Sở Viên Tịch rất khó hiểu: "Hả? Tại sao? Sao lại thế này? Có phải cường độ lao động mấy hôm nay quá lớn làm cô không chịu nổi rồi?"

"Đâu có! Tôi cảm thấy không nhất thiết phải dùng mô hình Tiểu Khang tiện lợi đi chiến đấu. Grab bắt đầu dịch vụ giao đồ ăn cũng chưa được một năm, tôi trực tiếp dùng mô hình giao đồ ăn để khởi nghiệp ở Đông Nam Á, chưa chắc đã thua!"

Elizabeth nói, thấy Sở Viên Tịch muốn phản bác, không cho anh cơ hội mở lời, lập tức nói một cách gấp gáp: "Anh nghe tôi nói này, Sở, tôi suy nghĩ thế này. Trước tiên là, dịch vụ giao đồ ăn của Grab có tốt không? Theo nguồn tin của tôi, hình như cũng thường thôi, ít nhất so với Thiên Triều thì rất thường, tỷ lệ thâm nhập và tăng trưởng hoạt động đều không làm tôi kinh ngạc."

Viên Mục lúc này mới xen vào: "Chị đợi một chút, Đại thám tử, sao chị lại hiểu rõ về giao đồ ăn ở Thiên Triều như vậy? Chẳng phải ban đầu chị đến để điều tra về dịch vụ chia sẻ phương tiện sao?"

"Hả? Tôi nhập cảnh lâu như vậy, 90% thời gian đều đặt đồ ăn, rồi nảy sinh một số ý tưởng. Điều tôi muốn nhất là trở về Mỹ làm giao đồ ăn, thậm chí trước khi Sở kéo tôi vào công ty, tôi còn theo chân shipper chạy vài vòng. Không nói quá đâu, hiện tại tôi đã khá hiểu về quy trình vận hành và quản lý giao đồ ăn của các anh rồi, đúng là dẫn trước phía Mỹ một thời đại."

Lúc nói chuyện, Sở Viên Tịch cứ nhìn chằm chằm cô bằng vẻ mặt kỳ quặc, thậm chí còn cố tình đến mức Elizabeth phải đảo cặp mắt trắng dã: "Tôi biết rồi, tôi biết rồi, tôi chỉ nghĩ vậy thôi. Không có một kinh nghiệm khởi nghiệp thành công, đừng nói là người dùng, ngay cả nhà đầu tư cũng sẽ không tin tôi."

Nói chuyện với người thông minh thật đỡ tốn tâm sức.

Đối với ngành giao đồ ăn của Mỹ, Sở Viên Tịch chỉ biết sơ qua một chút, hơn nữa phần lớn là tình hình năm 2016, shipper không tính theo đơn mà dùng chế độ lương theo giờ, lương rất thấp, tuy nhiên khách hàng thường có thói quen cho tiền tip, nên có thể bù đắp lại một chút. Vì vậy anh cũng khá tò mò: "Ở Mỹ, giao đồ ăn vẫn chậm như vậy sao?"

"Đừng nhắc nữa!" Elizabeth lộ vẻ chán ghét: "Ở các anh cơ bản là 15 đến 20 phút là đến, ở chỗ chúng tôi một tiếng cũng chưa tính là chậm. Ở chỗ các anh shipper có hai hình thức là 'giao chuyên biệt' và 'giao cộng đồng', đều là hệ thống hậu đài điều phối đơn hàng trực tiếp phân cho shipper hoặc cướp đơn, chỗ chúng tôi phần lớn là đơn hàng đưa đến cho thương gia, rồi thương gia tự điều đơn, đúng là không thể 'low' hơn được nữa. Tôi đem kinh nghiệm tiên tiến và hệ thống của các anh giới thiệu qua đó, đảm bảo đánh bại họ."

"Chẳng trách cô cần phải tu nghiệp ở Tiểu Khang một thời gian, cô đúng là điển hình chưa từng làm Internet." Sở Viên Tịch bắt đầu mỉa mai: "Trên đời này chỉ có cô thông minh còn người khác là kẻ ngốc à? Theo cách nói của cô, Thiên Triều có nhiều người làm giao đồ ăn thế, tùy tiện cử một người sang Mỹ, tìm người bản địa hợp tác, là có thể đè bẹp đồng nghiệp Mỹ rồi? Một chút tư duy thói quen Internet cũng không có."

