Cảm ơn đại lão "Tân Đào Hoán Cựu Phù" đã thưởng minh chủ, thời gian đăng chương thêm là ngày mai.

Lần này tại ChinaJoy, Sở Viên Tịch không định tự mình lên đài xuất hiện, mấy chuyện nổi bật đều để Triệu Kiệt đứng trước, như vậy anh mới có thể an tâm làm mấy việc mà một vị tổng giám đốc nên làm. Ví dụ như trả lời phỏng vấn của phóng viên nè, tìm kiếm mấy nguồn tài nguyên có giá trị nè, và cả... ngắm nhìn các tiểu thư xinh đẹp này nọ nữa.

Kết quả, các mỹ nữ thì không thấy ai vượt qua được Ngu Mỹ Nhân, lại thấy một "con" Trần Bỉnh Diệp.

Từ lần chia tay ở Tân Giang đã lâu không gặp, Sở Viên Tịch tất nhiên phải trò chuyện với Trần tổng một chút, nhất là gần đây "Bình Đầu Ca" đang hoạt động rất sôi nổi, xuất hiện không ít IP hay, đề tài về chuyển thể IP đương nhiên có nhiều thứ để bàn. Tiếc là Bình Đầu Ca không áp dụng mô hình vận hành toàn quyền, tác giả vẫn giữ lại một số quyền trong tay. Trong tình huống không nắm giữ toàn quyền, chú Thanh cũng không thể khởi xướng việc thu mua với đối phương, cho nên về mặt thương mại không có nhiều cơ hội hợp tác.

Nhưng đổi góc độ mà nói, cũng có thể cho rằng việc phát triển bản quyền của nhà Bình Đầu Ca vẫn còn không gian rất lớn. Kết quả trò chuyện được một lúc thì phóng viên tới, phát hiện không chỉ có Sở Viên Tịch ở đó, mà còn tóm được cả vị trạm trưởng của trạm Bình Đầu Ca.

Bài phỏng vấn này thực ra bắt đầu từ báo cáo nửa năm của Ba Nhân. Mặc dù đôi bên đều biết phóng viên đã nắm được số liệu thu nhập của Ba Nhân, nhưng dữ liệu công khai trên mặt nổi chỉ có doanh thu nửa năm của game "Loạn Thế Xuất Sơn" do Nại Đặc Mã Bảo đại diện tại hai nước Đông Á, đây là thông tin do Nại Đặc Mã Bảo chủ động quảng bá. Trong đó, ba tháng của quý hai, "Loạn Thế Xuất Sơn" thu về tổng cộng 130 triệu đô tại đảo quốc, suýt chút nữa đuổi kịp "Trí Long Mê Thành" để lọt vào top 3, hơi nhỉnh hơn "Hoang Dã Hành Động" của Trát Dịch.

Nói cách khác, vị trí thứ tư và thứ năm ở khu vực đảo quốc đều là game di động của Thiên Triều xuất khẩu sang.

Cho nên đồng chí phóng viên trước tiên nhắm vấn đề vào đảo quốc. Hơn nữa nhắc tới Trát Dịch thì không thể không khiến người ta nghĩ đến "Âm Dương Liêu", mà trùng hợp thay cũng lại là khu vực đảo quốc, vì thế câu hỏi đầu tiên là: "Sở tổng, tôi muốn biết tại sao IP lớn phong cách đảo quốc của Trát Dịch là "Âm Dương Liêu" lại không thành công ở đảo quốc, ngược lại "Hoang Dã Hành Động" và "Loạn Thế Xuất Sơn" vốn không có hiệu ứng IP lại thành công? Nội dung của cả ba tựa game này đều đã được kiểm chứng khá thành công ở trong nước. Là ngẫu nhiên? Hay có yếu tố nội tại nào?"

Sở Viên Tịch và Trần Bỉnh Diệp nhìn nhau, thấy Trần Bỉnh Diệp có vẻ muốn "nhả tào", bèn nói: "Trần tổng, anh muốn nói gì?"

