Nguyệt phiếu hình như đã bị tôi vắt kiệt rồi? Vậy thì đổi sang cầu đăng ký đi...

---❊ ❖ ❊---

Đợi vị tiểu thư kia rời đi, Lưu Lộ lại quay trở lại, vừa rót trà vừa nhả rãnh: "Dư chính là tôi, tiểu thư này tên là Chương Xạ Ngã? Ngưu bức thật!"

Cô báo cáo công việc chỉ là hình thức, nội hàm bên trong là muốn nghe ngóng xem tại sao Sở Viên Tịch lại muốn làm thị trường Đông Nam Á.

Loại chuyện này không thuộc phạm vi nghiệp vụ của Lưu Lộ, có thể không cần bàn bạc với cô, nhưng tuyệt đối không thể giấu giếm cô, bởi vì hiện tại cô chính là nhân vật số hai thực tế của Tiểu Khang. Chỉ là Tiểu Khang vẫn đang trong giai đoạn khởi nghiệp, không hề lập ra nhóm sự nghiệp gì cả, cũng chẳng thiết lập cơ cấu tổ chức phức tạp, toàn bộ đều là chế độ dự án, cấp cao quản lý chính xác từng dự án một. Cho nên mấy thứ như tổng quản lý, bộ tham mưu tập đoàn, hay chế độ tổng giám đốc chịu trách nhiệm, tạm thời đều chưa có ý định thực hiện.

Vì vậy chức danh của Lưu Lộ trông không bắt mắt, chỉ là một Phó tổng giám đốc thường trực, nhưng lại nắm giữ đại quyền.

Phương diện này cô vẫn khá ủng hộ, làm cái trò phong quan hứa nguyện (hứa hẹn chức tước) chẳng có ý nghĩa gì. Tiểu Khang chưa phải công ty lớn, chưa đến lúc mắc bệnh công ty lớn.

Việc thành lập và điều chỉnh cơ cấu là để công ty hiệu quả hơn chứ không phải ngược lại. Công ty lớn vì người đông nghiệp vụ nhiều, nên về cấu trúc mới phân ra nhiều tầng lớp theo chiều dọc, nhiều khu vực theo chiều ngang, để thuận tiện quản lý. Nhưng cách phân chia này rốt cuộc có tác dụng thực chất bao nhiêu? Nhìn Baidu mà xem, bày vẽ ra bao nhiêu tổ chức nội bộ và ủy ban, có đem lại lợi ích gì không?

Điểm này, Lưu Lộ là người hiểu rõ nhất. Nhưng cô không hiểu ý nghĩa của việc làm thị trường Đông Nam Á: "Này, Sở Viên Tịch, chẳng phải thông thường công ty phát triển tại địa phương đến một trình độ nhất định, nhìn thấy trần nhà rồi mới ra ngoài sao? Ít nhất cũng phải là nghiệp vụ đã được thiết lập, logic thương mại đã chạy thông suốt và kiểm chứng không vấn đề gì, mới cân nhắc mở rộng ra chứ? Chỗ chúng ta mới đến đâu đâu cơ chứ? Đã nhắm vào thị trường nước ngoài rồi, có phải sớm quá không?"

"Không phải sớm quá, ý cô muốn nói là sớm vài năm chứ gì?" Sở Viên Tịch nhìn vẻ mặt "anh cũng biết đấy à" của Lưu Lộ, làm bộ thở dài một tiếng: "Haizz, lấy Xiaomi mà cô quen thuộc ra nói nhé, nếu sớm vài năm cân nhắc thị trường Đông Nam Á, thì bây giờ đã không thê thảm đến thế rồi."

"Xiaomi thê thảm chỗ nào? Ngoài giá cổ phiếu thảm một chút ra, tôi thấy vẫn ổn mà, chuỗi sinh thái làm rất tốt." Lưu Lộ nói xong, con ngươi đảo một vòng: "Nhắc mới nhớ, gần đây trong số những đồng nghiệp cũ trước kia của tôi có người hỏi, Ba Nhân có bán không?"

