Đạo lý đơn giản giữa những người khởi nghiệp thì Nội Điền không hiểu. Ông cảm thấy đã vòng vo đủ lâu rồi; nếu coi những lời vừa qua là xã giao, thì màn dạo đầu này quả thực đã quá dài.

Người Nhật vốn có thói quen nói chuyện đầy ẩn ý và cực kỳ kiên nhẫn, Nội Điền cũng không ngoại lệ. Vì thế, ông đưa ra một câu hỏi mang tính chuyên môn cao: "Sở quân, tôi phát hiện một hiện tượng thế này: khi quảng bá, dường như các anh hoàn toàn không muốn người dùng sử dụng Tiểu trình tự WeChat? Tại sao vậy? Các anh đã phát triển Tiểu trình tự, nhưng lại không muốn người ta dùng? Chi phí để người dùng tải và sử dụng App rõ ràng cao hơn nhiều so với Tiểu trình tự, đúng chứ?"

"Là thế này, ông quan sát thật tinh tế." Nếu là với người khác, có lẽ Sở Viên Tịch đã làm màu một chút, nhưng với Nội Điền thì làm màu sẽ phải trả giá, nên anh chỉ nói vỏn vẹn một câu: "Tiểu trình tự chỉ là sản phẩm của sự thỏa hiệp. Chúng tôi tốn biết bao công sức và tiền bạc để xây dựng hệ thống hội viên và quảng bá, không thể để cuối cùng toàn bộ lại đẩy hết người dùng sang cho WeChat được, WeChat đâu có trả tiền cho tôi."

Tiểu trình tự là bối cảnh quan trọng để WeChat duy trì người dùng hoạt động, cũng là một trong những mắt xích trọng yếu nhất của hệ sinh thái WeChat. Mà hệ sinh thái WeChat lại là hệ sinh thái tốt nhất thế giới. Đối với những doanh nghiệp internet di động không đủ thực lực, thì hướng đi có ít lực cản nhất chính là "ký sinh" vào hệ sinh thái WeChat.

Đây là một mắt xích đôi bên cùng có lợi với WeChat. Những bên can thiệp sâu thậm chí còn được phép tung ra các loại phiếu giảm giá thông qua WeChat Pay. Người dùng thanh toán cho thương gia A, rồi nhận được phiếu giảm giá của thương gia B hoàn toàn không liên quan, giúp thương gia B được hưởng lợi từ lượng người dùng đó.

Nhưng những doanh nghiệp đủ thực lực để vượt qua ngưỡng cửa thì phải cân nhắc kỹ. Bởi cái sự "đôi bên cùng có lợi" này thực chất là hệ sinh thái WeChat cung cấp môi trường tốt, còn Tiểu trình tự cung cấp người dùng và sự hoạt động. Người khởi nghiệp có được sự tiện lợi, có thể tự lừa mình dối người mà nói rằng Tiểu trình tự đã thu hút được bao nhiêu người dùng, giống như Ba Nhân Giải Trí có bao nhiêu người dùng Douyin vậy, nhưng số người dùng đó là của nền tảng, chứ chẳng phải của họ.

Đối với một kẻ muốn làm người lật đổ trong tương lai như Tiểu Khang, thì càng không thể ký sinh trong hệ sinh thái WeChat. Làm vậy chẳng khác nào đưa đầu vào máy chém, có thể mất mạng bất cứ lúc nào.

Thế nhưng giai đoạn đầu nếu không có Tiểu trình tự thì không xong, độ khó khi quảng bá chênh lệch quá lớn. Vì vậy, cách mà anh áp dụng là: Tiểu trình tự sẽ không có một số ưu đãi như trên App, để người dùng trước hết hưởng thụ sự tiện lợi của Tiểu trình tự, sau đó dùng yếu tố giá cả để kéo những người dùng ở lại sang phía App.