"Tôi muốn giải thích một chút thế nào là IP phong cách đảo quốc." Trần Bỉnh Diệp, với tư cách là một người làm nghề chuyên nghiệp hơn trong ngành IP, lập tức cảm thấy cơ hội để "làm màu" tới rồi!

Sở Viên Tịch và Trần Bỉnh Diệp đều là người trong ngành IP, nhưng trọng tâm lại vô cùng khác biệt.

Sở Viên Tịch chú trọng vào vận hành, làm sao để tạo ra một IP, tạo từ góc độ nào, khi thành hình sẽ thu hút fan có gắn nhãn gì, tương ứng với phương thức vận hành nào, phân luồng thế nào, chuyển đổi ra sao, và phương thức kiếm tiền áp dụng mô hình nào có thể vẹn cả đôi đường về hiệu suất và độ gắn kết của fan, hoặc dứt khoát là thu hoạch trực tiếp.

Còn Trần Bỉnh Diệp lại chú trọng vào nội dung, cân nhắc xem nội dung làm sao mới có thể thu hút fan, đặc biệt là fan đọc, vì vậy cực kỳ nhạy bén với phân loại nội dung, cũng có tiếng nói hơn. Đặc biệt là, Bình Đầu Ca còn là một trang web chủ lực xuất khẩu văn hóa trạch nam nhị thứ nguyên.

Chỉ nghe anh ta thao thao bất tuyệt: "Cái gọi là IP phong cách đảo quốc, tôi phát hiện rất nhiều người đều có hiểu lầm. "Âm Dương Liêu", rất xin lỗi, không phải IP phong cách đảo quốc, ít nhất không phải IP phong cách đảo quốc điển hình, chưa nói đến là IP lớn, đại khái tương đương với hiệu ứng IP của "Tam Hiệp Ngũ Nghĩa" ở bên chúng ta. Nói về độ nổi tiếng ư? Cũng biết Vương Triều, Mã Hán, Triển Chiêu này nọ, nhưng thực tế thì cũng bình thường thôi. IP điển hình bên chúng ta là "Tam Quốc Diễn Nghĩa", "Tây Du Ký" và Kim Dung. Nhất là khi chuyển thể thành game, khoảng cách không thể dùng lý lẽ mà tính được."

"Ồ? "Âm Dương Liêu" không phải IP đảo quốc điển hình?" Phóng viên này làm mảng TMT, đối với game, nhất là đối với IP thì không chuyên nghiệp lắm, nhưng đối với phỏng vấn lại rất chuyên nghiệp, lập tức cảm thấy đây là hàng chất lượng cao. Tin tức thích nhất là hàng chất lượng cao, hàng chất lượng cao hút độc giả nhất. "Vậy xin hỏi Trần tổng, IP như thế nào mới là IP đảo quốc điển hình? "Long Châu", "Hỏa Ảnh" và "Hải Tặc" sao?"

"Anh cứ nhìn xem ba tựa game đứng đầu bảng xếp hạng doanh thu ở đảo quốc là những game gì đi, "Quái Vật Đạn Châu", "Vận Mệnh Chỉ Quán", "Trí Long Mê Thành", chúng được phân loại thế nào?"

Trần Bỉnh Diệp dừng lại một chút, trực tiếp công bố đáp án: "Thể loại kỳ ảo phương Tây, "Dũng Giả Đấu Ác Long", "Tinh Linh Bảo Khả Mộng", "Truyền thuyết Zelda", "Final Fantasy", đây mới là những IP lớn điển hình của đảo quốc. Đừng trách người đảo quốc sùng bái phương Tây, người ta từ nhỏ đã xem những cái này mà lớn lên. Cho nên "Âm Dương Liêu" và "Hoang Dã Hành Động", "Loạn Thế Xuất Sơn" ở đảo quốc thực ra không có gì khác biệt cả."

Sở Viên Tịch bổ sung: "Nói cách khác, muốn phân tích tại sao "Âm Dương Liêu" không nổi, chỉ cần đơn thuần phân tích lối chơi có phù hợp với người chơi đảo quốc hay không là được, còn có là vận hành có đủ lực hay không, bản địa hóa làm tốt hay chưa."

