Lý Tĩnh Phi ngẩn người, bởi vì với tư cách là một người dùng trung thành của "Âm Dương Liêu", anh đã bỏ game từ rất lâu rồi, lâu đến mức gần như sắp quên sạch ký ức về nó.

Chỉ nghe Sở Viên Tịch nói: "Điểm bán hàng của 'Âm Dương Liêu' là gì? Là xem theo kỳ đúng không? Cốt truyện là điểm sáng, giống chúng ta. Đem chúng ta so với game sinh tồn và Vương Giả Vinh Diệu có phải là đầu óc không tỉnh táo không? Làm sao giống nhau được? Người chơi game sinh tồn, Vương Giả đánh xong một ván rồi biến thì có bao nhiêu? Một ván đánh được mấy phút? Đó là lối chơi phân mảnh thuần túy, có thể so với tính liên tục của việc cày cốt truyện không? Dù là 'Âm Dương Liêu' hay 'Loạn Thế Xuất Sơn', tỷ lệ đỉnh cao (peak) cao là rất bình thường. Điểm bạn nên tập trung vào phải là thời lượng sử dụng hàng ngày của người dùng."

Lý Tĩnh Phi cũng có thể chấp nhận logic này, nhưng lại càng thêm mơ hồ: "'Âm Dương Liêu' mỗi tháng thu 1 tỷ, DAU của cậu dù chưa bằng nhưng mới ngày đầu thôi, phía sau chắc cũng lên được chục triệu, đỉnh điểm còn muốn vượt qua, thế chẳng phải doanh thu tháng của các cậu 1,5 tỷ, 2 tỷ là chuyện trong tầm tay sao?"

"Cậu tỉnh táo lại đi. Không tính toán kiểu đó được!" Sở Viên Tịch cũng muốn doanh thu tháng 20 tỷ, 20 tỷ vẫn chưa hả dạ, 30 tỷ thì càng tốt, tốt nhất là vượt qua cả Vương Giả Vinh Diệu, vấn đề là không thể nào. "Chỉ số ARPU của chúng ta rất thấp, còn 'Âm Dương Liêu' mà cậu yêu thích lại là siêu 'hút máu' cậu biết không? Chỉ số ARPU đã phá vỡ giới hạn rồi!"

"Đằng Tấn là 'Cậu không nạp tiền thì sao mạnh lên được?', còn Trát Dịch lại là 'Cậu nạp tiền rồi mà muốn mạnh lên á?'. Điểm thu phí cốt lõi của chúng ta khác với 'Âm Dương Liêu'! Trát Dịch dựa vào việc dụ dỗ người chơi quay SSR để 'lột' người chơi đến chết, còn người chơi của chúng ta chỉ cần quay được một hai tấm thẻ cốt truyện là có thể chơi rất tốt, cơ bản là một lần quay mười là giải quyết vấn đề, bất kể nó có phải SSR hay không. Cậu hiểu sự khác biệt này chứ?"

"Tôi không hiểu."

"Thực chất cái tôi làm là một game RPG đơn lẻ mang theo rất nhiều tính năng kết nối mạng và tương tác, người chơi chủ yếu là tự đối đầu với chính mình. SSR chẳng qua là sự mạnh yếu của chỉ số và kỹ năng, thẻ cốt truyện là kích hoạt hoặc không kích hoạt cốt truyện nhân vật liên quan, không liên quan gì đến sự mạnh yếu của thẻ bài. Người chơi có thể quay được một tấm thẻ mà không cần bồi dưỡng, chỉ để chơi cốt truyện của nó."

Lý Tĩnh Phi quyết định vào "Loạn Thế Xuất Sơn" chơi thử kỹ lưỡng một chút. "Tôi hiểu rồi, nhưng tại sao không làm tất cả thẻ cốt truyện thành SSR nhỉ? Như vậy chẳng phải càng có mục tiêu theo đuổi sao?"

