Cái gọi là điều kiện, trong cách hiểu của các đại lão chẳng qua chỉ là tỷ lệ phân chia doanh thu và thời hạn thanh toán. Tỷ lệ phân chia thường là bên kênh phân phối lấy 55%, tức là sau khi khấu trừ 10% chi phí vận hành thì chia đôi, còn thời hạn thanh toán thì dao động từ ba đến chín tháng.

Các công tác kết nối khác đều đã được tiêu chuẩn hóa. Ngành này sau quá trình trỗi dậy từ năm 2013 và chém giết vào năm 2015, hầu như mọi tiêu chuẩn đều đã được cố định. Chẳng qua là có nền tảng thì nghiêm khắc hơn, nền tảng thì lỏng lẻo hơn, SDK có cái phức tạp hơn, cái đơn giản hơn, sự khác biệt không lớn. Hơn nữa, về cơ bản đều hỗ trợ lối chơi liên server, thậm chí là lối chơi liên kết giữa các kênh phân phối.

Điều kiện mà Sở Viên Tịch đưa ra tiếp theo cũng vô cùng rõ ràng minh bạch:

Nghĩa là chỉ chấp nhận mức chiếm dụng vốn là 30 triệu, bởi vì bỏ qua đại lý để lên thẳng kênh phân phối, tiền nằm trong tay kênh phân phối mà máy chủ lại nằm trong tay mình, nên Ba Nhân Giải Trí rất dễ dàng nắm bắt được hạn mức nạp tiền.

Cái gọi là chiết khấu kênh phân phối, là thủ đoạn để các kênh phân phối tự kéo lưu lượng về cho mình khi cùng một sản phẩm bom tấn lên các kênh khác nhau, thông qua việc cạnh tranh ác tính để bắt người chơi chọn kênh của mình, thậm chí là đổi kênh, đổi máy chủ.

Thứ ba, trong sản phẩm "Loạn Thế Xuất Sơn" sẽ tích hợp mã QR dẫn tới link truyện tranh, hướng tới>

Điều khoản thứ nhất có thể hiểu được. Mặc dù hạn mức chiếm dụng vốn 20 triệu này có hơi nhỏ một chút.

Dù sao thì năm đó khi "Đao Tháp Truyền Kỳ" đại hỏa, từng xuất hiện trường hợp một kênh phân phối là 360 có mức nạp tiền một ngày lên tới mười triệu. Còn nạp tiền game mobile hiện nay, trừ "Vong Giả Nông Dược" ra, thì những sản phẩm bom tấn có doanh thu tháng đạt 1 tỷ đã không phải là một hay hai. Mặc dù "Loạn Thế Xuất Sơn" ép nạp tiền không quá mạnh tay, chưa chắc đã hot đến mức đó, nhưng dù ước tính bảo thủ nhất thì 200 triệu chắc chắn là có, cho nên rất dễ xuất hiện tình trạng tiền bị đọng vượt quá 20 triệu nhưng thời hạn thanh toán vẫn chưa đến 3 tháng.

Nạp tiền game mobile chắc chắn sẽ xuất hiện nợ xấu, mục đích của việc kênh phân phối đọng vốn danh nghĩa là để phòng ngừa việc sau khi thanh toán xong lại phát sinh nợ xấu, kênh phân phối ngược lại bị thua lỗ, còn thực tế ra sao thì không cần phải nói rồi.

Tuy nhiên, nếu nợ xấu của một tựa game đơn lẻ mà các vị thậm chí còn không kiểm soát nổi mức 20 triệu như vậy, thì kênh phân phối của các vị có nên dẹp tiệm luôn không? Cho nên con số 20 triệu này có thể nói là không nhiều không ít, vừa vặn chặn ngay tại đường tâm lý của kênh phân phối.

Điều khoản thứ hai cũng tạm ổn. Tỷ lệ chia doanh thu 50% là yêu cầu mà rất nhiều siêu phẩm cấp SSS chắc chắn sẽ đưa ra, tương đương với thể diện. Ngành game dù sao cũng là nhìn vào sản phẩm để nói chuyện, chỉ cần tạo ra bom tấn, thì dù là đối với Ứng Dụng Bảo cũng có thể đưa ra yêu cầu như vậy.

Phần chiết khấu của kênh phân phối tuy là đánh vào tỷ lệ chia lợi nhuận của kênh, nhìn qua thì không ảnh hưởng đến thu nhập của công ty game, nhưng ảnh hưởng thực tế lại rất tệ. Đối với người chơi thì có lợi, nhưng đối với nhà phát triển game lại là sự tổn thương to lớn, mức độ tổn hại cơ bản tương đương với việc tung ra các hoạt động giảm giá mạnh các vật phẩm trong game. Lúc tổ chức hoạt động thì hạn mức nạp tiền cao vút, sau khi giảm giá xong lập tức "yếu sinh lý" thì vẫn còn nhẹ, quan trọng là nó sẽ dẫn đến việc người chơi rời bỏ game, bất kỳ hành vi kích thích nạp tiền nào cũng sẽ dẫn đến việc mất người chơi.

Điều kiện của Ba Nhân chính là nói, về nguyên tắc thì Ba Nhân Giải Trí sẽ không làm bất kỳ sự hy sinh không cần thiết nào cho đối tác kênh phân phối. Mà cái gọi là nguyên tắc, chính là ý vẫn còn để lại sự linh hoạt.

Là một người làm sản xuất kinh doanh lâu năm, Sở Viên Tịch chắc chắn đã nghĩ trước đến những chuyện đau đầu này, mượn việc mình sở hữu sản phẩm mạnh + IP mạnh để chốt chặt các điều kiện. Mà giữa các kênh phân phối về cơ bản cũng đều biết cạnh tranh ác tính là việc làm tổn thương địch một ngàn, tự tổn hại ba ngàn, nên đây không phải là vấn đề gì lớn.