Phóng viên: "Nói đến vận hành và bản địa hóa, hình như "Vương Giả Nông Dược" cũng đến đảo quốc rồi, đổi tên gọi là "Truyền Thuyết Anh Hùng", hình như cũng không nổi lên?"

"Cái đó khỏi cần nói, không thể nào nổi được. Không liên quan gì đến vận hành hay bản địa hóa cả, cũng chẳng liên quan đến IP, người đảo quốc vốn không chơi thể thao điện tử, nhất là thể thao điện tử dạng đồng đội." Sở Viên Tịch vô cùng khẳng định nói, cũng chẳng sợ đắc tội người khác, "Nhưng cũng không thể trách đại Chim Cánh Cụt, cái đầu sắt như vậy không đâm sầm vào một cái thì suy nghĩ không thông suốt."

"Chơi "Ăn Gà" chẳng phải cũng là thể thao điện tử sao? Cũng có thể lập đội mà." Phóng viên hiển nhiên đã làm bài tập không ít trong lĩnh vực game, đáng tiếc là hiểu biết dạng "có vẻ đúng nhưng sai", rất nông cạn.

Vấn đề này Sở Viên Tịch có thể giải đáp: "Ăn Gà khác biệt. Chơi Nông Dược ghét nhất là gì? Chúng ta không nói đến kiểu treo máy các thứ phản nhân loại, ghét nhất là đồng đội kiểu trẻ trâu, thuận gió thì làm màu, nghịch gió thì đầu hàng, liều mạng nạp mạng, tranh quái rừng, đúng không? Nhưng khi chơi Ăn Gà thì không sao cả, đồng đội đần độn thì cứ đần độn thôi, không ảnh hưởng quá lớn. Cho nên thể thao điện tử đồng đội của Ăn Gà không phải là một chuyện với Nông Dược. Người đảo quốc chơi Ăn Gà đơn thuần chỉ là một loại game bắn súng mà thôi."

Trần Bỉnh Diệp lại có lời muốn nói, nhưng lần này Sở Viên Tịch giơ tay ra hiệu đè xuống, không cho anh ta nói nữa. Sở Viên Tịch đoán chắc anh ta muốn nói về bầu không khí văn hóa, trách nhiệm đồng đội các thứ, quan điểm này không tiện đưa lên tin tức.

Sau khi ra hiệu xong, Sở Viên Tịch tự mình bổ sung: "Tại sao Ăn Gà có thể trỗi dậy khi "Vương Giả Nông Dược" đang như mặt trời ban trưa trong nước? Vì cảm giác thất bại thấp đó, lúc nào chết cũng có thể bắt đầu lại, lại là một ván đấu đẹp đẽ, cái này phù hợp hơn với người chơi đảo quốc. Thể thao điện tử thực sự thân thiện với người chơi đảo quốc là kiểu như "Splatoon", người chơi tay kém bắn không trúng kẻ địch nhưng có thể hỗ trợ đồng đội, thế mới gọi là 'bản địa hóa'. Anh chỉ đổi cái tên game thì không gọi là bản địa hóa, anh có đổi hết anh hùng bên trong cũng vô dụng thôi, bản địa hóa game phải hiểu được đặc trưng của người dùng mục tiêu."

Phóng viên: "Vậy bản địa hóa của "Loạn Thế Xuất Sơn" chắc chắn làm rất tốt rồi? Sở tổng có cao kiến gì không?"

"À, cái này hoàn toàn là công lao của Nại Đặc Mã Bảo, chúng tôi hoàn toàn không hiểu gì. Có thể đưa một tựa game di động thuần phong cách quốc gia đạt đến mức độ này, doanh thu mỗi tháng hơn 40 triệu USD mà còn đang tăng chậm, hoàn toàn là do sự chuyên nghiệp của đối tác. Nếu nói tôi có cao kiến gì thì chính là chọn một đối tác đúng đắn là cực kỳ quan trọng, việc chuyên môn thì giao cho người chuyên môn, đừng lúc nào cũng nghĩ "tôi lên thì tôi cũng làm được". Đảo quốc có 50 triệu người chơi, mỗi năm doanh thu game 200 tỷ USD, anh phải tôn trọng thị trường này một cách đầy đủ."

