Đường Hoa Khê ở cửa Tây, hai năm trước vô số cửa hàng đã dọn vào, vài tòa nhà văn phòng được xây xong, lại gần khu chung cư Thiên Nga Hồ, vị trí địa lý vô cùng đắc địa.

Tòa nhà Hoa Khê, từ tầng hai trở lên đều là phòng làm việc và khu văn phòng.

Nơi đây có công ty làm về thời trang, thương mại điện tử, kế hoạch quảng cáo, đủ loại hình, chủng loại phong phú.

Tại một công ty quảng cáo, Hân Vi đang ngồi trên ghế, day day thái dương, phương án kế hoạch trước mặt đã làm gần xong, chỉ cần thêm hai tiếng nữa là hoàn thành. Lúc này, người trong công ty gần như đã về hết, giờ chỉ còn lại cô và cô bạn thân Đơn Phương Phương.

Đơn Phương Phương bưng hai tách cà phê đi tới, tự mình nhâm nhi một tách, rồi tiện tay đưa tách còn lại cho Hân Vi.

"Hân Vi, làm tới đâu rồi?"

Hân Vi nhắm nghiền mắt lại một chút, rồi mở ra, chớp chớp hàng mi dài nhìn màn hình máy tính, mỉm cười nhẹ nhõm, nâng tách cà phê lên uống một ngụm đầy thỏa mãn.

"Sắp xong rồi, còn khoảng hai tiếng nữa thôi, làm xong là tuần sau mình có thể thảnh thơi hơn chút rồi. May mà tối qua mình cũng tăng ca, không thì sáng mai không kịp nộp, giám đốc mà biết chắc giết mình mất."

Đơn Phương Phương ngồi nghiêng trên bàn làm việc, chiếc quần tất màu đen không chỉ giữ ấm mà còn làm nổi bật đường cong uyển chuyển của bắp chân. Cô thổi hơi nóng bốc lên từ tách cà phê, nói: "Hân Vi, cậu không phải định mua xe à, dạo này xem xét thế nào rồi?"

Nghe đến chuyện mua xe, Hân Vi cười khổ: "Làm gì có chuyện nhanh được như vậy, cậu cũng đâu phải không biết, mỗi tháng làm lụng vất vả chỉ được ba bốn ngàn tiền lương. Mình còn phải mua mỹ phẩm, mua quần áo, trả tiền thuê nhà, tiền điện nước, một tháng căn bản chẳng tiết kiệm được bao nhiêu. Mấy hôm trước mình tiện đường ghé qua Quảng Nguyên Đại Chúng xem thử, ngay cả cái bản Polo "ăn mày" giản lược cấu hình cũng đã hơn trăm ngàn rồi, haiz, không mua nổi, không mua nổi."

Đơn Phương Phương bĩu môi nói: "Cậu mà đồng ý theo đuổi của người đàn ông kia thì đừng nói là Polo. Cậu có muốn một chiếc BMW Mini cũng hoàn toàn không thành vấn đề, cậu cứ làm màu thôi!"

Hân Vi lắc đầu không nói, chỉ lặng lẽ uống tách cà phê hòa tan nóng hổi, có chút đắng nhưng sau đó lại rất ngọt, chắc là Đơn Phương Phương vốn hiểu rõ thói quen của cô nên đã cho thêm đường.

Đơn Phương Phương tiếp tục nói: "Haiz, mình biết, cậu cái gì cũng muốn tự mình làm, không cầu người, không dựa dẫm, đúng là phụ nữ độc lập! Nhưng nói thật, phụ nữ chúng ta tìm việc gì kiếm được tiền tiêu vặt là được rồi, mấy chuyện kia cứ để đàn ông lo..."

Hân Vi sa sầm mặt lại: "Phương Phương, cậu đừng nói nữa. Mình vẫn câu đó thôi, phụ nữ nhất định phải có sự nghiệp của riêng mình, dựa vào đàn ông không bằng dựa vào chính mình. Bây giờ không mua nổi xe không có nghĩa là sau này không mua nổi, hơn nữa yêu cầu của mình cũng đâu có cao, mua chiếc nào đi làm thay đi bộ là được rồi. Đợi làm xong đơn hàng quảng cáo này, mình sẽ ghé khu Pháp Lan một chuyến, bên đó có đầy thương hiệu cho mình lựa chọn, thật sự không được thì mình vay trả góp."

