Sở Viên Tịch vừa nói vừa làm động tác cắt, sắc mặt Lão Phàn cuối cùng cũng không còn bình thản được nữa. Thứ nhất là vì Sở Viên Tịch nói quá trực diện, chẳng khác nào "diện thích quả nhân chi quá", mặc dù ông ta mới nhậm chức, thực ra không đáng phải nhận lỗi này.

Thứ hai là vì Sở Viên Tịch phân tích quá chuẩn. Bởi vì đội ngũ đề xuất chiến lược này đúng là đã dựa trên hiện trạng của You-Tu để thiết kế một chiến thuật khác biệt hóa "đo ni đóng giày". Vấn đề là kế hoạch "đốt tiền" chất lượng cao mà cả đội ngũ đã dày công nghiên cứu bấy lâu nay lại bị Sở Viên Tịch giải mã chỉ trong vài câu ngắn ngủi? Điều này khiến lòng Lão Phàn gợn sóng: "Quan điểm của ngài quả thực rất mới mẻ, chúng tôi thực sự chưa từng nghĩ đến như vậy, ngài có thể nói cụ thể hơn không?"

Sở Viên Tịch thầm nghĩ, nếu các người chưa từng nghĩ đến thì ta... cũng chẳng làm gì được các người! Thế nhưng Lão Phàn đã vô tình dùng từ "ngài", chứng tỏ mình đã nói đúng.

"Được, vậy tôi xin múa rìu qua mắt thợ một chút. Trước hết, phương án chi trả này thoạt nhìn thì có lợi cho tất cả các bộ phim chất lượng cao, nhưng thực tế đối với những bộ phim có thuộc tính khác nhau thì hoàn toàn khác biệt, bởi vì cái nó nhắm vào là khả năng tiêu hóa người dùng. Phim có thuộc tính khác nhau thì khả năng tiêu thụ đối với các nhóm người dùng khác nhau cũng không giống nhau."

"Trên You-Tu, chắc chắn phim lưu lượng sẽ phù hợp với phương án này, còn trên Tencent và iQIYI thì chắc chắn phim chất lượng cao không có lưu lượng sẽ phù hợp hơn. Lý do là tệp người dùng của You-Tu nhỏ, phim chất lượng cao không lưu lượng mà vào đây thì chỉ có thể tiêu hóa người dùng trong cái tệp nhỏ đó, không bõ công. Còn phim lưu lượng vì bản thân đã tự mang theo lưu lượng, nên dưới cơ chế này, dù lên bất kỳ nền tảng nào cũng đều có tệp khán giả cơ bản của riêng mình."

"Phương án chi trả này tương đương với một phương án đơn giá khách hàng duy nhất, dựa trên cơ sở mức độ hài lòng của khách hàng đạt tiêu chuẩn để đạt được đơn giá cao nhất. Vậy thì tổng lợi nhuận của phía sản xuất phim là một hàm số có cực trị, các tham số là quy mô nền tảng, quy mô tệp khán giả cơ bản của lưu lượng và khả năng thu hút người dùng của chính bộ phim đó."

"Nhìn như vậy sẽ rất rõ ràng. Nếu tất cả các nền tảng đều áp dụng phương án này, mà đơn giá khách hàng có cao có thấp, thì tính toán rất dễ dàng. Giả sử tông màu người dùng trên các nền tảng không có sự khác biệt quá lớn, quảng cáo hiển thị cũng như nhau, thì phim chất lượng cao không lưu lượng không có tệp khán giả cơ bản, phần này bằng không, chỉ cần lấy quy mô người dùng nền tảng nhân với đơn giá khách hàng là có thể đưa ra lựa chọn. Nếu chênh lệch đơn giá khách hàng không lớn bằng chênh lệch về quy mô nền tảng, phim không lưu lượng sẽ chỉ chọn lên nền tảng có tệp người dùng lớn."

"Còn phim lưu lượng thì có tệp khán giả cơ bản, không quá phụ thuộc vào nền tảng. Tệp khán giả cơ bản càng lớn thì càng có xu hướng lên nền tảng có đơn giá khách hàng cao."

"Do đó, phương án này của ngài tương đương với một đòn sát thủ dùng để thu hút phim lưu lượng, sau đó tiêu hóa lượng lưu lượng mà những bộ phim này mang theo, đó chính là người dùng mới của ngài. Đây chẳng phải là một kế hoạch đốt tiền với mục tiêu rất rõ ràng sao? Không biết tôi nói có đúng không?"

Lão Phàn thầm nghĩ trên thị trường cũng không ít người tỉnh táo, dụng ý của sự đổi mới mô hình này đã bị người ta nhìn thấu trong một cái liếc mắt.

Cách này có thể đảm bảo You-Tu thu hút được các bên sản xuất phim lưu lượng, đây là điểm đáng mừng. Nhưng đối với phim chất lượng cao không lưu lượng, nó sẽ thiếu sức hút trầm trọng, bởi vì sự hạn chế về tổng lượng người dùng trên You-Tu, phim dù có chất lượng đến đâu cũng rất khó để tăng tổng thời lượng xem lên, về thu nhập chắc chắn không thể so với việc được Tencent và iQIYI dùng tiền mặt trực tiếp mua đứt theo phương án hiện tại. Do đó sử dụng phương án này sẽ khiến nội dung trên nền tảng của chính mình bị "lưu lượng hóa" nghiêm trọng, đây là nỗi lo lớn.