Vốn dĩ trong bản thảo phỏng vấn, phần đảo quốc được coi là khúc dạo đầu, đến đây là gần xong rồi, nhưng Trần Bỉnh Diệp có mặt ở đó, vì thế phóng viên xoay chuyển đề tài sang chuyện chuyển thể IP.

Tập đoàn Ba Nhân và Bình Đầu Ca mặc dù mô hình vận hành và phạm vi kinh doanh hoàn toàn khác nhau, nhưng đều là ngành công nghiệp liên quan đến IP, cho nên câu hỏi bổ sung của anh ta là: "Đúng lúc Trần tổng cũng ở đây, tôi muốn biết hai vị đại lão nhìn nhận thế nào về giá trị chuyển thể của các IP giải trí đa phương tiện như truyện tranh hiện nay."

Thấy Sở Viên Tịch lộ ra vẻ nghi hoặc, phóng viên vội vàng bổ sung: "Tập đoàn Ba Nhân mặc dù không chuyển thể IP của người khác, nhưng cho tôi cảm giác rất giống..."

"Chuyển rồi, chuyển rồi, tôi còn tưởng bên ngoài đã biết rồi chứ, haha." Sở Viên Tịch hóa thân thành "cậu bé cười gượng", "Thực ra trước đó chúng tôi cũng đã tiến hành thu mua IP một thời gian, hiện tại đang tích trữ IP chờ phát triển có đâu đó năm cái, mua về hẳn là năm cái, đang đàm phán thì không rõ. Tuy nhiên hai IP mới trọng điểm phát triển sắp tới vẫn là do nội bộ tập đoàn chúng tôi tự sáng tạo."

"Đối với chuyển thể IP, tôi thấy chủ yếu vẫn nên hỏi Sở tổng, chúng tôi thực ra là quan hệ thượng nguồn và hạ nguồn, tôi chỉ là nhà sản xuất IP, về cơ bản không lan rộng xuống hạ nguồn." Trần Bỉnh Diệp vừa nói vừa xoa xoa trán, cảm thấy vô cùng đau đầu. Chủ yếu là trước đó không lâu Ba Nhân đã thu mua IP với giá từ một triệu đến hai triệu, không những không có chuyện gì của anh, mà Mã Lược còn thường xuyên cầu cứu anh, nhờ anh giúp giới thiệu một số IP phù hợp trên thị trường.

Đây là chuyện gì chứ! Đi lại vài lần có lúc cảm thấy không kiếm được tiền là lỗ, có lúc lại cảm thấy Ba Nhân đang đi cướp bóc, quyền lợi của mình không bán ngược lại là một chuyện tốt.

Khoảng thời gian này theo sự thoái trào của cơn sốt IP, thị trường giao dịch ngày càng lạnh lẽo, giao dịch IP lớn gần như tuyệt tích, vì vậy mức giá đưa ra của Ba Nhân thể hiện rõ bản sắc gian thương. Nhưng những bên "xuống tiền" nhanh gọn như Ba Nhân vào ngày nay đã rất hiếm, cho dù giá đưa ra khá thấp, vẫn có người đổ xô vào.

Tóm lại vòng thu mua này của Ba Nhân không biết là đã "bắt đáy" thị trường hay là mua ngay giữa sườn núi rồi, dù sao thì Trần Bỉnh Diệp nói là không lan rộng xuống hạ nguồn, nhưng IP trên nền tảng tích trữ quá nhiều chắc chắn cũng cần phải có động thái gì đó. Đây cũng là một trong những lý do anh ta chạy đến Ma Đô, đây là đại hội của game thủ, chẳng lẽ không phải là đại hội của các công ty giải trí đa phương tiện sao?