"Internet là môi trường học hỏi lẫn nhau với tốc độ nhanh nhất, chỉ cần xuất hiện thứ tiên tiến mà không có rào cản, lập tức sẽ bị người ta học mất. Đổi mới mô hình chỉ có thể dẫn trước trong thời gian rất ngắn, không quá nửa năm, trong khung thời gian này, người khởi nghiệp bắt buộc phải xây dựng rào cản, hoặc là rào cản vốn, hoặc là rào cản dữ liệu, hoặc là rào cản thương hiệu, hoặc là... Tóm lại, tình hình ở Mỹ cho thấy Mỹ không thể thúc đẩy mô hình như bên chúng ta. Tuy nhiên, tôi cũng nảy sinh một ý tưởng mới."

Tim Viên Mục đập thịch một cái, từ sau khi bị anh trai huấn luyện, cô đã không dám dễ dàng chất vấn Sở Viên Tịch nữa, mà là cẩn thận suy nghĩ chiêu trò của Sở Viên Tịch để tìm cách theo kịp tiết tấu. Nhưng càng như vậy, càng có một ý nghĩ cầu xin Sở Viên Tịch đừng giở trò quỷ nữa, tốt nhất là có thể làm việc theo trình tự. Ngay cả khi làm theo khuôn phép thì cũng là theo khuôn phép của chính Sở Viên Tịch, theo bảng lộ trình của anh đã là rất siêu việt rồi, mà mỗi lần anh giở một trò quỷ mới, đều đại diện cho một khoản phí phát sinh, trái tim của người làm CFO thật sự chịu không nổi!

Áp lực tâm lý này, không ngồi vào vị trí CFO của Tiểu Khang thì không thể thấu hiểu được, đó thật sự là một nửa là biển, một nửa là lửa.

Nhưng nghĩ lại, trò quỷ của Sở Viên Tịch nếu xuất hiện ở mảng giao đồ ăn thì có lẽ sẽ tốt hơn một chút. Nhắc đến giao đồ ăn, cô làm bên đầu tư nên cũng hiểu chút ít, dù sao đây cũng là xu hướng hot, công việc kinh doanh toàn dân, dù là phía Mỹ cũng nghe phong phanh đôi chút.

Thị trường giao đồ ăn năm 2018 của Mỹ là 17 tỷ USD, và vẫn đang tăng trưởng thần tốc, đây là một thị trường lớn có thể nhìn thấy ngay, hơn nữa ngưỡng cửa gia nhập không cao, con ngựa đen xuất hiện gần đây là DoorDash do mấy người gốc Hoa dựng lên, nhận được 500 triệu USD đầu tư từ SoftBank, học theo Meituan khá giống, vì vậy đang nhanh chóng xâm chiếm thị trường này, cũng khó trách Elizabeth động lòng.

Điều thú vị là DoorDash mới nổi lên không có năng lực dữ liệu, vì vậy đã yêu cầu Uber cung cấp dịch vụ dữ liệu để đo lường chính xác thời gian giao đồ ăn. Đồng thời bản thân Uber cũng làm giao đồ ăn, công ty con gọi là UberEats, vốn là một trong ba ông lớn giao đồ ăn của Mỹ, dựa vào việc trợ giá cho các đơn hàng giá rẻ để hạ thấp ngưỡng cửa giao hàng tối thiểu nhằm giành lấy thị phần nhất định, nhưng có vẻ việc sử dụng dữ liệu chưa đủ sâu, hiện tại quy mô kinh doanh đã nhanh chóng bị DoorDash vượt qua.

Đây chính là thực trạng giao đồ ăn ở Mỹ, so với Thiên Triều đúng là khá "low". Ông trùm thị trường Grubhub luôn lấy việc theo dõi đơn hàng thời gian thực làm điểm bán hàng để quảng bá, thực ra chỉ là chút năng lực bản đồ và dữ liệu đáng thương, ở Thiên Triều đây là tiêu chuẩn cơ bản, ai làm giao đồ ăn mà không có cái này sẽ bị người dùng chửi chết.

Có thể nói giao đồ ăn của Thiên Triều được xây dựng trên quyền chủ động cực lớn của người dùng, nền tảng bắt buộc phải nhanh chóng đáp ứng nhu cầu của người dùng, nếu không sẽ bị đối thủ đánh cho tơi bời hoa lá, còn giao đồ ăn ở Mỹ thì đơn giản như học sinh tiểu học, ngay cả thương gia cũng không kết nối được, năng lực tại địa phương gần như bằng không.