Sở Viên Tịch bình thản nói ra hai điều kiện: "50 tỷ, chỉ nhận tiền mặt."

Lưu Lộ vừa nghe, được rồi, đảo mắt một cái vậy. Cô xuất thân từ Xiaomi, hiện tại là trợ lý chính của Sở Viên Tịch, đứng từ góc độ của cô mà nói, chỉ cần giá cả hợp lý, bán Ba Nhân cho Xiaomi là một việc rất tốt, tốt cho cả đôi bên.

Xiaomi luôn tự xưng là một "công ty Internet", thậm chí vì kiên trì cách nói này mà bị Ủy ban Chứng khoán hỏi đến mức sụp đổ, đành phải thu hồi đơn xin phát hành CDR trên sàn A-share. Tại sao nhất định phải kiên trì? Bởi vì trần nhà nó cao! GoPro của nước Mỹ làm thế, Xiaomi của Thiên triều thì không được làm thế à? Các công ty khởi nghiệp trong và ngoài nước vì định giá đều là chiêu này, nỗ lực phá vỡ giới hạn nghiệp vụ của chính mình, nếu không phá được thì phá bằng miệng.

Đáng tiếc, nghiệp vụ dịch vụ Internet của Xiaomi chưa bao giờ vượt quá 10% tổng doanh thu.

Tuy nhiên, doanh thu của Xiaomi tuy là 170 tỷ, nhưng tổng lợi nhuận năm ngoái chỉ có 8,5 tỷ, đúng 5%. Nếu thâu tóm tập đoàn Ba Nhân rồi gộp báo cáo tài chính, lợi nhuận của dịch vụ Internet rất có khả năng sẽ vượt quá tổng lợi nhuận của các nghiệp vụ khác.

Cho nên từ đó có thể rút ra một kết luận rất đơn giản, Xiaomi tuy quy mô lớn nhưng lợi nhuận quá thấp, không mua nổi Ba Nhân, ít nhất là không mua nổi bằng tiền mặt.

Điểm khó xử của Xiaomi nằm ở chỗ không thực hiện được việc niêm yết A+H, trơ mắt nhìn miếng thịt mỡ A-share trị giá hơn 30 tỷ này tuột khỏi miệng. Nhưng H-share đã niêm yết rồi, lúc IPO thì sung sướng nhất thời, muốn huy động vốn nữa thì phải làm theo quy củ, thế là đi đâu tìm tiền trở thành vấn đề. Chưa từng nghĩ có ngày chính mình cũng phải đối mặt với vấn đề này...

Đây cũng là một trong những nguyên nhân khiến giá cổ phiếu Xiaomi từ mức cao nhất là 22 giảm tuột dốc xuống dưới 9. Lôi Bố Tư có lẽ cũng không biết dựa vào cái gì để khiến người mua cổ phiếu Xiaomi kiếm được gấp đôi.

Cho nên đầu năm nay Lôi Bố Tư mới công khai tuyên bố: "Các bạn học, có lẽ mỗi người đều cảm nhận được, mùa đông đã đến rồi. Năm 2019, chúng ta sắp phải đối mặt với thách thức nghiêm trọng nhất, không có lấy một chút dư địa nào để lạc quan mù quáng cả."

Nhưng Lưu Lộ vẫn muốn kì kèo thêm chút nữa, vì cô phát hiện Sở Viên Tịch là một người rất linh hoạt, không hề có vấn đề bảo thủ thường thấy nhất ở các doanh nhân. Mà Ba Nhân đối với Tiểu Khang tuy có sự nâng cấp to lớn, nhưng thế nào cũng không bằng sự nâng cấp của một khoản tiền lớn.