Đơn Phương Phương cười gượng gạo, nhưng sau đó sực nhớ ra điều gì, vứt lại một câu: "Cậu đợi đấy", rồi vội vã chạy về khu làm việc được ngăn cách của mình.

"Nè, cậu xem cái này đi."

Hân Vi cầm lấy một tờ rơi, màu đỏ rực, còn in ảnh xe hơi.

"Đây là do mấy người quét lầu phát tờ rơi để lại văn phòng trưa nay, hình như là bên Thương Thủ Mạnh Giao mới mở một đại lý ô tô 4S, mình thấy cậu chắc có hứng thú nên không vứt vào thùng rác, giữ lại cho cậu đấy."

Hân Vi cầm tờ quảng cáo lên khẽ đọc: "Hằng Thành Kỳ Thụy, khai trương đại cát. Nhiều dòng xe, các loại SUV, xe sedan dưới mười vạn tệ. Xe mini các loại đều có đủ. Bản quán cung cấp toàn bộ dòng xe Kỳ Thụy, Thụy Hổ, QQ, ngày khai trương còn được hưởng ưu đãi giảm giá 20%! Kỳ Thụy?"

Đơn Phương Phương vội gật đầu nói: "Đúng rồi, là Kỳ Thụy, thương hiệu nội địa phải không, mình từng nghe anh mình nói, hai năm nay bán khá chạy, hot nhất hình như là chiếc xe mini tên là QQ. Vì cái tên đó nên mình có ấn tượng khá sâu sắc với thương hiệu này."

Hân Vi cười: "Thú vị thật đấy, gọi là QQ, trùng tên với cái phần mềm chúng ta hay dùng để chat luôn."

Đơn Phương Phương nhanh nhẹn trèo lên bàn, chẳng màng đến chiếc váy bó bị xắn lên, chống hai tay lên lan can bảo vệ nói: "Mình hỏi rồi, giá QQ rất rẻ, chỉ bốn năm vạn tệ, cực kỳ thích hợp để lái đi làm. Hay là mai chúng ta đi xem thử đi, dù sao đơn hàng của cậu và mình hôm nay cũng xong hết rồi, mai đúng lúc được nghỉ."

Hân Vi bắt đầu dao động, lý do cô từng nói đại loại là "cùng lắm thì vay trả góp" chính là vì cô hiện có đúng bốn vạn tệ tiền tiết kiệm.

Đối với một cô gái mới tốt nghiệp đại học hai năm mà nói, tiết kiệm được bốn vạn tệ đã là rất khó khăn rồi.

Nếu muốn mua một chiếc sedan mười vạn tệ, bốn vạn cũng đủ để trả trước rồi. Nhưng cô rất không muốn trở thành cái gọi là "nô lệ xe hơi", cô cảm thấy sống như vậy quá mệt mỏi.

Giờ lại xuất hiện một chiếc xe nhỏ có giá rất hợp với mình, hơn nữa nhìn ảnh có vẻ còn khá dễ thương, đi xem thử cũng không tệ chút nào!

"Phương Phương đợi chút, để mình lên mạng tra xem danh tiếng xe này thế nào, nếu tốt thì mai chúng ta đi xem."

---❊ ❖ ❊---

Bích Quế Viên tòa 7, 303, một thanh niên phì phèo điếu thuốc đi xuống lầu, khuôn mặt giận dữ, mỗi lần rít thuốc đều hít sâu, rồi thở ra thật mạnh.

Thanh niên này tên Mâu Nguyện Cảnh, đi làm được ba năm, muốn mua một chiếc xe.

Thực ra có thể mua nhà ở Bích Quế Viên thì điều kiện gia đình không tệ, đa phần là hạng đại phú đại quý. Gia đình cậu cũng đã sớm mua xe, nhưng là một chiếc Santana.

Đây là lần thứ ba cậu nhắc chuyện mua xe với bố mẹ, trong nhà bố là người quyết định, ý của bố là mua thêm một chiếc Santana nữa.

Mâu Nguyện Cảnh có thể hiểu ý bố, chiếc xe trong nhà lái bao nhiêu năm nay, không ít lần "hành hạ" nó, nhưng hiện tại các phụ kiện trên xe đều không vấn đề gì. Hao xăng ít, xe bền bỉ, tóm lại là "nồi đồng cối đá", chịu được va đập.

