Cuối bảng biểu là DAU cùng với tỷ lệ mua lại và tỷ lệ trợ giá. Tuy nhiên, thống kê về tỷ lệ mua lại chỉ tính những người dùng vẫn mua sắm qua app sau một tuần đăng ký, trong trường hợp những đợt phiếu giảm giá đầu tiên đã hết hạn. Cách thống kê này có thể loại bỏ được nhóm chuyên săn hàng giá rẻ, nhưng hôm nay tạm thời chưa thể thống kê được dữ liệu mới nhất.

Cái gọi là tỷ lệ trợ giá chính là tỷ lệ chiết khấu để trợ giá cho người dùng, ví dụ như giả sử người dùng của Luckin Coffee đều mua hàng bằng phiếu giảm giá 1.8, vậy thì tỷ lệ trợ giá là 81%. Tỷ lệ mua lại của Tiểu Khang trước cột mốc 4 là 28%, hai hạng mục đầu của tỷ lệ trợ giá lần lượt là 26% và 41%, việc tỷ lệ trợ giá tăng vọt trong giai đoạn cửa hàng mới khai trương là chuyện rất bình thường. Thực tế, tỷ lệ trợ giá 41% cũng không tính là quá cao, ít nhất là chưa đến mức "chói mắt".

Dữ liệu này vừa tung ra, rất nhiều nhà đầu tư vốn đã quen với thị trường internet di động lập tức để mắt tới ba hạng mục người dùng, trong đó số người dùng đăng ký trước khi bắt đầu cột mốc 4 là 140 nghìn, đến hôm nay một tuần trôi qua đã tăng vọt lên 60 nghìn; hai dữ liệu về người dùng trả phí lần lượt là 110 nghìn và 160 nghìn, trong khi đó người dùng thành viên chỉ có 2600 và 2800.

DAU cũng là dữ liệu được quan tâm, trước cột mốc 4 là 26.000, hiện tại là 60.000, chứng minh đầy đủ cho sự bất thường của dữ liệu DAU trong giai đoạn mở cửa hàng mới.

Bỏ qua DAU của "hai dấu sao", rất nhanh đã có nhà đầu tư giơ tay, sau đó cầm micro hỏi thẳng: "Tổng giám đốc Sở, một cửa hàng có được khoảng mười nghìn người dùng, dù mở đến mười nghìn cửa hàng cũng chỉ có được một trăm triệu người dùng, ông có hài lòng với hiệu suất thu hút khách hàng này không? Tôi nhớ ông từng nói mục tiêu của Tiểu Khang ít nhất là phục vụ 400 triệu người dùng."

Phải biết rằng, lần trước Tiểu Khang gọi vốn vòng Pre-A là vào tháng Ba năm nay, tiền đến tài khoản là giữa tháng Tư, tính đến nay đã bốn tháng rồi. Thời điểm đó mới chỉ là cột mốc 2, giống như chỉ có mỗi cái miệng, những thứ khác chẳng có gì cả.

Cho nên buổi roadshow lần trước hoàn toàn dựa vào "ba tấc lưỡi", thực tế khá dễ để thuyết phục nhà đầu tư.

Trải qua bốn tháng, mặc dù vẫn là vòng A, nhưng Tiểu Khang đã lớn từ năm thứ 2 lên năm thứ 4, phải nộp bài tập, phải nộp bài thi, cho nên mới có câu hỏi này.

Điều này cũng giống như việc một số nhà khởi nghiệp ngay cả PPT cũng chưa làm đã huy động được mấy chục triệu, rất dễ dàng, nhưng đến vòng B lại không gọi được vốn, vì sản phẩm đã làm ra rồi, người ta nhìn thấy rồi.

Tuy nhiên, câu hỏi này lại đúng là điều Sở Viên Tịch sẵn lòng trả lời, bởi vì ông có đủ tự tin để đáp, thầm nghĩ quả không uổng công sắp xếp các bảng biểu làm thành tấm phim âm bản đặc biệt, làm nổi bật số lượng khách hàng thu hút được của cửa hàng đơn lẻ này.

