Viên Mục thầm nghĩ, sao mà mặt dày thế nhỉ? Từng là "đầu tàu" dẫn đầu mà giờ đến liêm sỉ cũng không cần nữa, từ bỏ tất cả mọi thứ của bản thân cũng chẳng màng, cứ thấy lông của Chim Cánh Cụt là vặt lấy dán lên người mình? Ngài tưởng đây là thẻ dán chắc? Nhưng mà nói đi cũng phải nói lại, Chim Cánh Cụt hình như cũng nhờ chiêu này mới vô địch thiên hạ, chứng tỏ phải mặt dày hơn đối thủ cạnh tranh mới nắm bắt được cơ hội cạnh tranh.

"Vấn đề là, Youku Tudou có chịu hạ thấp liêm sỉ như anh không?"

"Cũng không nhất thiết phải liêm sỉ thấp như vậy, tóm lại là điều chỉnh phương hướng là được. Đại văn ngu hiện tại đã đổi Lão Phàn làm tổng giám đốc, xem ông ta làm thế nào đi. Chẳng phải tôi đã trò chuyện với ông ta rồi sao? Cảm thấy vẫn có ý tưởng, ít nhất thì cái phương án 'đập tiền' mới mà ông ta đề xuất tôi thấy được, mục đích rất mạnh, rất tinh túy."

"Có thể khiến anh nói ra hai chữ 'tinh túy' quả là không dễ dàng."

"Cô đừng vội mỉa mai, Alibaba, chịu đập tiền, sự kết hợp của hai từ này rất có uy lực. Alibaba không hiểu nội dung, không hiểu người dùng video, không hiểu dịch vụ, thì phải làm sao? Chỉ có thể đập tiền, siêu năng lực của họ chính là có tiền. Tại sao Youku Tudou sau khi bị Alibaba thâu tóm lại càng ngày càng đi xuống? Vì Alibaba không những không dùng siêu năng lực này, mà còn nhấn mạnh Youku Tudou phải lấy doanh thu làm định hướng, bắt Youku Tudou kiếm tiền + dẫn lưu lượng cho Alibaba. Phương hướng bị ngược, dù có nỗ lực thế nào cũng vô dụng.

Vậy bây giờ Lão Phàn làm tổng giám đốc rồi, chịu đập tiền vài trăm triệu, thì quảng cáo nhỏ có giảm bớt không? Bán hàng theo gói có giảm bớt không? Trải nghiệm của người dùng không phải VIP có tăng lên không? Trải nghiệm của người trẻ có tăng lên không? Cô nghĩ xem có phải hướng này không? Địa vị và khả năng điều động nhân sự của Lão Phàn trong tập đoàn Alibaba thì không cần phải bàn nữa nhỉ? Ông ta có năng lực thay đổi logic thương mại và hệ sinh thái của Youku Tudou, tôi nghĩ có thể chờ xem sao, không cần phải giữ thái độ đóng với Youku Tudou."

Viên Mục có chút không vui: "Xem ra anh đã muốn đưa cho Youku Tudou rồi nhỉ? Vậy còn bảo tôi đi đàm phán một vòng để làm gì?"

"Không có, tôi giữ thái độ cởi mở với tất cả mọi người, xem bên nào có điều kiện tốt hơn thôi. Thái độ này tôi đã nói với cô và Trương Đông Đông rồi mà, còn mấy nhà khác thì sao?"

Viên Mục lại mở cuốn sổ nhỏ ra: "Sohu vẫn là điều kiện như trước, nhưng nói là có thể đặt quảng cáo chuyên đề trên trang web cổng thông tin của họ."

"Chúng ta vốn dĩ đã có thể đập tiền để chạy quảng cáo trên cổng thông tin của họ rồi, được chưa? Quảng cáo biến thành chuyên đề thì tính là ưu đãi gì chứ?"

Nếu duy trì điều kiện trước đó, thì cái giá của Sohu so với Youku Tudou bên nào cao bên nào thấp cần phải tính toán kỹ lưỡng một chút, bởi vì nó cũng liên quan mật thiết đến bản thân bộ phim. Chính sách đập tiền của Youku Tudou gắn liền trực tiếp với thời lượng xem của người dùng, còn Sohu là thu mua + chia hoa hồng dựa trên lượt click quảng cáo, phần biến động chỉ phụ thuộc vào quảng cáo.

Tuy nhiên đây là vấn đề mà Trương Đông Đông cần phải cân nhắc.

Viên Mục vội lật sang trang tiếp theo: "Tôi đã tìm hiểu về bên 'Tuần sau về nước', thực sự quá thảm, tôi khá hối hận vì chuyến đi này."

"Đến cả cái gốc của một công ty niêm yết cũng vứt sạch rồi sao?"

"Anh đừng nhắc đến cái công ty niêm yết này nữa, tin tức về việc gian lận tài chính bay đầy trời, không biết chừng lúc nào sẽ bị hủy niêm yết, bỏ qua đi."

"Thảm thế cơ à? Giả Kế Toán chạy sang Mỹ làm xe điện, bên này tài chính đến cả sổ sách cũng không tròn nổi?" Sở Viên Tịch có chút cảm giác thỏ chết cáo buồn, may mà bản thân mình chắc không đến nỗi rơi vào bước đường cùng này.

Viên Mục lại lật tiếp một trang: "Tiếp theo là iQIYI. iQIYI nói chuyện rất dễ nghe, cho chúng ta xem kỹ thuật hình ảnh mà họ đang chuẩn bị ra mắt, sau đó mời chúng ta tham gia Kế hoạch Vân Đằng."