Nhưng cậu không muốn, xấu tệ hại, cấu hình lại kém. Nội thất trên xe thì già cỗi, phương tiện giải trí cũng ít, chẳng chút nào phù hợp với suy nghĩ của cậu.

Trong tưởng tượng của cậu, phải có một chiếc xe tầm mười vạn tệ, vì bản thân chỉ có mười vạn tiền tiết kiệm, cũng không muốn dùng tiền của bố mẹ.

Chiếc xe này không cần quá nổi tiếng, nhưng nhất định phải đẹp, không gian rộng, phải có định vị và bắt buộc phải là loại nguyên bản. Tốt nhất là khoảng sáng gầm xe phải cao một chút, vì cậu thích cùng bạn bè ra ngoài chơi, đi đèo lội suối là chuyện thường, gầm cao thì khả năng vượt địa hình tốt, không dễ bị quẹt trúng gầm.

Và quan trọng nhất là không được là xe Volkswagen, cái thứ nội thất mà người khác coi là giản dị lịch sự, trong mắt cậu đó chính là tồi tàn không chịu nổi.

Vừa hay đi xuống lầu, vòng qua vườn hoa nhà ông lão tầng một, thấy rèm cửa nhà ông không kéo, ông lão đang xem đài truyền hình địa phương.

Mâu Nguyện Cảnh dừng lại. Vì trong tivi đang phát một đoạn quảng cáo.

Vì bị cửa sổ chắn, cậu không nghe thấy tiếng, nhưng có thể nhìn thấy hình ảnh.

Đầu tiên là một chiếc xe sedan mini nhỏ nhắn đáng yêu lướt qua, cậu biết đó là chiếc xe đang rất hot gần đây, hình như gọi là QQ, trong cơ quan có mấy bạn trẻ mới đi làm cũng mua xe này.

Sau đó là một chiếc SUV oai phong. Bên trên ghi là Kỳ Thụy Thụy Hổ, SUV phân khúc mười vạn tệ, cấu hình cực cao.

Quảng cáo chỉ có một phút, Mâu Nguyện Cảnh ghi nhớ cái địa chỉ cuối cùng, là ở Mạnh Giao.

Sau đó vội vã ra khỏi nhà, đi thẳng đến tiệm net gần nhất. Cậu rất thích lên mạng, hơn nữa dạo này có một trang web ô tô làm rất tốt, hoàn toàn khác biệt với những trang web ô tô trước đây. Cậu rất thích lên đó xem mấy video lái thử xe, còn có kèm theo hình ảnh bài viết giải thích. Ngoài ra còn có những chủ xe đăng ký danh tính thực tự mình chia sẻ cảm nhận sử dụng xe.

Cậu muốn xem thử danh tiếng chiếc SUV trong quảng cáo lúc nãy thế nào, có vấn đề về chất lượng không, trải nghiệm thực tế của chủ xe ra sao.

---❊ ❖ ❊---

Một đoạn quảng cáo, một tờ rơi, hoặc có lẽ chỉ là một câu nói, đều có thể thu hút được một người.

Phải nói rằng, điểm cắt nhập vào thị trường ô tô Trung Quốc thậm chí là châu Á của hãng xe Kỳ Thụy làm rất tốt.

Trước tiên không đối đầu trực diện với các thương hiệu liên doanh. Mà là làm từ phân khúc thấp trước, chiếm lĩnh thị trường ô tô dưới mười vạn tệ. Dùng QQ để xâm chiếm mạnh mẽ. Chỉ riêng việc QQ sau ba năm ra mắt đã gặt hái vô số lời khen ngợi.

Hãng Kỳ Thụy nhờ thế mà đưa QQ lan rộng khắp châu Á. Khiến các quốc gia Âu Mỹ phải định nghĩa lại khái niệm xe sedan mini vì điều này.

Đồng thời, Kỳ Thụy cũng không quên tiến quân vào thị trường trung và cao cấp, nhìn từ định giá của SUV Thụy Hổ có thể thấy, mức giá chín vạn tệ hoàn toàn có thể vượt qua mười vạn tệ bất cứ lúc nào. Điều này cũng đại diện cho việc Kỳ Thụy có thể nghiên cứu phát triển ra một dòng xe trên mười vạn tệ bất cứ lúc nào, nhờ đó tiến vào thị trường trung và cao cấp.

