Thời gian nhanh chóng bước sang tháng 12, ngày mùng 1 tháng 12 là một thứ Bảy nắng đẹp, tiết trời đầu đông ấm áp, rất thích hợp để tăng ca.

Sau khi "Loạn Thế Xuất Sơn" ra mắt vào giữa tháng 11, toàn bộ dự án game cơ bản đều ở trạng thái nghỉ ngơi, ngoại trừ những người anh em phụ trách kết nối SDK của các kênh phân phối. Hôm nay, họ cuối cùng cũng đón chờ ngày quan trọng – các kênh phân phối chính thức ra mắt. Qua hôm nay, ai nấy đều có thể nghỉ một kỳ nghỉ dài, rồi ngồi chờ tiền thưởng.

Các đại gia kênh phân phối từ lâu đã không thể chờ đợi thêm, nhìn trang chủ Ba Nhân kiếm tiền xoành xoạch mà không có phần của mình, quả thực không thể nhẫn nhịn. Đặc biệt là rất nhiều người chơi đáng lẽ phải tải game thông qua các kênh này lại là người dùng trên nền tảng của họ, kết quả là trên nền tảng không tải được game, đành phải bị lực hút mạnh mẽ của Ba Nhân kéo về trang chủ để chơi, khiến họ cảm thấy như trái tim sắp tan vỡ.

Thế nên mấy cái lịch trình như "dịp Giáng sinh" đều bị vứt sang một bên, mỗi ngày chỉ có một câu hỏi: SDK đã kết nối xong chưa? Hay là để chúng tôi giúp anh kết nối nhé?

Sở Viên Tịch đáp: "Đừng, bọn tôi vẫn còn một số vấn đề nhỏ cần xác nhận."

Đại gia kênh phân phối: "Vấn đề nhỏ cái gì? Nói mau!"

Sở Viên Tịch: "Chính là cái tính năng chia sẻ trong game của bọn tôi ấy. Các ông không có ý kiến gì chứ?"

Đại gia kênh phân phối sao có thể không có ý kiến? Cái chia sẻ H5 đó, sau khi chia sẻ ra ngoài sẽ thu được "người dùng tiềm năng", vấn đề là những người dùng tiềm năng này đều thông qua máy chủ, chẳng liên quan quái gì đến các kênh phân phối cả!

Nói cách khác, họ đều là người dùng tiềm năng của trang chủ Ba Nhân, sau khi bấm vào H5 muốn tải "Loạn Thế Xuất Sơn" về chơi thì đều vào trang chủ. Nhưng người chia sẻ cho họ lại đang chơi trên kênh phân phối, chuyện này mẹ nó logic không thông!

Nếu chỉ có trang chủ thì thực ra không sao, bởi vì tính năng H5 này mặc định không chọn máy chủ của người chia sẻ cho người chơi. Sau khi người chơi làm xong quy trình H5 để tải game về, nếu người được chia sẻ muốn chơi cùng máy chủ với người chia sẻ thì lúc đăng nhập chọn máy chủ cũ đó là được.

Nhưng hiện tại lại có sự phân biệt giữa trang chủ và kênh phân phối, người chơi sau khi tải game sẽ phát hiện căn bản không cách nào chơi cùng bạn bè. Tải client trang chủ thì chỉ vào được máy chủ trang chủ, nhưng bạn bè lại đang chơi ở máy chủ kênh phân phối, muốn chơi thì phải tự tìm client của kênh tương ứng. Vậy vấn đề nảy sinh, là tôi đi tìm bản client của kênh phân phối, hay là ông sang trang chủ chơi với tôi đây?

Các đại gia kênh phân phối ý kiến lớn lắm!

Thế nhưng, đối mặt với các đại gia kênh phân phối đang sục sôi phẫn nộ, Sở Viên Tịch gửi một meme gấu trúc đang hút thuốc với biểu cảm "tôi rất khó xử".

Các đại gia nhìn thấy biểu cảm này liền thấy lạnh toát sống lưng, chỉ thấy Sở Viên Tịch nói: "Cái này đúng là có thể sửa, đổi đường link tải thành địa chỉ tải client của kênh phân phối, người chơi từ các kênh khác nhau gửi H5 ra thì khác nhau là được. Bọn tôi vất vả chút, làm thêm việc. Nhưng logic này phức tạp hơn, một người bạn có thể bấm vào H5 do nhiều người chơi khác nhau chia sẻ, H5 đến từ các kênh khác nhau. Logic này bọn tôi chưa test, cần thêm thời gian, hay là chúng ta cứ đợi đến dịp Giáng sinh nhé?"

Các đại gia kênh phân phối đành bấm bụng chấp nhận: "Cứ tung ra đi, đừng quản nó nữa!"

Tại sao lại vội như vậy? Bởi vì doanh thu 17 ngày kể từ khi trang chủ lên sóng là 350 triệu, DAU sớm đã phá mốc 10 triệu, đang vững vàng tiến về 15 triệu, mà số người dùng hoạt động trong tháng 11 là hơn 30 triệu.

Tỷ lệ giữa người dùng hoạt động tháng và hoạt động ngày này thực sự khiến các đại gia kênh phân phối hoảng sợ, còn đáng sợ hơn cả DAU hơn 10 triệu. Tỷ lệ gần 2:1 cho thấy tỷ lệ giữ chân cao đến mức phá vỡ bầu trời, thông thường 5:1 mới tính là một con số tròn trịa.

Do đó việc ra mắt trên kênh phân phối đã trở thành việc cấp bách bất đắc dĩ.

