Phần bình luận và "Chương thuyết" đã khôi phục rồi...

---❊ ❖ ❊---

Toàn Thời là một thương hiệu chuỗi cửa hàng tiện lợi chiếm thị phần khá lớn tại Đế Đô, tuy nhiên gần đây có dấu hiệu sa sút, mà tính năng app của hãng này thực sự là khó mà nói hết.

Câu nói này của Sở Viên Tịch có thể diễn giải theo nhiều cách, nhưng dù diễn giải là tự tin hay khinh địch thì cũng chẳng có ý nghĩa gì lớn. Hồ Thế Hằng gật đầu đặt micro xuống, Sở Viên Tịch ra hiệu cho một nhà đầu tư khác đang giơ tay, đối phương lập tức nhận lấy micro, nho nhã hỏi: "Sở tổng, tôi muốn biết tại sao anh lại chọn phát triển thị trường Đế Đô đầu tiên, có phải vì anh là người bản địa không?"

"Ý kiến của ông là?"

"Đế Đô cùng với vô số thành phố phía Bắc là 'sa mạc của cửa hàng tiện lợi' đấy, danh hiệu này lẽ nào người làm trong ngành như anh lại không rõ? Nhìn dữ liệu thì thấy ưu thế miền Nam rõ ràng hơn, Ma Đô và Dương Thành, hai ba ngàn người đã có một cửa hàng tiện lợi, Bằng Thành cũng chẳng kém, Đế Đô thì lại mười ngàn người mới có một cửa hàng tiện lợi, môi trường hoàn toàn không thể so sánh được. Anh xem 'Cửa hàng tiện lợi Kiến Phúc' được Hồng Sam đầu tư xem, người ta bắt đầu từ thành phố Cổ Lãng Tự, tuy là thành phố cấp hai nhưng rất nhanh đã đứng vững, hiện tại tình hình kinh doanh rất khả quan."

Sở Viên Tịch cười rạng rỡ như hoa: "Ông nói điều này quả thực quá tốt! Ông từng nghe câu chuyện hai người bán hàng ra đảo nhỏ bán giày chưa? Cái câu chuyện mà người trên đảo đều không đi giày ấy."

Nhà đầu tư thầm nghĩ, bây giờ là lúc kể câu chuyện này sao? Với lại câu chuyện này cũng khá điển hình, vấn đề là trong kinh doanh, khi thực sự gặp tình huống tương tự thì về cơ bản đều là cuốn gói ra về cả đấy anh bạn ạ, muốn đương đầu với khó khăn thì anh phải cân nhắc đến hiệu suất chi phí chứ.

Chỉ nghe Sở Viên Tịch nói: "Chúng ta không giống như trong câu chuyện này, chúng ta không chỉ có không gian thị trường dư dả hơn, áp lực cạnh tranh nhỏ hơn, mà hơn nữa, càng là sa mạc thì lại càng là nơi lực lượng giải phóng lợi ích chính sách lớn, ông đã cân nhắc đến yếu tố này chưa? Cơ quan chức năng Thiên Triều nhà chúng ta nhìn nhận thị trường luôn là người ta có thì tôi cũng phải có, đặc biệt là so kè với Ma Đô, có Hải Phái thì phải có Kinh Phái. Hiện tại chính sách đã khởi động rồi, Đế Đô là cái gọi là trũng giá, tất nhiên phải bắt đầu từ Đế Đô rồi."

Nhà đầu tư nghĩ cũng phải, bản thân mình chẳng phải vì nhìn thấy lợi ích chính sách mà chạy tới sao? Đợi đến khi có lợi ích rồi mới đuổi theo thì kết quả là đã tăng giá 20% rồi. Nghĩ như vậy, thực sự là đặt cược vào lợi ích tương lai thì sướng hơn.

