Tình huống An Kỳ nói thực ra cũng thường thấy, Yuri của DST cũng đâu phải dựa vào tiền của chính mình để khởi nghiệp. Rất nhiều giám đốc quỹ đầu tư chung sau khi thể hiện kỹ năng đầu tư siêu đẳng thường được những đại kim chủ coi trọng, sau đó cung cấp đủ vốn để họ ra ngoài làm riêng. Thế nhưng thứ Sở Viên Tịch cần hiện tại là kỹ năng làm game của An Kỳ...
Hắn đành phải cứng đầu nói: "Theo lẽ thường mà nói, với tình giao hữu của chúng ta thì việc này cũng không phải không được, nhưng cái của cậu, không phải thứ tôi cần hiện tại."
An Kỳ có chút thất vọng, cậu ta nghe ra rồi, điểm mấu chốt Sở Viên Tịch cần vẫn nằm ở phương diện sản xuất game.
"Ai, tôi không gạt cậu đâu, tôi rời bỏ sản xuất game đã hai năm rồi, hai năm nay ngành công nghiệp game thay đổi chóng mặt, phương thức vận hành đều thay đổi cả, kỹ năng của tôi đều lỗi thời rồi. Giờ bảo tôi lao đầu vào lại, tôi còn làm được hay không bản thân cũng không biết nữa."
Sở Viên Tịch nhìn nét mặt đoán ý, cảm thấy tình hình thực tế là An Kỳ vẫn muốn làm đầu tư, sự hứng thú dành cho đầu tư lớn hơn nhiều so với việc làm game.
Vấn đề này thực ra rất dễ giải quyết, hắn vỗ vỗ vai An Kỳ: "An Kỳ, cậu có biết chế độ DKP và ươm tạo của Ba Nhân không?"
"A? Ý của anh là..." Tư duy của An Kỳ rất ăn khớp với Sở Viên Tịch, lập tức hiểu ra ngay, "Anh nói là để tôi gia nhập Ba Nhân, nhận DKP rồi đổi thành vốn đầu tư ươm tạo khởi nghiệp? Sau đó tôi dùng số tiền này để ươm tạo một công ty đầu tư?"
"Bingo!" Sở Viên Tịch chỉ chỉ vào mình, "Hơn nữa dưới trướng tập đoàn Ba Nhân vốn đã có sẵn một công ty đầu tư, cái Ba Nhân Đầu Tư này là công ty ma duy nhất trong tất cả các công ty con của tập đoàn, chỉ có một mình tôi, treo biển cho có lệ mà thôi."
Thực ra cũng không hẳn là treo biển cho có lệ, Ba Nhân Đầu Tư quản lý các doanh nghiệp được Ba Nhân rót vốn, chủ yếu lấy việc ươm tạo công ty khởi nghiệp làm trọng tâm, ít nhất về mặt logic là định nghĩa như vậy. Chỉ là hiện tại chỉ có mỗi Đỉnh Phong Thị Hiệu, trông có vẻ đơn độc lẻ loi.
Chỉ thấy An Kỳ trầm ngâm suy nghĩ một lát: "Vấn đề là, cái tôi cần là ít nhất một trăm triệu, kiếm tiền thưởng từ chỗ anh thì tôi tin có thể kiếm được hàng chục triệu, nhưng DKP có thể cho nhiều đến thế sao?"
"Chuyện này cậu phải suy nghĩ theo mô hình quỹ cổ phần tư nhân (PE) mới được. DKP là phần chia của chính cậu, bất kể là năm triệu hay hai mươi triệu, thì cái 'đầu to' hàng chục triệu kia vẫn là do Ba Nhân bỏ ra, phần chia cũng lấy Ba Nhân làm chủ đạo. Trong vốn tư nhân, cấu trúc này rất bình thường, không giống với khởi nghiệp thông thường."