Tuy nhiên, Nội Điền Thận Trị lại không có khái niệm gì về hệ sinh thái WeChat, cũng chẳng có cảm nhận sâu sắc nào về nỗi lo lắng "vừa yêu vừa hận" trong lòng những người khởi nghiệp chân chính đối với hệ sinh thái này, bởi lẽ 724 trước nay vốn không có hệ thống tương ứng nào để phải lo lắng cả. Điều ông quan tâm là mô hình kinh doanh và dữ liệu tăng trưởng của Tiểu Khang, là cường độ thu mua và vòng quay SKU của Tiểu Khang; đó mới là nghề của ông.

Mô hình có thể phân tích thông qua quan sát, dữ liệu thì không cần điệp viên thương mại cũng có thể tính toán được. Dữ liệu nền tảng của Tiểu Khang thì người ngoài không thấy được, chẳng hạn như có bao nhiêu người nạp tiền làm hội viên, nhưng các chỉ số thanh toán, hoạt động, doanh thu trên mỗi cửa hàng... thì hoàn toàn có thể tính toán ra.

Đặc biệt là về chuỗi cung ứng và logistics, đây vốn là thế mạnh của 724. Nội Điền Thận Trị đã đắm mình trong lĩnh vực này cả đời, nhưng Tiểu Khang - một công ty khởi nghiệp trái ngành - lại làm cực kỳ chuyên nghiệp và dày dạn kinh nghiệm, điều này thực sự đã tạo nên một cú sốc trong các bộ phận liên quan của 724.

Người ngoài xem náo nhiệt, người trong nghề xem kỹ thuật. Phải biết rằng đừng nói là người mới, ngay cả người cũ nghề nếu kinh nghiệm kém một chút, hoặc làm việc không đủ tỉ mỉ, rất dễ rơi vào tình trạng "dùng sức quá đà" trong logistics và chuỗi cung ứng. Vung tiền thì ai cũng biết, nhưng "độ" nằm ở đâu? Không phải ai cũng biết.

Nhưng Tiểu Khang thì không, trạng thái dùng lực không thừa không thiếu, vừa vặn hoàn hảo. Điều này khiến một người trong nghề thực thụ như Nội Điền cảm thấy bất ngờ, nên ông mới bắt đầu nảy sinh sự tò mò đối với Tiểu Khang.

Thực tế, đây cũng chính là lý do mà Sở Viên Tịch từng nói Cột mốc 4 càng về sau càng khó. Giai đoạn đầu, bản thân anh có thể kiểm soát tốt mọi cường độ, vì lộ trình mở cửa hàng chính là lộ trình của thế giới gốc, những cái hố cần tránh anh đều đã từng dẫm qua một lần rồi, chỉ cần lôi dữ liệu sửa sai ra rồi ra lệnh áp lực cao là xong.

Còn khi phát triển đến giai đoạn trung hậu kỳ, chắc chắn sẽ xuất hiện những tình huống khác với thế giới gốc, ví dụ như việc thuê lại tài sản của Vương Ấn Vũ, đây là điều không hề có trong thế giới gốc, bắt buộc phải điều chỉnh tại chỗ, cần đội ngũ logistics và chuỗi cung ứng hợp tác chặt chẽ và không ngừng sửa sai, Sở Viên Tịch không còn cách nào đảm bảo sự chính xác nữa.

Nhưng Nội Điền tạm thời chưa nhìn ra, ông chỉ thấy Tiểu Khang kiểm soát cường độ chuẩn xác như một thiết bị tinh vi. Chuyên gia chỉ cần ra tay là biết có hay không, thủ pháp của Tiểu Khang có thể gọi là ma thuật, khiến ông triển khai khảo sát và tính toán trên quy mô lớn, rồi phát hiện hệ thống hội viên của Tiểu Khang cực kỳ phức tạp, nhưng cũng vô cùng tiên tiến, ít nhất là tiên tiến hơn hệ thống mà 724 đang sử dụng, đặc biệt là trong khâu xử lý các sản phẩm "ưu đãi".

Đây là một doanh nghiệp rất đáng để thâu tóm, đặc biệt là khi Tiểu Khang chưa đủ lớn mạnh, dữ liệu vẫn chưa bùng nổ.

