Giả sử công ty con Ba Nhân Game dự định bán với giá ba trăm tỷ, cũng chính là mức định giá hiện tại của tập đoàn Ba Nhân, Sở Viên Tịch tin rằng nếu đưa "Địch nhân của La Mã" vào trong đó là không có vấn đề gì cả, thậm chí nếu thành tích của game đủ tốt, ba trăm tỷ cũng không thể thỏa mãn khẩu vị của anh ta.
Nhưng nếu không nạp vào mà vẫn có thể bán được ba trăm tỷ, thì chắc chắn là không nạp, chú ơi chúng ta không nạp!
Thế nên vấn đề chuyển thành: làm sao để vừa giữ lại được "Địch nhân của La Mã", vừa thổi phồng mức định giá của Ba Nhân Game lên ba trăm tỷ, đây mới là vấn đề kỹ thuật.
Về kỹ thuật này, Sở Viên Tịch tin mình là chuyên gia, đúng, cứ làm thế này, làm thế này, rồi lại làm thế này!
Hồ Thế Hằng hoàn toàn không biết rằng bản thân chỉ vừa cười khổ hai cái, người đối diện đã hoàn thành xong một màn cao trào trong não bộ. Anh ta lấy điện thoại ra xem, bên trong là một bản tóm tắt các câu hỏi, điều thứ nhất là niêm yết đã xong, điều thứ hai là xã giao.
"Tiểu Sở, tôi nghe chị Từ nói về kỳ vọng của cậu đối với mạng xã hội dành cho người trung niên và cao tuổi. Vấn đề là, những thứ này đều là suy đoán của cậu phải không? Có case nào chứng minh được không?"
Đây là đang nghi ngờ về triển vọng định giá của Tiểu Khang sao?
Sở Viên Tịch thầm nghĩ mình không thể nói về ví dụ ở thế giới gốc, phải làm sao đây? À khoan, chợt nhớ tới một câu chuyện mà Mã Lược từng kể khi trò chuyện trước đó.
"Có. Năm ngoái có một ấn phẩm truyền thông mới tên là "Con dâu", là một bộ truyện nóng, không hề có miêu tả quá đà nào, đi theo con đường thuần tưởng tượng, nhân vật chính là một ông lão 50, 60 tuổi, nhắm vào đối tượng trung niên và cao tuổi, đẩy mạnh quảng bá qua tài khoản công cộng tới toàn mạng. Ông đoán xem bao nhiêu người trả phí để đọc cuốn sách này? Sáu mươi triệu người, có sáu mươi triệu người dùng thông qua... không phải tổng lượt đăng ký, mà là 60 triệu lượt đăng ký bình quân. Vậy, chỉ đọc chương miễn phí mà không trả phí thì có bao nhiêu người?"
"Nhiều thế ư!" Miệng Hồ Thế Hằng há hốc ra hoàn toàn không khép lại được, "Cuốn sách này kiếm được bao nhiêu tiền chứ?"
"Tạo ra mấy trăm triệu GDP đấy. Đây còn là trường hợp các tài khoản lớn chính thống không nhận loại quảng cáo này, vì kiểu quảng bá này quá mất giá, nhưng lại kiếm được tiền, nên đều chạy qua các tài khoản công cộng ngầm. Nếu các tài khoản lớn không cần thể diện mà dốc sức quảng bá, toàn mạng có một trăm triệu người trả phí chắc là không thành vấn đề nhỉ? Vài trăm tỷ lượt nhấp chuột cũng là hợp lý nhỉ? Cũng sẽ không có tình trạng fan của 'tiểu thịt tươi' đăng ký lặp lại mười nghìn lần để chạy doanh số, truyện nóng hoàn toàn chỉ vì kiếm tiền, không buff số liệu, không có bảng xếp hạng, cực kỳ thuần túy trực tiếp, không chơi mấy thứ hư ảo đó."