Nếu là công ty khởi nghiệp thông thường, vòng thiên thần mà người sáng lập chỉ nắm giữ mười, hai mươi phần trăm cổ phần thì gần như không có cửa để làm, nhà đầu tư cũng không dám chấp nhận tỷ lệ này, chủ yếu là không dám tin người sáng lập có thể chấp nhận được, sau này chắc chắn sẽ xé xác nhau. Nhưng vốn tư nhân thì có thể, khi DST của Yuri thành lập, ngoài cái miệng ra thì hắn chẳng có gì cả, thậm chí còn không phải là nhân viên ngành quỹ, là do trọc phú nước Nga Usmanov vừa mua xong Arsenal tâm trạng tốt, tiện tay ném cho hắn vài trăm triệu.
An Kỳ là một thanh niên tiến bộ có chí hướng trong giới đầu tư, đương nhiên hiểu đạo lý này, sau đó phát hiện ra muốn nói đến đột phá khẩu thì đúng là ở Ba Nhân, tạo ra một tựa game thành công chính là đột phá khẩu lớn nhất, bởi vì Sở Viên Tịch đã thể hiện ra hai đặc điểm.
Thứ nhất, không hạn chế sự phát triển của nhân viên. An Kỳ thỉnh thoảng trò chuyện đôi câu với Sở Viên Tịch, sự hiểu biết về Ba Nhân chắc chắn nhiều hơn người ngoài, như trường hợp Dương Kiện Cương, thuộc dạng Sở Viên Tịch rất cần cậu ta, đổi thành người bình thường chắc chắn là ấn chết cậu ta ở trong công ty mà bóc lột, cùng lắm là trả đủ lương thưởng. Nhưng Sở Viên Tịch thực sự đã thả cậu ta đi ươm tạo khởi nghiệp, đây là điều mà bản thân An Kỳ không làm được.
Thứ hai, chính là phần thưởng được hiện thực hóa khá đầy đủ và khá nhanh, vài triệu DKP nói cho là cho, thậm chí biết rõ sau khi đưa đi thì người ta sẽ cầm lấy để khởi nghiệp, sẽ thoát khỏi sự kiểm soát của công ty, vẫn cứ phát, không chớp mắt. Bản thân An Kỳ cũng mở công ty, hiểu rất rõ khi ông chủ muốn giở trò lưu manh thì uy lực lớn đến mức nào, nhân viên sống dở chết dở, kêu trời trời không thấu, cũng rất ít khả năng phản kháng.
Hai điểm này, có thể giúp người có hoài bão thực hiện lý tưởng, cũng có thể tạo ra đóng góp đủ lớn cho công ty trước khi thực hiện lý tưởng, khiến nhân viên và công ty đạt được một trạng thái cân bằng tinh tế. Cậu ta vẫn luôn cảm thấy chính vì có hai đặc điểm này, nhân viên của Ba Nhân mới biểu hiện ra tinh thần làm việc khác hẳn với các công ty khác, tích cực nhiệt tình, khiến cậu ta có thể cảm nhận trực quan được sự cởi mở.
Nhưng với tư cách là một cựu CEO, một người có tâm cơ, An Kỳ sẽ không đồng ý ngay, mà là "Để tôi suy nghĩ xem".
Phía Ba Nhân đang thao tác mua lại rút vốn, phía Trịnh Đức cũng đang thao tác sự vụ cổ phần của "Phòng Tranh Đêm Khuya", bởi vì Phòng Thi Lăng cũng muốn để Trịnh Đức "rút vốn".
Thực tế là sau khi cái tình huống chim cò này của "Phòng Tranh Đêm Khuya" xuất hiện, Đỗ Sảng lúc đó liền ngẩn tò te, không phải đã nói tốt đẹp lắm sao, sao đột nhiên lại thành thế này? Mà Viên Kính tuy mặt không đổi sắc, nhưng trong lòng thực sự là hít một ngụm khí lạnh, anh ta không nhịn được nhớ lại ngày 14 tháng 3 hôm đó, Sở Viên Tịch nhờ anh ta đào góc tường Đỗ Sảng đã nói với anh ta: Cần cậu chuẩn bị sẵn sàng để tiếp nhận một ma trận tự truyền thông quy mô lớn.
Sau đó hỏi Sở Viên Tịch chuyện gì xảy ra, Sở Viên Tịch nói: Nói ra thì không linh nghiệm nữa, anh cứ lặng lẽ quan sát biến hóa là được.
