Ra khỏi cửa, nhìn ánh mặt trời ấm áp ngày đông, Lục Hằng thở phào một hơi, nhìn tấm thẻ trong tay, lắc lắc trước mặt Hoàng Thu Viên.

"Xong rồi!"

Hoàng Thu Viên cũng tươi cười rạng rỡ, việc tiếp theo không còn liên quan đến hắn nữa, chỉ cần bàn giao xong thủ tục là hắn có thể kiếm thêm mấy vạn tệ, mạo hiểm lần này thật đáng giá.

"Không ngờ Lục Hằng cậu lại khá quen thuộc với hệ thống ngân hàng đấy, nhanh như vậy đã làm xong thủ tục rồi."

Lục Hằng xua tay, "Đâu có, chỉ là trước kia từng hợp tác qua thôi. Tiếp theo chúng ta xử lý nốt những việc còn lại là được."

"Ừm, vậy thì làm sớm đi nhé!"

Chỉ cần đạt được đồng thuận, việc chuyển nhượng giữa cá nhân với nhau rất nhanh chóng.

Mất hai tiếng đồng hồ, những thứ Lục Hằng cần đều đã nằm trong tay.

Ngồi trên tầng hai của Thiên Tỉnh Trà Lâu, Lục Hằng nhìn những món đồ trên bàn, vô cùng hài lòng.

Một đống giấy tờ, quan trọng nhất là sổ đỏ, giấy chứng nhận quyền sử dụng đất, quan hệ sở hữu đều ở trong đó. Từ khoảnh khắc này, ngôi nhà khổng lồ ở Mạnh Giao đã thuộc về Lục Hằng.

Diện tích chiếm đất thực ra không lớn, chỉ khoảng một hai trăm mét vuông, nhưng do việc cơi nới trái phép trước đó của Hoàng Thu Viên nên diện tích đã tăng lên hơn hai trăm mét vuông. Cộng thêm đoạn sân bãi nối liền ra đường lớn bên ngoài nữa thì tổng cộng đã lên tới bốn trăm mét vuông.

Ở vùng ven Mạnh Giao gần như là nông thôn này, xây dựng cơi nới trái phép chẳng ai quản cả. Rất nhiều hộ gia đình gần đường cái khi xây nhà đều cố ý kéo dài sân bãi ra tận mép đường, như vậy vừa khiến sở đất đai lười quản, gia đình lại còn được hưởng sự tiện lợi khi ở gần đường lớn.

Theo lẽ thường, diện tích chiếm đất của một cửa hàng 4S ô tô tiêu chuẩn phải lên tới hai ngàn mét vuông, với diện tích ít ỏi này của Lục Hằng thì tuyệt đối không đủ nhìn.

Thế nhưng Lục Hằng vốn chẳng định kinh doanh theo quy mô cửa hàng 4S tiêu chuẩn, bởi vì một cửa hàng 4S tiêu chuẩn cần bao gồm quá nhiều khu vực.

Phòng trưng bày, khu vực văn phòng, khu vực đàm phán, khu trà nước, khu vui chơi trẻ em, khu vực hậu mãi, gara, vân vân!

Trong đó phòng trưng bày, khu hậu mãi và gara là những nơi chiếm diện tích lớn nhất.

Nhưng trong tâm trí Lục Hằng, cậu chỉ cần mỗi khu vực phòng trưng bày là đủ rồi. Những cái khác có thể lược bỏ thì lược bỏ, hậu mãi thuê ngoài, gara tính cách khác. Khu vực văn phòng và khu nghỉ ngơi còn lại có thể chuyển lên tầng hai.

Mô hình kinh doanh như vậy, ở hậu thế nhiều không đếm xuể, vô số ông chủ nhìn ra cơ hội kinh doanh đều sẽ bao một mặt tiền trong phạm vi năm trăm mét vuông để buôn bán xe hơi.

Dịch vụ hậu mãi thì giao cho các đại lý 4S ô tô lớn, hoặc các trạm dịch vụ tư nhân, dù sao thì về cơ bản tất cả các thương hiệu xe hơi đều bảo hành trên toàn quốc, cho dù không có cửa hàng 4S đảm bảo thì vẫn còn trạm dịch vụ tư nhân làm lớp bảo hiểm này.

Chỉ cần năng lực của nhân viên tư vấn bán hàng đạt yêu cầu, khách hàng cũng sẽ không quá để tâm đến những chuyện này.