Vừa nghĩ đến lợi ích chính sách, tư duy của nhà đầu tư nho nhã kia lập tức mở rộng, ông ta lại nhớ tới "kinh tế ban đêm đô thị" mà các cơ quan liên quan gần đây đang đẩy mạnh, vốn được gửi gắm hy vọng vực dậy GDP. Đặc biệt là Đế Đô, dạo trước vừa mới trục xuất hoặc dỡ bỏ hàng loạt cá nhân hành nghề liên quan đến kinh tế ban đêm, giờ lại nhấn mạnh kinh tế ban đêm, đây chẳng phải là món quà lớn dâng tận tay cho cửa hàng tiện lợi sao!

Tính chất của ban đêm là nhà hàng và cửa hàng trái cây phần lớn đều đóng cửa, nhưng cửa hàng tiện lợi 24 giờ vẫn mở cửa đón khách, để những nhân viên văn phòng trở về đêm khuya có thể mua được bữa ăn, mua được trái cây tươi. Trước đây còn có vài đối thủ cạnh tranh, giờ đều bị quét sạch, có thể tùy ý tăng giá, quả thực không thể hoàn hảo hơn!

Lúc này Từ Hân lại ra mặt "phá đám" về mặt kỹ thuật, cầm micro lên hỏi: "Tiểu Sở, cậu cảm thấy từ phương diện kinh doanh, trong số những khó khăn cậu dự tính sẽ gặp phải, điều khó khắc phục nhất là gì?"

Lại là vấn đề bắt tôi tự phê bình sao? Sở Viên Tịch thầm nghĩ, kiểu đặt câu hỏi oái oăm này của Từ Hân nếu cứ tiếp diễn thì phải nói chuyện tử tế với cô ấy một chút mới được.

"Ừm, điều khó khắc phục nhất có lẽ là vấn đề này. Tiểu Khang có một số thủ đoạn kỹ thuật độc đáo, cùng với phương thức vận hành độc đáo, trong thời gian ngắn không sợ người khác làm giả. Nhưng kinh doanh của chúng tôi là lấy điểm dẫn diện, trước tiên là Đế Đô, sau đó là tất cả các thành phố hạng nhất, rồi mới thâm nhập sâu hơn, mỗi giai đoạn đều cần một khoảng thời gian nhất định.

Như vậy sẽ để lại cơ hội vận hành ngược cho những kẻ làm giả, họ có thể dùng một khoảng thời gian để quan sát cho rõ, sau đó phát triển tính năng app, rồi trực tiếp đánh vào các thành phố hạng hai hoặc thậm chí thâm nhập sâu hơn. Trong trường hợp này, khi Tiểu Khang bước vào giai đoạn thâm nhập sâu, sẽ không còn ưu thế về thời gian nữa, đây là vấn đề tôi cho là khó khắc phục nhất."

Sở Viên Tịch vừa nói vừa thầm cười, vì ở đây anh đã đào một cái hố khổng lồ, một cái hố sâu mà sau khi rơi xuống thì chính anh cũng không biết làm sao để bò lên.

Ở thế giới gốc, đến tháng 1 năm 2018, khi Sở Viên Tịch xuyên không đến, Tiểu Khang vừa mới bước đến ngưỡng cửa thâm nhập sâu, sau đó nội bộ quyết định không thể áp dụng lối đánh ở các thành phố hạng nhất nữa mà phải đổi chiến thuật.

Trong quá trình đó, Sở Viên Tịch và Viên Kính đã cùng diễn tập cờ, có thể khẳng định rằng nếu tiếp tục sử dụng lối đánh cũ để sao chép một cách mù quáng thì chắc chắn sẽ thất bại, thất bại theo kiểu có bao nhiêu tiền thì lỗ bấy nhiêu, đến chính Sở Viên Tịch cũng không biết làm sao để cứu vãn. Vì vậy kết luận là, tùy theo đặc điểm của từng khu vực, bắt buộc phải khám phá nhiều mô hình mở cửa hàng khác nhau.

Nói cách khác, nếu ai hôm nay nghe lời Sở Viên Tịch, tương lai một ngày nào đó thấy Tiểu Khang thực sự rất ngầu, rồi đột nhiên nhớ lại: "Ơ? Họ có một điểm yếu có thể lợi dụng à?" Thế thì vui to rồi.