Thời gian thấm thoắt thoi đưa, chưa đầy nửa năm, thế mà lại dùng phương thức đơn giản nhất này để hiện thực hóa? Tuy biết đây là kết quả của việc Sở Viên Tịch đào hố ở sau lưng Phòng Thi Lăng, nhưng cũng quá dễ dàng rồi đi? Nghĩ kỹ mà sợ!
Anh ta buộc phải lôi bản thỏa thuận đầu tư ký kết ban đầu ra xem, bản thỏa thuận này lâu rồi không xem nên suýt nữa thì quên mất, ấn tượng là cấu trúc khá phức tạp. Nhưng dữ liệu then chốt anh ta còn nhớ, Phòng Thi Lăng bị đài Thái Sơn hủy hợp đồng, dự án chìm nghỉm, phải bồi thường cho Trịnh Đức tổng cộng 2.4 triệu cổ phần.
Trịnh Đức thực hiện vòng gọi vốn C trên danh nghĩa cho "Phòng Tranh Đêm Khuya", sau đầu tư tổng vốn cổ phần của "Phòng Tranh Đêm Khuya" là 11.2 triệu cổ phần, định giá 140 triệu, trong đó Phòng Thi Lăng 5 triệu cổ phần, Đại Hạ Đầu Tư 2.8 triệu cổ phần, Trịnh Đức tính theo giá 12.5 một cổ phần nhận được tổng cộng 2.4 triệu cổ phần. Ngoài ra 1 triệu cổ phần phân bổ khá tản mác, lần lượt nắm giữ trong tay một số nhà đầu tư nhỏ lẻ.
Bây giờ dự án chìm nghỉm, theo thỏa thuận đánh cược thì tổng bao rút vốn là 2.4 triệu cổ phần, nghĩa là nếu không có gì bất ngờ, cổ phần của Phòng Thi Lăng giảm xuống còn 2.6 triệu, cổ phần không đủ một phần tư, mà Trịnh Đức tăng lên tới 4.8 triệu, gần một nửa.
Cái gọi là bất ngờ, nói đến việc Phòng Thi Lăng có một cọng cỏ cứu mạng, cô ta có quyền thanh lý cổ phần của Trịnh Đức, nhưng thanh lý thế nào cần Trịnh Đức lựa chọn. Lựa chọn một là tiến hành thanh toán theo định giá thực tế của "Phòng Tranh Đêm Khuya", lựa chọn hai là "Phòng Tranh Đêm Khuya" bỏ ra 35 triệu.
Đây chính là "rút vốn" trong cách hiểu của Phòng Thi Lăng. Nhưng mà, làm gì có chuyện rút dễ dàng như vậy? Điều kiện kích hoạt của lựa chọn hai là 35 triệu này cực kỳ phức tạp, các tổ chức đầu tư giỏi nhất là thiết lập những điều khoản phức tạp như thế này để người khởi nghiệp nhảy vào hố, xưa nay không đâu không như vậy.
Đầu tiên là tiến hành thanh toán theo định giá thực tế, cái này nhìn có vẻ rõ ràng, thực ra độ khó cực lớn, bởi vì vấn đề cốt lõi nhất là sau khi "Phòng Tranh Đêm Khuya" chìm show tạp kỹ, 4.8 triệu cổ phần rốt cuộc có đáng giá 35 triệu hay không? Nói cách khác giá trị của "Phòng Tranh Đêm Khuya" là bao nhiêu? Trừ đi 15 triệu tiền mặt còn lại đang nằm trong tài khoản ra, còn có đáng giá 67 triệu không? Phải biết rằng thị trường tự truyền thông ngày nay, video ngắn là quý tộc mới, dưới sự trỗi dậy của quý tộc mới thì những quý tộc cũ đương nhiên phải suy tàn, cũng phản ánh trực tiếp lên định giá của tài khoản công chúng.