Suy cho cùng, bán hàng chẳng liên quan mấy đến môi trường làm việc của bạn. Chỉ cần khách hàng tin tưởng con người bạn, thì bất cứ thứ gì bạn tiến cử cho họ, họ đều sẵn lòng tiếp nhận.

Trong tiết học đầu tiên của môn Tiếp thị Ô tô mà Lục Hằng từng học, vị giáo sư kia đã nói một câu danh ngôn chí lý.

"Bán hàng không phải là bán sản phẩm, mà là bán chính bản thân mình!"

Lục Hằng coi đó là kim chỉ nam, cho nên trong công việc sau này, với bất kỳ khách hàng nào cậu cũng cố gắng đối đãi thật tốt, khiến họ công nhận bản thân mình. Ngay cả khi khách hàng phải chi một số tiền lớn, họ cũng cảm thấy mình đã tận hưởng dịch vụ chất lượng từ con người ‘Tiểu Lục’ này, chứ không cảm thấy bị thiệt.

Lạc đề rồi, vấn đề mặt bằng đã giải quyết xong, chỉ cần trang trí lại thật tốt, mua thêm vài món dụng cụ văn phòng là về cơ bản có thể đưa vào vận hành rồi.

Một khoản vốn khởi nghiệp khác cũng đã vào tay, Lục Hằng xoay xoay tấm thẻ ngân hàng trong tay, khóe miệng vô thức lộ ra một nụ cười.

Hai mươi lăm vạn! Không thừa một phân, không thiếu một hào. Trước khi đi, Hoàng Thu Viên đã chuyển một nửa số tiền nhận được từ ngân hàng Kiến Thiết vào tay Lục Hằng, giữ đúng lời hứa miệng trước đó.

Trong dự tính của Lục Hằng, mười lăm vạn trong số đó sẽ dùng làm tiền cọc đại lý xe hơi, mười vạn còn lại về cơ bản là chi phí trang trí trước khi mở tiệm, mua sắm dụng cụ văn phòng cùng phí quảng bá.

Hơi eo hẹp một chút, nhưng chẳng còn cách nào khác, Lục Hằng đành phải thắt lưng buộc bụng.

Có lẽ người bình thường đến đây sẽ vò đầu bứt tai rồi, có đất rồi nhưng tiền cũng tiêu hết, vậy sản phẩm cần bán—xe hơi lấy ở đâu ra.

Lục Hằng trong lòng vốn đã có tính toán, từ lúc còn đang trù tính, cậu đã nghĩ xong cách để xoay sở đủ số vốn nhằm đặt xe từ nhà sản xuất.

Tô Luân đang ở trong văn phòng thảo luận tình hình cơ cấu nhân sự bộ phận cửa hàng 4S với Lương Ất Tu. Theo ý kiến của Lương Ất Tu, hắn cảm thấy bộ phận thị trường đang thiếu người, cần phải mở rộng. Bộ phận tài chính hoàn toàn không cần tới hai người, chỉ cần giữ lại một người là đủ, người còn lại nên cắt giảm.

"Ất Tu, cậu nói cũng đúng, khai nguồn tiết lưu là việc tốt. Nhưng bộ phận tài chính thực sự chỉ cần một người là đủ sao? Dù sao sau này đơn vay vốn nhiều lên, nghiệp vụ bảo hiểm cũng có hàng ngày, một người căn bản không làm xuể. Trước đây Lục Hằng cũng từng nói với tôi, tuyển hai người dần dần bồi dưỡng, sau này dù có ai rời đi thì cũng không đến mức mù tịt, vẫn còn một người gánh vác. Giờ nếu sa thải một người, lỡ người kia đột ngột xin nghỉ thì làm sao? Dù có tuyển ngay một người mới, nhưng không hề quen thuộc tình hình công ty, việc này sẽ ảnh hưởng cực lớn tới vận hành của công ty. Nghiêm trọng hơn mà nói, nếu không thể kịp thời mua bảo hiểm, làm hồ sơ vay vốn cho khách hàng sẽ làm giảm doanh số bán xe của chúng ta." Tô Luân gõ bàn, nhìn Lương Ất Tu.