Anh liếc mắt nhìn, dưới đài rất nhiều nhà đầu tư đều lộ ra vẻ mặt "ra là thế", có người còn đang ghi chép, xem ra là đã nghe lọt tai rồi...

Chỉ thấy một nhà đầu tư cao lớn khác đứng dậy, là một tráng hán bảy thước, để hai hàng ria mép, hỏi với khí thế hừng hực: "Sở tổng, anh thấy các anh có khoảng cách gì với ba chuỗi cửa hàng tiện lợi lớn của Nhật Bản trong việc quản lý danh mục thực phẩm tươi sống không? Nếu có thì khoảng cách chủ yếu nằm ở đâu."

Sở Viên Tịch thầm nghĩ, vị này chẳng lẽ là "quỳ tộc"? Nhưng cũng không thể tùy tiện chụp mũ cho người ta, vì ba chuỗi cửa hàng tiện lợi lớn của Nhật Bản quả thực rất huy hoàng, cũng quả thực là tổ sư gia của mô hình này, hay nói cách khác là người thiết lập tiêu chuẩn ngành. Vì vậy, mặc định là có khoảng cách, mặc định tổ sư gia lợi hại hơn mới là trạng thái bình thường mà, có người nhìn thấy khoảng cách thì cung kính quỳ xuống, có người thì đứng trước khoảng cách mà âm thầm tính toán xem cần bao lâu để đuổi kịp. Chuyện thế này đã xảy ra vô số lần trong bốn mươi năm cải cách mở cửa, và tương lai vẫn sẽ tiếp diễn.

Đừng nói là nhà đầu tư, những người khởi nghiệp cửa hàng tiện lợi có tư duy thế này cũng không ít, muốn học mà còn phải học cho giống, tốt nhất là sao chép từng điểm ảnh, như vậy là có thể kiếm tiền không cần suy nghĩ rồi.

Vì thế Sở Viên Tịch không hề xù lông, mà nói: "Theo hiểu biết của tôi, trong lĩnh vực thực phẩm tươi sống, chỉ cần có thể vận hành thông suốt quy trình cung ứng, đảm bảo chất lượng và độ tươi ngon, đảm bảo chuỗi cung ứng không gặp vấn đề, có thể luân chuyển một cách có trật tự, thì về cơ bản không tồn tại khoảng cách tuyệt đối. Trên thực tế, việc đốt tiền ban đầu của Tiểu Khang gần như đều đổ vào quản lý logistics và chuỗi cung ứng, hiện tại đã thực hiện một phần gia công, một phần tự xây nhà máy thực phẩm tươi sống, cũng đã thực hiện quản lý và giám sát kỹ thuật số, mỗi ngày có thể phân phối nhiều lần.

Tôi không rõ chuỗi cung ứng thực phẩm tươi sống của hệ Nhật Bản có phải là cơ chế quản lý dữ liệu lớn hay không, dù sao chúng tôi là vậy, có thể cung cấp cảnh báo sớm. Vì vậy tôi khá yên tâm về thực phẩm tươi sống, đồ ngọt và thậm chí cả hạt cà phê của Tiểu Khang, dù là về chất lượng hay số lượng chủng loại. Thực phẩm tươi sống ở cửa hàng tiện lợi nhìn bề ngoài là vấn đề chuỗi cung ứng, nhưng phía sau là sự thúc đẩy của nhu cầu người dùng, nhu cầu này lại bị các yếu tố như mật độ cửa hàng, khả năng bảo quản logistics v.v. chi phối. Trên lộ trình phát triển của Tiểu Khang cần phải đảm bảo sự cân bằng giữa hai yếu tố này, có thể nói, bề ngoài nhìn vào thì không có khoảng cách gì mấy."

Lời giải thích ôn hòa này khiến tráng hán bảy thước hơi cau mày, nhưng cũng không nói gì thêm mà ngồi xuống. Bên cạnh lập tức có người trêu chọc: "Sở tổng, anh tự tin vào hạt cà phê của mình sao? Cà phê pha máy của Tiểu Khang anh ấy, uống cực kỳ tệ!"