Do đó, câu trả lời của ông là: "Tôi hài lòng, ông phải cân nhắc đến hiệu ứng quy mô, mức độ thu hút khách hàng của mười cửa hàng và một nghìn cửa hàng là không giống nhau. Điểm này đợi đến khi cột mốc 4 kết thúc sẽ rất rõ ràng."

Cột cuối cùng "Khi kết thúc cột mốc 4", dữ liệu dự kiến có rất nhiều chỗ để trống, chỉ có nhân sự, số lượng cửa hàng mở và số lượng xe đạp vân vân là đã lên kế hoạch, nhưng cột người dùng đăng ký thì Sở Viên Tịch đã dự tính, ông điền là 12 triệu.

Dân số thường trú ở Đế Đô tổng cộng chỉ có 21 triệu, trong đó bao gồm cả người già và trẻ nhỏ, chiến trường chính của cột mốc 4 là Đế Đô, hơn nữa các thành phố cốt lõi khác cộng lại có thể cung cấp một triệu người dùng đăng ký là điều ai cũng công nhận. Vì vậy, muốn đạt được 12 triệu đăng ký, buộc phải đạt được sự tấn công bão hòa mới được. Rất nhiều người sau khi nhìn thấy dự đoán này cảm thấy vô cùng nghi ngờ, bởi vì con bò này có vẻ như thổi hơi lớn rồi? Ai cho Sở Viên Tịch sự tự tin để điền con số này thế?

Chỉ có rất ít người đang suy nghĩ về vấn đề này, tại sao trong ba dữ liệu người dùng, Sở Viên Tịch chỉ dự đoán mỗi dữ liệu người dùng đăng ký? Còn hai cái kia tại sao không dự đoán thử xem?

Sở dĩ như vậy là vì Sở Viên Tịch nhớ rõ từng chi tiết của thế giới gốc, thông qua dữ liệu phía trước cũng có thể phán đoán rằng trên dữ liệu đơn lẻ "số người dùng đăng ký", hai thế giới sẽ không có sự khác biệt quá lớn, nếu có thì thế giới này chỉ nhiều hơn chứ không ít hơn, cho nên có thể nhắm mắt mà điền!

Phải biết rằng thế giới gốc không có Ba Nhân, mà hiện tại, trước cột mốc 4 Ba Nhân còn chưa phát huy hết công lực. Nhưng sau này, đặc biệt là khi các thành phố lớn khác bắt đầu mở rộng cửa hàng, tác dụng của Ba Nhân chắc chắn không thể xem thường, 12 triệu đã là ước tính cực kỳ bảo thủ rồi.

Tuy nhiên, hai cái còn lại là "người dùng trả phí" và "người dùng thành viên", ông không quá dám tin vào dữ liệu trong thế giới gốc, sự chênh lệch giữa hai thế giới khá lớn, cho nên Sở Viên Tịch theo đuổi sự nghiêm túc đã chọn cách không "dự đoán".

Nhìn thấy không ít người lộ ra vẻ không tán đồng, Sở Viên Tịch mỉm cười: "Nếu các vị không tin, hay là chúng ta học theo cô Đổng và Lôi Bố Tư làm một ván cược tiền trăm triệu nhé?"

Viên Mục dưới đài cười phá lên: "Ai thèm cá với anh, máy chủ nằm trong tay anh mà!"

Sở Viên Tịch phát hiện ra thế mà có không ít nhà đầu tư khẽ gật đầu tỏ ý tán thành, trong lòng liền đánh dấu họ, những người này đều là không lên được xe. "Các vị có biết tại sao trên Douyin không ai dùng tài khoản ảo không? Vì chi phí dùng tài khoản ảo cao, đăng nội dung để có người dùng thật thì chi phí thấp. Con số này tôi lái máy ủi ủi qua là lấy được rồi, cần gì phải thao tác máy chủ chứ?"

