Phải thừa nhận rằng, vào cái thời mà ô tô con nội địa chưa bùng nổ, một thương hiệu xe hơi nhắm vào thị trường bình dân lại được ưa chuộng đến thế.

Quá nhiều người trẻ mới bước chân vào nghề bị bó buộc bởi nguồn vốn eo hẹp nên không thể mua nổi một chiếc xe ưng ý, chỉ đành nhìn những dòng xe cả trăm nghìn mà thèm thuồng. Có lẽ sẽ có người cắn răng vay tiền trả góp một chiếc xe, nhưng số đông hơn cả lại không muốn trở thành cái gọi là nô lệ xe hơi.

Họ thà mua một chiếc xe giá rẻ còn hơn là để khoản trả góp hàng tháng trói buộc bản tính tự do của mình.

Hôm nay, phần lớn những người đến Hằng Thành xem xe đều là người trẻ dưới ba mươi lăm tuổi, hơn nữa lại thường đi theo nhóm, thế nên mới tạo ra khung cảnh náo nhiệt vô cùng đó.

Trong đó cũng có những trụ cột gia đình đến mua xe để phục vụ nhu cầu đi lại, nhưng chung quy vẫn chỉ là số ít.

Triệu Căn miệng khô lưỡi đắng ký tên mình vào bản hợp đồng trước mặt, sau đó đưa cho Vương Tuyết, dặn dò vài câu khích lệ.

Vương Tuyết cầm lấy hợp đồng cùng số tiền đặt cọc mà khách hàng giao cho, vội vã bước lên lầu, Triệu Căn cũng ngồi một bên chào hỏi đôi vợ chồng trẻ đang có chút e dè trước mặt.

"Hai người cưới nhau được bao lâu rồi?"

Người đàn ông trẻ tuổi không giấu nổi vẻ vui mừng, nắm lấy tay vợ, thu tầm mắt từ bóng lưng Vương Tuyết đang rời đi, nghe thấy Triệu Căn hỏi vậy liền cười đáp: "Tôi và cô ấy đăng ký kết hôn vào dịp Giáng sinh, nhưng vẫn chưa tổ chức tiệc cưới, dự định mùng bảy Tết này sẽ làm."

Triệu Căn cười nói: "Thế cũng tốt rồi, sao hôm nay hai người lại nghĩ đến chuyện mua xe?"

Người đàn ông trẻ đáp: "Nơi làm việc của tôi và cô ấy cách nhà khá xa, hiện tại đoạn đường đó lại đang được chính quyền quận chỉnh sửa, đi xe buýt rất bất tiện. Vốn dĩ có một chiếc xe điện, nhưng anh cũng biết đấy, giờ đã sang đông, thời tiết ngày càng lạnh, đi xe máy thật sự chịu không nổi. Thế là tôi mới nghĩ chi bằng mua một chiếc xe hơi cho tiện đi lại."

Triệu Căn gật đầu: "Thực ra tôi khá tò mò, sao hai người lại nghĩ đến việc chọn Chery của chúng tôi? Theo lẽ thường thì xe Chery ở Thương Thủ khá hiếm thấy, người quyết đoán chốt đơn không chút do dự như cậu thực sự là rất ít."

Người đàn ông trẻ có chút ngượng ngùng nói: "Biết nói sao nhỉ, ban đầu quả thực chúng tôi muốn mua một chiếc xe liên doanh tốt hơn một chút, nhưng kinh tế thực sự eo hẹp. Gia đình đã bỏ tiền giúp chúng tôi trả khoản đầu tiên mua nhà, nhưng tiền trả góp hàng tháng vẫn phải cùng nhau gánh vác. Nếu giờ lại vay nợ mua thêm một chiếc xe nữa thì sẽ quá mệt mỏi. Vừa hay thấy quảng cáo của các anh trên tivi, thấy ưu đãi ngày khai trương lớn nên quyết định đến đặt một chiếc. Trước khi đến, thực ra chúng tôi cũng đã tra cứu thông tin về xe của các anh trên mạng, nghe nói ở nơi khác bán rất chạy. Chất lượng và uy tín đều tốt nên chúng tôi đã hạ quyết tâm."

Triệu Căn đã nắm chắc phần thắng, vừa định nói gì đó thì Vương Quốc Cường chạy lại.

"Quản lý Triệu, nhóm khách hàng của tôi muốn xin giá."

Triệu Căn nói lời xin lỗi với đôi vợ chồng trẻ, rồi đứng dậy hỏi: "Họ có chốt được không? Nếu chốt được thì cậu hãy nói giá với tôi, không thì tôi đã cho giá rồi mà họ lại không lấy, chẳng phải là đang đùa giỡn chúng ta sao."

