Ừm, bỗng nhiên phát hiện trong văn bản xuất hiện một lỗi nhỏ, không ảnh hưởng đến việc đọc, nhưng vẫn nên sửa lại thì tốt hơn, cho nên khá nhiều chương trước đó bị ảnh hưởng, những thay đổi đã thực hiện không cần phải bận tâm.

---❊ ❖ ❊---

Bi kịch của Tiểu Hồng nằm ở chỗ nội dung họ nhắm đến là nội dung kiểu lưu lượng, cho nên bắt buộc phải nhanh. Những cộng đồng sinh thái nội dung có linh hồn, có tính không thể thay thế mới có thể phát triển chậm rãi, ví dụ như Zhihu, ví dụ như Bilibili, còn họ thì không có.

Lục Vũ rời đi với dáng vẻ đăm chiêu, còn Sở Viên Tịch cũng cảm thấy bồi hồi, bèn đăng một bài trên WeChat Moments, truy điệu tài khoản Tiểu Hồng "xuất sư chưa tiệp thân đã chết" của Ba Nhân —— Tiểu Hồng, cậu đi nhanh quá đấy! Chúng tôi vừa mới chi ra chi phí lập tài khoản, còn chưa kịp "đại triển quyền cước" thì sao cậu đã "ngỏm" rồi? MCN trên toàn mạng này, nhà chúng tôi chắc chắn là bên có tỷ lệ thua lỗ lớn nhất, không chạy đi đâu được...

Kết quả cậu phát hiện người bấm like lác đác, bình thường mỗi khi đăng một bài, với quy mô nhân sự của Sở Viên Tịch, trong trường hợp đã yêu cầu nhân viên không được bấm like, cơ bản vẫn phải vượt quá một màn hình like, hôm nay lại chỉ có hơn ba mươi cái, đây là tình huống gì thế này?

Cảm thấy chưa đã, ngay lập tức cậu lại đăng thêm một bài —— Tôi chỉ là không có tiền, nếu không sẽ lập tức làm một app mạng xã hội để lấp đầy khoảng trống mà mạng xã hội kiểu "trồng cỏ" để lại, giao diện cứ bê nguyên của Ins mà chép, một tháng là xong, hoàn hảo!

Lần này thì khác, bên dưới lập tức trở nên náo nhiệt. Chủ yếu là vì hiện tại đúng là cơ hội tốt để làm một sản phẩm thay thế mạng xã hội nhằm lấp đầy chỗ trống, đáng tiếc là nhiều người dù có năng lực làm app cũng không có năng lực tạo ra một nền tảng.

Cơ hội này chỉ thuộc về những ông lớn đã sở hữu các loại hình mạng xã hội trưởng thành ở quy mô nhất định, bởi vì cửa sổ thời gian thực sự quá ngắn. Chỉ có cách "tẩy trắng" trực tiếp mới có thể dùng tốc độ nhanh nhất để chiếm lấy cái hố này, dù sao Tiểu Hồng cũng chỉ là bị gỡ xuống khỏi các kênh tải xuống, chứ không phải bị phong sát, tổn thương nguyên khí là cái chắc, nhưng tốc độ mở ra cục diện của kẻ thách thức bắt buộc phải vượt qua tốc độ hồi phục của Tiểu Hồng.

Cho nên Sở Viên Tịch chỉ là nói suông một chút, vốn không có ý định làm, không ngờ lại gây ra cảnh "quần ma loạn vũ", có kẻ tung hứng, có kẻ cá cược, có kẻ cổ vũ, có kẻ đả kích, sau đó Trương Minh lại để lại một bình luận —— Cậu cần tiền không? Tôi đầu tư cho cậu, làm đi!

Làm cái con khỉ khô ấy? Sở Viên Tịch gần đây cũng đã lâu không trò chuyện với Trương Minh, dường như cũng đến lúc nên "thổi gió" với hắn rồi, ít nhất cũng phải làm thân một chút, rồi sau đó mới tìm cơ hội, tự nhiên mà thổi luồng gió kia ra ngoài.

Sở Viên Tịch trả lời —— Nghĩ lại rồi, hiện tại tôi cần tập trung vào công việc chính. Kiềm chế, nhất định phải kiềm chế!