Sở Viên Tịch vừa vỗ đầu tính toán số liệu vừa nói, "Sau đó, vì rất dễ sao chép, hai trang web đã copy thử, kết quả vì mức độ sao chép quá đà nên bị cơ quan liên quan cảnh cáo và phạt tiền, còn bản gốc vì mức độ nhẹ hơn nên ngược lại không sao. Đến mức bị cảnh cáo phạt tiền, có thể thấy hàng nhái cũng rất hot."
Thời điểm đó, những lời Mã Lược nói đều cực kỳ hứng khởi, chủ yếu là giai đoạn 2013 đến 2014 là thời kỳ hoàng kim của truyện nóng, Trà Lãng Độc Thư vẫn còn, giương cao ngọn cờ của truyện nóng. Ngoài ra còn có Thúy Vi Cư, Yên Vũ, Bác Dịch, v.v., một đám đông lái xe điên cuồng, vượt tốc độ, lốp xe sắp sửa rụng ra cả rồi. Sau đó Trà Lãng Độc Thư bị nhà nước mạnh tay đánh sập, cảnh sát trực tiếp bắt người, luồng gió độc này mới bị chặn lại, thanh thủy văn trên Tieba mới tiếp nhận gậy tiếp sức.
Đối với kiểu tuyển thủ đua xe như Mã Lược, đó là một kỷ nguyên vàng.
Tại sao Mã Lược lại hứng khởi như vậy? Vì thực ra lúc đó Sở Viên Tịch đang tán gẫu với anh ta về việc khai phá thị trường Đông Nam Á.
Lão Mã Lược chấp bút cho "Địch nhân của La Mã", tuy thuộc bộ phận bản quyền nhưng vì phối hợp công việc với Monica nên cũng liên quan tới nước ngoài, mà Monica tuy trọng tâm là Âu Mỹ, nhưng Đông Nam Á trên danh nghĩa chắc chắn cũng thuộc về nước ngoài, chỉ là Đông Nam Á thực ra là trọng tâm công việc của Elizabeth, thuộc về Tiểu Khang chứ không thuộc về Ba Nhân. Thế nên vòng một vòng cực lớn, Sở Viên Tịch nói chuyện với Mã Lược về thị trường văn hóa sáng tạo Đông Nam Á không có vấn đề gì cả.
Sau đó, Mã Lược hớn hở nói rằng, phát hành truyện nóng ở Đông Nam Á hoàn toàn không phạm pháp, pháp luật bên đó căn cứ vào đâu mà quản, ngay cả khỏa thân chạy ngoài phố cũng chẳng ai quản huống chi là gõ chữ. Kết quả là đám truyện nóng từng gieo rắc tai họa cho độc giả trong nước năm đó, chỉ cần chuyển tay là được dịch hết sang Đông Nam Á.
Tuy nhiên, có vài kẻ không biết trời cao đất dày kiếm được tiền ở Đông Nam Á, bị mỡ lợn làm mờ mắt, lại dịch sang tiếng Ả Rập rồi ném tiền vào Ả Rập Xê Út, Iran để quảng bá, kết quả lỗ đến mức tụt cả quần.
Sở Viên Tịch thầm nghĩ, ông là cái núi thịt đại ma vương này thì vui cái gì chứ? Truyện nóng chẳng phải là khối u ác tính của mạng lưới sao? Năm nay sự giám sát nghiêm ngặt thế này, xác chết nằm khắp nơi máu chảy thành sông, chiến dịch quét sạch văn hóa đồi trụy đã lập công vĩ đại đấy.
Hồ Thế Hằng tò mò hỏi: "Phạt bao nhiêu?"
"Không nhiều lắm. Chế độ phạt tiền của Thiên triều vẫn còn rất nhiều dư địa thương lượng, mặc dù người ta viết truyện nóng kiếm được mấy trăm triệu, nhưng phát hành truyện nóng chắc chắn là đi đường sổ sách riêng, 'không tra ra được' là rất bình thường, phần chi tiết thì không cần tôi nói nữa." Sở Viên Tịch cân nhắc nói, "Lấy thêm một ví dụ nữa nhé, mấy game bài bạc mạt chược trên di động. Những năm trước, vô số công ty mạt chược di động mọc lên như nấm sau mưa, trong đó không ít kẻ xuất sắc đã được công ty niêm yết thâu tóm để làm đẹp lợi nhuận, sau đó bị nhà nước đánh mạnh một đợt.
