Là một gã béo không hiểu gì về game, hôm nay Triệu Chúc Giang đã được "làm mới lại" thế giới quan. Có game siêu kiếm tiền không? Có, rất nhiều, vấn đề là căn bản đều bị các công ty lớn độc quyền. Dù khâu nghiên cứu phát triển không phải là công ty lớn, thì bên đại lý phát hành cũng là công ty lớn, chiếm kênh phân phối lớn, ví dụ như Chim Cánh Cụt, Trà Dịch, Hoàn Mỹ Thế Giới.

Ba Nhân Giải Trí có được coi là công ty lớn không? Ở trong phạm vi xưởng sản xuất người nổi tiếng mạng thì tính, nhưng trong mắt Triệu Chúc Giang thì rõ ràng chẳng là cái công ty lớn gì cả. Kết quả là cái công ty nhỏ bé không đáng kể này lại khiến ông ta phải khiêm tốn hỏi han: "Ngài quá lợi hại, tôi thực sự ngưỡng mộ ngài, ngài đây là đang cướp tiền mà!"

Hiển nhiên, Ba Nhân Giải Trí chỉ dựa vào việc "Loạn Thế Xuất Sơn" ra mắt cuối năm nay hơn một tháng, lợi nhuận đã sắp vượt qua ông ta rồi.

"Ngài ngưỡng mộ tôi? Tôi còn ngưỡng mộ ngài đấy!" Sở Viên Tịch đón lấy câu đùa rồi ném ngược lại ngay: "Trên bề mặt ngài chỉ kiếm được 600 triệu, nhưng thực tế đã kiếm được 100 triệu người dùng rồi! Giá trị vô hình của ngài thấp nhất cũng phải một nghìn tỷ, hơn nữa còn không cần thể hiện trên báo cáo tài chính, ngài kiếm đậm rồi!"

"Cậu tính toán kiểu gì thế? Sao tôi không biết Truyền Thanh kiếm tiền như vậy?" Triệu Chúc Giang bực mình, "Cho dù tính theo logic 'tìm tiền' của các cậu - những người khởi nghiệp, thì một người dùng cao lắm cũng chỉ 20 đô là cùng chứ gì?" Ông ta cố ý nhấn mạnh vào chữ "tìm tiền", ý gì thì không cần nói cũng hiểu.

"Nhìn qua là biết ngài là người khởi nghiệp kiểu cũ, không cảm nhận sâu sắc được sự khác biệt giữa người dùng cấp một và người dùng cấp hai trong nền kinh tế internet di động." Sở Viên Tịch bắt đầu "tâng bốc thương mại": "Một người dùng một trăm tệ, đó là giá trị của người dùng App, tính theo hoạt động hàng tháng. Nhưng ngài sao giống được? Người dùng của ngài là người dùng thiết bị, hơn nữa còn là cửa ngõ di động đáng giá nhất. Ngài muốn kiếm tiền, phương pháp thực sự quá nhiều, chỉ là ngài không vội kiếm thôi."

"Người dùng cấp một, cấp hai?" Triệu Chúc Giang nghe xong dường như cũng cảm thấy có chút cảm giác, vấn đề là ông ta thực sự chưa từng nghĩ đến chuyện này. Xét từ góc độ thuộc tính mà nói, ông ta chắc chắn là một thương nhân truyền thống, lấy tiêu thụ làm nắm đấm, chú trọng "hạ tam lộ", đối với người dùng internet di động có nhận thức rất sâu sắc, nhưng đối với "nền kinh tế internet di động" thì khá mù mờ, chủ yếu là bình thường không tiếp xúc cũng không triển khai nghiệp vụ liên quan.