Ở phía bên kia mạng internet, Trương Minh rơi vào trầm tư, bởi vì đạo lý thực ra ai cũng hiểu, tài nguyên của hệ Đầu Điều vừa vặn đáp ứng mọi điều kiện phần cứng để làm mạng xã hội này, nhưng lại không đáp ứng được các điều kiện mềm. Hệ Đầu Điều từ trước đến nay chưa từng xây dựng được thuộc tính mạng xã hội của riêng mình, theo sau sự thất bại liên tiếp của Phi Liêu và Đa Thiểm, hắn đã vô cùng e dè, một doanh nghiệp lớn như vậy không chịu nổi việc trong vòng một năm mà "ngỏm" đến ba lần trong cùng một lĩnh vực.

Cho nên, làm thì có thể làm, nhưng làm xong app thì sao? Cơ hội này hệ Đầu Điều có thực sự nắm bắt được không? Hơn nữa nắm bắt được rồi thì làm gì đây?

Cái mạng xã hội kiểu "trồng cỏ" này, tuy cũng gọi là mạng xã hội, nhưng chung quy lại vẫn là mạng xã hội thương mại điện tử, có trần tăng trưởng, không thể phát triển thành Weibo, càng không thể biến thành Ins. Đối với người khác mà nói đây là một phi vụ có giá trị hàng chục tỷ, nhưng đối với hệ Đầu Điều, dù có vất vả gian nan làm thành, cũng chỉ được coi là một lần luyện binh thành công, vô cùng "kê lặc" (bỏ thì thương, vương thì tội).

Cho nên thông qua đầu tư để làm, ngược lại là một lựa chọn rất tốt, đem "kê lặc" giao cho "găng tay trắng", tiến lùi đều dễ dàng. Đến năm nay, nhà máy dây chuyền sản xuất app của hệ Đầu Điều đã không còn theo đuổi việc mọi chuyện đều phải tự thân vận động nữa, đầu tư ra bên ngoài đã trở thành một lựa chọn thông thường bên cạnh việc phát triển app mới.

Tiếc là Sở Viên Tịch quá không biết điều, đặc biệt là câu trả lời trên WeChat Moments này làm Trương Minh tức giận bốc hỏa, cái tên nhãi này cũng biết tập trung vào công việc chính sao? Công việc chính của cậu biến thành bán đồ ăn vặt rồi à? Từ một người làm tự truyền thông cao cấp mà thoái hóa thành đi bán đồ ăn vặt, cậu sa đọa quá rồi đấy!

Nghĩ đến đây, hắn mở WeChat của Sở Viên Tịch, gửi tin nhắn: Thật sự không làm? Cơ hội này vô cùng hiếm có. Cậu thông qua chủ thể nào làm cũng được.

Sở Viên Tịch thầm nghĩ, mẹ kiếp, thông qua chủ thể nào làm cũng không được, đại ca ơi! Ông còn định nhân cơ hội này nhập cổ phần Tiểu Khang hay sao? Hiện tại không phải là lúc Tiểu Khang mở cửa gọi vốn cho các ông lớn, còn về Ba Nhân, tình hình của Ba Nhân đơn giản nhất, chỉ có trao đổi cấp chiến lược mới có thể khiến Sở Viên Tịch giải phóng cổ phần, hoặc là tiền thực sự đặc biệt nhiều, phá vỡ phòng tuyến tâm lý của cậu.

Nói đi cũng phải nói lại, tình hình của Ba Nhân thực ra trong giới đã rõ rành rành như rận trên đầu hói rồi. Bất kỳ công ty khởi nghiệp nào có tham vọng khi đạt được dòng tiền hùng hậu như thế này, đặc biệt là trong bối cảnh dòng tiền không ngừng chảy vào mà không có dấu hiệu cạn kiệt, thì cũng chỉ xoay quanh mấy việc. Thứ nhất: đầu tư ra bên ngoài, gieo rộng gặt thưa; thứ hai: xác định phương hướng nghiên cứu phát triển mới, mở ra nhiều chiến tuyến mới để mở mang bờ cõi; thứ ba: tiến hành mua bán sáp nhập, dù là sáp nhập xuyên ngành hay sáp nhập theo chiều dọc. Tóm lại dù là gì thì cũng như nhau, đều là chi tiêu lớn, đều là phải tiêu tiền ra ngoài.