Ngay lập tức có người cầm lấy micro: "Tổng giám đốc Sở, tôi thấy trong kế hoạch của ông, cột mốc 4 tổng cộng phải tung ra 800 nghìn chiếc xe đạp, chắc chủ yếu là tung ra ở Đế Đô nhỉ?"

"Đế Đô khoảng 700 nghìn."

"Ông có cân nhắc đến mức độ cạnh tranh khốc liệt không? Trong lúc Hello, Qingju đều đang tăng cường tung ra, thì cường độ gia nhập này của ông có cân nhắc đến việc dùng lực quá mạnh không? Người ta đều là chuyên nghiệp cả đấy."

Sở Viên Tịch nghĩ ngợi rồi nói: "Cái này dù ước tính của tôi có sai cũng không có vấn đề gì lớn, bởi vì xe đạp từ sản xuất đến lưu kho đến tung ra, chuỗi cung ứng của chúng tôi vẫn khá vững chắc, có thể điều chỉnh bất cứ lúc nào, cũng có đội ngũ vận hành tương ứng, sẽ không gây ra vấn đề quá lớn. Còn về số lượng tung ra cụ thể, trước hết chúng tôi cũng là chuyên nghiệp, thứ hai tôi cảm thấy 700 nghìn chiếc hình như không đủ haha. Bình thường ông làm việc ở đâu?"

"Vọng Kinh."

"Ồ, vậy thời gian này tháng sau, ông chú ý quan sát những người xung quanh, còn có các nhóm WeChat của công ty nữa."

Lúc này, Từ Hân cầm micro lấy đi, hỏi: "Tiểu Sở, tôi hỏi cậu, trong những dữ liệu này cậu không hài lòng nhất với cái nào?"

Sở Viên Tịch thầm nghĩ đúng là gừng càng già càng cay, câu hỏi này quá là hiểm hóc. "Tôi không hài lòng nhất? Số lượng người dùng thành viên ạ." Số người dùng thành viên trước cột mốc 4 là 2600 người, trải qua nỗ lực 7 ngày này, tăng lên 2800 người.

"Tôi còn tưởng là tỷ lệ mua lại." Từ Hân vừa nói vừa đặt micro xuống, ý là muốn Sở Viên Tịch tự phê bình. Tỷ lệ mua lại trước cột mốc 4 là 28%.

"Tỷ lệ mua lại vẫn luôn tăng, cho nên không có gì phải lo lắng, luôn sẽ tăng đến mức độ lý tưởng thôi. Còn số người đóng phí thành viên này, chỉ có thể nói là thị trường đã bị nhiều kẻ vô lương tâm bỏ trốn làm hỏng rồi, người dùng khá bài xích việc đóng phí thành viên, việc xây dựng lòng tin cần một khoảng thời gian nhất định. Đông y ngày xưa, ba đời tổ tôn không chữa chết người mới có thể treo biển hiệu lên, hiện tại Tiểu Khang cũng đối mặt với vấn đề này, việc chúng tôi làm là một thương hiệu lớn, lại không thể tùy ý hạ thấp ngưỡng cửa thành viên này."

Từ Hân: "Cậu nói thẳng cách giải quyết điểm khó này đi. Tôi nhớ cậu từng nói riêng với tôi là người dùng thành viên được tính là một trong những tài sản nền tảng của Tiểu Khang, thực sự rất quan trọng."

"Nói tóm lại chính là xây dựng tư duy người dùng, khiến người dùng nhận thức được khoản phí thành viên này là phí dịch vụ, dịch vụ chúng tôi cung cấp xứng đáng với khoản phí này." Sở Viên Tịch biết đây là thử thách mang ý nghĩa thực sự đầu tiên mà lần khởi nghiệp này phải đối mặt, là nơi không thể học hỏi kinh nghiệm của thế giới gốc, thế giới gốc căn bản không có cái vấn đề này của bà nội nó.