"Ồ, điều này chứng tỏ ông không hiểu về cà phê bán lẻ trên thị trường." Sở Viên Tịch mặt không đổi sắc đổ vấy: "Tất cả cà phê thương mại đều rất tệ, chỉ là đặc điểm của cái tệ đó khác nhau mà thôi, chúng tôi là đang cạnh tranh tiêu chuẩn hóa trên quy mô của sự tệ hại đó."

Phía dưới lập tức vang lên tiếng cười.

Nhưng dù sao đây cũng là buổi roadshow đầu tư cửa hàng tiện lợi, người hâm mộ tổ sư gia không ít, rất nhanh lại có một vị đứng dậy hỏi: "Sở tổng, tôi nghe nói câu cửa miệng của cửa hàng tiện lợi hệ Nhật Bản là 'Cửa hàng tiện lợi khiến mỗi người mỗi ngày ghé thăm ba lần mới là cửa hàng tiện lợi tốt', anh nghĩ sao về điều này?"

"Tỷ lệ mua lại này quả thực là khá cao, văn hóa cửa hàng tiện lợi đặc thù của Nhật Bản thì bên ta không cần phải ép buộc." Sở Viên Tịch cũng từng nghe qua luận điệu tương tự, anh muốn nói là: "Tôi cảm thấy theo đuổi tỷ lệ mua lại, về bản chất là khiến người dùng sau khi mua đồ xong không muốn rời đi, ví dụ như còn muốn dạo thêm một lát xem có mẫu mới nào không, hoặc ngồi xuống nghỉ ngơi một chút. Để đạt được điểm này, nhất định phải là cửa hàng tiện lợi đã đạt được quy mô hóa và thương hiệu hóa tương đối tốt, mới có thể thông qua các thủ đoạn vận hành để phù hợp với trải nghiệm người dùng. Đây cũng chính là lý do tôi lấy app làm nền tảng cho cửa hàng tiện lợi, dùng app thì thuận tiện hơn trong việc giới thiệu mẫu mới cho người dùng, nâng cao giá trị đơn hàng."

Có thể thấy câu hỏi của các nhà đầu tư trong giai đoạn thứ hai đều khá cụ thể và sâu sắc, dù sao đi nữa, gọi họ là người am hiểu thì không có vấn đề gì. Nhưng cũng chính vì am hiểu, nên họ thích nghi hơn với hệ thống không có app của chuỗi cửa hàng tiện lợi hệ Nhật Bản, trong khi Tiểu Khang lại có. Điều này khiến Sở Viên Tịch nhận ra hầu hết các vấn đề đều được đặt ra nhắm vào hệ thống vận hành liên quan đến app.

Đặc biệt là phiếu giảm giá, nhiều người đã dùng thử app Tiểu Khang rồi, những phiếu giảm giá từng dày vò Hồ Thế Hằng nay cũng đang dày vò họ, nhất thời các câu hỏi bay tới tấp, kẻ nói người bàn.

Sở Viên Tịch thấy thế này không được, vội vỗ tay nói: "Các vị, các vị, điểm các vị quan tâm không đúng rồi. Các vị đều là người giàu, không phải người dùng tiềm năng của Tiểu Khang, nên điểm quan tâm đối với phiếu giảm giá bị lệch rồi. Phiếu giảm giá, quan trọng nhất là trải nghiệm người dùng mới, hiểu không? Chủ yếu là dùng để kéo người dùng mới, là trải nghiệm của người dùng mới, chứ không phải tỷ lệ chiết khấu, không phải là vặt lông cừu đến mức cực hạn. Chúng ta không thể nuôi dưỡng thói quen xấu là người dùng chỉ khi nào có lông cừu mới đến vặt."

Phía dưới lập tức có không ít người hiểu ra, vì điều này cũng giống như Internet di động vậy, khởi nghiệp Internet di động, yếu tố quan trọng nhất của sản phẩm chính là trải nghiệm người dùng, cái này họ rành.