Ví dụ như hệ Đầu Điều, dòng tiền cực kỳ sung túc, cho nên vẫn luôn chiến đấu. Trên mảng thương mại điện tử, ban đầu đã có màn đụng độ "dao găm" với Jack Ma, sản phẩm thương mại điện tử của hệ Đầu Điều tên là "Zhidian", Jack Ma thâm sâu khó lường, dùng "hóa cốt miên chưởng" không chút động tĩnh, Zhidian rơi vào mai phục rồi nhanh chóng bại trận. Sau đó Douyin biết thân biết phận, liền đổi sang đẩy mạnh nghiệp vụ dẫn lưu thương mại điện tử, phục tùng theo sự hợp tác sâu rộng của Jack Ma.

Sau đó xoay chuyển hỏa lực phát lực vào mạng xã hội, Chim Cánh Cụt (Tencent) không cho hệ Đầu Điều lấy một hơi thở đã tung ra đòn liên hoàn, Trương Minh vẫn luôn nuôi chí lớn không bao giờ nguôi, nhưng tạm thời chỉ có thể tiếp tục ẩn mình.

Ngay sau đó lại đối chiến với Baidu về mảng tìm kiếm, rồi vì Top1 mà kiện tụng lẫn nhau về xâm phạm bản quyền. Tương đối mà nói đây là trận chiến có khả năng thắng cao nhất. Đối với hệ Đầu Điều mà nói, đánh thành thế cân bằng, "cạo" được một mảng trong lĩnh vực tìm kiếm, thực ra cũng là thắng.

Nói cách khác, việc Sở Viên Tịch muốn đồng thời thách thức các mảng nghiệp vụ cốt lõi của BAT mới chỉ dừng lại ở lời nói của Viên Kính, nhưng hệ Đầu Điều thì đã đang làm như vậy rồi!

Mà Ba Nhân thì khác, thu nhập đương nhiên không thể sánh bằng hệ Đầu Điều, nhưng về lợi nhuận, báo cáo tài chính của hệ Đầu Điều là thua lỗ, số tiền đó chạy đi đâu thì ta không truy cứu, nhưng Ba Nhân thì lợi nhuận rất cao. Thế nhưng tiền của Ba Nhân cơ bản chỉ vào mà không ra, phần lớn chi tiêu đều là tiền lương nhân viên và chi phí sản xuất nội dung cho các dòng sản phẩm hiện có, rất ít là mua sắm bản quyền và chi phí cho phía Chu Si, giống như con Tỳ Hưu chỉ ăn không nhả, trong tài khoản đã nằm sẵn hàng tỷ tiền mặt.

Hiện tại có thể thấy một khoản chi tiêu lớn hiếm hoi, chính là kế hoạch nội dung robot mà Sở Viên Tịch mới đề xuất. Đây có thể coi là một dòng sản phẩm mới, nhưng chi phí cũng sẽ không quá đắt, mua sắm robot tuyệt đối không tiêu đến mười triệu, so với thu nhập của Ba Nhân thì quả thực không đáng nhắc tới.

Cho nên mới nói làm tự truyền thông tiết kiệm thật đấy, đầu vào nhỏ sản xuất lớn, dẫn dắt thời đại kinh tế mới.

Thực ra hệ Đầu Điều vẫn còn hai viên đạn chưa bắn ra, trong đó một viên, chính là đã thâu tóm Smartisan để làm điện thoại thông minh. Chuyện này thì, Sở Viên Tịch cũng chẳng biết, cũng không dám hỏi, nhìn xuôi nhìn ngược đều cực kỳ không lạc quan. Alibaba và Tencent không có năng lực làm điện thoại à? Rõ ràng là không phải, nhưng ngay cả Xiaomi, OV sau khi thấy lợi nhuận chạm trần còn bị Huawei "thuận phách" cộng với "bạo kích", Smartisan liệu có hy vọng? Viên đạn này cực kỳ có khả năng sẽ trở thành đạn lép.