"Theo phân tích, tình huống phổ biến là người dùng xem khoản phí thành viên này như tấm vé vào cửa cho các phiên giảm giá đặc biệt. Do đó, nếu có thể thực hiện ngay lập tức, thông qua việc săn hàng giá rẻ một lần để kiếm lại phí thành viên, người dùng sẽ sẵn lòng làm thành viên. Điều chúng tôi phải thay đổi phía sau chính là tư duy này, bởi vì khoản phí thành viên của chúng tôi là khoản phí để *** liên tục, săn hàng giá rẻ thế nào cũng không thể kiếm lại trong một lần được."

"Được, tôi hiểu, cái tôi muốn biết là cậu định sửa thế nào." Từ Hân không buông tha, truy hỏi đến cùng.

Sở Viên Tịch thầm nghĩ bà không phải là biết rồi sao? Chúng tôi có xã hội mà! Nhưng bây giờ không thể nói nha cưng! Từ Hân đột nhiên ra đề khó tuyệt đối là sở thích quái đản, bởi vì vòng gọi vốn này không có chuyện gì của bà, bà lúc Pre-A đã vào rồi, vòng A không thể tăng thêm cổ phần cho bà nữa, chuyện này đã thỏa thuận từ trước rồi, trừ khi Tiểu Khang thoát khỏi trạng thái vượt định mức gọi vốn.

Cái gọi là vượt định mức gọi vốn, chính là lúc phát hành cổ phiếu thì lượng đăng ký mua vượt quá hạn mức huy động, trong IPO cổ phiếu A vì hệ sinh thái xào nấu méo mó "cổ phiếu mới không bại", thường sẽ xuất hiện trạng thái này.

Tuy nhiên, việc Từ Hân truy hỏi đến cùng cũng có lợi, lý lẽ không biện không rõ, nếu Sở Viên Tịch trong tình trạng giấu đi yếu tố xã hội mà vẫn có thể đưa ra lý do thuyết phục để chứng minh tương lai là tươi đẹp, hiệu suất đốt tiền là siêu cao, thì định giá cũng sẽ vững chắc. Định giá ảo tưởng giống như lâu đài trên không, không chịu nổi gió thổi cỏ lay, suy cho cùng, trong thị trường vốn cái gì cũng quan trọng, nhưng quan trọng nhất là danh tiếng và niềm tin.

Vì vậy, Sở Viên Tịch suy nghĩ một chút, nói như thế này: "Trước hết một điểm, dữ liệu này trông khá tệ, nhưng trước đó còn tệ hơn, số lượng thành viên một tháng trước chỉ hơn 1000 một chút, đến một tháng trước ngày mùng 10 đã tăng 150%. Từ tốc độ tăng trưởng mà xem thực ra vẫn ổn, đặc biệt là số lượng người dùng trả phí cùng kỳ chỉ tăng hơn mười nghìn người, hiệu suất chuyển đổi người dùng từ 'trả phí' sang 'thành viên' tăng gấp mười mấy lần. Điều này chứng minh công việc chúng tôi đã làm, theo thời gian trôi qua cũng đang dần dần chuyển hóa tư duy người dùng."

Thực ra cách nói này là một sự an ủi, bởi vì lượng dữ liệu quá nhỏ, so với thế giới gốc thì còn kém quá xa. Thế giới gốc lúc đó xe đạp chia sẻ không ngoại lệ đều cần tiền đặt cọc, rất nhiều người dùng vì không tin tưởng, lúc đi thì đóng tiền đặt cọc, đi xong lập tức rút tiền đặt cọc, hoàn toàn không thấy phiền phức. Xe đạp không cần tiền đặt cọc của Tiểu Khang trong thế giới xe đạp chia sẻ lại chói lọi như vậy, nên số lượng thành viên tăng vùn vụt.