"Trải nghiệm phiếu giảm giá của Tiểu Khang là do tôi tự tay điều chỉnh, tôi chỉ nói nó tốt thế nào thế nào thì các vị không thấy trực quan đâu, tôi xin lấy một ví dụ phản diện để so sánh nhé." Sở Viên Tịch vừa nói vừa mở một app cà phê trên điện thoại, "Tôi dùng chính cái app này để minh họa cho quy trình và trải nghiệm người dùng mới, nó chiết khấu cực lớn, nhưng trải nghiệm thì không hề tốt."

Phía dưới lập tức rộ lên tiếng cười.

Chỉ nghe Sở Viên Tịch nói: "Khả năng offline của họ siêu mạnh, Tiểu Khang tôi tự thấy không bằng, nhưng năng lực làm app thì thực sự, biết nói sao nhỉ, thiếu hụt giám đốc sản phẩm chất lượng cao quá đi mất, cảm giác như ném Vương Lạc từ Ba Nhân Game sang đó thôi cũng đủ sức nghiền ép họ rồi. Phiếu giảm giá của họ phân loại theo danh mục, Tiểu Khang cũng khá giống, phiếu giảm giá chia làm chiết khấu toàn bộ, chiết khấu đồ ngọt, chiết khấu đồ uống v.v., nhưng cái phiếu danh mục này của họ bấm sử dụng là nhảy thẳng đến danh sách mua hàng, chẳng hề thực hiện sàng lọc gì cả.

Trải nghiệm này khá tệ, đặc biệt là các danh mục của họ cũng không rõ ràng ngay từ cái nhìn đầu tiên, không thân thiện với người dùng mới, rất khó để đối chiếu từng loại phiếu giảm giá với các danh mục lớn trong danh sách. Kết quả trực tiếp là gì? Thêm một món vào giỏ hàng phát hiện phiếu không dùng được, quay lại món khác lại không dùng được, người dùng mới đi cùng bạn bè thì còn đỡ, đi một mình là ngơ ngác ngay."

"Vậy cách làm đúng đắn là gì? Không phải là thêm một bộ lọc đơn giản vào quá trình chuyển hướng, mà là trước tiên phải phân loại người dùng thành người dùng mới và người dùng cũ, thực thi chiến lược khác nhau. Với người dùng mới, đừng đưa cho họ mỗi loại phiếu một cái, đưa một đống làm người ta khó lựa chọn, hãy làm rõ sản phẩm chủ lực của mình là gì, chọn ra hai sản phẩm tốt nhất, mỗi loại tặng một phiếu giảm giá cực lớn, sau đó các danh mục khác thì phát vài phiếu giảm giá thông thường, thông qua mức độ chiết khấu để dẫn dắt người dùng sử dụng, sau khi người dùng lựa chọn đơn giản thì nhảy thẳng qua luôn."

Viên Kính giơ tay: "Cậu, cái này hình như là tư duy game mobile nhỉ? Hướng dẫn bắt buộc cho người mới?"

"Đúng, đây là tư duy đã được tôi luyện qua nghìn lần, ban đầu đừng để người dùng phải tốn não, sau khi quen rồi thì tự họ sẽ suy nghĩ. Tiếp theo là điểm thứ hai, điểm thứ hai chính là nền tảng của nó không ổn, không có cảm giác sử dụng bất kỳ dữ liệu lớn nào, ví dụ như sau khi sử dụng phiếu giảm giá đầu tiên thì người dùng sẽ đi đâu về đâu?

Công dụng của dữ liệu lớn là dựa trên kết quả khai thác số liệu để dự đoán, rồi hướng dẫn việc xây dựng kế hoạch. Phiếu thứ hai là cực kỳ quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp đến trải nghiệm người dùng, rất có thể người dùng uống xong ly đầu tiên thấy ngon, muốn mua ngay ly thứ hai tại chỗ, lúc này nhất định phải có phiếu phù hợp, tặng phiếu phù hợp, danh mục phù hợp, tỷ lệ chiết khấu có thể chấp nhận được, ngay lập tức có thể kích thích mua lại. Đây chính là sự thể hiện năng lực dữ liệu lớn."