Chiến lược tuyên truyền lần này của Lục Hằng rất đơn giản. Đó chính là nhắm vào nhóm khách hàng trẻ tuổi, quảng cáo phát trên tivi cũng tập trung vào QQ và Thụy Hổ.

Nghĩ là biết ngay, người trẻ thích chơi, gọi bạn gọi bè là chuyện đơn giản nhất. Đến lúc đó đến xem xe chắc chắn là đi theo một nhóm đông, mà người trẻ vừa có khả năng tiêu dùng, nhưng tâm lý lại chưa trưởng thành. Dưới sự nhiệt tình giới thiệu của nhân viên tư vấn bán hàng đạt chuẩn, rất nhiều người sẽ xiêu lòng. Dù không mua ngay tại chỗ, chắc chắn họ cũng sẽ quan tâm đến tình hình sử dụng xe sau khi bạn bè mua, sau đó trở thành khách quen cũng là chuyện hợp tình hợp lý.

Lục Hằng biết rõ hướng đi của mình, cho nên anh không hề lo lắng về sự vắng vẻ do quá ít người đến cửa hàng vào ngày khai trương.

Giờ trọng tâm của anh đặt lên chính đội ngũ nhân viên tư vấn bán hàng của mình.

Đứng ở cửa lớn, Lục Hằng đóng vai khách hàng, bốn người Liêu Phàm thay phiên nhau lên tiếp đón anh.

Vương Quốc Cường trước khi đến Hằng Thành từng làm ở đại lý 4S, trạng thái làm việc của cả người là tốt nhất, cũng là nhân viên tư vấn hòa nhập với Hằng Thành nhanh nhất.

Là đồ đệ do Triệu Căn dẫn dắt, Lục Hằng khá yên tâm, hỏi anh vài câu về kiến thức sản phẩm đơn giản rồi cho qua.

Điều khiến Lục Hằng lo lắng là ba người Tề Bạch Hùng, Liêu Phàm, Vương Tuyết.

Chuyên ngành đại học của Tề Bạch Hùng không phải kỹ thuật ô tô, mà là cơ khí, dù trước đây anh từng làm ở Long Hoa Đại Chúng hai tháng, nhưng muốn anh nhanh chóng chuyển đổi sang thương hiệu Kỳ Thụy, Lục Hằng cũng không rõ tình hình thế nào.

Điều vượt ngoài dự đoán của Lục Hằng là Tề Bạch Hùng nắm bắt rất tốt, từng kiến thức sản phẩm đều nắm vững đến mức thuần thục.

"Trước đây cậu từng tìm hiểu về thương hiệu này à?" Lục Hằng nhìn Tề Bạch Hùng hỏi.

Tề Bạch Hùng lắc đầu nói: "Không có, trước đây khi làm Volkswagen, tôi chỉ chú ý đến Chevrolet, Ford những thương hiệu này, xe nội địa ít chú ý lắm."

Lục Hằng trầm tư, đã không chú ý mà trong vài ngày ngắn ngủi đã nắm bắt rất tốt, xem ra Tề Bạch Hùng đã bỏ không ít công sức phía sau lưng rồi!

Quả nhiên, Tề Bạch Hùng ngượng ngùng nói: "Tôi biết mình căn cơ không tốt, nên bình thường sau khi tan làm đều bù đắp kiến thức sản phẩm. Lúc rảnh rỗi, còn nhờ Tiểu Băng đóng giả khách hàng, tôi làm nhân viên tư vấn, chạy thử quy trình bán hàng, "Bổn điểu tiên phi" (chim ngốc bay trước) mà!"

Lục Hằng hài lòng nói: "Làm tốt lắm, ngày mai khai trương mong chờ sự thể hiện của cậu, được rồi, cậu tan làm đi."

Nói xong, Lục Hằng vẫy vẫy tay với Liêu Phàm, Tề Bạch Hùng cũng thuận thế ra hiệu OK với Điền Tiểu Băng ở bên cạnh, cười hì hì đứng cạnh cô xem sự thể hiện của Liêu Phàm.(Còn tiếp.)