Cho dù vẫn đáng giá, Phòng Thi Lăng có thể tìm được vốn khác giúp cô ta tiếp quản không? Trịnh Đức đối với điều này cực kỳ không lạc quan, bởi vì người tiếp quản mà Phòng Thi Lăng cần tất nhiên vừa phải bỏ tiền, lại vừa phải giao quyền bỏ phiếu cho cô ta, tương đương với làm đầu tư tài chính thuần túy. Nếu không giao quyền bỏ phiếu, vậy số cổ phần lên tới 4.8 triệu này nằm trong tay Trịnh Đức hay nằm trong tay người tiếp quản thì có gì khác biệt đối với Phòng Thi Lăng? Đều là mất quyền kiểm soát như nhau.
Cho nên đối với Phòng Thi Lăng mà nói lựa chọn một nhìn có vẻ đơn giản nhưng thực tế khá khó thành hiện thực.
Nhưng điểm phức tạp của lựa chọn hai nằm ở chỗ, nếu Phòng Thi Lăng chọn không kích hoạt nó, vậy Trịnh Đức vào một thời điểm nào đó trong tương lai, dưới điều kiện nhất định vẫn có thể chọn chủ động kích hoạt, hơn nữa yêu cầu Phòng Thi Lăng gánh trách nhiệm liên đới vô hạn. Nói đơn giản chính là nếu "Phòng Tranh Đêm Khuya" không trả nổi 35 triệu này, phần thiếu hụt Phòng Thi Lăng phải lấy tiền của mình bù vào. Nhưng cái này có điều kiện kích hoạt, không phải Trịnh Đức muốn kích hoạt là kích hoạt được, nói cách khác Phòng Thi Lăng có thể cố gắng tránh né, nếu cô ta có năng lực.
Mà nếu Phòng Thi Lăng chọn chủ động kích hoạt nó, vậy thì không cần gánh trách nhiệm liên đới vô hạn, ít nhất tạm thời là không cần, nhưng có thời hạn, "Phòng Tranh Đêm Khuya" bắt buộc phải hoàn thành việc hoàn tiền trước ngày 15 tháng 10. Nếu đến hạn mà không hoàn thành việc hoàn tiền, vậy cô ta phải chọn là gánh trách nhiệm liên đới vô hạn, hay là thua lỗ thêm cổ phần cho Trịnh Đức.
Mốc thời gian này cũng là mốc thời gian cột mốc 2 quy định. Thực tế nếu không phải là thời điểm này, thì giá thanh lý cũng sẽ không rẻ như vậy, chỉ cộng thêm vỏn vẹn 5 triệu, một phần sáu tổng vốn đầu tư, coi như giá thanh lý là cực kỳ hời. Nhưng cân nhắc đến việc thời gian không dài, cho dù là đầu tư mạo hiểm quy đổi ra tỷ suất hoàn vốn năm cũng còn chấp nhận được.
Lúc ban đầu ký điều khoản này, Đỗ Sảng và các ủy viên của Trịnh Đức đã thảo luận qua lại lặp đi lặp lại rất lâu, mới chốt được một điều khoản có tính khả thi cực cao. Chủ yếu dùng để phòng ngừa tình huống tồi tệ nhất, chính là tình huống đang xảy ra hiện tại, "Phòng Tranh Đêm Khuya" ngay cả hai cột mốc đều chưa trụ nổi đã bị đài Thái Sơn hủy hợp đồng.
Tình huống như vậy, bản thân "Phòng Tranh Đêm Khuya" còn có thể đáng giá bao nhiêu tiền? Không thể nói là không đáng tiền, bởi vì nền tảng cơ bản vẫn còn, nhưng tính không chắc chắn cực cao. Cho nên đối với lợi ích của Trịnh Đức mà nói, lấy lại tiền và có thể kiếm được một chút là lựa chọn tối ưu nhất, mà lấy cổ phần của "Phòng Tranh Đêm Khuya", thậm chí thu mua thêm một chút để giành quyền kiểm soát, thuần túy bàn về lợi ích chỉ là lựa chọn thứ hai. Đặc biệt đối với các tổ chức đầu tư lại càng như vậy.