Về khía cạnh quảng bá và vận hành, có rất nhiều điểm mà Nội Điền chưa hiểu rõ, bao gồm cả dịch vụ xe đạp miễn phí cùng chi phí khổng lồ phải bỏ ra cho nó, nhưng đó không phải là trọng điểm. Trọng điểm nằm ở chỗ, nếu thâu tóm lúc này, hệ thống người dùng mà Tiểu Khang đã hoàn thiện hoàn toàn có thể tích hợp vào hệ thống cửa hàng khổng lồ của 724. Nếu không thâu tóm ngay bây giờ, e rằng chỉ một năm nữa thôi, chính Tiểu Khang cũng sẽ sở hữu hệ thống cửa hàng khổng lồ, lúc đó thì còn thâu tóm kiểu gì nữa?

Nếu đây là ở Nhật Bản, và đối tượng cần mua lại là một doanh nghiệp Nhật, thì sau khi Chủ tịch 724 đích thân giá đáo, ông ta sẽ chẳng rảnh mà tán gẫu, chắc chắn sẽ đi thẳng vào vấn đề: "Tôi muốn mua lại công ty các anh."

Nhưng đây không phải là Nhật Bản, Chủ tịch Nội Điền đã nhẫn nhịn bấy lâu nay, lúc này sau khi nghe Sở Viên Tịch thao thao bất tuyệt về hệ thống hội viên của mình, cuối cùng ông cũng nói ra điều đã ấp ủ từ lâu: "Sở quân, tôi rất hứng thú với hệ thống hội viên này của các anh, không, tôi hứng thú với toàn bộ Tiểu Khang. Tôi muốn thâu tóm Tiểu Khang."

Sở Viên Tịch có chút chuẩn bị tâm lý, nhưng anh thực sự không ngờ Nội Điền Thận Trị lại trực diện đến thế.

Tuy nhiên, chuyện này chẳng có gì phải khách sáo, anh ngẩng đầu lên, cười ha hả: "Nội Điền tiên sinh, ông biết mục tiêu của tôi là mức định giá 300 tỷ chứ? Trước khi đạt tới giá trị này, tôi không cân nhắc đến việc bán lại."

Nội Điền thầm nghĩ, anh đến cả báo giá cũng không muốn nghe sao? Thực ra ông cũng biết không dễ dàng đến thế, trừ khi đưa ra một cái giá cực kỳ kích động lòng người. Vì vậy, bản kế hoạch mua lại mà ông chuẩn bị là một hình thức thâu tóm chiến thuật có kèm theo chính sách khích lệ ban quản lý. Nhưng, trong giây lát Sở Viên Tịch ngẩng đầu, ông nhận ra mình không cần phải nói nữa, cái điều kiện vốn khá tốt đối với ban quản lý, hay nói cách khác là đối với cá nhân Sở Viên Tịch, là không thể lay chuyển nổi đối phương.

Cùng với sự thấu hiểu đó, Nội Điền Thận Trị cảm thấy hơi khó chịu, nhưng vẫn duy trì lễ nghi: "Tôi hiểu tâm trạng của cậu, nhưng Sở quân, dựa trên khảo sát của tôi, kế hoạch mà các cậu gọi là Cột mốc 4 có dữ liệu rất vững chắc, nhưng cũng chưa phải là đặc biệt rực rỡ, khoảng cách tới quy mô 300 tỷ còn xa lắm. Cậu định dùng bao lâu để thực hiện mục tiêu này? Icarus dùng sáp làm cánh rồi bay về phía mặt trời, e rằng vĩnh viễn chẳng bao giờ bay tới nơi được đâu."

"Không sao." Sở Viên Tịch tiếp tục cười ha hả, "Tôi không bay lên được, thì tư bản sẽ đẩy tôi bay lên."

Theo một ý nghĩa nào đó, Nội Điền nói đúng, Cột mốc 4 không thể nào giống như Cột mốc 6, vừa bắt đầu đã rực rỡ như pháo hoa. Nhiều người dùng thậm chí còn không cảm nhận được Cột mốc 4 bắt đầu có gì khác biệt so với trước đây, ngoài việc phát tặng phiếu giảm giá xe đạp trên quy mô lớn. Sự lặp đi lặp lại đến tẻ nhạt, đối với nhân viên tuyến đầu mà nói thì không phải vấn đề, vì họ có tiền thưởng khích lệ, nhưng đối với những người nhìn vào dữ liệu thì đó là một bài kiểm tra lớn.