Vì vậy, Viên Mục càng nghĩ càng thấy khó hiểu, một lúc thì thấy Elizabeth muốn về Mỹ làm giao đồ ăn là có lý, một lúc lại thấy suy luận của Sở Viên Tịch chắc là đúng, kết quả là cô hoàn toàn quên mất Sở Viên Tịch và Elizabeth đang thảo luận là có nên đi Đông Nam Á làm giao đồ ăn hay không?

Cuối cùng, Sở Viên Tịch đã kéo chủ đề trở lại: "Ý của tôi là, Mỹ cô tạm thời không thể đi, đi Nam Dương cũng đừng làm giao đồ ăn, làm giao đồ ăn cô sẽ phát hiện ra còn một đối thủ mạnh mẽ tên là Hành Tẩu Jack. Hành Tẩu Jack hiện tại cũng đã ra khỏi Indonesia, tiến vào Thái Lan, Singapore và Việt Nam v.v, ba nghiệp vụ chính là gọi xe, thanh toán di động và giao đồ ăn.

"Phía sau họ chính là Meituan, JD và Tencent đấy, trong lĩnh vực giao đồ ăn cần kinh nghiệm có kinh nghiệm, cần kỹ thuật có kỹ thuật, nghiệp vụ giao đồ ăn chắc chắn sẽ trở thành đối thủ kình địch của Grab, thậm chí còn mạnh hơn. Grab chẳng qua chỉ là tiếp nhận tài nguyên giao đồ ăn của Uber mà thôi, tôi cũng như cô, không đánh giá cao giao đồ ăn của Grab, nhưng cô có thể đã bỏ qua sức mạnh của Hành Tẩu Jack. Cô bây giờ đi làm giao đồ ăn, tôi có đưa thêm bao nhiêu tiền cho cô thì cô cũng là hạng ba trong ngành, đúng không? Cô biết số phận của hạng ba trong ngành khi hạng nhất và hạng hai đánh nhau là gì không?"

Voi đánh nhau! Hai người phụ nữ trong phòng trà không hẹn mà cùng nghĩ đến viễn cảnh thương mại kinh điển nhất này, đặc biệt là Viên Mục, trong nước hạng nhất và hạng hai đánh một trận đại chiến long trời lở đất sau đó ai cũng không làm gì được ai, rồi hạng ba lặng lẽ diệt vong, chuyện như vậy thật sự không thiếu. Tại sao? Vì hạng nhất hạng hai đều tung ra hàng trăm thậm chí hàng nghìn tỷ để đánh, tiền này đánh đi đâu? Hình thành sát thương lan, vô phân biệt mà gây sát thương cho các đối tác khác."

Một lúc lâu cả hai không ai nói gì, chỉ nghe Sở Viên Tịch chậm rãi nói: "Nhưng nhìn thị trường giao đồ ăn ở Nam Dương béo bở như vậy, chúng ta nếu điều kiện thích hợp tại sao không chen chân vào? Cho nên, cô vẫn cứ thực tập theo kế hoạch cũ, đợi đến khi xuất phát, nghiệp vụ của cô có thể biến tấu một chút."

"Biến tấu thế nào?"

"Làm dịch vụ giao hàng tức thì, trở thành bạn của Grab và Hành Tẩu Jack, các cô thấy thế nào? Họ đào mỏ chúng ta bán nước cho họ... và, đào—sâu—gốc—rễ—của—họ!"

"Dịch vụ giao hàng tức thì?" Viên Mục và Elizabeth đồng thanh, hơn nữa đều là câu hỏi, một lúc lâu không phản ứng kịp Sở Viên Tịch rốt cuộc đang nói "Chenglish" cái gì.

"Ý anh là, giống như Shansong sao?"