Chính vì lý do này, khi Viên Kính xem xét lại tỉ mỉ bản thỏa thuận đầu tư ký kết ban đầu, tuy có chút hứng thú với tình tiết Sở Viên Tịch thiết kế lúc trước, chính là việc Trịnh Đức giành được quyền kiểm soát "Phòng Tranh Đêm Khuya", nhưng đoán rằng Phòng Thi Lăng sẽ không dễ dàng khuất phục như vậy.
Chỉ là, nhìn nội dung thỏa thuận, ông chủ Viên buộc phải hồi tưởng lại quá trình Sở Viên Tịch đích thân dạy bảo mình lúc trước, bị mình phản đối kịch liệt, sau đó lại khổ sở khuyên nhủ thuyết phục mình.
Tại sao lại trắc trở như vậy? Bởi vì Sở Viên Tịch muốn chôn hố trong thỏa thuận đầu tư. Ví dụ như thiết lập đánh cược của ba cột mốc, thời gian thanh toán của cột mốc đầu tiên là biến động, lấy thời điểm dự án "Tắc Hạ Học Cung" tiến hành vòng gọi vốn thứ hai làm điểm mốc cột mốc, như vậy, cột mốc "thứ nhất" có thể sẽ chạy ra sau cột mốc "thứ hai", hoặc là thanh toán cùng lúc.
(Những điều khoản này xuất hiện ở cuối chương 747, đầu chương 748).
Tình huống này, một khi Phòng Thi Lăng không chơi tốt sẽ dẫn đến tình trạng giẫm đạp lẫn nhau, chứ không phải như cô ta nghĩ, có thể xử lý thỏa đáng theo trình tự. Viên Kính dám cá, lúc Phòng Thi Lăng ký tên chắc chắn không nhận ra điểm này, thậm chí cho đến tận bây giờ vẫn chưa nghĩ ra điểm này, vẫn luôn hồ đồ mà hạnh phúc.
Đây cũng là lý do vì sao Sở Viên Tịch lại tung tin về việc đặt tên tại Ajoy, đây là yếu tố tiềm ẩn có thể ảnh hưởng đến định giá vòng thứ hai của "Tắc Hạ Học Cung", là con dao bay mà Sở Viên Tịch tung ra.
Bây giờ xem ra, quả thực đúng là phí công vô ích mà, người ta Phòng Thi Lăng trực tiếp vượt qua cột mốc 1 và 2, kịch bản khó sản xuất trực tiếp làm nổ tung luôn cột mốc 3. Nghĩ tới đây Viên Kính lộ ra nụ cười cực kỳ hiếm thấy, khiến Đỗ Sảng vốn đã quen với bộ mặt poker của anh ta phải nhìn nghiêng.
Thực ra tận sâu trong lòng Viên Kính cũng không quá muốn "Phòng Tranh Đêm Khuya", một là tiếng xấu cướp đoạt không hay ho gì; hai là bán tháo cũng không kiếm được bao nhiêu tiền; ba là, anh ta hỏi Đỗ Sảng: "Cô nói xem tôi lấy nó về để làm gì? Để chơi trò xé xác với Đại Hạ à?"
Lúc này Đỗ Sảng vì liên tiếp thực hiện được vài vụ đầu tư khá tốt, quyền phát ngôn trong nội bộ Trịnh Đức tăng mạnh. Tuy thời gian không dài, nhưng sức bùng nổ của thương mại điện tử video ngắn quá lớn, có không ít công ty được rót vốn từ chỗ cỏ dại nhanh chóng vươn lên thành cây đại thụ, bất kể người ta dùng thủ đoạn gì, dù sao nửa năm thời gian thu hút được ba bốn chục triệu fan trên toàn mạng, tốc độ thổi bong bóng so được với Ba Nhân năm ngoái. Quan trọng là tham vọng của những doanh nghiệp được rót vốn này không bằng Ba Nhân, nhưng nhân phẩm tốt hơn Ba Nhân, cơ bản đều nhắm vào mục tiêu bị thu mua để phát triển có trọng điểm, cho nên đầu tư như vậy, vòng quay nhanh, nút thắt đầu tư tài chính nhiều, rút lui cũng tiện, rất được các tổ chức đầu tư ưa chuộng.