Những ván mạt chược này là ai đánh? Không phải người trẻ tuổi đâu nhỉ?
Tóm lại, người trung niên và cao tuổi vừa có tiền vừa có thời gian, hơn nữa cũng bắt kịp bước chân của Internet di động, nhưng sản phẩm thích hợp với họ lại thiếu hụt, cũng thiếu những đội ngũ hiểu rõ nhu cầu của nhóm người này để làm sản phẩm cho họ. Những người này là người dùng mới của Internet di động, thiếu xã giao, thiếu game, cái gì cũng thiếu. Những nền tảng video trực tuyến kia vẫn duy trì mức tăng trưởng mới mạnh mẽ, người dùng mới đến từ đâu? Người dùng cấp bố mẹ bắt đầu dùng điện thoại và iPad để xem video.
Toàn bộ Thiên triều đang bước vào giai đoạn già hóa, nhưng tất cả sản phẩm Internet di động đều phớt lờ nhóm đối tượng này. Truyện nóng đã phát hiện ra thị trường này trước, tôi lấy số liệu từ những người kinh doanh truyện nóng, không, là truyện truyền thông mới đó, hơn 70% lượng người dùng ngầm đó là người từ 30 đến 60 tuổi, người trẻ chỉ chiếm 30%, cho nên sự xuất hiện của "Con dâu" cũng là chuyện rất bình thường.
Ông thấy chúng ta đi tranh giành, có tiền đồ không? Cả thế giới đều phớt lờ Châu Phi, Lão Triệu của Truyền Thanh Công Nghệ đo ni đóng giày cho các anh da đen về tính năng làm đẹp và phơi sáng, một phát là thành công, ngay lập tức lên bảng Khoa Sáng, chẳng phải là cùng một phương pháp luận sao?
Cái gọi là người dùng trung niên và cao tuổi, thực ra cũng bao hàm rất nhiều người dùng trung niên và thanh niên ở thị trường hạ tầng, đặc điểm của họ giống hệt nhau – không có sản phẩm thích hợp. Rất nhiều sản phẩm tung ra cho người trẻ là dành cho người trẻ ở các thành phố cấp một, hai. Năm kia có một bộ phim tên là "Tiền nhiệm 3: Tạm biệt người yêu cũ", trong giới khán giả phim "chính thống" bị chửi thậm tệ, điểm Douban thảm hại không nỡ nhìn, nhưng doanh thu phòng vé là hai tỷ, khán giả toàn là thanh niên ở các thành phố hạng 18, vừa khóc vừa xem. Đây mới là sản phẩm thích hợp với họ, hiện tại vẫn là đại dương xanh."
Hồ Thế Hằng không nói một lời nào, lặng lẽ nghe Sở Viên Tịch trình bày một đoạn dài, vừa nghe vừa gật đầu. Đây chính là sự nhạy bén với thị trường, cái gọi là nhạy bén, chính là khả năng cảm ứng ngay khoảnh khắc mầm mống xuất hiện.
Chậm thì biến thành hàng nhái, chuyện hàng nhái thì người Thiên triều ai cũng biết, nhưng độ khó không hề dễ dàng như tưởng tượng, sự thành công của chủ hàng nhái cũng không chỉ đơn thuần là do may mắn, chỉ có những người giỏi nhất trong lĩnh vực này và có đủ nguồn lực mới có dư địa xoay xở lớn hơn.
Sớm thì thuộc về kiểu dự cảm cao cấp hơn cả sự nhạy bén, phóng tầm mắt mình ra từ góc độ vĩ mô, nhìn xuống tương lai.