"Logic này của cậu có vấn đề nhỉ?" Vẫn là Viên Kính, "Cậu cưỡng ép hướng dẫn thao tác ban đầu của người dùng, vậy thì lực lượng thu thập dữ liệu thực tế về người dùng của cậu xấp xỉ bằng 0 à, làm sao dùng dữ liệu lớn?"

"Hì, trong cùng một danh mục của ông cũng có các sản phẩm khác nhau mà, Cappuccino, Mocha, Latte, Black Coffee v.v. đều tính là cà phê, trà trái cây, trà sữa, trà phô mai đều tính là Tiểu Lộc, Thuỵ Nạp Băng cũng có rất nhiều loại, ông dựa vào lựa chọn ban đầu của người dùng vẫn có thể đoán được chút ít. Thực sự không đoán được thì vẫn có thể tặng một phiếu giảm giá toàn danh mục với mức chiết khấu lớn.

Cái app này thì hoàn toàn ngược lại, phiếu giảm giá đầu tiên là phiếu miễn phí toàn danh mục một cách mù quáng, cái này chắc chắn là gần với giải pháp tệ nhất. Lúc tôi tự dùng thử, ly đầu tiên chọn sữa tươi thạch, phiếu thứ hai tặng cho tôi lại là phiếu thực phẩm toàn sàn và phiếu cà phê nước trái cây, hoàn toàn không kích thích được tôi, chỉ có thể ngồi chờ tôi chủ động mua lại. Giám đốc sản phẩm kiểu này ở chỗ tôi thì sống không nổi qua ngày thứ hai đâu."

Sở Viên Tịch nói xong, không ngờ phía dưới lại vang lên một tràng pháo tay. Trong tiếng vỗ tay, Từ Hân cười hỏi: "Này Tiểu Sở, cậu đừng chỉ biết chê bai người ta, khả năng huy động mở cửa hàng của người ta là cấp độ tiêu chuẩn đấy, hơn nữa hậu đài rất mạnh mẽ, toàn bộ hệ thống đơn hàng và phân phối không hề sai sót, chuỗi cung ứng phối hợp cực tốt, cậu có làm được không?"

"Ờ, về tốc độ mở rộng cửa hàng chắc chắn là có khoảng cách, đội ngũ bước ra từ Thần Châu quả thực có siêu năng lực." Sở Viên Tịch hiếm khi khiêm tốn, rồi nói: "Đối với Tiểu Khang mà nói, sự chuẩn bị giai đoạn đầu vẫn khá đầy đủ, cột mốc 4 chắc chắn sẽ không xảy ra vấn đề. Hệ thống hậu đài các thứ, độ phức tạp của chúng ta vượt xa họ, vì chúng ta còn tăng thêm một lượng lớn nội dung trực tuyến, chất lượng app vẫn luôn là trọng điểm tôi quan tâm. Về phần offline, tôi ước tính khi vận hành trên một ngàn cửa hàng, tức là khi bắt đầu mở rộng hàng loạt tại các thành phố trung tâm lớn khác, sẽ xuất hiện thử thách tương đối khắt khe. Lúc đó phải phối hợp chuỗi cung ứng, tuyển dụng, đào tạo, xây dựng logistics v.v., còn phải duy trì tốc độ mở rộng nhanh ở các thành phố khác nhau, đường cong độ khó sẽ tăng theo hàm mũ."

"Cậu có nhận thức này là tôi yên tâm rồi. Vậy cậu định giải quyết thế nào?"

"Cái này giờ có khoác lác cũng vô ích, đến lúc đó 'tám tiên vượt biển' vậy. Còn ai có câu hỏi không?"

"Có có có!" Một nhà đầu tư ở hàng sau lập tức đứng dậy, "Sở tổng, thanh toán di động và blockchain của anh khi nào mới ra mắt?"

"Blockchain hiện tại đã hoàn thành việc phát triển về mặt kỹ thuật, phiên bản này không chọn đưa lên chuỗi chủ yếu là do môi trường 5G trong nước vẫn chưa đủ chín muồi." Sở Viên Tịch vừa nói vừa suy nghĩ, tung ra một chút hàng khô: "Trong quá trình nghiên cứu thị trường, chúng tôi phát hiện không chỉ là môi trường 5G bản thân nó, mà ở mảng dịch vụ hỗ trợ, đặc biệt là trong dịch vụ đám mây còn có không gian thị trường rất rất lớn.