Trong bóng tối, không ít đại gia kênh phân phối thậm chí bắt đầu thổi gió về phía quỹ Trịnh Đức, ám chỉ "Loạn Thế Xuất Sơn" có thể kiếm được nhiều hơn thế. Dù sao cũng là một game mobile có DAU hơn 10 triệu, dù có dịu dàng thế nào thì doanh thu tháng bình thường cũng không nên thấp hơn 1 tỷ chứ? Kết quả lại bị Sở Viên Tịch làm cho lãng phí, nửa tháng đầu mở server lẽ ra phải là giai đoạn doanh thu cao nhất, bình thường nên vượt qua doanh thu cả tháng của các tháng thông thường, kết quả chỉ có 350 triệu, như vậy có ra gì không?

Quan trọng là trước khi lên kênh phân phối, Sở Viên Tịch có những yêu cầu cực kỳ khắt khe đối với mô hình hợp tác, nghiêm cấm kênh phân phối giảm giá, nghiêm cấm kênh phân phối tự tổ chức hoạt động. Vấn đề là game mobile mà không tổ chức hoạt động thì còn gọi là game mobile sao? Dù sao thì "hoạt động" thực ra là viết tắt của "hoạt động nạp tiền" mà, Sở Viên Tịch đến cái này cũng không biết sao?

Viên Kính nhìn thấy làn gió nhỏ thổi vèo vèo qua, gương mặt toàn dấu chấm hỏi, các người không biết Sở Viên Tịch đã làm quản lý sản phẩm mấy năm rồi sao? Quản lý sản phẩm của công ty game là làm gì? Chẳng phải là vị trí được thiết lập vì mục đích tổ chức hoạt động sao? Các chiêu thức hoạt động này của các người chẳng qua chỉ là biến tấu đủ kiểu để lừa tiền từ trong túi người chơi, Sở Viên Tịch nói về các mánh khóe hoạt động thì mười tám món binh khí thứ nào cũng tinh thông đấy!

Đừng nói đến mấy chiêu trò này của các người, Sở Viên Tịch thậm chí dám làm hoạt động theo bậc thang, chuyên "hút máu" các đại gia. Cái gọi là hoạt động bậc thang, case nổi tiếng nhất chính là "Bách Vạn Á Sắt Vương" của Thắng Đại Games, năm đó có một thần hào ở giai đoạn một của hoạt động thấy nội dung khá hấp dẫn liền nạp hơn 2 triệu, ngày hôm sau sau khi nạp xong, hoạt động bước vào giai đoạn hai, tất cả giá hoạt động dựa trên ngày hôm qua giảm giá 50%.

Chỉ hỏi ông là có tiếp tục nạp hay không? Ông dám nạp thì giai đoạn ba nó còn dám giảm giá nữa.

Vấn đề là làm như vậy không khác gì giết gà lấy trứng, gà mẹ bị tàn sát hàng loạt chỉ béo các kênh phân phối, đối với công ty game thì không có chút lợi lộc nào.

Cho nên Viên Kính trực tiếp chặn hết những luồng gió này, thậm chí lúc trò chuyện với Sở Viên Tịch cũng không nhắc đến chuyện này.

Tại sao các kênh phân phối lại nhiệt tình giết gà lấy trứng như vậy? Bởi vì trước hết, tiếng xấu giết gà lấy trứng là do công ty game gánh chịu, kênh phân phối vẫn đứng vững như bàn thạch, sẽ không có người dùng nào vì bị game lừa mà tức giận xóa kênh phân phối. Sau đó, kênh phân phối càng lớn thì càng coi trọng tỷ lệ quay vòng, bởi vì có nguồn trại nuôi gà không ngừng xếp hàng chờ kết nối SDK, mà "Loạn Thế Xuất Sơn" chỉ là một trong số những trại gà chất lượng khá, kênh phân phối hy vọng "Loạn Thế Xuất Sơn" mau chóng giết hết gà, mọi người cùng nhau kiếm đợt béo bở này, rồi đổi sang trại gà tiếp theo.

Nếu Ba Nhân kết nối với kênh phân phối nhỏ, hay thậm chí cái gọi là kênh phân phối đuôi dài, thì những tay mơ của kênh phân phối đó ngược lại sẽ không yêu cầu Ba Nhân đẩy nhanh giết gà, bởi vì không chỉ tài nguyên trại gà không phong phú bằng, mà gà bản thân cũng khó nuôi, giết xong thì không nối lại được.

Viên Kính trò chuyện với Sở Viên Tịch về mức định giá hiện tại của Ba Nhân Giải Trí. Từng có lúc, Kakao từng đưa ra con số 1,5 tỷ $, bây giờ nhìn lại rất có tầm nhìn, chứng minh đầy đủ nhãn quan của người ta, lúc đó nhìn thì rất cao, nhưng giờ chắc chắn không mua nổi nữa.

Một công ty khác của Vũ Trụ Quốc là Netmarble lại thông minh hơn nhiều, nhanh chóng giành được quyền đại lý tại đảo quốc và Vũ Trụ Quốc, dự tính trước sau Tết dương lịch có thể hoàn thành công việc dịch thuật và "bản địa hóa", sau đó ra mắt.

Công việc bản địa hóa chắc chắn sẽ cải tiến game rất nhiều, nhưng đây không phải là vấn đề Ba Nhân cần cân nhắc.

Những công việc này đều đang được thúc đẩy một cách ngăn nắp, nhưng một tin tức nhanh như chớp khiến Sở Viên Tịch buộc phải ngắt quãng cuộc tán gẫu với Viên Kính, bởi vì, Ba Nhân đã nhận được thư luật sư về việc xâm phạm bản quyền.