Vương Quốc Cường vỗ ngực cam đoan: "Họ đã nói rồi, chỉ cần giá được phê duyệt là họ chắc chắn sẽ xuống tiền."

"Ồ, vậy cậu nói đi."

"QQ3, màu xanh, bản tiêu chuẩn, ba mươi lăm nghìn được không ạ?"

Triệu Căn trừng mắt, ném thẳng cho cậu ta một câu: "Ba mươi lăm nghìn thì bảo họ đi chỗ khác mà mua, chúng ta không ra được cái giá đó. Cậu nói với họ đi, nếu thực lòng muốn mua thì đưa ra một cái giá hợp lý, ba mươi lăm nghìn thì đừng hòng."

Vương Quốc Cường như nhận được lệnh liền chạy ngược trở lại. Đến nơi, vẻ mặt cậu ta lộ rõ vẻ khổ sở, thở dài không dứt.

"Mọi người xem này, không phải tôi không muốn cho mọi người cái giá đó, mà là thực sự không duyệt nổi. Vừa rồi mọi người cũng thấy tôi đi xin giá rồi đấy, quản lý đã mắng tôi một trận xối xả. Tôi đã nói là, anh ơi, anh có thể nâng lên thêm một chút được không?"

Không nhắc đến phía Vương Quốc Cường nữa, sau khi Triệu Căn nói xong liền quay người ngồi xuống, áy náy nói với đôi vợ chồng trẻ: "Vừa rồi để hai người phải cười chê rồi, nhưng nói thật, cái giá đó của họ thực sự không làm được. Chiếc xe hai người mua cũng giống hệt, cấu hình cũng y như vậy. Nhưng cái giá tôi đưa cho hai người đã là thấp nhất rồi, ba mươi lăm nghìn sao có thể được."

Nụ cười trên gương mặt đôi vợ chồng trẻ càng thêm rạng rỡ, nếu như lúc đầu còn chút nghi ngờ thì sau màn thể hiện vừa rồi của Triệu Căn, họ đã tin tưởng tuyệt đối. Chẳng ai có khách đến cửa mà lại đẩy ra ngoài cả, rõ ràng là giá đó không làm được thật rồi!

Sự thật có phải như vậy không?

Chắc chắn là không, đây chỉ là màn kịch đơn giản mà thôi. Nếu giá cả được duyệt dễ dàng như vậy, khách hàng sẽ nghĩ thế nào?

Dù bạn có đưa cho anh ta cái giá thấp nhất, cái giá lỗ vốn nhất, anh ta vẫn sẽ nghĩ rằng việc mặc cả quá dễ dàng, mọi thứ đến quá đơn giản, và trong lòng vẫn cho rằng bạn kiếm được rất nhiều.

Nếu không thì sao bạn lại dễ dàng nhượng bộ như thế?

Lúc này, Vương Tuyết chạy xuống, mồ hôi nhễ nhại, đưa hợp đồng và biên lai cho đôi vợ chồng, đồng thời còn đưa cả danh thiếp của mình.

Triệu Căn tán thưởng vỗ vai Vương Tuyết, đứng dậy, vươn tay mời khách về phía trước: "Tiền đặt cọc đã xong, hai vị có thể đập trứng vàng rồi. Trước đó đã nói, trong trứng vàng có rất nhiều giải thưởng giá trị, mười lần bảo dưỡng miễn phí, ba tấm ốp bảo vệ gầm động cơ, và một chiếc camera hành trình, quý giá nhất chính là hai chiếc thẻ giảm giá. Một chiếc giảm 10%, một chiếc giảm 20%, thẻ giảm 10% đã bị vị khách đầu tiên rút mất rồi, tôi chúc hai vị rút được thẻ giảm 20% nhé!"

Đôi vợ chồng trẻ đi đến nơi bày trứng vàng ở cửa lớn, lúc này các khách hàng khác cũng dừng bước xem xe, vây quanh lại.

Nhìn người khác đập trứng vàng quả là một chuyện rất thú vị.

Đã có người bắt đầu ồn ào, thi nhau hô hào đôi vợ chồng trẻ đập ra thẻ giảm giá 20%.

Người đàn ông trẻ cười e dè: "Mọi người đừng cười tôi, tôi chỉ cần đập được một suất bảo dưỡng miễn phí là đủ rồi, nếu đập trúng tấm ốp gầm thì tôi cảm thấy mình hời lắm rồi."