"Bởi vì tôi không muốn chỉ dựa vào một game mà 'lột' chết cái IP 'Loạn Thế Xuất Sơn' này! Bây giờ nó đã đang phát triển theo hướng IP cấp quốc dân rồi, dòng tiền cao có thể kiếm được mấy năm liền, tôi việc gì phải giết gà lấy trứng? Game của tôi hiện tại là để nâng cao danh tiếng cho IP, cậu hiểu không?"

"Nhưng bây giờ người chơi của cậu không có mục tiêu theo đuổi đặc biệt nào cả. Tôi chơi 'Âm Dương Liêu' có khi chỉ vì muốn quay một con Đại Thiên Cẩu, cho dù quay được Ngọc Tảo Tiền rồi tôi vẫn sẽ tiếp tục quay. Nhưng game này của cậu, tôi quay được một tấm thẻ cốt truyện nào đó cũng chẳng có tác dụng gì, cốt truyện đều là ngẫu nhiên, có thẻ rồi thì cốt truyện chưa chắc đã là cốt truyện tôi muốn, thậm chí sau khi cầm trong tay nhiều thẻ cốt truyện, nhân vật tôi muốn lại chưa chắc đã tiến vào cốt truyện, tất cả đều ngẫu nhiên."

"Đây chính là điều tôi mong muốn, không có việc gì có thể làm đến mức hoàn mỹ, đều phải đưa ra sự đánh đổi, cơ chế hiện tại có thể giảm thiểu hiệu quả việc người chơi nạp tiền bốc đồng. Cái gọi là mục tiêu theo đuổi của cậu chính là sự theo đuổi đối với những thẻ bài ép nạp, gọi tắt là mục tiêu của đại gia. Tôi thừa nhận sản phẩm này không thân thiện với đại gia, trải nghiệm khác với chơi game khác, bình dân hóa hơn, mục tiêu này của cậu chính là phần mà tôi đã bỏ đi."

Nhìn Lý Tĩnh Phi còn muốn nói gì đó, Sở Viên Tịch không thể không dùng khí thế bá đạo chặn họng anh: "Những thứ cậu cân nhắc thì nhóm dự án đều đã cân nhắc rồi, cậu đừng đưa ra ý kiến cho sản phẩm nữa được không? Cậu thế này tương đương với anh hùng bàn phím dạy lãnh đạo quốc gia cách trị quốc, để cậu lên nắm quyền thì ba phút sau quốc gia chắc chắn sụp đổ."

Lý Tĩnh Phi bị "đối" đến mức không còn lời nào để nói, làm nhà đầu tư bao nhiêu năm nay, đây là lần đầu tiên bị người khởi nghiệp "đối" thành ra thế này, tám vạn sáu ngàn lỗ chân lông trên người anh trong nháy mắt đều mở to hết cả ra...

Đối với việc nạp tiền của người chơi, có một khái niệm gọi là LTV, giá trị trọn đời của người dùng, ý là cậu dự định để một người dùng trả phí bị cậu vắt kiệt tổng cộng bao nhiêu tiền trong suốt cuộc đời của họ. Thông qua tính toán đơn giản có thể biết, điều này bằng tích phân của đường cong trả phí người dùng trên trục tọa độ thời gian.

Ý tưởng của Sở Viên Tịch là game vận hành lâu dài, cường độ nạp tiền thấp. Điều này bổ trợ lẫn nhau, cường độ nạp tiền thấp mà nội dung có thể theo kịp, thì tỷ lệ rời bỏ sẽ thấp, khiến người dùng có thể đóng góp giá trị hiệu quả lâu dài, tổng LTV sẽ cao hơn. Hơn nữa còn có thể cung cấp nhiệt lượng lâu dài, nhiệt lượng này đối với một số game thậm chí còn hữu dụng hơn so với số doanh thu nhất thời.

Mà cơ chế của "Loạn Thế Xuất Sơn" cũng hỗ trợ ý tưởng này, bởi vì game bình thường rất nhanh sẽ đối mặt với tình cảnh khó xử là không còn gì để chơi, sau khi người chơi thông quan nhanh chóng thì chỉ có thể mỗi ngày nhàm chán cày phó bản, đấu trường PK cũng như cày các lối chơi hoạt động khác nhau, chán nản chờ đợi phiên bản game cập nhật, tung ra lối chơi mới, rồi lại chơi hai ngày, lại không còn gì để chơi, bước vào vòng lặp tiếp theo.