Nhưng cũng chính vì vậy, giờ ông đến tìm tôi bàn chuyện thâu tóm là tâm lý gì đây? Sở Viên Tịch thấy Nội Điền dường như sắc mặt không vui, nhất là khi nhắc đến tư bản thì tỏ vẻ khá xem thường, không biết là ông cảm thấy anh coi thường tư bản, hay là cảm thấy khó chịu vì anh lạm dụng tư bản để thổi bong bóng?

Điều này khiến anh cảm nhận được sự tồn tại của khoảng cách thế hệ. Không phải kiểu khoảng cách thế hệ ba năm một đời, mà là khoảng cách giữa những doanh nhân với nhau. Anh lại nhìn Tiểu Lý, người đã im lặng khá lâu. Tiểu Lý bộc lộ cảm xúc ra mặt, vẻ ngạc nhiên hiện rõ trên khuôn mặt. Anh ta dường như không biết Nội Điền sẽ đề xuất thâu tóm Tiểu Khang?

Nghĩ lại thì, về nhận thức đối với tư bản, Tiểu Lý chắc chắn cùng thế hệ với mình. Nghĩ tới đây, Sở Viên Tịch nói: "Tiểu Lý tiên sinh thấy thế nào?"

Tiểu Lý nín nhịn bấy lâu, lập tức mở khoá lời nói: "Tư bản? Tư bản là chất tạo bọt cho khởi nghiệp, nếu không có tư bản thổi bong bóng thì bất kỳ sự khởi nghiệp nào cũng khó đi đến bước kiểm chứng, không phân tốt xấu đều sẽ thất bại."

"Nhưng cũng có rất nhiều công ty tồi tệ đang đóng gói bản thân trong bong bóng, cuối cùng chẳng qua cũng chỉ là tư bản truyền tay nhau thôi." Nội Điền tiếp tục tỏ vẻ không đồng tình.

"Ông đây là 'vì nghẹn mà bỏ ăn' rồi, Nội Điền tiên sinh. Hơn nữa, ngay cả những doanh nghiệp tồi tệ này, thì cái xác để lại cũng là dưỡng chất cho công ty mới. Bong bóng internet đã thúc đẩy ba ông lớn BAT của đất nước chúng tôi, bong bóng của 'Bách đoàn đại chiến' đã nuôi dưỡng ra Meituan. Sự tiến hóa của thương mại cũng là kẻ mạnh sống sót." Sở Viên Tịch nói xong lại cười khẽ một tiếng, "Nhưng nói đến hệ thống hội viên, Tiểu Khang ngược lại có thể cung cấp dịch vụ cho các doanh nghiệp cửa hàng tiện lợi khác, cung cấp giải pháp hệ thống hội viên một cửa, Nội Điền tiên sinh có muốn cân nhắc không?"

"Thôi khỏi." Nội Điền Thận Trị xua tay, "Chúng tôi đang phát triển hệ thống hội viên và ứng dụng di động của riêng mình rồi, về phương diện này 724 chúng tôi cũng là chuyên gia."

Trên mặt ông dường như viết sẵn một dòng chữ: *Cứ như thể ai đó không biết phát triển App vậy nhỉ?*

Nhưng Sở Viên Tịch cảm thấy ông quá cổ hủ, cái tính cổ hủ chung của người Nhật Bản. Bởi vì trong thời đại internet di động, số lượng phát triển App của người Nhật hoàn toàn không ổn, so với Ấn Độ và quốc gia vũ trụ thì đều không bằng, cả một thời đại thuộc hàng đàn em của đàn em, lấy đâu ra tự tin rằng bạn làm được thì bạn cũng có thể lên?