Chỉ nghe Sở Viên Tịch nói: "Về giá trị chuyển thể của truyện tranh, tôi nói thế này. Nếu mục đích của anh rõ ràng, logic chiến thuật của anh là đúng, tỷ suất hoàn vốn (ROI) có thể tính toán rõ ràng là vòng tuần hoàn tích cực, vậy thì cũng giống như công ty game nạp tiền mua lưu lượng, lợi nhuận trên mỗi lượt tải lớn hơn chi phí trên mỗi lượt tải, thì có thể mạnh dạn mà mua."

Bây giờ là thời điểm tồi tệ nhất cũng là thời điểm tốt nhất. Nói tồi tệ, tỷ lệ bên mua IP lỗ là rất lớn, kiếm tiền thậm chí kiếm đậm chỉ là thiểu số; nói tốt, giá IP thấp mà. Lấy ví dụ, rất nhiều tác phẩm ba bốn triệu chữ, sáng tác hai ba năm, có độ nổi tiếng nhất định, nội dung có điểm nhấn, đồng thời phù hợp với vài hướng phát triển, toàn quyền một triệu là có thể lấy về. Đối với kiểm soát rủi ro mà nói cái này quả thực quá tốt.

Anh có biết nút thắt lớn nhất của chuyển thể IP là gì không? Chúng tôi với tư cách là bên chuyển thể không phải không muốn đưa tiền cho người sáng tạo và vận hành IP, kiếm được tiền lớn rồi thì đưa đưa đưa, nhưng không thể ngay từ đầu đã đưa. Ngay từ đầu chắc chắn phải kiểm soát rủi ro, phải có đường cắt lỗ, chi phí thu mua IP không nên chiếm tỷ trọng quá cao trong chi phí nghiên cứu phát triển dự án.

Không sợ Trần tổng cười tôi keo kiệt, trước kia tôi cũng từng tiếp xúc với một số bên nắm bản quyền, phương thức ra giá đó căn bản không thể đàm phán được. Dự án còn chưa làm mà mỗi năm tiền chia sẻ lợi nhuận bảo đảm đã dám đòi hàng nghìn vạn, rủi ro tất cả do bên mua gánh chịu, vậy kiếm được tiền là may mắn, mất tiền là quy luật, đó là lúc vốn liếng điên cuồng tiến vào mới có người sẵn lòng làm như vậy, nhỡ đâu thành công thì sao phải không? Vốn liếng thoái trào chắc chắn chết ngay lập tức. Bây giờ cơ bản đều ngoan ngoãn rồi, hoặc là giữ hàng không bán, hoặc là quay về lý trí."

Phóng viên: "Vậy nghĩa là trong tình huống kiểm soát tốt rủi ro, mấu chốt vẫn là chiến thuật?"

"Đúng, phương pháp luận một khi đã tới nơi tới chốn, thì có thể lấy tư duy Internet ra rồi."

Hả? Tư duy Internet? Chỗ này chắc chắn có hàng chất lượng cao! Phóng viên lại phấn khích, từ này đã nghe đến mức mòn cả tai rồi, thường thấy trong các loại PPT, thường gắn liền với các loại vận hành tư bản, nhưng từ miệng Sở Viên Tịch nói ra hiển nhiên khác biệt.

Nghĩ đến đây anh ta làm điệu bộ nghiêng tai lắng nghe, chỉ nghe Sở Viên Tịch nói: "Cái gọi là tư duy Internet, trước tiên là chia thu hoạch thành hai loại, dòng tiền và người dùng. Có thể một chiến thuật nhìn ban đầu dòng tiền là lỗ, nhưng số lượng người dùng kiếm được, tăng trưởng lên rồi, đây cũng là chiến thuật có thể "đốt tiền", về mặt logic là thông suốt. Tiếp theo là tính lật đổ, cái gọi là lật đổ, chính là dùng mô hình sáng tạo để tái cấu trúc thuộc tính giá cả, tái phân phối thời gian của người dùng."

