Dịp này không thể thiếu Alibaba, dù sao đây cũng là bên bờ Tây Hồ, sân nhà của Alibaba. Thế nhưng các nhân vật chủ chốt của Alibaba vẫn chưa tới, kể cả những đại lão thực thụ như Triệu Chúc Giang cũng chưa xuất hiện, nên dù tiệc tối đã bắt đầu nhưng vẫn chưa bước vào cao trào.

Một đối thủ khác có tư cách coi Tây Hồ là sân nhà là NetEase, dù khả năng kiếm tiền không tồi nhưng lại không mấy mặn mà với việc thâu tóm, đây cũng là khoảng cách lớn nhất giữa các doanh nghiệp ngoài AT và AT. Từng có câu nói rằng, vận mệnh cuối cùng của các doanh nghiệp công nghệ ở Thiên triều đều là bị BAT thâu tóm. Một mặt chứng tỏ ham muốn thâu tóm của AT rất mạnh, mặt khác cũng cho thấy AT lắm tiền và sẵn sàng đổ tiền.

Kiểu gien này cần đốt rất nhiều tiền mới có thể tạo ra được, thời kỳ đầu có thể sẽ phải ném tiền qua cửa sổ rất nhiều. Cho nên, việc có nên bước lên con đường không lối về là thâu tóm bằng cách đổ tiền quy mô lớn hay không, là một quyết định khó khăn đối với bất kỳ doanh nghiệp nào có dòng tiền dư dả. Đây cũng là lý do Sở Viên Tịch trêu chọc Trương Minh rằng anh ta rất gần với "Đại Chim Cánh Cụt", chỉ thiếu mỗi việc bố trí trong lĩnh vực đầu tư mà thôi. Những doanh nghiệp có dòng tiền dồi dào như hệ thống Toutiao, nếu mỗi năm không đổ ra vài trăm tỷ, chỉ dựa vào việc hùng hục tung ra các ứng dụng thì không đời nào có thể sánh vai với Chim Cánh Cụt hay Alibaba.

Ở một bàn cách Sở Viên Tịch khá xa, vài người đàn ông thành đạt ăn vận chỉn chu tụ lại nói chuyện rôm rả, hoàn toàn không nhìn ra mối quan hệ cạnh tranh giữa họ. Trong dịp này, họ cần phải ôm đoàn với nhau, như vậy mới có thể đạt được cái giá mong muốn, thay vì cạnh tranh ác ý gây ra cuộc chiến giá cả.

Một người đàn ông mặc âu phục đã đứng tuổi trong đó hỏi: "Cậu thanh niên đằng kia có phải bạn của tổng giám đốc Viên Mục không? Sao không giới thiệu qua đây trò chuyện chút?"

"Ông không thấy người ta mặc áo phông văn hóa tới à? Biết đâu là phó tổng mới nhậm chức của tập đoàn khổng lồ nào đó thì sao? Tổng giám đốc Viên Mục quen biết quá nhiều người. Nhắc mới thấy, sự trẻ hóa bây giờ thật sự quá khủng khiếp, rất nhiều 9x đã làm tới cốt cán của các công ty lớn rồi. Thằng con ngu xuẩn nhà tôi thì vẫn chỉ làm công tử bột, thật muốn đá nó ra khỏi công ty cho nó tự xông pha, nhưng lại sợ bà cọp cái nhà tôi nổi điên." Một người đàn ông hói đầu khác than thở.

"Ai ai ai, Thượng Chu, ông đừng khiêm tốn quá." Người đàn ông mặc âu phục đứng tuổi xua tay: "Ai mà chẳng biết công tử nhà ông tuổi trẻ tài cao chứ? Du học nước ngoài học thành tài trở về, chúng tôi ngưỡng mộ còn không kịp ấy chứ."

Đang lúc họ tung hứng qua lại, Lôi Tư Vân đi ngang qua, lạnh lùng cười nhạt một tiếng: "Phó tổng công ty khổng lồ gì chứ, không phải đâu, chỉ là biết dỗ ngon dỗ ngọt kiếm tiền thôi. Làm được cái game di động phát tài rồi, chạy tới đây học đòi đầu tư."

Mấy người đàn ông thành đạt lập tức sáng mắt lên, đồng thanh nghĩ: "Gà béo nhiều tiền à?"

Lôi Tư Vân nói xong, còn chua chát bồi thêm một câu: "Công ty cậu ta là do Viên Mục dẫn đầu rót vốn vòng A đấy." Nói xong thong thả rời đi.

Thấy Lôi Tư Vân đi rồi, mấy người đàn ông thành đạt nhìn nhau, sau đó lần lượt cúi đầu ăn, chỉ là mỗi người một tâm tư. Cái đầu hói của Thượng Chu cúi thấp nhất, ông ta hiểu rất rõ tình hình nhà mình, đã đến bước đường phải để người khác thâu tóm, vì gọi vốn đã gọi tới vòng E rồi, nhưng định giá mới chỉ có 800 triệu.

Mức định giá này đủ để chứng minh tính nghiêm trọng của vấn đề. Một doanh nghiệp công nghệ thực thụ, định giá vòng thiên thần tầm 50 triệu là bình thường, vòng A ít nhất 200 triệu, thấp hơn 200 triệu sẽ khiến người ta cảm thấy có vấn đề.

Vòng B định giá ít nhất 500 triệu, không thể có 500 triệu thì 400 triệu cũng được. Nếu không thể kể câu chuyện nào để đạt tới con số đó thì làm thế nào? Không gọi vòng B nữa, đổi tên thành gọi vòng A+.