Viên Mục đổi lại tiếng Hán để xác nhận, kết quả nhận lại cái lắc đầu của Sở Viên Tịch: "Quy mô của Shansong quá nhỏ, hơn nữa nghiệp vụ C2C quá phân tán. Phương án tôi thiết kế cho Đại thám tử là, sau khi đi thì mở cửa hàng trước, lấy cửa hàng tiện lợi làm cứ điểm, tuyển mạnh shipper, thông qua dịch vụ chất lượng cho shipper, nắm lấy nguồn lực shipper, sau đó—"

Sở Viên Tịch vừa nói vừa làm động tác tay hình con dao, chém xiên từ trên xuống dưới: "Khi họ tiến hành đại chiến giao đồ ăn, Đại thám tử ở phía sau lén lút biến thân thành đầu nguồn tài nguyên shipper, các cô nghĩ chuyện gì sẽ xảy ra? Nghiệp vụ đời sống địa phương ở Nam Dương, không thể giống như Mỹ ngưng trệ, vì mật độ dân số rất lớn. Nhưng cũng không thể phát triển lưu loát như Thiên Triều, vì đông đúc hỗn loạn và không an toàn."

Lúc này mắt của Elizabeth trở nên cực kỳ tập trung: "Đợi chút, tôi đột nhiên nghĩ ra, giao đồ ăn là phải xử lý mối quan hệ giữa thương gia, người dùng và shipper, theo thể chế của Thiên Triều, không những phải có hệ thống kiểm soát, ở giữa còn bắt buộc phải có sự can thiệp của nhà điều hành kênh, có trạm trưởng điều đơn, tóm lại là một hệ thống siêu phức tạp. Nhưng làm dịch vụ giao hàng tức thì hình như không phức tạp đến thế?"

"Mặc dù sau khi đông người lên thì chắc chắn sẽ phức tạp, nhưng cô nói đúng, tương đương với việc cắt riêng nghiệp vụ điều đơn thương gia trong giao đồ ăn Mỹ ra. Điểm mấu chốt của nghiệp vụ này nằm ở chỗ nhanh, nhanh chóng hình thành quy mô, nếu không dù là Grab hay Hành Tẩu Jack đều sẽ không đàm phán với cô, chỉ khi cô lớn đến mức họ không thể phớt lờ, họ mới coi cô là đối tác, nên cửa hàng tiện lợi Tiểu Khang là căn cơ, là con đường tất yếu."

"Cô không làm giao đồ ăn, nhưng đợi khi quy mô của cô lớn đến mức độ nhất định, đã tương đương với việc thông suốt các thương gia, lúc nào cũng có thể làm giao đồ ăn, giống như Meituan + Dianping vậy. Tại sao Meituan có thể vượt ngược lại Ele.me? Vì Dianping chính là rào cản của nó, việc thông suốt thương gia của Dianping thực sự quá đỉnh, buộc Alibaba phải vội vã tung ra Koubei để chống lại, rồi làm thành một mớ hỗn độn."

"Đúng rồi, mấu chốt của làm giao đồ ăn là thông suốt thương gia." Elizabeth đã suy nghĩ chuyện này rất nhiều lần, hơn nữa còn là so sánh với Mỹ để suy nghĩ. Nghiệp vụ giao đồ ăn ở Mỹ so với Thiên Triều nhìn chung chỉ là đàn em, tại sao vậy?

Vì, lấy Grubhub - ông trùm hiện tại của giới giao đồ ăn Mỹ làm ví dụ, đến tận bây giờ cũng mới chỉ kết nối được chưa đến 60 nghìn thương gia, chiếm chưa đến 10% tổng số thương gia ăn uống toàn nước Mỹ, trong khi Meituan thông qua Dianping đã kết nối được khoảng 3 triệu thương gia, chiếm 30% tổng số quán ăn trên toàn quốc. Đây chính là khoảng cách như vực thẳm.

Mạch tư duy như nước, dòng suối nhỏ róc rách tụ lại thành sông, khoảnh khắc này, dòng sông trong đầu Elizabeth cuối cùng cũng khép lại, hình thành một vòng lặp kín hoàn chỉnh, buột miệng nói: "Đến lúc đó shipper của Tiểu Khang đạp xe scooter đi giao đồ ăn?"

"Ý tưởng này hay đấy!" Sở Viên Tịch vỗ tay cái bốp: "Như vậy còn không cần thêm chi phí, chỉ cần tổ chức nhân lực là được!"

Viên Mục ngây ngô hỏi: "Xe scooter làm sao giao đồ ăn?"

