Đinh Thành có chút kinh ngạc, bây giờ trong giới làm việc chuyên nghiệp đến mức này rồi sao?

"Cậu đi theo Hoa tỷ, chuyện thế này đương nhiên không cần bận tâm." Vương Thiên cười nói: "Công ty của các cậu chắc chắn có đội ngũ chuyên trách về kịch bản, nếu không thì diễn viên xem đến kiệt sức cũng chẳng đọc xuể."

"Tôi có người bạn chuyên kiếm cơm bằng nghề này, trích phần trăm từ 10 đến 20% là chuyện bình thường. Công ty quản lý biên kịch và công ty biên kịch lại không giống nhau, theo tôi được biết, số công ty làm mảng này trong nước có lẽ không quá hai mươi nhà, còn chuyên làm quản lý biên kịch và giao dịch kịch bản thì chẳng quá năm nhà."

"Trong khi đó, biên kịch có năng lực viết lách nhất định lại có ít nhất vài nghìn người. Đặc biệt là đối với những người mới vào nghề, công ty quản lý rõ ràng có thể giải quyết vấn đề thiếu hụt tài nguyên và mối quan hệ, chẳng khác gì nghệ sĩ mới vào nghề cả."

"Những đại biên kịch có tiếng tăm lại càng cần người đại diện. Không phải ai cũng có dã tâm muốn mở công ty, biên kịch là nhân tài sáng tạo, cả ngày chỉ ru rú trong nhà, việc thương mại cứ giao cho người đại diện lo liệu. Khi có kịch bản tâm huyết muốn bán, hoặc việc nhiều làm không xuể, sẽ có người đứng ra xâu chuỗi tài nguyên, thậm chí chia nhỏ dự án tìm người viết thuê, cậu hiểu mà."

Đinh Thành tỏ ra rất hứng thú, gặng hỏi: "Một người đại diện có thể dẫn dắt bao nhiêu biên kịch?"

"Dưới trướng bạn tôi có bảy tám người, toàn là tay già đời bao gồm cả Vương Bằng, nhiều hơn nữa thì xoay xở không kịp."

"Ban đầu cậu ấy ở thành phố khác, nhận thấy cơ hội kinh doanh này mới chuyển tới kinh thành, cùng vài người bạn thành lập công ty. Bốn năm trước có thể coi là lớp người khởi nghiệp sớm nhất, bây giờ làm ăn vô cùng thuận lợi."

"Tài nguyên nội bộ trong đội ngũ của họ cũng được chia sẻ. Hễ nhận được dự án, họ sẽ gửi yêu cầu cho toàn bộ các người đại diện, để mỗi người tự đề xuất biên kịch thích hợp, nhằm nâng cao tỷ lệ thành công."

"Hàng tuần đều họp hành để trao đổi tiến độ công việc. Người đại diện phải giới thiệu với các đồng nghiệp về biên kịch mới ký hợp đồng, sở trường viết thể loại kịch bản nào, để mọi người đều nắm rõ. Như vậy khi ra ngoài bàn dự án, nếu trong tay mình không có người phù hợp thì vẫn có thể giới thiệu biên kịch của đồng nghiệp."

"Năm nay công ty họ ký hợp đồng với hơn hai trăm biên kịch, phục vụ hơn ba mươi người, đại diện cho hơn một trăm dự án nguyên tác."

Thấy vẻ mặt kinh ngạc của Đinh Thành, gã nói tiếp: "Công ty thường trích phần trăm khoảng 10 đến 20% đối với biên kịch ký toàn phần, dao động tùy theo danh tiếng của người đó."

"Biên kịch ký bán phần thì chỉ cần ghép nối dự án, còn ký toàn phần thì phải đồng hành sâu sát. Ở từng giai đoạn khác nhau, nhu cầu của các biên kịch cũng muôn hình muôn vẻ. Có người mong nhận thêm nhiều việc để kiếm nhiều tiền, có người lại kiên quyết không nhận kịch bản đặt hàng mà chỉ làm nguyên tác."

"Nhiều biên kịch thành danh có thể từ chối rất nhiều dự án, chỉ làm những gì mình có hứng thú; còn biên kịch trẻ cần nhiều cơ hội phát triển nên không kén chọn như thế."