Blockchain của chúng tôi bản thân nó cũng là một hình thức tích hợp tài nguyên tính toán của người dùng, tích hợp thành đám mây, vì vậy ở mảng này chúng tôi còn chuẩn bị tăng cường đầu tư và xây dựng. Ngoài ra cũng đang cân nhắc xem có nên trực tiếp đầu tư xây dựng tài nguyên đám mây công cộng của riêng mình, chính thức cung cấp dịch vụ đám mây tiêu chuẩn hóa ra bên ngoài hay không."

Ý nghĩa này chính là, sau khi tính toán, nhu cầu về đám mây trong kỷ nguyên 5G là khổng lồ, mà các nhà cung cấp dịch vụ đám mây trong nước hiện tại không cung cấp đủ lượng, đây chính là cái gọi là có không gian thị trường rất lớn. Như vậy, kế hoạch ban đầu của Tiểu Khang là tích hợp tài nguyên tính toán từ người dùng trên blockchain, tức là công suất tính toán nhàn rỗi từ điện thoại 5G của người dùng, giờ đây muốn bổ sung thêm là việc xây dựng trung tâm IDC chính quy, cung cấp dịch vụ IaaS.

Cái gọi là IaaS tên khoa học là "Infrastructure as a Service" (Cơ sở hạ tầng dưới dạng dịch vụ), có thể hiểu đơn giản là xây nhà trên mạng, đến lúc đó cung cấp dịch vụ cho thuê, tự nhiên sẽ có dân làm công đến thuê. Trước đây nhiều người có tâm cũng muốn lên mạng xây nhà ăn tiền thuê, hơn nữa xét từ góc độ gia nhập, đất đai trên mạng là vô hạn, muốn xây là xây được. Vấn đề là nhu cầu không phải là vô hạn, mặc dù tổng lượng nhu cầu rất lớn, nhưng nguồn cung cũng ở đó rồi, người mới gia nhập thực tế là đang cạnh tranh trong lượng tồn kho, kinh nghiệm, kỹ thuật và tài nguyên quan hệ xã hội v.v. đều không tranh lại các nhà phát triển bất động sản lão làng, nên rất ít người dám "cứng đầu".

Nhưng kỷ nguyên 5G nhu cầu sẽ bùng nổ, lợi ích này sau khi nghiên cứu Sở Viên Tịch phát hiện cũng không nhỏ, mà Tiểu Khang bản thân đã có kế hoạch xây dựng khối đám mây, trở thành nhà phát triển bất động sản mạng là điều hợp tình hợp lý, hoàn toàn có thể làm người mới gia nhập thực hiện một số nghiệp vụ ToB. Tuy nhiên thông tin giá trị này nói ra chẳng ai hứng thú mấy, Sở Viên Tịch liếc nhìn một cái, rồi nói tiếp: "Đối với thanh toán di động, vấn đề rất đơn giản, chính là làm thế nào để cửa hàng của người khác treo mã thanh toán của Tiểu Khang, làm thế nào để người dùng khi đi mua sắm tại cửa hàng khác sử dụng app Tiểu Khang quét mã thanh toán.

Về phía người dùng thực ra không phải lo, chỉ cần người dùng đủ nhiều, tôi có đủ phương tiện, mà việc treo mã này, bản chất là mở rộng tầm ảnh hưởng của Tiểu Khang, mở rộng các kịch bản sử dụng. Giải pháp của tôi là dựa vào nội dung trực tuyến để đẩy kênh thanh toán ra khỏi cửa hàng tiện lợi của mình, dựa vào sức mạnh của người dùng Tiểu Khang để thúc đẩy. Vì vậy thời điểm sẽ là sau cột mốc 7, khi đó Tiểu Khang sẽ sở hữu số lượng người dùng đủ lớn, cùng với nội dung trực tuyến."