Lúc này Tiểu Lý trở nên nhiệt tình hẳn lên: "Sở, thực ra tôi cũng được Tiểu Khang truyền cảm hứng, đúng lúc cũng đang lên kế hoạch phát triển một bộ hệ thống hội viên cho hệ thống khách sạn của tôi."

"A? Anh nên có sẵn rồi chứ?" Sở Viên Tịch ngẩn người, vì anh nhớ tập đoàn OTO ở Ấn Độ đã làm OTA rồi, tức là du lịch trực tuyến, trong lĩnh vực này nếu muốn trôi nổi thì bắt buộc phải có một cái App có chức năng cực mạnh, nếu không thì không chơi được.

Tiểu Lý tỏ vẻ bất lực: "Hệ thống này ở Ấn Độ thì được, nhưng ở quý quốc, tôi cảm thấy không ổn lắm, không thể đáp ứng yêu cầu của người dùng quý quốc. App của Tiểu Khang cho tôi cảm hứng và cú sốc rất lớn, tôi cảm thấy thực sự rất lợi hại, rất nhiều thứ người dùng chưa nghĩ tới mà App đã nghĩ thay cho người dùng rồi. OTO nếu có một hệ thống hội viên mạnh mẽ như vậy chắc chắn có thể khiến dữ liệu đi lên."

Tiểu Lý đột nhiên mang chút ý nịnh nọt, cũng làm Sở Viên Tịch hơi ngạc nhiên, liền đáp lại: "Cảm hứng cho nhau thôi, thực ra tôi cũng học hỏi cách OTO thâu tóm khách sạn. Trước đây tôi cũng không nghĩ thế này cũng được, sau đó thấy anh mua đứt giá khách sạn rồi xuất khẩu quản lý để cải tạo tiêu chuẩn hóa, tôi mới thử thâu tóm một số chuỗi siêu thị nhỏ."

Đây thực sự không phải nói bừa. Cách đánh của OTO là thương lượng với các khách sạn, sau đó dùng phương thức bao thầu giá cho khách sạn để thâu tóm về, tự mình trang trí, tự mình quản lý, tự mình làm doanh thu, dùng tiêu chuẩn hóa để giảm chi phí nâng cao hiệu quả, doanh thu trừ đi bao thầu và chi phí chính là lợi nhuận gộp.

Phương pháp này chắc chắn không phải là cách tối đa hóa lợi nhuận, nhưng hiệu quả của nó cực cao. Khách sạn thấy có bao thầu là đồng ý ngay, giao tiếp cực kỳ đơn giản, hợp đồng ký xoành xoạch. Khách hàng vì khách sạn được cải tạo trang trí và nâng cao trình độ dịch vụ nên ý nguyện lưu trú cũng tăng theo, từ đó có thể hình thành vòng lặp tích cực. Chỉ là so với mô hình chia sẻ lợi nhuận thì kiếm được ít hơn một chút, rủi ro lớn hơn một đoạn, đối với Tiểu Lý - người đủ chuyên nghiệp và tự tin trong lĩnh vực kinh doanh khách sạn - thì hoàn toàn chạy tốt.

Trong thế giới gốc, khi Tiểu Khang đang hừng hực khí thế thì OTO mới vừa bước chân vào Thiên triều, sau đó Tiểu Lý đâm đầu vào tường, mô hình chia sẻ lợi nhuận không chạy được, cũng không sử dụng phương thức đánh bao thầu rủi ro cao hiệu quả cao này. Sở Viên Tịch không có mục tiêu để học hỏi, bản thân cũng chẳng phải thần, mấu chốt là tiền, vốn của Tiểu Khang trong thế giới gốc quá eo hẹp, làm sao có thể đi chơi những kiểu rủi ro cao lợi nhuận thấp? Nghĩ cũng không dám nghĩ.

Nhưng hiện tại Sở Viên Tịch không chỉ dám nghĩ mà đã làm rồi, vì trong tay có tiền, hơn nữa Tiểu Lý trong lĩnh vực khách sạn đã chạy thông rồi, chứng minh cho tất cả thấy cách đánh này là khả thi. Cho nên anh trực tiếp làm thịt Vương Ấn Vũ, giờ trang trí đã xong đang đợi khô phòng, vài ngày nữa là có thể khai trương, rồi Nam Bắc cùng tiến, thử xem cách xuất khẩu quản lý và quy trình tiêu chuẩn hóa này hiệu quả cao đến mức nào.