"Mấy năm nay không chỉ thù lao của diễn viên tăng vọt, mà ngay cả biên kịch cũng phất lên như diều gặp gió. Biên kịch có chút tiếng tăm làm phim truyền hình chiếu đài, mỗi tập kiếm mười mấy vạn nhẹ như lông hồng. Đối với công ty quản lý biên kịch, dự án họ ít muốn nhận nhất là phim chiếu mạng kinh phí thấp, kịch bản đỉnh nhất mảng này cũng chỉ mười vạn một tập, thông thường là từ hai đến năm vạn, 20% hoa hồng chẳng bõ dính răng."

Vương Thiên nhấp một ngụm trà, phân tích: "Cậu cũng biết kịch bản nguyên tác trong giới rất khó bán, nhất là khi biên kịch chưa mấy tên tuổi. Các ông chủ lớn chỉ thích vung tiền mua những IP lớn đã được thị trường kiểm chứng, sửa đổi qua loa, tìm vài gương mặt hút khách là có thể lập dự án."

"Tôi thường trò chuyện với họ. Theo lời họ nói, về thể loại kịch bản, ngoại trừ hài hước, hành động và đề tài chiến tranh tương đối dễ bán ra, thực chất chẳng có thể loại nào giữ được sức hút lâu dài, thị trường rất dễ hùa theo trào lưu."

"Nhiều khi vớ được đề tài nào họ cũng ôm vào trữ trước, nhà đầu tư muốn gì cũng có. Nghe nói dạo gần đây bên cần phim truyền hình chiếu đài giảm đi, phim chiếu mạng kinh phí thấp năm ngoái rất khá, năm nay cũng ảm đạm. Phim chiếu mạng dài tập thì ngày càng đắt hàng, ai nấy đều bắt đầu đổ tiền vào đó."

"Hiện tại mấy công ty bọn họ đang gom vốn lại định làm việc lớn. Một là xây dựng hệ sinh thái quản lý biên kịch, làm kho dữ liệu thông tin biên kịch lớn nhất trong nước, thâu tóm toàn bộ nhân tài. Hai là xác lập mô hình giao dịch kịch bản, vận hành bài bản theo quy chuẩn ngành nghề."

"Người đại diện biên kịch phụ trách việc ký hợp đồng với tác giả, tìm kiếm các dự án nhận viết kịch bản; còn người môi giới kịch bản thì giống như nhà sản xuất tiền kỳ hoặc tổng kế hoạch dự án hơn. Họ cần sàng lọc, đánh giá và đóng gói kịch bản, chẳng hạn như thiết kế poster ý tưởng, làm hồ sơ kế hoạch dự án, phân tích thị trường và dự toán ngân sách, sau đó gửi chính xác đến từng kênh phân phối."

"Bởi vì chuỗi mắt xích của ngành phim ảnh vốn bị đứt gãy, chỉ cung cấp kịch bản suông thì rất khó thành hình dự án. Ví dụ như khi đàm phán với đạo diễn, họ thậm chí có thể cung cấp tới năm mươi công ty đầu tư, hai mươi nhà sản xuất, giúp kết nối tài nguyên, giải quyết ổn thỏa khâu lập mâm dựng khuôn cho dự án."

"Năm ngoái có một bộ phim mạng kỳ ảo được lên kế hoạch, biên kịch là sinh viên đại học đang đi học, nhưng đề tài và ý tưởng kịch bản rất hay. Thế là bạn tôi tìm đến một công ty phim ảnh, cung cấp phương án kế hoạch, giới thiệu đạo diễn, thậm chí còn giúp đỡ liên hệ nền tảng phát sóng."

"Nhận tiền mặt và 10% lợi nhuận cổ phần, sau khi trừ tiền nhuận bút trả cho biên kịch, chỉ riêng một dự án đó đã thu về tiền lãi ròng cả triệu bạc. Nhờ sự vận hành của người đại diện, chi phí ấp ủ kịch bản có thể giảm từ hàng triệu xuống còn mười mấy vạn, đương nhiên điều này cũng rất thử thách khả năng đánh giá dự án cũng như năng lực vận hành của người đại diện."

