Trương Tử An suy ngẫm một chút. Hơn 90% lợi nhuận trong cửa hàng của anh đều đến từ việc bán chó mèo, nếu không thể bán chúng nữa, anh thực sự chỉ còn nước đóng cửa tiệm.
Suy cho cùng, tình hình quốc gia giữa Đức và Trung Quốc khác biệt, chính sách và luật pháp không thể đặt lên bàn cân so sánh. Đức là quốc gia mà ngay cả khi hưởng trợ cấp thất nghiệp cũng có thể sống rất sung túc, còn Trung Quốc ít nhất vẫn còn hàng chục triệu người đang phải chật vật kiếm ăn, nếu quốc gia dồn ngân sách và tâm huyết vốn nên dùng để cải thiện dân sinh vào việc bảo vệ thú cưng thì e rằng không phải là thượng sách.
Thế nhưng, anh lại nảy sinh hứng thú lớn hơn: Một cửa tiệm thú cưng không dựa vào việc bán chó mèo mà vẫn có thể phát triển với quy mô to lớn như thế, rốt cuộc là dựa vào điều gì?
Lena đáp: "Đương nhiên là dựa vào việc bán đồ dùng, phụ kiện và thức ăn cho thú cưng rồi. Chúng tôi dùng những loài thú cưng mới lạ để thu hút khách hàng, nhưng thứ mà khách hàng sẵn lòng rút hầu bao mua nhiều nhất vẫn là những món đồ đó."
"Có lẽ cô không biết, mua sắm trực tuyến ở Trung Quốc cực kỳ phát triển, đa số mọi người đều mua những thứ này trên mạng, rất dễ dàng so sánh giá cả giữa các nơi rồi chọn chỗ rẻ nhất... Chẳng giấu gì cô, trong tiệm tôi ngoài thức ăn cho mèo nhập khẩu bán khá chạy, thì các đồ dùng thú cưng khác doanh số rất bình thường, lợi nhuận cũng thấp." Trương Tử An than thở.
Sau khi sự kiện Yêu Manh Sủng xảy ra, doanh số bán chó mèo thông thường ở thành phố Binh Hải sụt giảm mạnh. Nhiều người vốn định mua thú cưng đều đang trong trạng thái quan sát, thậm chí muốn tìm cách mua lại những con thú cưng thoát ra từ Yêu Manh Sủng với giá rẻ từ những người khác.
Tình hình cửa tiệm Trương Tử An cũng không mấy khả quan. Ngoại trừ một số ít loài mèo như mèo Abyssinia, mèo Ragdoll và mèo rừng Na Uy có người hỏi han, còn lại những con chó mèo khác đều không mấy ai đoái hoài. Mèo thì còn đỡ, ít nhất chúng còn biết nhảy múa, nhưng anh không muốn hạ giá bán để cạnh tranh với những con vật thoát ra từ Yêu Manh Sủng kia.
Không biết tình trạng này còn kéo dài bao lâu, anh vô cùng sốt ruột muốn tìm hướng phát triển mới. Nếu có thể nhận được cảm hứng từ chỗ Lena thì thật tốt biết mấy.
"Ra là vậy..." Lena suy nghĩ một lát, "Vậy tôi đề nghị bắt đầu từ hai phương diện: Một là bán những món đồ dùng thú cưng cồng kềnh khó mua trên mạng, ví dụ như bể cá và bể thủy sinh; hai là nhập thêm nhiều loài thú cưng mới lạ, giá trị cao, hãy xem tiệm của bạn như một sở thú để kinh doanh. Dùng những loài thú cưng mới lạ này để thu hút khách hàng đến, chỉ cần có người đến, thế nào cũng sẽ có người sẵn lòng rút hầu bao cho những thứ khác."
Đây là kinh nghiệm đúc kết của cô, cửa tiệm của cô cũng kinh doanh như vậy.
Trương Tử An đi theo cô lên tầng hai.
Anh đã thấy khỉ ở tầng một, nhưng tầng hai lại khiến anh suýt nữa thì rớt cả cằm!
Nhiệt độ ở tầng hai cao hơn tầng một khá nhiều, tựa như một khu rừng cận nhiệt đới, nơi nuôi dưỡng đủ loại thú cưng quý hiếm được phân chia theo từng khu vực... Thực ra, nhiều loài trong số đó đã chẳng còn được tính là thú cưng theo nghĩa thông thường nữa.
Loài nhện ăn chim khiến người ta sởn gai ốc đang di chuyển những cái chân đầy lông lá, vô số mắt kép dày đặc nhìn chằm chằm đầy ác ý qua lớp lồng kính về phía một con vẹt Amazon Đế Vương quý giá.
Loài thằn lằn buồm Philippines với cơ thể đầy những nếp nhăn xấu xí đang nằm trên thân cây khô khốc, đôi mắt đen vô cảm xoay chuyển nhìn ngó những vị khách đi ngang qua.
Con trăn vàng to lớn dài ngoằng lười biếng thè chiếc lưỡi chẻ, dò tìm các phân tử mùi trong không khí rồi cuộn mình thành một đống trên tảng đá.
Một cặp vẹt Macaw với thân hình to lớn đang bám trên cành cây, hót vang những âm thanh tỏ tình với nhau.
Con gấu trúc Mỹ với đôi quầng thâm quanh mắt đang dùng móng vuốt cầm quả óc chó đưa vào miệng nhai rôm rốp.