Do đó nếu đổi thành một nhà khởi nghiệp khác, cái gì? Bán Ba Nhân á? Đừng có mơ, không cân nhắc! Nhưng đối với Sở Viên Tịch thì thật khó nói. Đặc biệt là thời điểm này hình như là cơ hội tốt để bán Ba Nhân, muộn thêm chút nữa, hàng nhái sẽ mọc lên như nấm. Dù sao thì bộ chiêu thức của Tiết Minh cũng chẳng phải hắc công nghệ gì không thể thực hiện được, có thời gian có nguồn lực là làm được, chỉ là Sở Viên Tịch dũng cảm ăn cua trước mà thôi.

Câu hỏi của cô là: "Tại sao cứ nhất định phải là tiền mặt? Thâu tóm bằng cổ phần cộng thêm một phần tiền mặt không tốt sao? Có thể định giá cao hơn một chút."

"Cao quá tôi thấy áy náy, thấp quá tôi không làm, mấu chốt là giá cổ phiếu của Xiaomi không ổn." Sở Viên Tịch không muốn dây dưa chuyện này, thâu tóm chắc chắn phải có giá chênh lệch (premium). Ví dụ Sở Viên Tịch định giá Ba Nhân là 30 tỷ, nhưng người ta muốn thâu tóm trọn gói, vậy thì xin lỗi, 30 tỷ chắc chắn không bán. Nhưng cao hơn nữa thì là lừa người, mà lừa lại là đại lão thực thụ Lôi Bố Tư, thì sau này khó mà lăn lộn tiếp.

"Ái chà, anh không hiểu thị trường chứng khoán à? Đây gọi là bán quá mức, giá bị định giá thấp nghiêm trọng, là cổ phiếu chất lượng bị giết nhầm đấy, chính là thời cơ mua vào." Lưu Lộ hận không thể khoe tài khoản sàn giao dịch Hương Cảng của mình ra: "Gần đây tôi còn mua một ít đấy, lợi nhuận ròng năm ngoái của Xiaomi là 8,5 tỷ, năm kia 5,4 tỷ, tăng hơn 50% rồi đấy! Mấy tay chơi chứng khoán này đều không xem báo cáo tài chính à?"

Sở Viên Tịch ôm mặt, được rồi, công ty lại có thêm một con "tỏi tây", lại còn là loại rất dày, rất đáng để cắt. "Chị gái à, mấy tay chơi chứng khoán này không xem báo cáo tài chính còn tỉnh táo hơn chị đấy. Định giá lúc Xiaomi niêm yết của chị đâu có dựa vào báo cáo tài chính, mà dựa vào việc kể chuyện đấy nhé! Bây giờ điện thoại sắp bán không chạy rồi, chuyện không dễ kể nữa đâu."

Không những không dễ kể, mà Xiaomi còn quá chú trọng quản lý giá trị thị trường. Để thúc đẩy giá cổ phiếu, niêm yết mới được nửa năm mà đã liên tiếp thực hiện 21 lần mua lại cổ phiếu, coi giá cổ phiếu như mạng sống. Đây là kiểu điển hình bị sự niêm yết làm cho kéo lùi, tinh lực đều bị việc làm giá (market making) kéo mệt mỏi, còn tâm trạng đâu mà chú trọng vào sản phẩm nữa?

Tuy nhiên, những gì Lưu Lộ nhìn thấy lại không phải vậy: "Ai bảo không có chuyện để kể? Câu chuyện của Xiaomi mới chỉ bắt đầu thôi nhé! Anh cũng quá thiếu khách quan rồi, không nghe Lôi Bố Tư nói muốn all-in IoT à? Câu chuyện này không hay à?"

Sở Viên Tịch lại ôm mặt, bày ra một biểu cảm thường dùng nhất trong WeChat: "Mẹ kiếp, câu chuyện IoT kể mấy năm nay rồi, cũng chẳng có ai kể cho ra hồn. Hơn nữa, IoT mà cô nói không phải là đồ gia dụng của Mi Gia đấy chứ? Thao tác này của Xiaomi giống y hệt lúc GoPro đi làm drone năm xưa mẹ kiếp! Cái này cũng quá 'trí tuệ' (thông minh) rồi, đề bài phỏng vấn tôi ra cho trợ lý mới của tôi chắc cũng nên gửi cho cô một bản mới được."