Tuy nhiên viên đạn còn lại ít nhất cũng ở cấp độ đạn nổ. Cho đến ngày nay, hệ Đầu Điều đã hoàn toàn đủ các điều kiện cần thiết để bước chân vào lĩnh vực game, bây giờ thứ còn thiếu là một tựa game thực sự có thể "chinh chiến". Cho nên trong tương lai có thể dự đoán được, việc chạm vào vùng lõi mềm mại nhất của Nam Cực (Tencent) là điều chắc chắn như đinh đóng cột, thứ chưa ngã ngũ là rốt cuộc là tự nghiên cứu phát triển một game, hay là vấn đề phát hành đại lý.

Tóm lại chuyện này đủ khiến Pony đau đầu. Cũng chính vì nguyên nhân này, Sở Viên Tịch liệt Trương Minh vào danh sách người mua tiềm năng tiếp theo sau Jack Ma cho chi nhánh game của Ba Nhân.

Cho nên từ chối Trương Minh là không thể từ chối tùy tiện, phải thật tinh tế.

Lời Sở Viên Tịch dùng để từ chối là thế này: Đại lão, chính vì cơ hội hiếm có, cho nên ông phải cân nhắc, có lẽ trong tháng sau sẽ thấy xuất hiện vài sản phẩm mạng xã hội tương tự. Tiểu Hồng tuy không phải là tốt nhất, nhưng quả thực đã chiếm lĩnh một phân khúc có thể kiếm tiền, GMV năm ngoái đã gần chục tỷ, những ông lớn muốn thử sức chắc chắn sẽ có, tôi cảm thấy làm không có tiền đồ đâu.

Trương Minh đột nhiên muốn nói: "Tôi không cần cậu cảm thấy, tôi chỉ cần tôi cảm thấy, nghe tôi!"

Nhưng câu này quá xấu hổ không nói ra được, trong lúc hắn đang do dự, Sở Viên Tịch đột nhiên hỏi: Đại lão, các ông cũng bắt đầu đầu tư ra bên ngoài rồi sao? Nguyên nhân gì vậy?

Trương Minh mỉm cười: Đầu tư là việc tất yếu phải làm, còn tại sao? Vì những mục tiêu đầu tư tốt thì bắt buộc phải đầu tư. Tôi không giống như "Song Mã" (Jack Ma và Pony Ma) cái gì cũng đầu tư một tay, hiện tại chỉ đầu tư những thứ cần thiết để bổ sung cho hệ sinh thái Đầu Điều. Cậu chú ý tin tức đi, rất nhanh sẽ thấy động thái lớn của chúng tôi.

Sở Viên Tịch: Việc này cũng phải giấu giếm sao? Bí mật thương mại à? Nói mới nhớ, các ông thâu tóm Smartisan giấu kín mấy tháng trời, có cần thiết không?

Trương Minh: Không tính là bí mật, chúng tôi cũng đâu có cố ý giấu kín? Bây giờ cơ bản có thể xác định là sẽ thâu tóm Hubei, rồi vòng gọi vốn F của Zhihu... ừm, chúng tôi phải cạnh tranh giá với Kuaishou và Baidu, hiện tại không được lý trí cho lắm, định giá rất vô lý.

Sở Viên Tịch đặt hệ Đầu Điều và Baidu, Kuaishou, Zhihu bốn công ty này cạnh nhau, cảm giác vô cùng không hài hòa. Mà ý của Trương Minh, dường như lại không kiên quyết đến thế.

Rất nhanh, cậu nhíu mày, gửi tin nhắn: Tôi cảm thấy nhé, ông nên thiếu lý trí hơn một chút, lúc này đừng quan tâm đến định giá nữa, dù thế nào cũng phải vào cuộc.

Trương Minh: Suy nghĩ của cậu quá cực đoan rồi, những gì cậu có thể nghĩ đến, chúng tôi chắc chắn đã nghĩ qua cả rồi.

Sở Viên Tịch: Ông đã nghĩ đến việc vào cuộc để quấy phá chưa? Không phải vì sự hợp tác tích cực, mà thuần túy là vì một khoản đầu tư có tính chất phá hoại?

