Lục Hằng nhìn hai người, chậm rãi nói ra điều kiện thứ ba của mình, nghe có vẻ hơi mơ hồ, nhưng ý tứ lại rất rõ ràng.

"Tôi cần Tổng Tô một lần nữa đứng ra bảo lãnh cho tôi, nếu không thì tôi thân cô thế cô, không chút bối cảnh, không cách nào xoay xở được tiền."

"Bảo lãnh gì?" Tô Luân lập tức hỏi.

Lục Hằng giải thích: "Việc bảo lãnh này liên quan đến cái phương án tôi đã nói với anh. Như vầy đi, chỉ cần anh cam đoan phương án đó khả thi thì anh đứng ra bảo lãnh cho tôi, nếu như không khả thi, anh có thể coi như chưa từng nghe ba điều kiện trước đó."

Lục Hằng hiểu rõ, số tiền cần thiết trong phương án của mình tuy không nhiều bằng Quảng Nguyên nhưng tuyệt đối không ít, một hai triệu là cái chắc. Một mình anh không thể nào kham nổi, bắt buộc phải mượn sức của Tô Luân, sau lưng Tô Luân chính là Quảng Nguyên Đại Chúng, một con quái vật khổng lồ với số vốn đăng ký lên tới mười triệu.

Tô Luân nhìn Lương Ất Tu một cái, rồi gật đầu nói: "Cậu nói đi, chỉ cần phương án khả thi, việc bảo lãnh cho cậu không thành vấn đề, dù sao cũng đâu phải lần đầu."

Lục Hằng mỉm cười: "Có được câu này của anh, tôi yên tâm rồi."

Lục Hằng nới lỏng bàn tay đang nắm chặt, nghiêm mặt nói: "Phương án của tôi thực ra rất đơn giản, đó chính là vay vốn!"

"Vay vốn? Không thể nào, ngân hàng sẽ không cho tôi vay một lúc nhiều tiền như vậy đâu, tôi từng thử rồi, đều bị từ chối." Tô Luân lắc đầu nói. Bởi vì một vài nguyên nhân, ngân hàng thường không cho các công ty kinh doanh xe vay vốn.

Lục Hằng giải thích: "Không phải vay vốn thông thường, phương thức vay vốn tôi nói hoàn toàn khác biệt. Để tôi mô tả chi tiết cho anh, phương thức vận hành cụ thể là thế này.

Trước tiên, chúng ta đăng ký với ngân hàng, sau đó lấy tiền từ ngân hàng để mua xe từ nhà máy. Tiếp đến, ngân hàng sẽ giữ lại giấy chứng nhận chất lượng của xe đã mua. Các anh đều biết giấy chứng nhận xe mới quan trọng thế nào rồi đấy, lấy giấy chứng nhận làm vật thế chấp, coi như ngân hàng đã nắm đằng chuôi chiếc xe đó."

Lương Ất Tu chen lời, vừa suy nghĩ vừa hỏi: "Kiểu này của cậu thì có gì khác với trước đây chứ? Bị ngân hàng giữ mất giấy chứng nhận, chúng ta làm sao bán được xe, đây chẳng phải là hại người hại mình sao?"

"Không hẳn vậy, trong việc mua bán xe có một khoảng thời gian trống. Đó là sau khi khách hàng giao tiền, chúng ta xuất hóa đơn, làm biển tạm là họ có thể lái xe đi ngay. Việc này chỉ cần dùng đến giấy chứng nhận ở khâu làm biển tạm, mà khâu này chúng ta hoàn toàn có thể dùng bản sao giấy chứng nhận, cộng thêm mối quan hệ tốt với bên phòng quản lý xe là có thể lấy được biển tạm.

Mà sau khi xe mới được bán ra, có thể làm ba chiếc biển tạm, mỗi chiếc có hiệu lực 15 ngày. Tổng cộng là một tháng rưỡi, khoảng thời gian này đủ để chúng ta xoay sở lấy giấy chứng nhận ra từ ngân hàng." Lục Hằng kiên nhẫn giải thích.

Tô Luân chợt bừng tỉnh, chỉ vào Lục Hằng nói: "Bảo sao hồi đó cậu nhất quyết phải hợp tác với bên phòng quản lý xe, rõ ràng lúc đó không cần thiết. Giờ nhìn lại, hóa ra ngay từ lúc đó cậu đã chuẩn bị cho bước này rồi!"

Lục Hằng gật đầu, quả thực là vậy. Nhưng anh còn một số điều phải nói tiếp: "Trong 45 ngày này, chắc chắn chúng ta đã thu hồi được toàn bộ tiền xe. Sau đó bán đi một chiếc xe, rồi dùng số tiền đó để chuộc lại giấy chứng nhận từ ngân hàng. Như vậy, toàn bộ quy trình này chúng ta đều đang dùng tiền của ngân hàng để kiếm lợi, đó chính là cái gọi là mượn gà đẻ trứng. Mà thứ chúng ta phải bỏ ra chỉ là một chút tiền lãi không đáng kể so với lợi nhuận của xe mới mà thôi."

Nói xong những lời này, Lục Hằng không khỏi thở phào nhẹ nhõm.

Kiểu liên kết bốn bên gồm công ty, ngân hàng, nhà sản xuất và khách hàng này ở kiếp sau vô cùng phổ biến. Bất cứ đại lý 4S trưởng thành nào cơ bản đều vận hành theo mô hình này. Trước tiên là công ty có lợi, tuy phải trả tiền lãi, nhưng lại có được số vốn lưu động lên tới hàng triệu.

Tiếp theo là ngân hàng có lợi, không những hoàn thành chỉ tiêu cho vay mà còn thu được một khoản lợi nhuận. Thậm chí có thể yêu cầu công ty gửi tiền tiết kiệm vào ngân hàng mình, nhờ vậy mà hoàn thành luôn cả chỉ tiêu huy động vốn.