Còn bây giờ, ai ai cũng không cần tiền đặt cọc nữa, ưu thế của mô hình này lập tức bị san bằng, chỉ còn lại đi xe miễn phí, tốc độ tăng trưởng dữ liệu trong mắt người khác thì ổn, còn trong mắt Sở Viên Tịch thì quả thực như bị tát vào mặt.

Tuy nhiên, khi ông nói xong, ánh mắt quét về phía dưới đài, thế mà phát hiện vô số nhà đầu tư lần lượt gật đầu tỏ ý tán thành! Mẹ nó, lão phu thế mà dễ dàng nhận được sự công nhận như vậy sao?

Nhân vật nhỏ trong lòng xoa xoa tay, Sở Viên Tịch trong chớp mắt đã có tự tin, thao thao bất tuyệt nói: "Về việc điều chỉnh điểm này, không ngoài hai cách. Thứ nhất cung cấp nhiều dịch vụ thành viên có giá trị hơn, đồng thời cho hội viên đăng ký cơ hội dùng thử, từ đó cập nhật tư duy người dùng, khiến họ nhận thức được giá trị tiềm ẩn trong những dịch vụ này. Thứ hai là nhà cung cấp dịch vụ tạo ra sự khác biệt, tương đương với việc tạo ra cho người dùng một vài lý do để đóng phí thành viên."

"Cái này quá ảo, có cái nào thực tế không?" Từ Hân tiếp tục ồn ào.

Lần này Sở Viên Tịch không chịu nữa, "bộp" một tiếng hai lòng bàn tay chắp lại: "Cái đang làm chính là nội dung trực tuyến, nội dung trực tuyến kéo theo dữ liệu cốt lõi, chức năng đã bắt đầu phát triển rồi. Lúc nãy tổng kết công việc cũng đã báo cáo rồi, nội dung trực tuyến của cột mốc 6 phát triển trước thời hạn, cụ thể đừng hỏi, hỏi là giữ bí mật."

Từ Hân đành phải thôi. Thực ra nếu thực sự muốn điều tra, là có thể tra ra nhóm phát triển của Tiểu Khang hiện đang phát triển những chức năng nào, nhưng đây là một loạt chức năng, cho dù có thể tra rõ từng module, không biết cách kết hợp, không biết cách vận hành thì cũng không có tác dụng gì.

Vì vậy, nội dung này hiện là nội dung duy nhất của Tiểu Khang bị Sở Viên Tịch giữ bí mật, Từ Hân phát hiện ra vẫn phải nhẫn nhịn đến năm sau mới thấy được manh mối.

Thực ra dữ liệu của Tiểu Khang trong mắt bà cũng khá tốt mà, quan trọng là hiệu suất đốt tiền không thấp, mỗi bước đều có căn cứ, việc tận dụng thời gian cũng rất hợp lý, tương đương với việc tích lũy một đợt năng lượng để bùng nổ vào cột mốc 4. Tốc độ mở cửa hàng này chậm hơn Luckin lúc ban đầu một chút, nhưng so sánh ngang hàng, thì so với các doanh nghiệp cửa hàng tiện lợi khác là nhanh hơn nhiều rồi.

Quan trọng là những con bò Sở Viên Tịch thổi trước đó đều thực hiện được cả rồi, cho nên những con số trên bảng biểu này Từ Hân không có gì nghi ngờ, cảm thấy cũng là có thể thực hiện được. Nếu thực sự có thể thực hiện mà không giảm giá trị, hiệu suất đốt tiền có thể nói là cao không bình thường, chắc chắn vượt qua Luckin, đại khái là không bằng Pinduoduo, nhưng tự thân Tiểu Khang cũng không nên so sánh với Pinduoduo.

Nhìn Từ Hân ngồi xuống, Hồ Thế Hằng cảm thấy nửa hiệp như vậy cũng tạm được, vì vậy tung ra câu hỏi cuối cùng trước khi nghỉ giữa hiệp: "Định giá vòng A của cậu định tăng bao nhiêu."