Dự cảm, nhạy bén và hàng nhái, là ba mô hình hoàn toàn khác biệt trong chiến lược kinh doanh, làm tốt một cái thôi cũng không dễ dàng, bàn tính trong lòng Hồ Thế Hằng xoay chuyển, có vẻ như Sở Viên Tịch không có năng lực gì ở mảng hàng nhái, nhưng hai cái kia đều ổn.
Sau đó anh ta nhìn điều thứ ba trong điện thoại, tình hình huy động và sử dụng vốn.
Anh ta tiện tay lật ra bảng kê mục đích sử dụng vốn huy động của Tiểu Khang đã được in sẵn từ trong túi xách, đặt trước mặt Sở Viên Tịch: "Tiểu Sở, cậu xem lượng sử dụng vốn này có phải quá cao không?"
Sở Viên Tịch nhìn một cái, đây chẳng phải là bảng đo lường sử dụng vốn mà chính mình đã đưa ra sao? Ngón tay Hồ Thế Hằng đang chỉ vào phần đầu tư IT, phần này trông có vẻ không ít, trong vòng ba năm tới mỗi năm đều cần khoảng 1 tỷ khoản đầu tư nghiên cứu phát triển.
"Cái này thực sự không cao đâu, Tổng giám đốc Hồ. Nếu anh hiểu về 724 thì sẽ thấy mức đầu tư của chúng tôi còn chưa đủ, ít nhất đến ba năm sau 1 tỷ vẫn không đủ." Về phương diện này Sở Viên Tịch quá hiểu, "Giải pháp tối ưu cho cửa hàng tiện lợi kiểu 724 chính là biến thành công ty IT, vì phải phát triển chuỗi, phải mở mấy vạn cửa hàng, phải quản lý thống nhất, nhất định phải có năng lực khai thác dữ liệu mạnh mẽ và gen IT.
Nhiều cửa hàng như vậy mà không có năng lực IT và xử lý thông tin mạnh mẽ thì không thể thực hiện chuỗi lớn, không chỉ quản lý không tốt cửa hàng, cũng không thể tích lũy dữ liệu hiệu quả. Dữ liệu mà vô hiệu hoặc thậm chí sai lệch, thế thì tiêu đời hết. Ngược lại, một người lương năm 100 nghìn, tiết kiệm được một vạn nhân lực, một năm là 1 tỷ tiền lương, rồi còn tiết kiệm được các chi phí khác, khoản đầu tư nghiên cứu phát triển này cực kỳ đáng giá."
"Nhưng, 724 nhiều chi phí nghiên cứu phát triển như vậy đã tiêu vào đâu?" Hồ Thế Hằng vỗ đùi cái bốp, chắc chắn là anh ta đã làm bài tập về nhà, ít nhất đã hoàn thành bài tập về mặt có hay không, nhưng muốn đi sâu vào ngành này thì thiếu thông tin chuyên sâu.
"Tôi không tính chi tiết, liệt kê cho anh xem nhé." Sở Viên Tịch lấy bút ra viết trực tiếp lên tờ giấy A4. Hệ thống quản lý dữ liệu luân chuyển kho hàng, dự đoán thông tin tiêu dùng, hệ thống giám sát thu mua riêng và an toàn thực phẩm, hệ thống giám sát cửa hàng, hệ thống dịch vụ tiêu chuẩn thống nhất cho người tiêu dùng của chuỗi thương hiệu, hệ thống quản lý chuỗi cung ứng thực phẩm tươi...
Viết một tràng dài, Hồ Thế Hằng càng xem càng rối, vì những cái tên này quá cao siêu.
Anh ta lập tức nghĩ đến một câu đùa gần đây: Bộ phận hỗ trợ bảo đảm hậu cần chiến thuật đơn binh đa năng, cũng có thể gọi là cái chậu rửa mặt; Vật đỡ chiến thuật thuận tiện triển khai tốc độ cao đa địa hình đơn binh tiên tiến, cũng có thể gọi là cái ghế đẩu; Thiết bị bảo vệ quang học sinh học phần đầu phản ngôi sao phản vệ tinh đơn binh toàn quân chủng, cũng có thể gọi là cái nón lá.
Cái quái này hình như là cùng một nghĩa mà?