A Á vẫn im lặng, giờ phút này hơi muốn cười, vì với sự hiểu biết của anh về Sở Viên Tịch, những lời diễn giải này dường như đang nói với Tiểu Lý: "Đừng nói nữa, bộ của anh tôi đều hiểu hết, chẳng phải là quản lý tiêu chuẩn hóa sao?"

Mà Tiểu Lý vừa nghe, trong lòng lập tức chửi thề, thầm nghĩ các người sao chép cũng nhanh quá rồi đấy?

Điều chỉnh lại tâm trạng, anh hít sâu một hơi, nạp đầy phổi, rồi đầy cảm xúc nói: "Thực tế, vấn đề lớn nhất tôi gặp phải ở quý quốc không phải là bản thân, mà là các OTA đang 'lấy láng giềng làm mương', tất cả đều đang phong sát tôi."

Sở Viên Tịch gật đầu sâu sắc, thầm nghĩ họ phong sát thực sự quá kịp thời! Phải biết rằng OTO bản thân ở Ấn Độ đã hoàn thành cuộc lội ngược dòng từ quản lý khách sạn sang OTA, mượn nguồn lực khách sạn khổng lồ để phát triển hội viên, gặm nhấm địa bàn của các OTA, gương cũ chưa xa, huống hồ chiếc xe này vẫn là cùng một tài xế lái?

Đây không phải là vấn đề nâng cao năng lực mặc cả với các OTA sau khi nhóm khách sạn hình thành quy mô, mà là sự sống còn. Tập đoàn OTO là kinh doanh cửa hàng thực thể, ưu thế này các OTA căn bản không có. Lấy ví dụ, tập đoàn OTO muốn chuyển sang làm du lịch trực tuyến, thiếu đi các đánh giá của người dùng UGC làm tài sản nền tảng thì phải làm sao? Người khác không có cách, chỉ có thể dùng trình thu thập dữ liệu (crawler), nhưng tập đoàn OTO có thể đàng hoàng huy động khách sạn thực thể, mời khách lưu trú đăng ký App, viết đánh giá, chấm điểm ba bước liền, rồi tặng quà.

Không phong sát, đợi đến khi thế lực của OTO trỗi dậy thì còn chỗ nào cho các bên như Trip.com tồn tại nữa? Kẻ lật đổ như thế này bắt buộc phải kiên quyết phong sát!

Sau khi gật đầu, Sở Viên Tịch chậm rãi nói: "Vấn đề duy nhất của Tiểu Lý tiên sinh thực ra là thiếu đi con đường tiếp cận trực tiếp người dùng tiềm năng, lối vào này hiện đang bị các OTA nắm giữ. Tôi nghĩ anh nên chiến đấu trực diện, khô máu với họ! Anh làm lại hệ thống người dùng là đúng, không chỉ làm App, mà còn phải làm nền tảng, chạy quảng cáo, tranh giành tâm trí người dùng với các OTA, bày binh bố trận mà đánh. Những OTA này hiện nay đều làm rất tệ, chỉ là người dùng không có lựa chọn, anh tạo ra trải nghiệm người dùng tốt thì rất dễ lấy được người dùng."

Tiểu Lý lập tức đặc biệt kích động, hận không thể lao lên nắm lấy tay Sở Viên Tịch, ngay cả sắc mặt cũng trở nên hồng hào, nói: "Sở, anh nhìn quá chuẩn rồi! Anh có thể giúp tôi không?"

"Anh cần... Ba Nhân đầu tư cho anh?" Sở Viên Tịch thầm nghĩ, mình nên từ chối thế nào đây? Vừa nãy không nên tâng bốc Tiểu Lý, tâng bốc một chút là được rồi. Có ưu thế thì đúng là có ưu thế, vấn đề là các OTA cũng có ưu thế của họ, ưu thế này đã hóa thành bức tường rồi. Mình đây là xem náo nhiệt không chê chuyện lớn, đích thân xuống sân là chuyện không thể nào!

