Hai tiếng sau, Yamada Mirai lại một lần nữa bước vào phòng làm việc của hội trưởng. Cô chủ động nhắc nhở: "Hội trưởng, đã đến giờ rồi."
Kishimoto Masayoshi cầm lấy điện thoại bên cạnh xem giờ, quả nhiên đã qua 2 tiếng. Anh dang hai tay vươn vai nói: "Vậy cô mời Mã tổng vào đi!"
Yamada Mirai hiểu ý, quay người bước ra ngoài. Không lâu sau, cô dẫn một người đànàn ông gương mặt không mấy điển trai, vóc dáng thấp gầy bước vào.
Kishimoto Masayoshi giơ tay phải lên ra hiệu cho đối phương ngồi xuống. Anh không hề có bất kỳ câu khách sáo nào, cũng không giải thích cho việc để đối phương phải đợi dưới lầu công ty suốt hai tiếng đồng hồ.
Trong mắt anh, tất cả những điều này đều là lời thừa thãi. Sự việc rành rành ra đấy như ban ngày. Đối phương cần tiền, mà anh có thể cho đối phương tiền.
Nói theo cách thông tục, gọi vốn chính là xin tiền. Con ruột ngửa tay xin tiền cha ruột còn không phải là chuyện dễ dàng. Số tiền càng lớn, mức độ khó khăn lại càng cao. Huống hồ chi đây lại là mối quan hệ giữa những người xa lạ chỉ bàn đến lợi ích.
Kishimoto Masayoshi đi thẳng vào vấn đề: "Theo quán tính quốc tế, thông thường gặp phải trường hợp này sẽ có mười phút. Thế nhưng, tôi chỉ cho cậu sáu phút để nói về mô hình kinh doanh dự án gọi vốn của cậu thôi."
"Sáu phút là đủ rồi." Mã Vân nói với giọng chắc như đinh đóng cột.
Kishimoto Masayoshi tay phải cầm điện thoại, mở tính năng bấm giờ phụ của nó lên rồi nói: "Vậy, cậu bắt đầu đi!"
Mã Vân vừa chạm mông xuống ghế sofa lại đứng bật dậy, đối mặt thẳng với anh và tuôn một mạch không ngừng nghỉ. Trước khi đến đây, anh ta sớm đã chuẩn bị vô cùng chu đáo.
Bản thân đóng cửa ở nhà không biết đã tự tập đi tập lại bao nhiêu lần. Thêm vào đó, kinh nghiệm thất bại trong việc gọi vốn mạo hiểm của anh ta lại vô cùng phong phú, thế là có thể đúc rút ra không ít kinh nghiệm từ đó để tiến hành điều chỉnh thiết thực cho kế hoạch gọi vốn.
Ngay tại thời điểm này, một mặt Kishimoto Masayoshi chăm chú lắng nghe đối phương thuyết trình không ngừng nghỉ, mặt khác trong lòng lại đang nghĩ ngợi chuyện khác.
Nói đi cũng phải nói lại, nếu như sau này Mã Vân không đạt được thành công rực rỡ trong sự nghiệp, thì cũng sẽ chẳng có ai biết đến sự tồn tại của một người như anh ta, càng không có cái danh xưng Mã baba, mà sẽ chỉ là một trong những đại diện cho tầng lớp nghèo hèn, thấp kém.
Còn về những câu nói kinh điển sau khi Mã baba thành công, e rằng cũng không phải là cảm nhận và tổng kết kinh nghiệm của riêng một mình anh ta, mà là công sức đúc kết trí tuệ tập thể của nhóm soạn thảo văn bản bên cạnh anh ta mà thôi.
Mã Vân đột ngột dừng tràng pháo tay nói không ngừng nghỉ của mình lại. Anh ta bày tỏ bản thân đã nói hết những gì cần nói.
Kishimoto Masayoshi nhấn nút tạm dừng thời gian, liếc nhìn lại đồng hồ, quả nhiên không vượt quá sáu phút. Anh thẳng thắn hỏi: "Cậu cần gọi vốn bao nhiêu?"
"20 triệu USD." Mã Vân thốt lên không chút do dự.
Kishimoto Masayoshi thấy sự dứt khoát của anh ta, không phải là tùy tiện nói ra một con số, mà từ sớm đã trải qua vô số lần tính toán tỉ mỉ của anh ta cùng các thành viên trong đội ngũ mới đưa ra được kết quả cuối cùng này.
"Được. Nhưng tôi muốn bốn phần mười cổ phần công ty của cậu." Bàn tay phải của Kishimoto Masayoshi thoạt đầu giơ năm ngón tay lên, sau đó gập ngón cái lại.
Mã Vân cũng không hề bất ngờ trước yêu cầu mà đối phương đưa ra. Trước khi đến, anh ta cũng đã sớm thảo luận đi thảo luận lại với các thành viên trong đội ngũ, lúc này mới đưa ra N loại phỏng đoán cũng như hoạch định N loại đối sách.
Ví dụ, nếu tập đoàn Hard Gold muốn nắm quyền kiểm soát tuyệt đối thì phải làm sao? Đồng ý, hay không đồng ý. Nếu đối phương không nắm quyền kiểm soát tuyệt đối, thì phạm vi cổ phần có thể chấp nhận là bao nhiêu?