Chỉ nghe Sở Viên Tịch nói: "Việc phát triển các hệ thống dữ liệu này, đầu tư rất lớn, nhưng có thể tiết kiệm chi phí nhân công, với cửa hàng tính bằng vạn, chi phí nhân công cực kỳ khổng lồ, sau này mở rộng nhượng quyền còn nhiều hơn nữa. Anh chỉ chú ý đến khoản đầu tư liên tục vào IT, mà không chú ý đến chi phí chi trả liên tục."
"Đầu tư vào IT lớn, nhưng thiết lập được dữ liệu mạnh mẽ, có thể hình thành hệ sinh thái chuỗi công nghiệp phối hợp chặt chẽ, dùng phương thức tự động hóa để kiểm soát quá trình từ nghiên cứu phát triển đến sản xuất đến vận chuyển đến bán lẻ, nâng cao chất lượng và trải nghiệm, nâng cao hiệu suất."
"Điểm giá trị của Cẩu Đông so với Pinduoduo chính là hệ thống hậu trường của nó, công nghệ tài chính của nó được thể hiện trên hệ thống khổng lồ này, đây là vương đạo. Rất nhiều người làm cửa hàng tiện lợi của chúng ta sang đảo quốc học 724, chỉ nhìn cách bày trí hàng hóa, cảm thấy học được nhiều thứ, về nước là nhái lại, chẳng phải là nói nhảm sao?"
Nghe có vẻ là như vậy, "Nhưng, khoản chi khổng lồ cho nghiên cứu phát triển bản đồ này của cậu là... để làm gì?"
Hồ Thế Hằng thực ra muốn nói là cậu không phải lãng phí tiền sao? Bây giờ cậu đang dùng bản đồ Cao Đức đẹp thế kia, gần như không tốn tiền. Thay bằng tự nghiên cứu phát triển, lập kế hoạch chi tiêu hàng trăm triệu mỗi năm, lặp lại việc chế tạo bánh xe với BAT, hơn nữa chỉ vài trăm triệu thì chẳng nhiều nhặn gì, muốn phát triển tính năng gì chi tiết chút có khi còn không đủ, đây rõ ràng là tự làm không bằng mua, mua không bằng thuê mà!
Đây đều là lỗi tại Viên Long Bình đấy!
"Bởi vì..." Sở Viên Tịch thầm nghĩ anh đúng là đụng vào chỗ ngứa, anh tưởng tôi muốn tiêu số tiền này à? Đây chẳng phải là bị Lý Thiết Đầu ép sao?
"Vì quy hoạch bản đồ thương mại của tôi không chỉ giới hạn ở Thiên triều rộng lớn, nhưng không có một vũ khí bản đồ nào ra hồn thì không ra ngoài được." Sở Viên Tịch nói ra một khí thế mạnh mẽ, "Đông Nam Á là thị trường tôi dự định sẽ đánh chiếm vào năm sau, hiện đang trù bị. Tuy sự phát triển ở phía chúng ta hiện vẫn chưa làm nên chuyện, trông có vẻ hơi nôn nóng, nhưng bên kia thời gian không đợi ai, bỏ lỡ cơ hội thì rất khó tìm được điểm cắt vào thị trường tốt."
Anh quan sát kỹ biểu cảm của Hồ Thế Hằng, chỉ thấy khi Hồ Thế Hằng nghe đến chuyện đánh chiếm Đông Nam Á, ánh mắt cực kỳ ngưng đọng, trong đồng tử có một luồng sáng nội liễm đang lóe lên, đây là biểu hiện của một lão quái vật đã tích lũy nhiều năm nhận được tín hiệu kích thích, mặt như hồ phẳng nhưng trong lòng có sấm sét.
"Anh biết đấy, mô hình kinh doanh của bản đồ bắt buộc phải đi theo quy mô lớn, quy mô càng lớn thì triển vọng thương mại càng tốt. Nếu tôi chỉ thỏa mãn với việc phát triển một loại bản đồ có thể dùng cho xe đạp, tôi không thể cung cấp dịch vụ cho người khác với tư cách là bên thứ ba."