"Thế tức là cảm thấy chúng ta không ra gì chứ gì."

"Tôi cũng thấy không được coi trọng lắm, kiểu cách khá nhiều nhưng quy tắc lại quá phức tạp, không thể so với Sohu và Youku Tudou."

"Đó là đương nhiên, nền tảng lớn mà, cái đĩa của người ta to chừng nào chứ? Đối với loại gắn mác lưu lượng như chúng ta thì đương nhiên không cần quá coi trọng, có thể hiểu được." Sở Viên Tịch cảm thấy điều này rất bình thường, nếu đổi lại là chính anh làm người phụ trách của iQIYI, đối với phim đại lưu lượng đương nhiên cũng chào đón, nhưng điểm mấu chốt nằm ở chỗ tiền nong không được chịu thiệt.

Đàm phán với iQIYI/Tencent và đàm phán với Youku Tudou/Sohu, chắc chắn là hai kiểu đàm phán hoàn toàn khác biệt. iQIYI chỉ riêng số lượng hội viên trả phí đã hướng tới con số một trăm triệu rồi, thu hút người dùng mới vẫn là mục tiêu quan trọng, nhưng không thể cưỡng cầu, đặc biệt là dựa vào phim đại lưu lượng để cưỡng cầu thì hiệu suất chi phí cực thấp, vì người dùng mới tuy là KPI, nhưng rõ ràng cũng phải chú ý đến chất lượng người dùng.

Bất kỳ nền tảng nào sau khi vượt qua thời kỳ đói khát số lượng người dùng đều phải vận hành vì chất lượng fan hâm mộ. Sau khi nền tảng video lớn mạnh, việc dựa vào nội dung, danh tiếng và dịch vụ để tự phát thu hút người dùng, xét về chất lượng thì tốt hơn nhiều so với việc nhập khẩu phim lưu lượng. Đặc biệt là dịch vụ, mà iQIYI trong khía cạnh này luôn đi đầu trong ngành.

Sự say mê của iQIYI đối với kỹ thuật hình ảnh khiến Sở Viên Tịch nghiêm nghị kính nể, họ với tư cách là một nền tảng chiếu phim trực tuyến, có thể cung cấp dịch vụ gì cho người dùng? Ví dụ như khi chiếu phim sẽ tự động bắt cận cảnh để tạo ra các gói biểu cảm có kèm câu chữ, đánh trúng tim đen của giới trẻ. Lại ví dụ như tính năng "Chỉ xem người ấy", có thể cho phép khán giả khi xem phim chỉ xem các phân đoạn liên quan đến một nhân vật nào đó, bỏ qua các tình tiết khác.

Đây là việc đào sâu vào phần kết hợp giữa nội dung và dịch vụ, cũng là vận hành tinh tế đối với người dùng. Ngược lại nhìn vào Youku Tudou, ngay cả tính năng phát lại 1.5 lần đơn giản như vậy cũng không có, ở phương diện này đã bị iQIYI bỏ xa vài năm ánh sáng rồi, chỉ có thể dựa vào phim lưu lượng để kiếm người dùng.

Nhưng người dùng thu hút bằng phim lưu lượng nếu không có biện pháp tương ứng thì tỉ lệ rời bỏ là cực cao, fan hâm mộ đều là một lũ chim di trú, chạy theo lưu lượng. Đây là vấn đề mà Youku Tudou buộc phải đối mặt, còn iQIYI thì có tư cách để không phải chịu cái khổ này.

Trạng thái này cũng là do tình trạng phim bộ trong nước quyết định, rất ít phim đại lưu lượng mà lại thắng lớn cả về danh tiếng, hoặc có thể nói chỉ có một số lượng nhỏ đội ngũ sản xuất dùng từng tác phẩm đầy sức nặng để chứng minh bản thân có tư cách đàm phán với trang web theo tiêu chuẩn kép là lưu lượng + danh tiếng trước khi khai máy.

Sở dĩ như vậy, chính là vì giữa hai thứ này có tính bài trừ lẫn nhau rất lớn, chỉ có dựa vào gen đặc biệt của đội ngũ sản xuất mới có thể điều hòa. Năng lực này độc đáo đến mức rất nhiều bên sản xuất vắt óc suy nghĩ muốn sở hữu siêu năng lực này, ví dụ như lôi kéo một nửa giới giải trí là các lão làng diễn xuất tới diễn phụ cho các ngôi sao lưu lượng, như thể làm vậy là có thể nâng cao đáng kể danh tiếng vậy.

Vấn đề là loại thao tác không não này nếu khả thi, thì lập tức sẽ bị tất cả các công ty điện ảnh không chú trọng nội dung bắt chước theo, khiến giá trị của các lão làng diễn xuất tăng vọt, nhưng kết quả dễ xảy ra nhất lại có khả năng là một diễn viên lưu lượng tiểu sinh đầy vẻ dầu mỡ hủy hoại cả nửa giới giải trí lão làng, ví dụ như bộ "Viễn đại tiền đồ" do một tên cặn bã nào đó đầu tư, giám chế, biên kịch kiêm đóng chính năm nay, các lão làng có dìu cũng không nổi.

Do đó các bên sản xuất thông thường đều sẽ lấy một trong hai cái là lưu lượng hoặc chất lượng làm định vị của mình, đàm phán tốt đầu ra trước khi khai máy, từ đó đạt được mục tiêu chưa quay đã có lãi. Thật ra nếu bộ phim lưu lượng nào tự tin vào bản thân, hoàn toàn có thể cầm sản phẩm sau khi đã quay xong đi đàm phán, nhưng vấn đề là các bộ phim lưu lượng thường chẳng có mấy tự tin.