Vừa cầm chiếc búa gỗ lên, định đập xuống thì người đàn ông khựng lại, bất ngờ đưa búa gỗ cho người phụ nữ.

"Nhã Lan, em làm đi!"

Người phụ nữ tên Nhã Lan từ chối một chút, sau đó dưới tiếng ồn ào của mọi người, má đỏ ửng nhận lấy búa gỗ, do dự một lát rồi đổi sang quả trứng vàng khác.

Cạch!

Nhã Lan phấn khích đặt búa gỗ lên bàn, nhặt quả trứng vỡ lên, lấy từ bên trong ra một mẩu giấy.

"Là gì thế?" Người đàn ông trẻ hỏi, những người khác cũng hiếu kỳ nhìn cô.

Nhã Lan mở tờ giấy ra, nhìn dòng chữ in bên trên, liền nhảy cẫng lên ôm lấy người đàn ông trẻ.

"Giảm 20%, là giảm 20%!"

Mọi người thi nhau chúc mừng họ, Vương Tuyết cũng vui mừng như chính mình đập được giải vậy, vỗ tay chúc mừng họ.

Chỉ có Triệu Căn là méo mặt nói: "Ai da, chỉ có đúng một chiếc thẻ giảm giá 20%, kết quả lại bị hai người đập mất rồi. Giờ mới một giờ chiều, cậu bảo tôi phải tạo chiêu trò kiểu gì nữa đây. Hai người được hời lớn rồi nhé, vốn dĩ đã là giá thấp nhất rồi, giờ lại còn được giảm thêm 20%."

Đôi vợ chồng trẻ khá ngượng ngùng, nhưng thần thái lại nói cho mọi người biết, trong lòng họ đang hạnh phúc tột độ.

Triệu Căn cũng không méo mặt nữa, sau khi chúc mừng hai người xong, bèn lớn tiếng nói: "Mặc dù thẻ giảm 20% và 10% đã hết, nhưng trong đống trứng này vẫn còn một chiếc camera hành trình cao cấp trị giá một nghìn tám trăm tệ đấy nhé! Mọi người mau tay lên nào! Đến lúc đặt xe muộn, không còn trứng để đập thì chúng tôi không chịu trách nhiệm đâu đấy!"

Mọi người cười vang rồi giải tán, Liêu Phàm và những người khác sau khi nghỉ ngơi chốc lát lại bắt đầu bận rộn.

Triệu Căn và Vương Tuyết tiễn đôi vợ chồng trẻ ra về, quay lại công ty, cả hai mới thở phào nhẹ nhõm.

Vương Tuyết vui mừng nói: "Em đã hoàn thành nhiệm vụ đầu tiên rồi nè, còn bán thêm được một chiếc nữa, lần này em có thể báo cáo với Lục tổng rồi."

Triệu Căn nhận lấy ly nước từ tay Hạ Triều Phương, hắng giọng, nghiêm mặt nói: "Bây giờ mới một giờ chiều, vẫn còn bốn năm tiếng nữa, mau đi đón khách đi, cố gắng bán thêm một chiếc xe nữa."

Vương Tuyết uống nước xong, ôm tập hồ sơ bìa da đen vào ngực, nắm tay đầy phấn chấn, lại tiến về phía cửa, cô cũng muốn bán thêm được vài chiếc nữa.

Phía Vương Tuyết đây tình hình vô cùng khả quan, những người khác cũng không hề kém cạnh.

Người đầu tiên mở hàng là Tề Bạch Hùng đang đàm phán với khách hàng, chỉ còn thiếu một chiếc nữa là hoàn thành nhiệm vụ Lục Hằng đặt ra. Triệu Căn đứng từ xa, nhưng ánh mắt luôn dán chặt vào đó, nếu Tề Bạch Hùng cần giúp đỡ, anh sẽ lập tức chạy tới.

Vương Quốc Cường đúng là nhân viên kinh doanh dày dạn kinh nghiệm, từ sáng đến giờ, anh ta đã bình tĩnh bán được hai chiếc xe. Còn nhóm khách hàng mà vừa rồi anh ta nhờ Triệu Căn xin giá, trong mắt Triệu Căn cũng là chuyện chắc như đinh đóng cột.

Điều kỳ lạ nhất chính là Liêu Phàm, tính đến giờ phút này vẫn chưa mở hàng. Cậu ta chỉ đàm phán với một nhóm khách từ trước lúc cắt băng khánh thành vào buổi sáng cho đến tận bây giờ, đã qua hai tiếng đồng hồ rồi mà vẫn chưa chốt được đơn, Triệu Căn gần như đã từ bỏ phía bên đó rồi. (Còn tiếp.)