"Đúng vậy. App gọi là người dùng cấp hai, còn các hãng điện thoại như các vị là người dùng cấp một, nắm giữ quyền cài đặt ứng dụng ban đầu và quyền kênh phân phối. Tại sao định giá của Lục Xưởng lại cao tới 500 tỷ? Vì họ có lượng điện thoại lưu hành là 200 triệu, giá trị thị trường của Xiaomi vượt 300 tỷ cũng là vì lý do này, họ cũng có hơn 100 triệu điện thoại lưu hành. Người dùng điện thoại tính năng của ngài so với điện thoại thông minh thì chắc chắn kém hơn một chút, người dùng châu Phi so với người dùng trong nước cũng kém hơn một chút, nhưng số lượng xuất hàng của ngài lớn! Dù thế nào đi nữa thì đó cũng là người dùng cấp một, không giống với App, không thể tính theo giá 100 tệ một người được."

Cái gọi là quyền kênh phân phối, chính là điện thoại thông minh khi xuất xưởng đã được cài sẵn cửa hàng ứng dụng kênh của riêng mình. Cửa hàng kênh thực tế cũng là một ứng dụng, thực ra có thể thay thế, ví dụ mua điện thoại Xiaomi cũng có thể tải thêm một cái Ứng Dụng Bảo, không dùng cái cửa hàng "cùi bắp" của Xiaomi để tải phần mềm nữa. Vấn đề là chỉ có một bộ phận người dùng làm như vậy, số còn lại cứ theo đám đông thì trở thành người dùng kênh của Xiaomi.

"Hóa ra những người khởi nghiệp thời đại mới các cậu tính toán như vậy!" Triệu Chúc Giang lập tức long nhan đại duyệt, cảm thấy lời này rất có lý. Mặc dù "những người chú đen" của nhà mình dùng điện thoại tính năng là nhiều, nhưng việc khai phá châu Phi rõ ràng là đang đầu tư cho ngày mai, cho tương lai chứ không phải hiện tại. Ngày hôm nay của điện thoại thông minh trong nước chính là ngày mai của châu Phi, đến lúc đó nhà mình chiếm được vị trí thuận lợi, chẳng phải những người dùng này là mục tiêu đổi cũ lấy mới một cách chắc chắn sao?

Mặc dù có được những người dùng này hơi đắt, và tương lai khi thay thế còn phải tốn thêm một chút tiền, nhưng vấn đề dùng tiền giải quyết được thì còn gọi là vấn đề sao? Triệu Chúc Giang cảm thấy mặc dù mình không hiểu kinh tế internet di động, nhưng khái niệm "giá trị vòng đời người dùng" ông ta vẫn biết.

Tính toán như vậy, lập tức cảm thấy báo giá trên bảng Khoa học Sáng tạo là bị thấp rồi...

Tính toán như vậy, Sở Viên Tịch dù chơi không phải là doanh nghiệp khoa học sáng tạo, nhưng lại hiểu internet di động hơn những người ở doanh nghiệp khoa học sáng tạo đó.

"Tiểu Sở, vậy tối mai, tôi và vài vị đại gia khác chuẩn bị lên bảng Khoa học Sáng tạo cùng nhau tổ chức một buổi tiệc rượu, mời một số doanh nghiệp khoa học sáng tạo nhỏ và siêu nhỏ ở khu vực Bao Bưu đến tham gia. Đi cùng không?"

"Được ạ! Nhưng tôi phải hỏi cho rõ trước đã, các vị mời những doanh nghiệp khoa học sáng tạo nhỏ và siêu nhỏ này đến, là để sáp nhập họ đúng không?"

"Có ý định này. Sao vậy?" Triệu Chúc Giang đột nhiên cảnh giác.

"Tôi cũng muốn sáp nhập mà."

Doanh nghiệp khoa học sáng tạo "nhỏ và siêu nhỏ" của Thiên Triều không thực sự nhỏ và siêu nhỏ, doanh nghiệp được định giá hàng tỷ nhiều vô kể. Nhưng bây giờ Ba Nhân Giải Trí đã có tiền, hơn nữa còn nhiều tiền hơn rất nhiều so với lúc Sở Viên Tịch lập kế hoạch khởi nghiệp hồi đầu năm, đủ để hỗ trợ Tiểu Khang phát triển tốt hơn.