Cho nên Đỗ Sảng chỉ trải qua một thời kỳ khó khăn cực ngắn đã đứng vững gót chân dưới sự hỗ trợ của Viên Kính, đến bây giờ đã có thể đối thoại bình đẳng với rất nhiều cốt cán Trịnh Đức mang danh hiệu ủy viên rồi, cũng khiến Đại Hạ Đầu Tư hối hận không thôi.
Cũng là đến bây giờ, Phòng Thi Lăng mới cuối cùng cảm nhận sâu sắc sự giúp đỡ của Đỗ Sảng dành cho cô ta. Đối mặt với con số 35 triệu này, tất cả mọi thứ đều không nói cũng hiểu.
Phải biết rằng đây là giá thanh lý, người sáng lập thanh lý nhà đầu tư, làm sao có thể chỉ có chút chênh lệch giá này? Đây là cái giá mà Đỗ Sảng lúc đó không tiếc thổ huyết tranh đấu mới giành được cho cô ta, nhưng cô ta lúc đó căn bản không hề để tâm, xem qua rồi thôi, kiểu lười bình luận ấy. Nhưng giờ cảm thấy quả thực chính là hy vọng duy nhất rồi, tuy điều kiện cũng khá khắc nghiệt.
Nếu không phải vậy, Trịnh Đức tùy tiện thu gom một chút, lấy về 1 triệu cổ phần trong tay các nhà đầu tư nhỏ lẻ, nắm quyền kiểm soát ngay lập tức vượt quá 50%, vậy thì còn ra thể thống gì nữa? Còn Đại Hạ, Đại Hạ Đầu Tư vẫn luôn muốn rút lui thắng lợi, chỉ là vẫn chưa có cơ hội, trời mới biết sẽ xảy ra chuyện gì? Có lẽ cuối cùng bản thân cô ta chỉ có thể giữ lại một danh hiệu chủ tịch danh dự, vinh quang xuất trận.
Đây chính là điều Sở Viên Tịch nói, vẫn còn mấy trận chiến đang chờ cô ta, trận đầu tiên chính là trận chiến trả tiền.
Cho nên khi thời gian đến chủ nhật, Sở Viên Tịch chuẩn bị roadshow lần nữa, liền được Viên Kính báo cho biết, Phòng Thi Lăng chuẩn bị đánh cược bằng quảng cáo.
Theo lời Phòng Thi Lăng, dù sao bị người khác lấy mất "Phòng Tranh Đêm Khuya" chắc chắn cũng là điên cuồng gặt lúa, chi bằng để chị đây tự mình gặt! Hơn nữa khoảng cách đến ngày hoàn tiền còn khoảng hai tháng, tự truyền thông chạy quảng cáo thì không quan tâm giữa tuần hay cuối tuần, trong tình huống tài khoản công chúng cùng cấp độ với "Phòng Tranh Đêm Khuya" dốc toàn lực ra thì một ngày có thể kiếm năm mươi vạn tiền quảng cáo, mà khoản lỗ của cô ta cộng thêm phần chênh lệch giá tổng cộng cũng chỉ có 20 triệu mà thôi, bên đài Thái Sơn còn có thể hoàn trả mấy triệu, có hy vọng!
Theo lời Viên Kính mà nói, Phòng Thi Lăng có thể trả lại tiền thật bạc thật là tốt nhất, cả nhà cùng vui.
Sở Viên Tịch thầm nghĩ, ông có phải tồn tại hiểu lầm gì với nghiệp vụ quảng cáo của tự truyền thông không vậy? Cô ta có thể trả được mới là lạ đấy...
Nhưng lúc này Sở Viên Tịch đã không còn thời gian để suy nghĩ việc khác, hắn sắp sửa lên sân khấu rồi. Tuy phía sau còn có một vòng gọi vốn A+, nhưng cái đó là vòng gọi vốn ngoại tệ chuẩn bị riêng cho Ba Nhân, cho nên buổi roadshow hôm nay cực kỳ quan trọng, phải lôi kéo được một nhóm người mới cùng chí hướng.
Vậy thế nào là cùng chí hướng? Điều này cần bắt đầu từ việc làm cho họ công nhận định giá cao của Tiểu Khang.