Cuối cùng chính là nhà sản xuất có lợi, đại lý 4S bán càng nhiều xe thì doanh số của họ càng cao, thị phần càng lớn, chắc chắn là có lời.

Còn về phía khách hàng, họ cũng chẳng chịu tổn thất gì, cùng lắm chỉ chậm trễ vài ngày mà thôi. Mà khoảng thời gian này lại nằm trong giai đoạn sử dụng biển tạm, hoàn toàn không ảnh hưởng gì đến việc sử dụng xe.

Có thể nói là vẹn cả đôi đường!

Tô Luân đột nhiên lên tiếng: "Mô hình mượn gà đẻ trứng này của cậu quả thực khả thi, nhưng bên trong lại có một rủi ro cực lớn. Đó là nếu xe mới nằm tồn kho quá lâu, tiền lãi sẽ ngày càng cao. Nếu tích tụ quy mô lớn, thậm chí có thể đè bẹp cả một công ty!"

Lục Hằng cười nói: "Rủi ro này quả thực tồn tại, còn làm thế nào để tránh né, thì phải xem khả năng phán đoán của quản lý Lương và năng lực của đội ngũ tư vấn bán hàng dưới quyền rồi."

Lương Ất Tu tiếp lời: "Đúng là như vậy, việc này phụ thuộc rất nhiều vào khả năng phán đoán của tôi. Đơn hàng của công ty là do tôi quyết định, mẫu xe nào bán chạy thì nhập xe đó. Nếu tôi phán đoán sai, tất nhiên sẽ xảy ra tình trạng tồn kho. Nhưng tôi tự tin mình sẽ không phạm sai lầm. Ngoài ra, về phần tư vấn bán hàng, tôi sẽ tăng cường đào tạo, phấn đấu để họ trưởng thành hơn."

Tô Luân hỏi tiếp: "Quá trình bàn giao xe mới mà không có giấy chứng nhận, chuyện này sẽ ảnh hưởng đến việc bán xe chứ nhỉ?"

"Việc này thì phải xem năng lực cá nhân của tư vấn bán hàng rồi!"

Lục Hằng và Lương Ất Tu đồng thanh nói, sau đó nhìn nhau cười, ý tưởng của cả hai đã gặp nhau.

Lục Hằng vốn bước ra từ thị trường ô tô khốc liệt của kiếp sau, nếu đến khả năng để khách hàng chờ vài ngày mà anh còn không làm được thì anh đã sớm bị cái thị trường tàn nhẫn kia đào thải từ lâu rồi.

Tô Luân suy nghĩ một chút, nhẩm lại quy trình Lục Hằng vừa nêu, hết lần này đến lần khác xác nhận xem có vấn đề gì không.

Đại lý 4S thế chấp giấy chứng nhận xe để vay vốn ngân hàng, sau đó mua xe từ nhà sản xuất. Xe mua về bán ra, lập tức chuộc giấy chứng nhận từ ngân hàng, giao cho khách hàng, hoàn thành toàn bộ quy trình bán xe.

Lục Hằng thấy Tô Luân không có ý kiến gì, bèn mở lời: "Vậy giờ chỉ còn lại hai vấn đề nữa, một là liệu ngân hàng có đồng ý hay không, hai là mức lãi suất tối đa mà chúng ta có thể gánh chịu."

Tô Luân gật đầu nói: "Đúng là vậy, nhưng vấn đề này cứ để đến khi gặp mặt phía ngân hàng rồi bàn đi! Còn về việc chọn ngân hàng nào, Lục Hằng, cậu đã có dự tính gì chưa?"

Lục Hằng đáp: "Chọn Ngân hàng Xây dựng đi, Quảng Nguyên Đại Chúng vốn đã có quan hệ hợp tác với bên đó, tôi cũng có chút quen biết ở bên đấy. Hơn nữa lãi suất của Ngân hàng Xây dựng vốn không cao, chọn họ là quyết định đôi bên cùng có lợi."

Tô Luân đồng ý bảo lãnh, như vậy Lục Hằng có thể lấy được tiền mua xe mới từ Ngân hàng Xây dựng.

Còn việc có vay được vốn từ Ngân hàng Xây dựng hay không, Lục Hằng hoàn toàn không lo lắng. Hình thức hợp tác này là trào lưu của tương lai, hơn nữa năm 2006 ở Bắc Kinh, Thượng Hải đã bắt đầu nhen nhóm, tin rằng Ngân hàng Xây dựng sẽ không thiển cận đến mức đó.

Giám đốc Lý Mạnh Nguyệt trông cũng không phải người phụ nữ có tầm nhìn hạn hẹp!

Khi thực sự bàn bạc xong xuôi mọi chuyện thì đã là tám giờ tối, gần ba tiếng đồng hồ đã trôi qua.

Tuy nhiên mọi việc vẫn chưa kết thúc, ba người tìm đến quán cá lần trước, vừa ăn vừa bàn, bàn được một nửa thì gọi thêm Hà Á Quân bên bộ phận hậu mãi của Quảng Nguyên đến.

Lục Hằng phải đàm phán rất lâu mới giành được 50% lợi nhuận, hơn nữa trong giai đoạn đầu, ở phần bảo dưỡng lần đầu còn phải bù lỗ một chút tiền, tuy không nhiều nhưng cũng thấy không thoải mái lắm.

Tuy nhiên so với nguồn lợi nhuận hậu mãi dồi dào, bản thân chỉ cần cung cấp khách hàng là đã có thể kiếm được tiền, Lục Hằng vẫn cảm thấy rất thỏa mãn.