Nếu bên sản xuất phim không nhìn rõ những ngóc ngách bên trong, thì ngược lại có thể sẽ có nhiều phim chất lượng cao không lưu lượng đến thử nước, dù sao thì "kỳ vọng" thu nhập cũng rất khả quan. Nhưng nếu ai cũng nhạy bén và thông thạo về mô hình kinh doanh như Sở Viên Tịch, thì quả thực là...

Tên này đúng là một con yêu quái! Lão Phàn dùng ánh mắt thận trọng cẩn thận quét nhìn Sở Viên Tịch, thầm nghĩ liệu có phải hắn đã nghiên cứu trước chiến lược của chúng ta rồi nên mới có thể nói năng rành rọt như vậy hay không?

Vấn đề là đúng như Sở Viên Tịch nói, You-Tu cần thay đổi chiến lược bấy lâu nay, phải chuyển sang làm về người dùng, trong khi trước đây đều là lấy thu nhập làm trọng. Vì thế, dù có phải đâm lao thì cũng phải theo lao, thu hút lưu lượng về trước đã. Thời đại lưu lượng mà không theo đuổi lưu lượng thì chẳng khác nào lưu manh, thậm chí có nguy cơ bị Bilibili vượt mặt. Đường đường là You-Tu mà bị một trang web nhị nguyên vượt mặt thì trò cười ấy lớn lắm!

Ông quyết định kiểm tra Sở Viên Tịch thêm lần nữa: "Vậy, giả sử Tencent so đơn giá khách hàng với chúng ta thì sao? Tuy chúng ta là Alibaba, nhưng 'Tencent nhà giàu' chưa bao giờ sợ phải đua tiền cả."

"Ngài nói đùa rồi. Tencent đâu có ngốc, dám bê nguyên xi về thì lập tức trở thành kẻ đi làm thuê cho phía sản xuất phim đấy, những bên sản xuất phim chất lượng cao không lưu lượng chẳng phải sẽ cười đến chết sao? Tiền không phải đốt theo kiểu đó đâu."

Lão Phàn thầm nghĩ, ngay cả điều này mà hắn cũng nghĩ ra được? Cái gã Sở Viên Tịch này không lẽ có người trong nội bộ You-Tu chúng ta sao? Điểm tinh túy của phương án này nằm ở chỗ không sợ người khác sao chép, nó được thiết kế dựa trên vị thế thực tế của You-Tu. Lúc đầu khi đội ngũ đề xuất, ngay cả bản thân ông cũng chỉ nhìn thấy khả năng thu hút người dùng mới đối với phim lưu lượng, đặc biệt là phim IP, phải đến khi đội ngũ giải thích chi tiết thì mới làm rõ được mối quan hệ nhân quả của thuộc tính chống sao chép này.

Lúc đó suy nghĩ của ông sau khi nghe xong phương án là: Ồ, chúng ta đỉnh vậy sao? Còn bây giờ là: Ồ, hóa ra cả thế giới này đều đỉnh như vậy sao?

Nhìn biểu cảm nửa cười nửa không của Sở Viên Tịch, Lão Phàn chỉ đành cười khổ: "Có thể khiến các 'trại chủ' không thể sao chép được, cũng coi như là một thành công ở mức độ nào đó! Vậy bộ phim này của ngài thì sao?"

"Đợi phương án chia doanh thu mới của ngài được thực hiện triệt để rồi tính tiếp nhé?"

"Cái này thì, ha ha, chắc chắn sẽ thực hiện, khẳng định là trước khi bộ phim của ngài đóng máy." Lão Phàn cười gượng, thầm nghĩ, tính ra với thân phận Chủ tịch Alibaba Đại Văn Ngu của mình, nói nhiều như vậy mà vẫn vô ích sao? Trời cao thương xót!

Còn Sở Viên Tịch trong lòng thì nghĩ: Rốt cuộc là ngài thiếu tự tin đến mức nào vậy? Vấn đề là hắn thật sự không dám đưa ra bất kỳ cam kết nào lúc này, không phải không tin Lão Phàn, mà là không tin vào Alibaba Đại Văn Ngu.

"Trương Đông Đông hợp tác với tôi cứ nhấn mạnh mãi chuyện 'chưa quay đã lãi', không biết cô ấy có kiên nhẫn đợi đến lúc đóng máy không đây..."

"Đối tác của ngài tự tin vậy sao?"

"Tôi cho cô ấy sự tự tin đó. Trò chơi của chúng tôi là trò chơi cốt truyện, phim truyền hình có thể xem như cốt truyện chính thức, khái niệm này đối với khả năng lôi kéo nhóm fan hâm mộ tôi cảm thấy chắc là khá mạnh mẽ. Mấu chốt là hiện tại trò chơi lên trước, mà kịch bản phim vẫn chưa ra, giữ được sự cởi mở hoàn toàn. Như vậy chúng tôi có thể dựa vào sự phân bổ của các thẻ cốt truyện trọng điểm trong trò chơi để sắp xếp trọng tâm nội dung của phim."

Lão Phàn cuối cùng cũng bước vào lĩnh vực hoàn toàn không hiểu gì, Sở Viên Tịch vội vàng giải thích một chút về khái niệm thẻ cốt truyện. Cái gọi là thẻ cốt truyện trọng điểm, chính là tấm thẻ được người chơi lựa chọn cuối cùng làm bạn đời của nhân vật chính.