Nội dung chính của buổi roadshow hôm nay là báo cáo dữ liệu. Tiểu Khang đã đẩy mạnh đến cột mốc 4, đã làm không ít việc, hơn nữa bắt đầu kinh doanh bình thường, dù theo tiêu chuẩn khởi nghiệp, thì cũng đã không phải là công ty nhỏ gì nữa, nếu dùng tư duy định giá khởi nghiệp internet thông thường thì lúc này đã nên bắt đầu định giá theo tỷ lệ doanh thu (P/S) rồi mới phải.
Nhưng Tiểu Khang không phải là khởi nghiệp internet điển hình, cho nên không thể đi theo bộ đó, vì vậy dữ liệu rất quan trọng.
Đây cũng là phần Sở Viên Tịch khá đau đầu, bởi vì dữ liệu mà Tiểu Khang ghi nhận được thực tế kém hơn một chút so với dự kiến của chính hắn. Đặc biệt là còn phải khiến người ta công nhận định giá cao của Tiểu Khang, việc này cần chút kỹ thuật. May mà, đối với tâm lý của đông đảo nhà đầu tư dưới đài, hắn vẫn nắm chắc được một chút.
Cho nên Sở Viên Tịch trước tiên mô tả Tiểu Khang đã làm được những gì, sau đó là đang đẩy mạnh cái gì, muốn đạt được hiệu quả thế nào, cuối cùng là những điểm nào cần làm tiếp theo, vì vậy, cái gì đang trong quá trình phát triển, cái gì là chuẩn bị phát triển.
Mà những thứ này, lại đều gắn liền với tiền. Số tiền đã đốt, hiệu suất đốt tiền ra sao? Số tiền đang gọi vốn, tương lai sẽ đốt như thế nào? Khởi nghiệp gọi vốn, hiệu suất đốt tiền là lằn ranh sinh tử, đặc biệt điển hình nhất là khởi nghiệp internet di động, rất nhiều lúc nhìn có vẻ làm không tệ, nhưng hiệu suất đốt tiền không đủ cao, thế là nhà đầu tư liền hỏi, tại sao tôi phải đầu tư khoản này? Rất nhiều nhà đầu tư từ lâu đã thích nghi với logic này, bởi vì tiếp theo cậu cần phải đốt tiền một cách hiệu quả theo một tư thế nào đó, cho nên tôi mới có hứng thú đầu tư cho cậu.
Thực ra đây cũng là lý do rất nhiều người khởi nghiệp không làm roadshow ở giai đoạn đầu. Vòng gọi vốn A, mô hình phổ biến là tìm kim chủ cha trực tiếp gọi vốn, dùng lợi thế xu hướng, dùng ưu thế của bản thân để đả động nhà đầu tư. Mà một khi mở roadshow liền phải đối mặt với hàng loạt câu hỏi, nhà đầu tư sẽ khơi gợi trí tuệ của nhau, tạo ra vô số rắc rối cho người khởi nghiệp.
Nhưng Sở Viên Tịch dù đối mặt với dữ liệu không đặc biệt tốt vẫn quyết định tiếp tục roadshow, bởi vì hắn muốn các nhà đầu tư tiềm năng của Tiểu Khang hình thành thói quen tốt, ít nhất là khi đầu tư vào Tiểu Khang thì sở hữu thói quen tốt.
Sau khi giảng xong nội dung công việc, hắn chú ý thấy không ít nhà đầu tư đã ghi chép xong xuôi, sau đó vểnh cổ chờ đợi, đợi hắn công bố dữ liệu cốt lõi.
Cửa ải này luôn phải vượt qua, Sở Viên Tịch nhấn chuyển trang, trong PPT lập tức hiển thị ra một bảng biểu, phân biệt là dữ liệu trước cột mốc 4, tính đến hiện tại, và dự kiến khi cột mốc 4 kết thúc. Bao gồm số cửa hàng, số nhân viên tại ngũ, số lượng xe đạp được thả, dữ liệu đi xe, số lượng nhân viên vận hành xe đạp v.v., cùng với số lượng người dùng mấu chốt, phân làm ba loại: đăng ký, trả phí và hội viên.