"Phía trước xe scooter cũng có thể lắp một cái khung để đồ mà, hàng lớn không chở được, giao đồ ăn chắc chắn là được." Elizabeth lúc ở Mỹ đã thấy rất nhiều xe scooter điện chia sẻ, cũng đã tự mình trải nghiệm, nếu lúc thiết kế mẫu xe mà cân nhắc đến nhu cầu dịch vụ giao đồ ăn, chắc chắn là được.

Trong những tin tức cô thu thập được, nhịp sống ở Đông Nam Á chậm hơn Thiên Triều nhiều, tốc độ giao đồ ăn chậm hơn chút cũng không vấn đề gì, huống hồ xe scooter cũng không chậm. Tình trạng bên trong Đông Nam Á phức tạp, có rất nhiều ngõ nhỏ hẹp hoặc các địa hình hỗn độn khác, xe máy giao đồ ăn tốc độ tuyệt đối nhanh, nhưng cảnh ứng dụng của xe scooter chắc chắn cũng sẽ có, tuy nhiên cái này phải khảo sát thực tế mới biết được.

Nghĩ đến đây, trong lòng Elizabeth không khỏi trào dâng một gợn sóng. Bản thân Tiểu Khang Đông Nam Á đúng là một cơ hội rất tốt, là cơ hội tốt nhất trong tất cả các cơ hội mà tầm mắt cô nhìn thấy trong thời gian dài như vậy, nhưng vẫn cảm thấy thiếu chút gì đó, một là nhặt lại cái răng thừa của Sở Viên Tịch, hai là trần nhà quá thấp. Nhưng hiện tại dự án này đã trở thành một dự án vàng, thị trường kho báu + dự án vàng, cơ hội như vậy ngay cả ở Thung lũng Silicon cũng không nhiều!

Ngay sau đó, gợn sóng này dâng lên, biến thành một con sóng lớn. Những ngày này cô không những nghiền ngẫm kế hoạch của Tiểu Khang, đồng thời cũng tiêu hóa cả quá khứ của Ba Nhân Giải Trí vào bụng. Vì vậy khoảnh khắc này, cô đột nhiên nảy ra một ý tưởng táo bạo, nhưng Viên Mục lại đang ở đó...

Cô không kìm được liếc nhìn Viên Mục bằng ánh mắt, không ngờ hành động nhỏ này đã lọt vào tầm mắt của Sở Viên Tịch: "Có chuyện gì thì cứ nói đi, Viên Mục không cần phải tránh mặt, tôi sẽ nói tất cả mọi chuyện của tôi cho Viên Mục biết."

Elizabeth thầm nghĩ chẳng lẽ Viên Mục mới là bạn gái của anh? Nhưng đã Sở Viên Tịch đã nói vậy rồi, thì... thì nói uyển chuyển một chút?

"Về Tiểu Khang Đông Nam Á, tôi cảm thấy... Tôi hiện tại cảm thấy giá trị của nó rất cao. Anh biết đấy, quý quốc có tập đoàn Alibaba, đã ấp trứng ra Ant và Cainiao, nhưng, cấu trúc cổ phần của hai công ty này... cuối cùng khiến chúng đều trở thành kỳ lân."

Sở Viên Tịch nghe đến Ant là hiểu ngay, thầm nghĩ đây là đang thăm dò nhân phẩm của mình hay cô ấy thật sự nghĩ vậy?

Anh chậm rãi lắc đầu, "Không cần."

"Tại sao?" Elizabeth rất ngạc nhiên, nếu Sở Viên Tịch thật sự nghĩ vậy, hoặc từng nghĩ vậy, thì cô là người thực thi thực tế, chắc chắn cũng có thể húp chút nước canh, biết đâu không chỉ là giới hạn 30%? Điều kiện cụ thể chẳng phải đều là do Sở Viên Tịch một lời quyết định sao? "Mối quan hệ giữa Ba Nhân và Tiểu Khang, chẳng phải anh cũng vận hành như vậy sao? Giống hệt."

"Không giống đâu, nghiệp vụ của Ba Nhân và Tiểu Khang hoàn toàn khác nhau, đây là hai công ty, không nằm trong cùng một chuỗi công nghiệp, cũng không phải là thượng nguồn hay hạ nguồn, dù có qua lại nghiệp vụ thì cũng là số ít." Sở Viên Tịch không ngờ Elizabeth lại suy diễn xa xôi đến tận chân trời như vậy, không khỏi chột dạ nhìn Viên Mục một cái, vì thực ra Elizabeth nói không sai, thao tác của anh với Ba Nhân và Tiểu Khang, và thao tác của Jack Ma với Alibaba và Ant & Cainiao giống hệt nhau.