Biểu cảm của cả Trần Bỉnh Diệp và phóng viên đều viết một hàng chữ to đùng: "Tôi không hiểu gì cả——"

Nhưng Sở Viên Tịch căn bản không quan tâm họ có hiểu hay không, đây là để lên tin tức, làm sao có thể tùy tiện để người ta hiểu ngay được? Như vậy chẳng phải thành Dương Kiện Cương rồi sao?

"Các người có thể hiểu đơn giản là phương thức vận hành lưu lượng và kiếm tiền kết hợp với IP. Kiếm tiền từ lưu lượng trước đây thực ra không thể gọi là kiếm tiền, nên gọi là "tiếp thị lưu lượng", đến khâu kiếm tiền nhìn vào là thấy toàn đăng quảng cáo, khác biệt chẳng qua là đăng quảng cáo dẫn lưu lượng, quảng cáo bán hàng, quảng cáo cho vay nhỏ, hay quảng cáo Thành Long đại ca công thành chiến. Ồ đúng rồi, bây giờ lại thêm Lý Liên Kiệt nữa."

Trần Bỉnh Diệp ngắt lời: "Này chờ chút, nhắc đến quảng cáo của Lý Liên Kiệt, hình như rất có ý mới mẻ đấy, tôi xem mà thấy sáng cả mắt, khác hoàn toàn cái của Thành Long đại ca."

"Đúng đúng đúng, quảng cáo của Lý Liên Kiệt này coi như đã nâng cao ngưỡng cửa cho quảng cáo game cứng, anh ta vậy mà có cốt truyện, có tương tác, nhấn mạnh sự khác biệt về trải nghiệm người dùng và khác biệt nội dung, biến tư liệu quảng cáo thành cảm giác như phim truyền hình dài tập vậy."

"Ủa? Hai vị tại sao lại quan tâm đến một cái quảng cáo như vậy?" Đồng chí phóng viên không hiểu nổi.

Trần Bỉnh Diệp ấp úng: "Vì... vì bây giờ đọc miễn phí đang làm mưa làm gió mà, toàn là quảng cáo. Tôi là người trong ngành tất nhiên phải quan tâm rồi, tài nguyên quảng cáo chất lượng cao luôn luôn cực kỳ khan hiếm."

Sở Viên Tịch nói trực diện hơn: "Vì chúng tôi cũng phải mua lưu lượng, bây giờ chi phí mua lưu lượng tăng vọt, cạnh tranh thị trường trở nên trắng nhiệt hóa, nâng cao chất lượng quảng cáo mua lưu lượng là cách tối ưu nhất để tăng sức cạnh tranh. Bộ phận thị trường của Ba Nhân cũng đang nghiên cứu quảng cáo của game Kỳ Tích này, cố gắng lấy cái tinh hoa."

Khụ khụ khụ... Trần Bỉnh Diệp thầm nghĩ lấy cái tinh hoa chẳng phải là đạo nhái sao? Cần gì phải nói văn vẻ thế. Nhưng quảng cáo Kỳ Tích này quả thực rất vô địch, người khác đều thông qua việc thể hiện cốt lõi và điểm bán hàng của game để làm quảng cáo tình huống, Lý Liên Kiệt lại thông qua các phương thức khác nhau, góc độ khác nhau để nâng cao sự công nhận của người chơi đối với game. Thậm chí dùng cả tư liệu hậu trường làm tư liệu quảng cáo, lấy hậu trường chứng minh mình thật tâm thật ý làm quảng cáo cho game, không có ai chĩa súng vào đầu, cũng không cần nháy mắt ra hiệu mình bị bắt cóc, coi như đã đặt cược tất cả danh dự cá nhân, phí quảng cáo này không biết là bao nhiêu trăm triệu nữa...