Thế nào là tốt hơn? Trên cơ sở ổn định và chính đáng như nhau, phát triển nhanh hơn, diện tích quét rộng hơn, nền móng vững chắc hơn, thì đó chính là tốt hơn.

Cách hiệu quả nhất để doanh nghiệp theo đuổi tốc độ phát triển chính là sáp nhập, mà trường hợp có giá trị nhất trong sáp nhập chính là sáp nhập một con hào kinh tế. Cái gì có thể làm hào kinh tế? Phổ biến nhất không ngoài ba thứ cũ kỹ: công nghệ, kênh phân phối và bản quyền. Còn về người dùng, đây là thứ ai cũng muốn sáp nhập nhưng hiếm khi có được, ngay cả khi sáp nhập được cũng là cái giá trên trời.

Mà trong ba thứ cũ kỹ đó, việc sáp nhập kênh phân phối và bản quyền tương đối rõ ràng hơn, dễ đánh giá và cũng dễ bảo toàn. Nhưng sáp nhập công nghệ lại là một vấn đề cực kỳ phức tạp, vì quá dễ bị "rút ruột".

Công nghệ cuối cùng muốn hạ cánh dựa vào hai khía cạnh, thứ nhất là người, thứ hai là luận văn và bằng sáng chế. Nhưng luận văn và bằng sáng chế thực ra cũng chỉ hướng về người mà thôi. Người không đúng, cho cậu luận văn, cho cậu bằng sáng chế cậu cũng chỉ là thằng ngốc.

Đừng nói là sáp nhập công ty chưa niêm yết, dù là công ty niêm yết, chỉ cần là doanh nghiệp công nghệ, việc "rút ruột" cũng chỉ là chuyện tốn chút tâm tư. Trường hợp "rút ruột" nổi tiếng hơn cả, "Chiết Giang Hải Nạp" là một ví dụ. Sau khi công ty niêm yết này lên sàn, những người đã trải qua quy trình IPO bắt đầu có những suy nghĩ khác, sau đó thông qua một số thủ đoạn tiến hành từ từ, cuối cùng "ve sầu thoát xác", thành lập một công ty khác, nghiệp vụ và đội ngũ gần như hoàn toàn giống hệt.

Sau khi Chiết Giang Hải Nạp bị rút ruột thì chắc chắn ngày càng xuống dốc, còn công ty mới thành lập kia lại nghênh ngang đi nộp đơn xin IPO, và điều kỳ diệu nhất là đã thông qua sự thẩm định của Ủy ban Thẩm định Phát hành. Điều này cũng gián tiếp cho thấy Ủy ban Thẩm định Phát hành mười năm trước có hình dạng như thế nào.

Kết quả là trong tình huống đã thông qua hội nghị, thậm chí cổ đông đã nộp phí đăng ký mua ở thị trường sơ cấp thì bị người ta nổi giận tố cáo, chuyện làm ầm ĩ lên, buộc phải rút khỏi IPO ngay lập tức, chỉ còn thiếu một bước cuối cùng là hoàn thành màn "Càn Khôn Đại Na Di" chưa từng có này.

Do đó, Sở Viên Tịch khi sáp nhập doanh nghiệp công nghệ chắc chắn phải thận trọng hết mức, nhưng không có nghĩa là phải đóng chặt cánh cửa này, không có nghĩa là không thử nghiệm.

Buổi tiệc do Triệu Chúc Giang hẹn, dù thế nào cũng nên đáng tin nhỉ? Vì vậy anh nheo mắt lại: "Đều là những ai đến thế?"

Điều này khiến Triệu Chúc Giang vô cùng hoang mang: "Công ty của các cậu, sáp nhập doanh nghiệp công nghệ để làm gì?"

Sở Viên Tịch vỗ ngực: "Chúng tôi là doanh nghiệp công nghệ đàng hoàng mà, chuyên nghiên cứu AI!"