Điểm mớn nước mà họ có thể nhượng bộ rốt cuộc là bao nhiêu? Cho dù đôi bên tiến hành giao dịch và mặc cả, cũng phải đưa ra được điểm tựa vững chắc có thể thuyết phục đối phương thỏa hiệp và nhượng bộ.
Mã Vân ngược lại tỏ ra ngạc nhiên: "Cậu lại không nắm quyền kiểm soát tuyệt đối sao?"
"Không, không có sự cần thiết này. Nguyên tắc của tôi là, đã làm đầu tư thì sẽ không nắm quyền kiểm soát tuyệt đối và nhúng tay can thiệp quá nhiều.
Nếu tôi làm thực nghiệp, thì sẽ không làm đầu tư, nhất định sẽ hiện thực hóa quyền kiểm soát tuyệt đối ở mức độ lớn nhất. Mức giá và điều kiện tôi đưa ra đối với cậu, không những không khắc nghiệt mà còn khá hậu hĩnh.
Đại cảnh hiện tại tệ hại ra sao, không cần tôi nói nhiều, chính cậu cũng thừa biết. Còn tương lai sẽ ra sao, chuyện chưa xảy ra thì cũng chỉ là đang đoán mò mà thôi.
Không giấu gì cậu, trước khi gặp cậu, tôi đã gặp trước sau khoảng hơn hai mươi nhà sáng lập đến từ Đại lục Trung Quốc. Trong đó không thiếu các công ty thương mại điện tử có tính chất giống như cậu.
Mục đích của họ và cậu đều giống nhau, đều cần tiến hành gọi vốn liên quan. Điểm khác biệt duy nhất chính là số tiền các cậu gọi vốn không giống nhau.
Thực ra, đối với bên đầu tư mà nói, số tiền các cậu cần gọi vốn thực ra không quá quan trọng, mà điều quan trọng là dự án các cậu mang lại có tiềm năng phát triển trong tương lai hay không, có khả năng mang lại cho tôi lợi nhuận hậu hĩnh hay không.
Đặc biệt là sự đổi mới trên mô hình kinh doanh có thể đả động đến trái tim tôi hay không. Sở dĩ tôi quyết định đầu tư vào cậu, chính là vì mô hình kinh doanh của cậu đã đả động đến tôi.
Cậu nhìn rất xa trông rất rộng, không chú trọng đến lợi ích trước mắt. Không hề vừa lên tiếng đã tiến hành thu phí đối với cả người mua, mà trước tiên làm cho số lượng thành viên liên quan của trang web lớn mạnh lên.
Nơi nào có sự tụ họp của sự nổi tiếng, thì tự nhiên sẽ không thiếu người bán bước vào để bán đồ. Sau đó, mới thu lợi nhuận từ đầu người bán.
Dẫu sao, vị trí bày sạp lập quán sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến số lượng hàng hóa bán ra. Muốn có vị trí đẹp, vậy thì tất yếu phải trả cái giá tương ứng.
Nói toẹt ra, chính là phí gian hàng phải đóng nhiều hơn một chút. Những gì tôi từng thấy, đều là cắt thêm một tỷ lệ phí từ đầu người mua nữa.
Mua đồ ngoài việc đưa tiền cho người bán ra, còn phải trả thêm một khoản phí phụ trội. Cậu từng thấy việc này khi mua đồ trong trung tâm thương mại bao giờ chưa? Chiếu theo logic này, vậy là còn phải trả phí dịch vụ cho nhân viên bán hàng nữa.
Đây hoàn toàn không phải là sự đổi mới trên mô hình kinh doanh, mà là cách làm tát ao bắt cá. Có lẽ, thoạt đầu mọi người cảm thấy mua sắm trực tuyến hay ho mới lạ nên sẽ chịu đựng.
Thời gian lâu dần, e rằng mọi người sẽ không công nhận phương thức bán hàng thu thêm khoản phí phụ trội thế này nữa. Dù là bán buôn hay bán lẻ, chỉ có khiến cho người mua thoải mái và thuận tiện mới là chìa khóa then chốt để chiến thắng.
Mô hình kinh doanh này của cậu có thể đứng ở góc độ của người mua để suy xét vấn đề nhiều hơn, quả thực rất tuyệt." Kishimoto Masayoshi nói với vẻ ra trò.
"Mô hình kinh doanh này của tôi sẽ khiến thời gian sinh lợi kéo dài hơn." Đương nhiên Mã Vân hiểu rõ nhược điểm vô cùng rõ ràng tồn tại trên mô hình kinh doanh do chính mình đề xuất.
Sở dĩ mọi người không dám dùng, không phải là họ không nghĩ ra, mà là ít nhiều gì cũng lo lắng trong việc gọi vốn không những không đả động được bên đầu tư, mà còn khiến đối phương sinh lòng bất mãn, dẫu sao thì người ta là đi kiếm tiền, chứ không phải lỗ tiền để kiếm tình hoài.
"Chờ thêm một khoảng thời gian nữa thì có sao đâu? Mài giũa kỹ càng mới bứt phá." Kishimoto Masayoshi dang hai tay hướng về phía anh ta, bày tỏ thái độ bản thân có thể chờ đợi.