Điều khoản thứ ba nhìn qua thì không đáng chú ý, nhưng tất cả các đại lão kênh phân phối sau khi nhìn thấy đều nhíu mày, bởi vì thêm link ngoài vào trong sản phẩm, đây chính là hành vi cướp người dùng trần trụi!

Nếu Ba Nhân Giải Trí không mở máy chủ chính thức thì cũng thôi đi, trong tình huống không cấu thành cạnh tranh cùng ngành thì còn tương đối dễ nhẫn nhịn, nhưng Ba Nhân tự mình mở máy chủ chính thức, tương đương với kẻ thù, lại không cho phép kênh phân phối chiết khấu, thế thì Ba Nhân chỉ cần động tay động chân một chút, ví dụ như phát quà tặng qua tài khoản chính thức chẳng hạn, thế này chẳng phải là trực tiếp nuôi dưỡng kẻ địch sao?

Nói đi cũng phải nói lại, Sở Viên Tịch đã phát quà tặng trên tài khoản chính thức rồi, hơn nữa không chỉ phát một lần, đây không phải là vấn đề "nếu" nữa!

Lúc đó liền có một vị đại lão phản hồi: Sở tổng, điều khoản thứ ba này của ngài có thể lược bỏ đi được không?

Sở Viên Tịch đáp lại trong một nốt nhạc: Được thôi, tỷ lệ phân chia doanh thu tăng lên 65%.

Vị đại lão suýt chút nữa phun ra một ngụm máu, đã lâu rồi chưa thấy loại người này! Ông ta đành phải gửi lại một tấm ảnh .jpg run rẩy: Mức chênh lệch này quá lớn rồi, kênh phân phối chúng tôi cũng phải nuôi gia đình mà!

Sở Viên Tịch đối mặt với nhiều đại lão như vậy, lời nói không thể quá tinh tế, vì vậy nói thẳng: Đại lão, ngài không muốn tôi thêm link ngoài chẳng qua là sợ tôi cướp người dùng của ngài, vậy người dùng của tôi đến chỗ ngài chơi thì tính sao? Tôi đã nhẫn nhịn rồi, đôi bên cùng đưa đón người dùng cho nhau là chuyện đương nhiên.

Vị đại lão nổi giận: Cái đó của ngài là fan hâm mộ, không phải người dùng!

Ý ngầm của ông ta là đến trang web chính thức của ngài mới là người dùng của ngài, còn chơi ở chỗ tôi, thì chính là người dùng của tôi.

Sở Viên Tịch nhìn xong cười lạnh một tiếng, đến chỗ anh chơi là người dùng của anh, nhưng tiền đề là phải có game để chơi, nếu không, chính là người dùng bị mất.

Anh ta đáp lại: Là fan hay người dùng không quan trọng, số lượng đông, năng lực chi trả mạnh là được rồi. Sau khi liên vận, những fan này đi chỗ ai chơi tôi cũng không quản được, có lẽ đi chỗ ngài, có lẽ đi chỗ người khác, có lẽ đến máy chủ chính thức, tôi chỉ có thể đảm bảo công bằng, làm quà tặng trên tài khoản chính thức thành loại dùng được trên mọi kênh, như vậy là được rồi chứ?

Vị đại lão suy nghĩ một chút: Có đối tác hữu hảo nào khác đồng ý điều khoản thứ ba này không?

Sở Viên Tịch: Có, "Nại ** Bảo" ở Vũ Trụ Quốc làm đại lý nước ngoài cho tôi, đã đồng ý điều khoản này.

Vị đại lão rất muốn bò qua đường dây mạng để đánh người, bởi vì công bằng cái con khỉ gì chứ! Trang web chính thức mở server trước một tháng rưỡi, thế này mà gọi là công bằng sao?

Nhưng nghĩ đến số liệu của "Loạn Thế Xuất Sơn", nghĩ đến số lượng fan và mức độ hoạt động của Ba Nhân Giải Trí, nghĩ đến độ hot trong các diễn đàn thảo luận bên thứ ba, ông ta chỉ đành nhẫn nhịn. Điều mà cả hai bên đều tránh nói toạc ra chính là nếu tất cả các kênh phân phối đều không đồng ý thì chẳng qua là kiếm ít tiền đi một chút, một khi trong các kênh phân phối xuất hiện một kẻ phản bội, xin lỗi, ống hút của cuộc chiến hút máu sắp giơ lên rồi.

Cho nên Sở Viên Tịch chỉ là nói chuyện không cứng rắn, còn các kênh phân phối thì gần như không có quân bài để đàm phán.

Cho nên sau một hồi lèo nhèo, Sở Viên Tịch giới thiệu người quản lý thương vụ đang "gối giáo chờ sáng" qua để bắt đầu kết nối thương mại. Còn bản thân anh, phải đi gặp Trương Đông Đông. Trương Đông Đông không đợi đến lúc kết thúc thử nghiệm, mới kiểm thử ngày thứ ba đã vội vàng chạy tới.

Tuy nhiên điều kiện cô ấy mang đến vẫn không thể khiến Sở Viên Tịch hài lòng. Một là sự kiên trì đối với nền tảng phát sóng trực tuyến, vẫn muốn đưa cho Sưu Ly Video, nhưng giải thích là có điều khoản đặc biệt. Điều thứ hai cũng là quan trọng hơn, chính là phạm vi ủy quyền thu hẹp thành toàn bộ bản quyền phim truyền hình và quyền phát triển một tựa game mobile MMORPG, nhưng game thì không có phí ủy quyền và phân chia doanh thu trả trước, tỷ lệ phân chia cũng chỉ có 12% doanh thu.