Định giá vòng C không tới 1 tỷ chắc chắn sẽ bị người ta coi thường, nhưng dù sao vòng C vẫn có tính co giãn, các tổ chức đầu tư khác nhau đưa ra mô hình định giá khác nhau, có nơi dựa trên hệ số P/E, có nơi dựa trên P/S, có nơi dựa trên thị phần, giá trị định ra có thể chênh lệch vài lần, nên dù có thấp một chút cũng còn dễ nói.

Tại sao vòng nào cũng phải có sự tăng trưởng lớn? Vì chỉ có như vậy, nhà đầu tư vào trước mới có không gian lợi nhuận, dù chỉ là lãi trên sổ sách, như vậy mọi người mới dễ ăn nói, ở trạng thái khỏe mạnh.

Ví dụ vòng B định giá 400 triệu, vòng C định giá 1 tỷ, nhà đầu tư không phải lãi 150%, vì định giá sau rót vốn vòng B không phải là 400 triệu, mà là 400 triệu + số tiền rót vốn. Giả sử vòng B gọi được 100 triệu, nếu vòng C chỉ định giá được 700 triệu, thì nhà đầu tư vòng B thậm chí còn không đạt nổi 50% lợi nhuận, điều này đối với đầu tư giai đoạn đầu thì không gọi là thành công, gọi là "nơm nớp lo sợ" thì thích hợp hơn.

Nhưng ông gọi vốn tới tận vòng E mà định giá mới có 800 triệu, điều này chứng tỏ hai vấn đề: Thứ nhất là ông khá biết "lùa gà", tìm được kẻ khờ; thứ hai là doanh nghiệp chắc chắn thiếu sức hấp dẫn.

Vấn đề là doanh nghiệp công nghệ, dù có lỗ triền miên, chỉ cần công nghệ thực sự "ngầu", có thành quả mang tính biểu tượng để đo lường cột mốc, thì gọi vốn hoàn toàn không phải vấn đề.

Ví dụ như Lan Khởi Technology cũng đang chạy nước rút lên sàn Khoa Sáng, người đứng đầu là nhân vật số một về thiết kế chip của Thiên triều - Dương Sùng Hòa, năm đó đã lâm vào cảnh khó xử tới mức nào? Năm 2005 tung ra chip đệm bộ nhớ DDR2 tự nghiên cứu đầu tiên, nhưng vì chu kỳ kiểm chứng kỹ thuật quá dài nên chẳng ai dùng. Thế là toàn bộ chi phí nghiên cứu đều đốt thành không khí.

Nhưng vì kỹ thuật thực sự vững vàng, tiền bạc hoàn toàn không thành vấn đề, thế là tiếp tục đốt tiền. Năm 2010 lại nghiên cứu ra DDR3, cuối cùng tung ra thị trường bán rất chạy, năm 2013 cho ra mắt DDR4 được Intel chứng nhận, xác lập thành tiêu chuẩn ngành.

Đây mới gọi là doanh nghiệp công nghệ, có kỹ thuật, không sợ hãi gì cả. Dẫu vậy, định giá của ông lão khi lên sàn Khoa Sáng cũng quá mức phi lý, sự ra đời của sàn Khoa Sáng khiến định giá của Lan Khởi Technology tăng gấp đôi ngay lập tức.

Ngược lại mà nói, thiếu sức hấp dẫn đồng nghĩa với việc công nghệ cũng đồng thời rơi vào bế tắc, dù là không nghiên cứu ra thành quả, hay bằng sáng chế không đăng ký được, hoặc nhân sự cốt cán bỏ đi, tóm lại là đang trong tình trạng "tạch".

Nhưng không tiếp tục gọi vốn thì không được, doanh nghiệp công nghệ là thứ đốt tiền nhất, kết cục của việc không còn tiền để đốt chỉ có thể là phá sản, bắt buộc phải điên cuồng tiếp máu. Do đó, rất nhiều doanh nghiệp công nghệ khởi nghiệp cuối cùng bị tốc độ tăng trưởng kéo sập, không phải là không có tăng trưởng hay không có thành quả, mà là tốc độ tăng trưởng hơi chậm một chút liền liên tục rơi vào bẫy gọi vốn, bị khó khăn kéo sập.

Lúc này, lối thoát tốt nhất là bị người khác thâu tóm, cần một vị thiên thần đứng ra "hứng bô". Vị thiên thần này trước hết phải có tiền, tiếp đến là không có kinh nghiệm. Những đại lão có kinh nghiệm thì không cần hỏi tình hình cụ thể, nhìn thấy doanh nghiệp công nghệ vòng E mà định giá có 800 triệu là quay đầu đi thẳng, dù ông gặp phải vấn đề gì đi nữa, tóm lại đừng để nó trở thành vấn đề của tôi.

Người nào có khả năng không có kinh nghiệm nhất? Người trẻ! Nghĩ tới đây, ánh mắt Thượng Chu lóe lên tia sáng sắc lạnh, đứng dậy đi tìm người.

Rất nhanh, WeChat của Sở Viên Tịch nhận được tin nhắn của Viên Mục: Doanh nghiệp này cậu xem qua chút, Thượng Chu Technology.

Sở Viên Tịch vội vàng mở phần giới thiệu của Thượng Chu Technology ra, sau đó không khỏi sáng mắt lên, thầm nghĩ: Biết "nổ" đấy chứ! Quan trọng là tư thế "nổ" phải đúng, như công ty này thì rất biết đường, bắt đầu "nổ" từ chính tên công ty—Công ty chúng tôi đi đầu thế giới công nghệ, công nghệ lạc hậu nhất của công ty cũng là của tuần trước.

Có thể nghĩ ra cách "nổ" ngay từ khi đặt tên, thì chắc chắn không phải người tầm thường, người đồng đạo rồi!