Sở Viên Tịch thầm nghĩ ông hỏi câu này cũng trực tiếp quá rồi nhỉ? Tuy nhiên, Hồ Thế Hằng không tham gia Pre-A, ông ta là sau khi Tiểu Khang gọi xong Pre-A rất lâu mới được Từ Hân tiến cử đến, gặp Sở Viên Tịch lần đầu tiên là vào đầu tháng Sáu. Cho nên vòng A lần này chắc chắn là ông ta đến dẫn đầu, tất nhiên quan tâm tăng bao nhiêu rồi.

Sở Viên Tịch giả vờ ngại ngùng gãi gãi sau đầu, sau đó báo thẳng một con số: "Mệnh giá mỗi cổ phiếu là 18 tệ?"

Hồ Thế Hằng thầm nghĩ tên nhóc nhà cậu cũng tàn nhẫn quá đấy! Tăng trực tiếp 20% à? Vòng thiên thần của Tiểu Khang hai trăm triệu, mệnh giá mỗi cổ phiếu 1 tệ, Pre-A là làm theo định giá 3 tỷ trước khi gọi vốn, mệnh giá tăng lên 15, tuy nhiên đây là rất bình thường, vì cách vòng mà. Cái quái gì thế này, trong cùng một vòng tăng từ 15 lên 18?

Tuy nhiên nghĩ lại cũng không cần phải xoắn xuýt, Hồ Thế Hằng trò chuyện với Sở Viên Tịch thực ra sâu sắc hơn Từ Hân, bởi vì ông ta là nhà đầu tư có nhiều kinh nghiệm khởi nghiệp, nên ông ta không phải loại người chỉ nhìn dữ liệu, phán đoán xu hướng mới quan trọng hơn, mà xu hướng có lợi của cửa hàng tiện lợi rất rõ ràng, sự thúc đẩy từ phía chính sách gần như đã hình thành nên luồng gió mới. Suy nghĩ từ ý nghĩa này, bản thân không vớt được rẻ là lỗ rồi, nhưng cũng chưa tăng lên đến tận trời xanh...

Thế là rất nhiều người Pre-A chưa đầu tư vào đang nghĩ đến việc đầu tư vòng A, cứ chằm chằm chờ Hồ Thế Hằng ép giá, kết quả mẹ nó phát hiện Hồ Thế Hằng hỏi xong không thấy tiếng tăm gì nữa?

Nghỉ giữa hiệp ngắn ngủi, tên gọi chính thức là nghỉ trà chiều, Sở Viên Tịch nói huyên thuyên nãy giờ xong xuống uống ngụm nước, kết quả nghe thấy một đống kỳ đàm quái luận.

Ví dụ như Lưu Lộ kéo một nhà đầu tư nào đó cô quen biết nói: "Tăng giá rất bình thường mà, anh mua bán cổ phiếu trên sàn A không phải thường xuyên đột nhiên nhà nước phát ra một chính sách siêu lợi tốt rồi chủ lực kéo cao xây dựng kho hàng sao? Loại đáy chính sách này không mua được đâu, chớp mắt một cái đã kéo cao hai mươi ba mươi phần trăm rồi."

Sở Viên Tịch thầm nghĩ năng lực chơi chứng khoán của chị tăng lên rồi đấy chị gái ạ, nhưng loại kéo cao sau đó chẳng phải vẫn còn rung lắc rửa trôi sao? Cái điềm lành này của chị không tốt lắm đâu!

Một nhà đầu tư khác kéo Từ Hân hỏi: "Chị đại, Tiểu Khang với Ba Nhân hình như có giao dịch liên quan nhỉ? Hơn nữa đều là bên mua dịch vụ, liệu có phải sẽ rửa tiền qua Ba Nhân không? Nếu không sao tôi thấy Ba Nhân khá nhiều tiền mà sao một xu cũng không đầu tư cho Tiểu Khang nhỉ?"