Trương Minh im lặng hồi lâu...

Đúng lúc Sở Viên Tịch tưởng rằng hắn sắp "ẩn thân", thì thấy trên WeChat xuất hiện đoạn văn này: Cậu nhìn vấn đề quá nông cạn, Chim Cánh Cụt làm sao có thể cho phép tôi yên ổn đầu tư vào được chứ? Tôi vào đó cũng là chịu tội thôi, không lấy được điều kiện giống nhau, quấy phá không nổi. Hiện tại thứ duy nhất tôi cần là thời gian, cũng không cần đánh bại ai, chỉ cần sống sót thật tốt. Thời gian lãng phí trên Zhihu đối với người khác thì không sao, đối với tôi có thể là chí mạng.

Câu này nghe thật là thâm thúy... Sở Viên Tịch thầm nghĩ đổi người khác chưa chắc đã hiểu được, ý nghĩa thực sự này là, tư bản đang cầm dao ở phía sau đấy.

Một doanh nghiệp định giá hàng nghìn tỷ, nguyên nhân duy nhất khiến nó cảm thấy "thời gian không chờ đợi ai", chính là các thỏa thuận đầu tư, là các điều khoản đánh cược. Giống như Trương Minh, lý lịch khởi nghiệp sáng chói như vậy, trước vòng B cơ bản sẽ không bị làm khó dễ quá mức, nhưng sau vòng C, các điều khoản đủ loại chắc chắn sẽ không dễ dàng gì, không thể chỉ dựa vào quy mô tăng trưởng để giao nộp báo cáo.

Tuy không đến mức khiến Sở Viên Tịch cảm thấy "cạn lời" như ở thế giới cũ, nhưng yêu cầu đối với hiệu suất kinh doanh chắc chắn có tiêu chuẩn phức tạp. Đặc biệt là hệ Đầu Điều còn làm cả Pre-IPO, định giá hơn 500 tỷ không thể chỉ dựa vào thu nhập quảng cáo để chống đỡ.

Cho nên Trương Minh mới nói thứ duy nhất cần là thời gian, cần không phải là đánh bại ai mà là sự sống còn của chính mình. Có thời gian, mới có dư địa để triển khai thêm nhiều dòng nghiệp vụ, mới có thể chuyển đổi quy mô thành lợi nhuận, mới có thể thắng được ván bài trên phương diện tư bản.

Nhưng vấn đề là góc nhìn của Sở Viên Tịch và Trương Minh hoàn toàn khác biệt, Trương Minh nhìn từ xa, Sở Viên Tịch nhìn ở gần. Ông tạm thời đừng nói đến chiến lược gì cả, nếu Zhihu bị Baidu giành được, rồi ký kết một thỏa thuận chiến lược nào đó, thì sẽ diễn ra lại cảnh tượng Sogou Search xuất ra nội dung từ tài khoản chính thức (Official Account).

Có thể tìm kiếm trực tiếp nội dung của Zhihu trên công cụ tìm kiếm của Baidu, Zhihu với tư cách là cộng đồng còn có không gian tăng trưởng khổng lồ chắc chắn là hoan nghênh, mà Baidu sẽ nhận được một nguồn "sữa thần", thứ họ thiếu nhất chính là nội dung mà...

Với tình hình chiến sự hệ Đầu Điều đang đánh nhau kịch liệt với Baidu, thả lỏng cho Baidu hút được nguồn "sữa thần" này, biết đâu nó lại "bật nắp quan tài" sống lại đấy, ông chỉ thâu tóm mỗi Hubei mà đã thỏa mãn rồi à?

Chỉ thấy Trương Minh gửi một biểu tượng mặt cười chuyên dụng của người lớn tuổi: Hiện tại đối với tôi nội dung không phải là vấn đề, điểm khó khăn của tôi là định nghĩa lại giá trị của lưu lượng. Baidu mới cần nội dung hỗ trợ, thứ tôi muốn là thứ ở chiều sâu hơn. Hơn nữa bản thân Zhihu cũng tồn tại vấn đề, người dùng hạ tầng ngày càng nhiều, bầu không khí cộng đồng tôn trọng sự chuyên nghiệp và thảo luận lý trí đang không ngừng bị phá hoại.