Con tatu với ngoại hình kỳ quái, toàn thân phủ đầy vảy giáp, kích thước tuy lớn nhưng lại rất nhát gan, như thể vừa bị dọa sợ, nó cuộn tròn người lại, dùng lớp vảy xương cứng cáp để bảo vệ phần bụng mềm mại.
Gia đình chồn sương nép sát vào nhau, gối đầu lên cơ thể của nhau mà chìm vào giấc ngủ đầy yêu thương.
Con lười với bộ móng sắc nhọn như móc thép đang nửa mở đôi mắt ngái ngủ, ôm chặt thân cây, lẳng lặng quan sát trong bóng râm của những tán lá.
Lena đặt con khỉ nhỏ nhắn xinh xắn lên ngón tay mình, nó ôm lấy ngón trỏ của cô như thể vừa ôm được cái chân voi, tò mò nhìn ngó xung quanh.
---❊ ❖ ❊---
Thành phố Binh Hải cũng có sở thú, nhưng sở thú đó vừa nhỏ vừa tồi tàn, bên trong chỉ có vài con hổ, con khỉ ủ rũ, không thể so sánh với sở thú ở thủ đô, thậm chí còn chẳng có nhiều loài động vật lạ lẫm và phong phú như cửa tiệm này, thực sự khiến người ta phải mở rộng tầm mắt.
Khách hàng ở tầng hai còn đông hơn cả tầng một. Trong góc thậm chí còn mở một quán cà phê, vài vị khách ngồi trên ghế, gọi một ly cà phê đậm đà cùng một đĩa bánh ngọt tinh xảo, hoặc thưởng thức bia cùng xúc xích cà ri chua cay, vừa ăn uống thư thái vừa thỏa sức ngắm nhìn những loài động vật kỳ quái này.
Dường như còn có cả những vị khách đi du lịch gia đình. Một cặp vợ chồng dẫn theo cặp song sinh nam, người cha đang say sưa giảng giải các loài động vật cho bọn trẻ, coi như một chuyến dã ngoại tìm hiểu tự nhiên, mà thậm chí chẳng cần phải rời khỏi nội thành Berlin.
Chứng kiến cảnh tượng này, Trương Tử An cuối cùng cũng hiểu được lợi nhuận của cửa tiệm này đến từ đâu.
"Thấy chưa? Cửa tiệm của tôi mặc dù không bán chó mèo, nhưng lợi nhuận từ những loài thú cưng khác lại không hề thấp, cộng thêm doanh thu từ đồ dùng thú cưng và các dịch vụ xung quanh, đủ để duy trì việc kinh doanh rồi." Lena tự hào nói.
"Thực sự rất tuyệt." Trương Tử An chân thành tán thưởng, "Tôi chưa bao giờ nghĩ rằng một tiệm thú cưng lại có thể kinh doanh theo cách này, quả thực đã mở mang tầm mắt cho tôi."
"Vậy, những điều này có giúp ích được gì cho anh không, người đồng nghiệp Trung Quốc thân mến của tôi?" Lena nghe vậy vô cùng vui vẻ.
Trương Tử An khẽ thở dài: "Rất tiếc, tôi không thể làm như cô được."
"Tại sao?" Cô nghi hoặc hỏi, rồi an ủi: "Có phải vì thiếu vốn không? Đừng vội, những loài thú cưng trong tiệm tôi đây cũng đâu phải thu thập được trong ngày một ngày hai, cứ từ từ là được mà."
"Không, không phải vì chuyện đó." Trương Tử An lắc đầu, "Vốn liếng tuy cũng là một nguyên nhân quan trọng, nhưng mấu chốt là... nhiều loài thú cưng quý hiếm trong tiệm của cô, ở Trung Quốc lại không được phép buôn bán, ít nhất là không được phép công khai buôn bán. Ví dụ như những chú vẹt sặc sỡ này, và cả những con khỉ kia nữa."
Đây chính là mấu chốt của vấn đề. Chính sách về buôn bán thú cưng giữa Trung Quốc và Đức khác nhau, nếu anh dám công khai bán những loài động vật hoang dã có tên trong danh mục công ước quốc tế tại Trung Quốc, thì ngày hôm sau cửa tiệm của anh chắc chắn sẽ bị người ta báo cáo, rồi sau đó là bị cơ quan quản lý niêm phong ngay lập tức...
Anh kể cho Lena nghe những khó khăn mình đang gặp phải.
"Ra là vậy... chuyện này quả thật rất khó giải quyết..." Lúc này Lena mới chợt hiểu ra.
Trương Tử An tiếc nuối đáp lại: "Không còn cách nào khác, tình hình quốc gia mỗi nơi mỗi khác mà."
Lena suy nghĩ một chút rồi xua tay: "Jeff, đừng vội kết luận sớm như vậy. Tôi hiểu khó khăn của anh, nhưng đường nào cũng về La Mã, đâu phải là không có cách lách luật quản lý."
"Ồ? Cô nói thử xem nào." Trương Tử An bán tín bán nghi, chăm chú lắng nghe.
Lena giơ tay, chỉ về phía bể thủy sinh ở một khu vực khác trên tầng hai.
"Jeff, anh phải biết rằng, những loài động vật được liệt vào danh mục của công ước quốc tế phần lớn đều là động vật trên cạn, trong khi mỗi năm lại có hàng ngàn loài sinh vật biển mới được phát hiện. Những loài sinh vật biển mới phát hiện này vẫn chưa kịp đưa vào danh mục quản lý, đương nhiên không thể coi là động vật được bảo vệ... Anh hiểu ý tôi chứ?"