Ái chà cái góc độ nghi ngờ này của ông cũng đủ lạ kỳ đấy nhỉ? Sở Viên Tịch không khỏi nhìn vị nhà đầu tư này bằng con mắt khác, hơn nữa người này có lẽ không biết Ba Nhân gần đây đã xóa sổ vài cổ đông cũ ra ngoài, trở nên đáng nghi hơn, không minh bạch hơn rồi đấy!

Chỉ nghe Từ Hân từ từ nói: "Tôi không lo lắng, Sở Viên Tịch tự mình đầu tư một trăm triệu cơ mà. Hơn nữa kinh nghiệm khởi nghiệp trước đó của Sở Viên Tịch tôi thấy cũng coi là đáng tin cậy nhỉ, loại này còn đoán mò cái gì, nhắm mắt đầu tư là xong rồi."

Sở Viên Tịch thầm nghĩ chị nâng tôi lên trực tiếp quá rồi đấy?

Không ngờ Viên Kính cũng góp vui, đi qua nói: "Đúng đúng đúng, mua được là kiếm được, định giá vòng A 500 triệu nhìn thì đắt, việc làm ra còn lớn hơn nhiều đấy đúng không? Alibaba ngày xưa nếu làm vòng A định giá 500 triệu chị có đầu tư không? 5 tỷ chị cũng tranh nhau đầu tư thôi."

Sở Viên Tịch thực sự sợ họ rồi. Không khí trong phòng họp này không ngờ khá cuồng nhiệt, hơi giống sảnh kinh doanh chứng khoán, đặc biệt là khi thị trường chính sách đáy có tin tốt, nhà đầu tư cổ phiếu đi vào sau đó không hiểu sao sẽ bị lây nhiễm, chẳng nghĩ ngợi gì cứ mua mua mua, cũng không quan tâm cái mình mua là cái gì.

Tình trạng này là điều mà ở thế giới gốc ông chưa từng trải qua, thế giới gốc việc gọi vốn của Tiểu Khang cơ bản đều chuyển đổi giữa đói khát và đói khát hơn, luôn là thị trường bên mua. Ông không khỏi nhìn chằm chằm vào bóng lưng vui vẻ của Từ Hân, thầm nghĩ đại lão đúng là đại lão, quả nhiên lợi hại, nhìn bề ngoài là quậy phá trong buổi roadshow, thực tế là thủ thuật điều chỉnh không khí, thế mà còn có thể chơi kiểu này? Đây là kỹ năng cần được ghi chép lại để học tập nhiều lần.

Rất nhanh, nghỉ trà chiều kết thúc, nửa hiệp sau là phần hỏi đáp kỹ thuật, không nhắm vào dữ liệu, mà là đặt câu hỏi về ngành nghề, về chính sách, về xu hướng vân vân các yếu tố thương mại.

Nhà đầu tư cũng chia theo phái, không phải ai cũng chằm chằm nhìn dữ liệu, ví dụ như Hồ Thế Hằng rất giỏi đặt câu hỏi trong phần này. Hơn nữa vì Tiểu Khang đã làm ra "sản phẩm", các nhà đầu tư nảy sinh vấn đề ở giai đoạn thực thao trông cũng khá nhiều.

Hồ Thế Hằng trước tiên ném gạch dẫn ngọc: "Tiểu Sở cậu có biết động thái gần đây của 724 không?"

"Mặc dù vẫn luôn quan tâm, nhưng thực sự không có sức lực để đích thân theo dõi."

"À, vậy tôi nói cho cậu biết, 724 gần đây đang làm app."

Sở Viên Tịch gật đầu: "Vậy có thể quan sát xem mục đích làm app của họ ở đâu, tuy nhiên cửa hàng tiện lợi có app cũng không chỉ có mỗi mình chúng tôi, Toàn Thời sớm đã có app rồi."