Hồ Thế Hằng gật đầu nặng nề, nghiệp vụ bản đồ anh ta hiểu một chút. Là một nhà đầu tư đã khởi nghiệp năm lần, nhận thức của anh ta về Internet đặc biệt là nội dung và hệ sinh thái Internet di động đều vô cùng vững chắc, ngược lại, các lĩnh vực truyền thống như sự phụ thuộc vào ứng dụng IT của cửa hàng tiện lợi v.v. lại không quá thạo.
Tinh túy của việc phát triển bản đồ nằm ở việc hình thành một công việc kinh doanh có hệ thống. Chỉ phát triển chức năng bản đồ bản thân nó không cần chi phí nghiên cứu phát triển quá lớn, chức năng kiểu này đủ cho công ty xe đạp dùng rồi. Nhưng, tìm kiếm thì sao? Tìm kiếm bản đồ có chất lượng là một dự án nghiên cứu phát triển khổng lồ. Luồng thông tin bản đồ thì sao? Vị trí địa lý, thông tin giao thông, thông tin điểm quan tâm, chia sẻ dữ liệu người dùng v.v., vừa cần dịch vụ đám mây khổng lồ vừa cần phát triển công cụ xử lý lớn.
Những chức năng này mà không làm, thì bản đồ đó chỉ là bản đồ xe đạp, không thể nói là hoàn toàn vô giá trị nhưng còn chẳng bằng kết nối API của Cao Đức.
Những chức năng này nếu tiếp tục phát triển, có thể cung cấp dịch vụ tầng dưới cho bên thứ ba, trở thành hàng hóa, từ đó tạo ra hành vi thương mại hóa.
Hồ Thế Hằng không hỏi về chiến lược Đông Nam Á của Sở Viên Tịch, vì chỉ là "dự định", thì chừng mực của một nhà đầu tư là không nên can thiệp lúc này. Đợi đến khi hình thành kế hoạch kinh doanh, Sở Viên Tịch tự nhiên sẽ mở một vòng gọi vốn, cho nên bây giờ hoàn toàn không cần vội. Hơn nữa, vươn ra biển lớn chính là làn sóng của thời đại này, lợi ích từ Vành đai và Con đường, nên hành động vươn ra biển lớn bản thân nó không phải là vấn đề về hướng đi lớn, nếu có vấn đề, chắc chắn nằm ở chỗ không tự lượng sức mình, chỉ không biết sự chuẩn bị của Sở Viên Tịch có đầy đủ hay không.
Nghĩ lại, anh ta lại cảm thấy ngay cả khi không có chuyện mở rộng ra nước ngoài, Tiểu Khang cũng nên nghiên cứu phát triển chức năng bản đồ. Nếu không, theo cách nói đùa của Từ Hân, Tiểu Khang đang thách thức Alibaba ở mảng bán lẻ mới, thách thức Baidu ở mảng điện toán đám mây, thách thức Tencent ở mảng game và xã giao. Hệ thống Toutiao kiêu ngạo như vậy, cũng không đồng thời khai chiến với ba đại gia, ít nhất còn duy trì sự nhất quán có giới hạn với Alibaba.
Với quy hoạch chiến lược của Tiểu Khang, việc chạm vào cấm địa của các đại gia là điều chắc chắn, mà Thiên triều có thể cung cấp dịch vụ bản đồ chỉ có ba đại gia + Tứ Duy Đồ Tân, vấn đề là Tứ Duy Đồ Tân chủ yếu là chức năng dẫn đường bản đồ, khác với Baidu và Cao Đức. Nếu đại gia nổi giận, chắc chắn là muốn đào hào ngăn cách, giống như Quảng Điểm Thông không còn bán lưu lượng truy cập cho hệ thống Toutiao nữa, đến lúc đó dịch vụ biết mua của ai? e rằng chỉ có thể tạm bợ phát triển một cái bản đồ xe đạp để đối phó.