Sở Viên Tịch thầm nghĩ, ông còn dám nói cơ đấy! Internet chính là bị cái đám dựng hàng rào lung tung như các ông làm cho trướng khí mù mịt. Tuy nhiên nói thì nói vậy, đổi thành cậu ngồi vào vị trí của Trương Minh, hàng rào chỉ có dựng chặt hơn thôi. Cái gọi là định nghĩa lại giá trị lưu lượng, chính là nâng cao giá trị ARPU (Average Revenue Per User) chứ gì. Trước kia một ngày "vặt" người dùng một hào là thôi, bây giờ "vặt" ba hào, đây chính là định nghĩa lại giá trị lưu lượng, nhưng muốn định nghĩa như vậy, hàng rào phải dựng vô cùng kiên cố, khiến người dùng không ra ngoài được mới được.

Tương tự như vậy, nếu đổi lại là cậu, Zhihu bắt buộc phải bất chấp mọi giá mà giành lấy. Phải biết rằng Sở Viên Tịch đến tận bây giờ vẫn không dám lên Zhihu để "làm màu", chỉ dám lên Weibo để làm màu, tại sao nhỉ? Bởi vì người nổi tiếng sau khi lên Zhihu ba phút là bị lột sạch treo lên rồi, xác chết nhiều vô kể. Đây gọi là "trong lòng có số" (biết mình biết ta).

Việc này nói lên cái gì? Nói lên rằng giá trị người dùng trên Zhihu rất cao. Đặc trưng của Zhihu là chỉ có những câu hỏi chất lượng mới nhận được những câu trả lời chất lượng và số lượng lớn, cho nên người dùng phổ thông thấy yên tâm, chỗ nào hot, chắc chắn bao gồm thông tin chất lượng cao. Bầu không khí cộng đồng như vậy dễ sản sinh ra người dùng giá trị cao, vốn dĩ một người dùng không có giá trị cao, thông qua việc hấp thụ thông tin chất lượng cao trên Zhihu, từ đó nâng cao giá trị. Tất nhiên ngoại trừ những người chuyên "làm màu".

Muốn định nghĩa lại giá trị của lưu lượng, tốt nhất không gì bằng tìm những lưu lượng giá trị cao để định nghĩa, tìm lưu lượng giá thấp rồi định nghĩa thế nào cũng vô ích, con cừu tổng cộng chỉ mọc được một nắm lông thì làm sao "vặt" kiểu gì cũng không ra được hai nắm.

Có thể nói người dùng trên Zhihu và Douyin là hai cực đối lập, một đại diện cho "hẹ cứng", một đại diện cho "giải trí đến chết", theo cách nói của đại sư chiến lược người Mỹ Brzezinski, cái sau gọi là "vui chơi giải trí". Mặc dù cái trước thường là "người ở Mỹ vừa mới xuống máy bay", nhưng nếu bắt buộc phải chọn một đợt để "gặt", Sở Viên Tịch vẫn sẵn lòng gặt "hẹ" của cái trước hơn.

Đúng lúc này Lục Vũ đột nhiên gửi tin nhắn tới, trên Weibo, Kaimenke đã hồi âm.

Sở Viên Tịch đành phải nén lại ham muốn tiếp tục "thổi gió" với Trương Minh, dù sao phía Trương Minh gần đây cũng phải bận rộn với tìm kiếm và nội dung, game chắc không phải là chuyện cấp bách nhất.

Mở Weibo ra xem, Kaimenke cũng khá thẳng thắn, trực tiếp dùng giọng điệu của A Á thực hiện một sự phản hồi lịch sự. Sự phản hồi này không phải là từ chối nhưng khoảng cách cảm giác cực kỳ xa cách, nhưng Sở Viên Tịch đâu có quản, "ăn vạ" xưa nay luôn là "ta gọi ngươi một tiếng ngươi có dám đáp không?" Chỉ cần đáp một tiếng là phía sau chính là vòng liên hoàn kế.