Chỉ nghe Sở Viên Tịch nói: "Tóm lại kiếm tiền như vậy dù sao cũng rất hại lưu lượng, quảng cáo thất đức làm nhiều lưu lượng chắc chắn sụt giảm, nhất là quảng cáo cưỡng ép, thậm chí sẽ tổn hại đến gốc rễ của nền tảng. Vậy thì, tại sao nhiều nền tảng có lưu lượng vẫn phải làm quảng cáo như vậy? Vì lối ra kiếm tiền hẹp quá, đây là một nỗi đau cực lớn. Rất nhiều lưu lượng đều đang đối mặt với vấn đề không làm quảng cáo thì không có thu nhập, mà cứ làm quảng cáo thì lưu lượng tụt dốc không phanh. Sự ra đời của tư duy Internet, chính là để giải quyết nỗi đau đó."

Để giải quyết nỗi đau này, tôi đã nghiên cứu một bộ phương thức vận hành và kiếm tiền dựa vào IP, tái tạo lối ra kiếm tiền, mục tiêu chính là giảm bớt tổn thương của việc kiếm tiền đối với lưu lượng, hiện tại thấy vẫn ổn. Tôi không thích dùng mấy cái 2.0, 3.0 gì đó để tự đề cao mình, tóm lại là thế thôi. Chỉ là nội bộ Ba Nhân cứ không yên ổn, lúc nào cũng có quản lý cấp trung thấy lưu lượng là rục rịch muốn dùng mô hình 1.0 để làm thu nhập, tinh lực của tôi đều tiêu hao vào việc trấn áp bọn họ cả rồi, haha."

Trần Bỉnh Diệp đột nhiên nhớ lại những lời Sở Viên Tịch từng "chém gió" với anh, đại ý hình như là một fan ở chỗ người khác trị giá hai tệ, trong tay anh thì trị giá hai mươi tệ? Hình như là logic như vậy. Chẳng lẽ đây chính là cái gọi là phương thức vận hành fan kết hợp với IP sao?

Lúc này mà không móc ra được cái gì đó thì lỗ quá nhỉ? Anh ta lập tức hỏi: "Rốt cuộc là giải quyết nỗi đau đó thế nào?"

"Ừm... Anh cũng đau à?" Sở Viên Tịch nghĩ nghĩ, dường như Bình Đầu Ca thật sự có cơ hội, vì nhà anh ta chưa bắt đầu phủ quảng cáo, như vậy cũng không ngại giải thích đơn giản một chút về khâu cơ bản trong đó.

Khâu cơ bản này bản thân cũng không phải là bí mật gì, đạo lý cũng rất đơn giản, thực ra người làm kinh doanh lưu lượng dù ban đầu không hiểu, nghiên cứu một chút, tìm người hỏi thăm là hiểu ngay, khó khăn nằm ở chỗ làm sao đổi mới, làm sao đột phá, nằm ở chỗ làm sao phân tích, làm sao thiết kế tư duy của toàn bộ quy trình vận hành, khiến nó trở thành vòng khép kín. Cái sau là thứ mà Sở Viên Tịch sẽ không nói bậy.

Anh nghĩ nghĩ, nói: "Tôi cho anh một từ khóa, Bilibili. Bilibili chắc anh quen nhỉ?"

Trần Bỉnh Diệp thầm nghĩ Bilibili tôi sao có thể không quen? Chẳng lẽ điều anh nói là... Anh không nhịn được nghĩ tới, Bilibili là nơi luôn kiên trì không làm quảng cáo chèn, mặc dù nhà quảng cáo sẽ rót tiền cho Up chủ sản xuất cả đoạn video quảng cáo, nhưng dù sao cũng không cần xem trước 120 giây quảng cáo tiền cuộn, cũng không có quảng cáo giữa video, cho nên dữ liệu tài chính của Bilibili luôn không được đẹp mắt cho lắm.

Còn Ba Nhân, anh đã từng theo dõi mấy tài khoản của Ba Nhân, hơn nữa truy ngược lại phía trước, các tác phẩm thời kỳ đầu cũng đã xem qua, vẫn luôn kiên trì không nhận đơn quảng cáo. Thậm chí nhiều lúc ngay cả anh cũng thấy rằng nên nhận quảng cáo rồi chứ nhỉ? Sao vẫn chưa có quảng cáo vậy?