Chỉ thấy sắc mặt Tiểu Lý thoáng chút ngượng ngùng: "Ừm, không phải không phải, đầu tư vào OTO là một vấn đề rất phức tạp. Tôi muốn... tôi hy vọng anh có thể chấp nhận sự đầu tư chiến lược của tôi hoặc Tôn Đại Thánh, chúng tôi sẽ đưa cho Tiểu Khang một mức định giá rất tốt."

"Nguyên nhân?"

"Như vậy anh có được số vốn quý giá, tôi có thể sử dụng một chút tài nguyên tự truyền thông chất lượng nhất. Vốn dĩ tôi muốn trực tiếp thâu tóm Ba Nhân Thông Tin, nhưng tôi cũng biết chắc chắn anh sẽ không bán. Ỷ Thiên Kiếm, Đồ Long Đao, anh đã từng nói như vậy rồi, tôi không dám mơ tưởng dùng vàng bạc để mua được."

Sở Viên Tịch thầm nghĩ, hóa ra là vậy! Mẹ kiếp! Anh cũng quá dã tính rồi! Đổi người khác có khi đã tin rồi!

Anh với vẻ mặt rất khó hiểu hỏi: "Cái này, tại sao anh không chạy quảng cáo nhỉ? Hiện nay Big Data phát triển như vậy, hiệu quả của gợi ý thông minh khá tốt mà."

"Trước đây chạy rồi, hiệu quả quảng bá rất bình thường." Tiểu Lý thầm nghĩ, nếu như chạy quảng cáo - thao tác không có tí kỹ thuật nào này mà có thể dễ dàng dựng lên một cái App cấp quốc dân, thì các ứng dụng cấp quốc dân của các người không cần nhiều đến thế đâu! Các người sớm đã nổ tung rồi!

"Hơn nữa hiệu quả chạy quảng cáo không giống với cái tôi muốn. Tôi hy vọng hiệu quả quảng bá đạt được là nhắm vào một nhóm người nhất định mà đưa quảng cáo lặp đi lặp lại, thay đổi nhận thức của họ, đạt được tính thẩm thấu rất mạnh, rồi để họ trở thành người dùng hạt giống để thực hiện truyền miệng. Chứ không phải quảng cáo truyền thống bao phủ toàn vùng nhưng tính thẩm thấu không cao. Đặc biệt là những quảng cáo lớn đó, nói là bao phủ bao nhiêu người, thực ra dữ liệu chắc chắn là hoa mỹ không thực chất."

Nhu cầu này vừa nói ra, A Á lập tức hiểu tại sao Sở Viên Tịch nhất định phải cố chấp tự mình tạo ra show giải trí, nguyên nhân chắc chắn là giống nhau. Chỉ là Sở Viên Tịch trong tay nắm Ba Nhân Thông Tin mà vẫn chưa thỏa mãn, còn muốn đả thông mặt bao phủ thứ hai, và cũng là Ba Nhân ra tay.

Mẹ kiếp! A Á trong bụng chửi thề một tiếng cực lớn, Sở Viên Tịch đây là coi Ba Nhân là cái gì rồi? Khăn tắm của Tiểu Khang sao? Kỳ ra được cái bùn gì cũng dùng Ba Nhân hứng lấy?

Chỉ nghe Tiểu Lý đầy cảm xúc nói: "Tự truyền thông đứng đầu ở quý quốc tôi về cơ bản đã xem qua một lượt, người đồng thời có thuộc tính thương mại mạnh mẽ, thuộc tính giải trí cũng như người có ý kiến quan trọng (KOL) là rất ít, ngay cả có cũng tập trung ở lĩnh vực tài khoản công chúng, làm video ngắn hầu như không có. Chỉ duy nhất Ba Nhân Giải Trí, hoàn hảo đáp ứng tất cả những gì tôi cần. Sở, anh có thể giúp tôi không?"