Lúc này Hồ Thế Hằng còn chưa biết rõ nội dung trực tuyến của Tiểu Khang cũng liên kết chặt chẽ với bản đồ, luồng thông tin bản đồ cần thiết không phải dạng vừa. Không chỉ anh ta không biết, ngay cả nhân viên tham gia phát triển nội dung trực tuyến cũng không ai nghĩ thông suốt chuyện này, vì các gói công việc phát ra trong hệ thống OKR đều vụn vặt. Dù Sở Viên Tịch đã đưa ra gợi ý, dù có người có thể nhìn thấy toàn bộ gói nhiệm vụ OKR, nhưng gói nhiệm vụ thực sự quá nhiều, người trong cuộc rất khó tổ chức ra mạch lạc rõ ràng.
Hồ Thế Hằng trầm tư một lát, nói: "Cậu hy vọng dựa vào hệ thống bản đồ này để tách rời khỏi Alibaba sao? Tầm ảnh hưởng của hệ sinh thái thương mại Alibaba vẫn rất rộng, cậu muốn tránh hoàn toàn là rất khó đấy." Mặc dù khai chiến khắp nơi, nhưng trong mắt anh ta Tiểu Khang lấy cửa hàng tiện lợi làm nền tảng, đối thủ chính vẫn là Alibaba chủ chốt về bán lẻ mới, nên tự làm bản đồ để giảm bớt sự phụ thuộc vào Cao Đức cũng là con đường đúng đắn.
Không ngờ Sở Viên Tịch nhẹ nhàng xua tay, "Tiểu Khang đối với Alibaba là lấy yếu thắng mạnh, do đó bắt buộc phải đánh chiến tranh bất đối xứng, tận dụng triệt để mọi nguồn lực có thể tận dụng, dù là nguồn lực của BAT.
Chiến lược của tôi là để Alibaba khi phát hiện ra sự khác thường không dễ tìm được đối tượng để đối chiếu. Thực ra tôi hơi bị chứng hoang tưởng bị hại, tưởng rằng tôi làm Tiểu Khang có thể thu hút sự coi trọng của Alibaba, may mà chưa. Như vậy chúng ta đi trước, khi Alibaba phát hiện ra có thể truy đuổi thì để nó không đuổi kịp. Bí quyết để Alibaba không đuổi kịp chính là thay đổi, dùng sự thay đổi linh hoạt để luôn dẫn trước hai bước, nỗ lực trở thành đại gia trước khi sự thay đổi cạn kiệt."
"Alibaba học hỏi năng lực của đối thủ rất mạnh đấy. Thực ra họ đặt những cái biệt danh đó đều không đúng, nên đặt một cái như Mộ Dung Phục thì hơn, tuyệt kỹ là Đấu Chuyển Tinh Di, trực tiếp phản đạn võ công của đối thủ ngược lại."
"Mạnh cũng có hạn chế của nó, nếu không tại sao không thể phản đạn được Pinduoduo? Pinduoduo là Tảo Địa Tăng gì đó sao?" Sở Viên Tịch khẽ cười, nghĩ đến chuyện rất hài hước xảy ra trong nửa năm gần đây.
Doanh thu thương mại điện tử của Alibaba có một phần rất lớn là phí dịch vụ, là dựa trên dịch vụ dữ liệu mà Alibaba cung cấp để thu phí, cũng là mặt hàng dữ liệu nóng hổi mà các thương gia thời đại thương mại điện tử bắt buộc phải mua. Bản chất của dịch vụ này là phí quảng cáo mà Alibaba dẫn lưu lượng truy cập cho thương mại điện tử, mà Pinduoduo đã đột phá mô hình này, dựa vào chuỗi xã giao WeChat để thực hiện sự bùng nổ nhóm mua, đánh trúng điểm yếu của Alibaba.
Không thể dựa vào chuỗi quan hệ xã giao của Tencent để lan tỏa thông tin hàng hóa của mình là nỗi đau vĩnh viễn của Alibaba. Do đó Alibaba đau đớn quyết tâm, đưa ra một quyết định.