"Bây giờ nghe nói có một cách chơi cao cấp hơn gọi là ấp ủ IP ngược chiều. Tại sao kịch bản nguyên tác lại khó bán hơn IP? Một trong những nguyên nhân là vì IP có số liệu, có người hâm mộ, còn kịch bản nguyên tác thì không có lượng fan sẵn. Nhưng trên thực tế tỷ lệ chuyển đổi của IP lại rất thấp, nhiều khi bỏ ra hai trăm vạn mua bản quyền IP, lại phải tốn thêm hai trăm vạn nữa thuê biên kịch sửa chữa."

"Thành thử họ mới nghĩ ra một phương thức đóng gói kịch bản mới: Nếu kịch bản nguyên tác có chất lượng tốt, công ty quản lý biên kịch sẽ hợp tác với nhà xuất bản, tìm người viết chấp bút chuyển thể kịch bản thành tiểu thuyết in thành sách, rồi tiến hành các bước vận hành đóng gói tương tự như sách bán chạy."

"Kịch bản cộng với bản quyền tiểu thuyết IP cùng số liệu người hâm mộ được đóng gói trọn bộ, thậm chí họ còn cung cấp kèm theo các dịch vụ như chuyên gia phân tích thị trường, bác sĩ kịch bản, chuyên viên kế hoạch... Dịch vụ trọn gói thế này không chỉ giúp kịch bản nguyên tác dễ bán hơn, mà còn giúp công ty quản lý và biên kịch thu về nhiều phần trăm lợi nhuận hơn."

"Trước đây biên kịch chỉ có thể nhận viết theo đơn đặt hàng, tác phẩm thuộc về công ty phim ảnh, biên kịch chỉ có quyền đứng tên. Bây giờ hình thức này đang dần chuyển thành chuyển nhượng quyền tác giả, hệt như IP tiểu thuyết hiện nay, biên kịch là bên A cấp quyền, ngày càng oách rồi đấy!"

"Đương nhiên trên đời chẳng có bữa ăn nào miễn phí, khâu môi giới kịch bản vì các bước vận hành về sau phức tạp nên tỷ lệ ăn chia cao hơn, có hình thức bảo đảm doanh thu đáy, cũng có kiểu chia ba bảy hay bốn sáu, cao nhất có thể lên đến 50%."

Đinh Thành gật đầu, làm việc chuyên nghiệp thì xứng đáng với mức giá này, không ngờ thị trường đã phân chia chi tiết đến mức độ ấy.

"Cách đây ít lâu tôi có đi dự một hội nghị, phân tích bằng dữ liệu lớn cho thấy hơn 70% phim chiếu mạng có từ hai biên kịch trở lên đứng tên, số người đứng tên trung bình là 3,3 người. Còn ở mảng phim truyền hình, các đội ngũ biên kịch sáng tác tập thể chiếm 47,5%, các đội ngũ dự án lớn có 20% còn đặt thêm vị trí tổng biên kịch."

"Đặc biệt là phim chiếu mạng, lượng truy cập tăng trưởng chóng mặt. Mấy năm trước mốc một tỷ lượt xem còn coi là có ngưỡng cửa, năm nay vượt mười tỷ cũng chẳng phải chuyện gì quá hy hữu, nghe nói đã bước vào cái gọi là kỷ nguyên nội dung mạng 3.0 gì đó rồi."

"Cùng với lượt xem của từng bộ phim không ngừng leo thang, số lượng phim chiếu mạng lại đang giảm dần, xu hướng tinh gọn hóa toàn diện đã đủ sức để đối đầu trực diện với các đài truyền hình. Nhu cầu về các IP lớn cùng dàn sao khủng đang dần suy giảm, tình trạng phân hóa thị trường ngách trở nên rõ rệt, cuộc cạnh tranh quan trọng nhất đã biến thành sức sáng tạo nguyên tác."

"Phó giám đốc của Giải trí Xí Nga thậm chí còn nói, mỗi năm có dung lượng ít nhất ba trăm bộ phim chiếu mạng, mức độ khát khao biên kịch của toàn bộ thị trường còn dữ dội hơn cả việc săn đón minh tinh!"

Về điểm này, Đinh Thành hết sức tán đồng. Dù sao thì diễn viên giỏi chỉ cần bỏ chút công sức là có thể tìm ra, nhưng một kịch bản hay thì quả thực đốt đuốc tìm cũng khó!