Vấn đề là cái gọi là lối chơi mới, đặc biệt là lối chơi mới được mang đến khi cập nhật phiên bản, thường đều là "lối chơi chỉ số", tục gọi là đại pháp hút tiền. Ví dụ như trong phiên bản mới, vũ khí có thể đục lỗ, có thể khắc ấn, người chơi có thể đeo cánh, công dụng của những tính năng này đều là tăng chỉ số, sau đó người chơi vốn đứng trên đỉnh cao trong phiên bản cũ nếu không nạp tiền trong phiên bản mới, cũng sẽ khó lòng đạt được đạo cụ đặc định của phiên bản mới, thế là trong nháy mắt bị người ta hạ gục, sau đó liền đối mặt với lựa chọn, là tiếp tục nạp tiền, hay là bỏ game để bảo toàn bình an.

Tương đối mà nói, tung ra anh hùng mới là một cách hút tiền khá nhẹ nhàng, việc này chẳng qua chỉ là để người chơi bồi dưỡng anh hùng mới, mua trang phục mới, nhưng không tốn số tiền đó thì vẫn có thể chơi tiếp được.

Tất nhiên cũng không loại trừ những game "không biết xấu hổ" như "Dota Truyền Kỳ", tung ra một con PA, ai cũng phải mua, không mua thì căn bản không chơi nổi.

Mà trong "Loạn Thế Xuất Sơn" không tồn tại tình trạng không có gì để chơi, những đại gia đã thông quan có thể quay đầu lại chơi tình tiết, chỉ cần chịu bỏ tiền mua điểm hành động thì luôn luôn có cái để chơi.

Cho nên cấu thành chủ thể nạp tiền của "Loạn Thế Xuất Sơn" chính là quay thẻ + mua điểm hành động, mà mua điểm hành động là nhu cầu thiết yếu, ngày nào cũng phải mua, nếu không sẽ không có gì để chơi.

Trong giới game có một chân lý giản dị, chỉ cần là game không ép người chơi mua chỉ số, đều có thể đạt được trạng thái nạp tiền trong vui vẻ. Tất nhiên đối với một số đại gia thì mua chỉ số mới vui, vậy họ nên đi chơi "Chinh Đồ" đi, trong "Chinh Đồ", người chơi nạp 10 vạn là kém nhất, vì nạp xong vẫn sẽ bị hàng loạt đại gia khác ngược đãi, còn những người chơi nạp ít hoặc không nạp ở dưới thì ngược đãi họ cũng chẳng có cảm giác khoái cảm gì, game kiểu này cần phải dùng sinh mạng để nạp tiền mới có thể vui vẻ được.

Chỉ số ARPU của "Loạn Thế Xuất Sơn" đại khái có thể bằng một phần năm của "Âm Dương Liêu", đây là một dự kỳ tốt đẹp của Sở Viên Tịch.

Cho nên Sở Viên Tịch không có thời gian để ý đến sự "chua chát" trong các nhóm chat, họ về sau còn phải "chua" dài dài. Anh quan tâm hơn đến việc các tính năng được thiết kế trong game có thực hiện được ý tưởng đã định ra ban đầu hay không.

Ví dụ như tính năng lan truyền H5. Nhưng cái này không thể vội.

Phải biết rằng năm xưa "Âm Dương Liêu" cũng phải sau khi lên sóng hơn nửa tháng mới bắt đầu phủ sóng trên Vòng bạn bè, mà tính năng chia sẻ cốt truyện hiện tại vẫn chưa phải là nhu cầu thiết yếu, người chơi mới lên game chưa có nhu cầu cấp bách phải nạp tiền vào cốt truyện, cho nên sản phẩm còn phải chờ vài ngày nữa mới thực sự bùng nổ.