, thông qua lượng người dùng của nền tảng đó để mở rộng quy mô của chúng ta."

Trương Đông Đông chép chép miệng, lần trước đến Ba Nhân, điều khiến cô khó chịu nhất chính là việc Sở Viên Tịch cứ muốn thông qua phim ảnh để mở rộng tầm ảnh hưởng của IP. Nhưng bây giờ, thực ra ông ta vẫn nói chuyện đó, nghe lại thấy không còn chói tai như vậy nữa? Đây chính là sự diệu kỳ của việc mọi người cùng nhau kiếm tiền.

"Cái đó, còn thứ ba không?" Lúc cô hỏi đã hy vọng là không còn, tuy nhiên, vẫn có.

"Thứ ba chính là phạm vi ủy quyền, thực ra tôi không muốn ủy quyền toàn bộ bản quyền phim ảnh. Tôi chỉ muốn ủy quyền cho một bộ phim truyền hình."

Sắc mặt Trương Đông Đông lại biến đổi, đây là tình huống tệ nhất mà cô đã dự liệu trước khi đến.

Ủy quyền phim ảnh thường yêu cầu ủy quyền toàn bộ bản quyền trong một thời hạn nhất định, phổ biến là từ 3 đến 7 năm, tuy nhiên, cũng có một số IP hàng đầu nổi bật nhất có yêu cầu riêng của họ.

Thế nhưng cô vạn vạn không ngờ Sở Viên Tịch lại thực sự dám đưa ra yêu cầu này, ông ta sao dám chứ? "Loạn Thế Xuất Sơn" từ khi nào đã thành IP hàng đầu rồi? Nực cười à? Điều này còn quá đáng hơn cả việc chạm vào khu vực cấm của cô, Trương Đông Đông cảm thấy não bộ hơi bị tắc nghẽn.

Đang lúc cô định tỏ thái độ cứng rắn, Sở Viên Tịch đột nhiên nói: "Nhưng nếu là công ty dự án, thì vấn đề này lại khá đơn giản, việc ủy quyền sau này hoàn toàn không thành vấn đề, cô thấy sao?"

"Sở tổng, ông có thể nói rõ ràng được không? Ông nhiệt tình với công ty dự án như vậy, rốt cuộc là vì cái gì?"

Sở Viên Tịch mỉm cười nhẹ: "Vì... lý tưởng."