Tinh túy của thao tác này nằm ở chỗ công ty đầu tiên đóng vai trò ấp trứng nhưng không phải là công ty mẹ nắm quyền kiểm soát của công ty được ấp, người tự nhiên mới là người kiểm soát thực tế của doanh nghiệp được ấp. Ba Nhân đối với Tiểu Khang, thực tế đóng vai trò chính là ấp trứng, chưa nói đến mặt bằng, chỉ riêng nhân viên chuyển vị trí đã có bao nhiêu người? Đầu tư sau này vào Tiểu Khang thực tế cũng sẽ không thiếu phần của Ba Nhân.

Nhưng Tiểu Khang Đông Nam Á thực sự không cần thiết phải chơi lại thao tác kiểu này một lần nữa. Đừng nói là anh, ngay cả thao tác của Jack Ma cũng bị người ta chê trách đến tận ngày nay, mà Ant và Cainiao còn có thể miễn cưỡng nói là thượng hạ nguồn của Alibaba, còn Tiểu Khang Đông Nam Á với Tiểu Khang tuyệt đối không có quan hệ thượng hạ nguồn, hoàn toàn là cấy ghép song song.

Elizabeth không ngờ Sở Viên Tịch lại có thể chối sạch bách, thầm nghĩ đúng là gặp quỷ rồi, chẳng phải người bên các anh đều thích chơi mấy chiêu trò này sao? Logistic và tài chính của JD chẳng phải cũng bị Đông ca tận dụng quyền kiểm soát tuyệt đối để tách ra đó sao? Cô nghe nói chính vì thói xấu này của người khởi nghiệp Thiên Triều, khiến cho các nhà đầu tư từ bên kia đại dương sau khi đến đây đặc biệt chú trọng đến ghế hội đồng quản trị và quyền biểu quyết.

Ánh mắt cô lại quét qua Viên Mục, Viên Mục cũng đang suy tư.

Dường như tâm linh tương thông, điều Viên Mục đang suy nghĩ cũng là cùng một chuyện, thực ra không chỉ các nhà đầu tư Phố Wall, những người đầu tư bản địa như họ đối với chuyện này còn lo ngại nhiều hơn, thậm chí lúc đưa ra điều kiện còn gay gắt hơn.

Chỉ là Sở Viên Tịch là một "người sói", hơn nữa hoàn toàn không hiểu tại sao anh lại có kinh nghiệm phong phú đến vậy khi đối mặt với nhà đầu tư, đến mức mọi chuyện lẽ ra có thể xảy ra đều kết thúc trước khi bắt đầu, đến mức ngay cả người giám sát sát sườn như cô cũng không tìm ra được một sơ hở dù là nhỏ nhất của Sở Viên Tịch.

Mặc dù không phải chuyên môn đến Tiểu Khang để tìm sơ hở, nhưng Viên Mục dù thế nào cũng mang thân phận kép, trong lòng luôn treo một sợi dây. Đánh bại Sở Viên Tịch, dù chỉ là đánh bại về mặt tinh thần một lần cũng có thể khiến cô thỏa mãn, thế nhưng khoảnh khắc này lại mãi không đến.

Còn Sở Viên Tịch thì vô cùng thoải mái, không những thu hoạch được một thành quả trí tuệ to lớn, mà còn nâng cấp ý tưởng đâm sau lưng Grab từ chiến thuật lên chiến lược. Nếu trước đó chỉ là một con dao thì bây giờ con dao này đã được hâm nóng trên ngọn lửa rồi, chém xuống còn mang theo sát thương "chảy máu", cứ qua một chu kỳ nhỏ sẽ gây "xuất huyết" cho mục tiêu, đây thực sự là rất tốt.

"Vậy, tôi còn hẹn một người nữa, chắc đợi nửa ngày rồi, hai cô cứ nói chuyện trước đi." Sở Viên Tịch đặt tách trà xuống, thong dong bước ra khỏi phòng trà.

Viên Mục và Elizabeth lại nhìn nhau, rồi mím môi: "Tôi đoán lại là một người đẹp."

Elizabeth lắc đầu: "Không phải, đàn ông."