Weibo phía Sở Viên Tịch vẫn chưa bị Lục Vũ gỡ xuống, liền trực tiếp @ lại: Lão thiết không cần khách sáo như vậy, tôi cảm thấy dùng tự truyền thông làm vũ khí mở đường cho bán lẻ mới là một ý tưởng khá hay, chúng tôi cũng đang làm. Có thời gian tìm chỗ không người tâm sự riêng một chút, cùng nhau thảo luận về mô hình vận hành trong cục diện kinh tế mới, mọi người đều có lợi nha.

Dù là trong nhóm chat WeChat, nếu hai người nói chuyện như thế này, những kẻ hóng hớt cũng sẽ hét lên một tiếng "có gian tình" rồi hùa vào gây chuyện, huống chi là ở trên Weibo.

Sở Viên Tịch đăng xong liền đăng xuất, hoàn toàn không quản người khác sống chết ra sao, cũng không quản trụ sở Kaimenke nhìn nhận Weibo này như thế nào, cậu phải chuẩn bị cho buổi gặp mặt với Quản Tân vào ngày mai. Nhưng bầu không khí bên phía Kaimenke đã vô cùng quỷ dị.

Cửa hàng flagship của Kaimenke hôm nay khai trương, và vì họ cũng áp dụng chính sách hội viên đóng phí năm của Costco, nhưng không có lựa chọn hoàn phí. Mà họ với tư cách là một công ty khởi nghiệp mới nổi không hề có chút danh tiếng nào, cũng không có sức hấp dẫn thương hiệu, người khác cũng không biết mức độ giảm giá ưu đãi khai trương của họ là bao nhiêu.

Cho nên tuy có người đăng ký trước nhưng số lượng chỉ lác đác không bao nhiêu.

Sự nỗ lực của A Á trên Douyin đã đạt được hiệu quả rất tốt, tăng thêm mười vạn fan, vấn đề là những fan này cũng phân bố khắp nơi, trong đó những người sẵn sàng đóng trước phí hội viên để trở thành hội viên của Kaimenke lại càng ít đến mức không đáng kể, biểu hiện ra ngoài chính là tỷ lệ chuyển đổi cực thấp.

Trong tình huống này, Sở Viên Tịch lại ra sức tung hô A Á trên Weibo, khiến A Á trong phòng họp sắc mặt như gan lợn, lên không được, xuống cũng không xong, đặc biệt là đám quản lý cấp cao mới nhậm chức kia, ánh mắt nhìn cậu ta đều vô cùng quái dị.

Sở dĩ cửa hàng flagship khai trương không được "thoải mái" như vậy, chủ yếu là do áp lực cạnh tranh quá lớn, không phải cạnh tranh chuỗi cung ứng cũng không phải cạnh tranh giá hàng hóa, mà là ngay khi văn bản của Bộ Thương mại vừa ra, khắp xung quanh mọc lên rất nhiều cửa hàng tiện lợi như những con ruồi, cắt mất rất nhiều lượng khách bình thường. Siêu thị cỡ trung của họ giống như con sư tử trên thảo nguyên, còn cửa hàng tiện lợi giống như đàn sói trên thảo nguyên, mãnh hổ còn chẳng địch lại nổi đàn sói, huống chi là sư tử.

Thế là, mắt thấy đã khai trương rồi, chiến lược không phải hội viên không cho vào cửa của mình quả thực chướng mắt vô cùng, điểm mấu chốt của mấu chốt, đã biến thành hoạt động đẩy thị trường vào ngày khai trương có hiệu quả hay không, nếu hiệu quả thì bắt được người dùng tại chỗ, không hiệu quả thì cái cửa này mở ra vô ích!

Việc này cực kỳ thử thách trí tuệ. Đáng lẽ chuyện này nên giải quyết bằng cách thức internet, dùng app giải quyết, dựa vào việc ship rau tận nhà để thu hút người dùng đăng ký, nhưng phí hội viên đã trở thành rào cản khổng lồ chắn trước mặt người dùng. Cho dù ưu đãi ưu đãi lại ưu đãi, phí hội viên này tôi không thể kiếm lại trong một lần được! Không có hoàn tiền, trong tâm trí người dùng ở Thiên triều sau khi bị rửa sạch bởi cách chơi nạp thẻ chạy mất dạng quy mô lớn trong hai năm qua, cơ bản là không thông nổi.