Hai người đồng trang lứa đang ở đây thương lượng chuyện đi ở của đám nhân viên, có thể thấy trên bàn đã chọn ra vài bộ hồ sơ nhân sự. Những bộ này đều là những người mà Lương Ất Tu cho rằng năng lực không đủ, hoặc là vị trí thừa thãi, không cần thiết phải giữ lại công ty.

Nghe thấy lời Tô Luân, đặc biệt là khi nghe tới Lục Hằng, Lương Ất Tu nhướng mày, đôi mắt phượng dài hẹp hơi nheo lại.

"Sẽ không xảy ra tình huống đó đâu, Lục Hằng còn trẻ, suy nghĩ sự việc không toàn diện, cậu ta chỉ nhìn thấy mặt xấu mà chưa cân nhắc đến chi phí vận hành công ty. Hai người làm một công việc vốn không thể khơi dậy sự tích cực của nhân viên, lại còn chiếm dụng tài nguyên công ty. Theo kế hoạch của tôi, sa thải một người, giữ lại một người. Tăng lương thích hợp cho người ở lại, đồng thời để bộ phận nội cần học thêm các thủ tục tài chính, dù sau này có chuyện gì cũng có thể để nội cần thay thế."

Những lời này không chỉ nói rõ tệ hại của việc giữ lại hai người trước đó, mà còn đưa ra cả phương án khắc phục, Lương Ất Tu quả thực là người có tài học thực sự.

"Cậu thấy sao?" Lương Ất Tu ngồi đối diện Tô Luân, mang theo chút khí thế phân đình kháng lễ.

Tô Luân ngẫm nghĩ một chút, cảm thấy cũng đúng, trước đó mình mạo muội mở rộng quy mô công ty. Đến cuối tháng này, quả thực thấy chi phí vận hành công ty cao lên rất nhiều. Một lúc phát ra nhiều lương như vậy, quả là hơi nhiều.

Đang định gật đầu đồng ý với ý kiến sa thải nhân sự của Lương Ất Tu thì điện thoại đột nhiên reo lên.

"Ất Tu, xin lỗi nhé, tôi nghe điện thoại chút."

Tô Luân bắt máy, giọng nói đầu dây bên kia khiến hắn không nhịn được bật cười.

"Là Lục Hằng à, có việc gì mà nhớ đến gọi cho tôi thế?"

"Tổng Tô..."

"Gọi anh đi, gọi tổng cái gì!"

Đầu dây bên kia, Lục Hằng cười nói: "Anh Tô, bình thường em gọi anh bằng anh, nhưng việc hôm nay liên quan đến kinh doanh rồi, hay là cứ gọi anh là Tổng Tô đi!"

Tô Luân liếc nhìn Lương Ất Tu, thấy hắn không chú ý tới mình, đang đứng ở hành lang chăm chú nhìn xuống quầy lễ tân bên dưới với vẻ đầy hứng thú.

"Tổng Tô thì Tổng Tô vậy, tùy cậu. Cậu nói là việc kinh doanh, việc gì vậy?"

"Nếu Tổng Tô tiện thì ghé qua Thiên Tỉnh Trà Lâu một chuyến nhé, cách công ty Quảng Nguyên cũng không xa, dù sao các anh cũng sắp tan làm rồi. Đơn làm ăn này mặt đối mặt đàm phán tốt hơn."

Việc kinh doanh cần phải gặp mặt trực tiếp, chắc chắn không thể nói rõ ràng trong ba câu hai lời, Tô Luân cũng hiểu rõ đạo lý này. Hơn nữa loại việc làm ăn này, bất kể có kiếm được tiền hay không, chắc chắn là rất quan trọng.

Hắn do dự một chút rồi nói: "Có thể tiết lộ một chút là việc kinh doanh mảng nào không? Nếu không nhất thiết phải có tôi, tôi sẽ bảo Ất Tu qua nói chuyện với cậu."

Đầu dây bên kia khựng lại một chút, sau đó trịnh trọng nói: "Tôi đề nghị Tổng Tô anh vẫn nên đích thân qua một chuyến, việc này sẽ liên quan đến tiền vốn lưu động của anh, nếu làm tốt, bên phía anh có thể tiết kiệm ra được mấy triệu tiền vốn lưu động đấy."

Tô Luân giật mình đứng dậy, giọng điệu bất giác trở nên vội vàng hơn chút.

"Cậu nói là thật sao?"

"Thật!"

"Mười phút, tôi tới ngay!"