Là một sinh viên đại học thế kỷ mới, không dám nói là tâm cao hơn trời, nhưng có chút ngạo khí là chuyện hết sức bình thường, thế nhưng khi liên tục vấp phải trắc trở trên thị trường nhân tài, tâm Lê Dao cũng nguội lạnh đi không ít.
Cậu lủi thủi chạy về quê nhà Thương Thủ, ở lại mấy tháng, chịu không nổi tịch mịch nên đã ứng tuyển làm thực tập sinh cho bảo hiểm Dương Quang.
Vốn tưởng rằng bảo hiểm Dương Quang mới khai trương sẽ có diện mạo mới, nhưng sự rườm rà về nhân sự vẫn khiến trái tim đang sục sôi của cậu lại nguội lạnh lần nữa. Sự nhiệt tình và nỗ lực thường ngày, chỉ là do lòng không cam tâm thúc đẩy cậu phải cố gắng một phen. Cho đến khi được Đoạn Tú Nghiên thông báo cử đi làm điểm chi nhánh tại Hằng Thành Kỳ Thụy, cậu biết cơ hội đã đến.
Trước khi đến, nhiều đồng nghiệp dọa dẫm, nói rằng cậu sẽ bị đối xử bất công ở đây, sẽ bị nhân viên Hằng Thành bắt nạt. Cậu cũng từng nghĩ, dù sao mình cũng là người của Dương Quang, đến Hằng Thành chắc chắn sẽ có nhiều bất tiện, người ta sẽ đề phòng cậu để tránh việc cậu biết được những chuyện cơ mật của Hằng Thành.
Thấp thỏm, bất an, mong đợi, thầm tự khích lệ bản thân, Lê Dao đã luôn ở trong trạng thái này trước khi thực sự đặt chân đến Hằng Thành.
Tích cực chuẩn bị văn phòng phẩm, an ổn tiến vào Hằng Thành, bắt đầu công việc hàng ngày. Nhiều thứ vốn dĩ là những nhân viên cũ đã dạy cậu khi còn thực tập, cậu lại ham học hỏi, không có việc gì lại chịu khó học hỏi thỉnh giáo, cho nên sau chút không thích nghi ban đầu, cậu đã nhanh chóng hòa nhập vào bầu không khí làm việc ở đây.
Văn hóa doanh nghiệp của Hằng Thành là gì cậu không biết, nhưng những gì cậu nhìn thấy là một nhóm người tràn đầy nhiệt huyết và tinh thần phấn đấu.
Các nhân viên tư vấn bán hàng luôn chạy ngược chạy xuôi giữa tầng một và tầng hai, mỗi khi gặp khách hàng đều mày rạng rỡ, thần thái bay bổng.
Nhân viên nội vụ tỉ mỉ duy trì sự sạch sẽ, trật tự của toàn bộ công ty, Điền Tiểu Băng mỗi lần ra ngoài lấy nước nóng đều mỉm cười trò chuyện với cậu vài câu.
Giám đốc kinh doanh Triệu Căn không nói nhiều, nhưng người đó nghĩ đến là cực kỳ lợi hại, như thể không bao giờ biết mệt mỏi mà giải quyết hết vô số chuyện mà cậu cho là vô cùng phiền phức.
Khách hàng mà nhân viên tư vấn bán hàng không giải quyết được, sau khi đến tay Triệu Căn, thường chỉ ba câu hai lời là đã vui vẻ ký hợp đồng mua xe.
Còn đối với việc có thêm người ngoài là Lê Dao, phản ứng của mọi người thống nhất một cách lạ kỳ, không hề bài xích. Ngược lại, họ còn giúp đỡ cậu về nhiều mặt, lúc mới bắt đầu, cậu còn mang theo cơm mẹ nấu, xách cặp lồng giữ nhiệt đi làm.
Qua một ngày, liền bị Triệu Căn đi ngang qua nhìn thấy, ngay lập tức bảo Liêu Phàm đến đưa cậu lên lầu ăn một bữa lẩu nóng hổi.
Khi đó nhiệt độ trong lòng cậu tỉ lệ nghịch với cái rét đậm rét hại này, cái cảm giác ấm áp ấy thì khỏi phải nói.
Lục Hằng là vị sếp mà cậu gặp và nói chuyện ít nhất, tính ra thì cuộc nói chuyện chính thức cũng chỉ có một lần mà thôi, cuộc trò chuyện đó cậu nhớ rất rõ.
Nghĩ kỹ lại, khi đó bản thân đang chán nản ngồi chơi trò dò mìn có sẵn trong chương trình máy tính. Lục Hằng nhìn thấy, chỉ cười bỏ qua. Sau đó bắt đầu hỏi thăm tình hình công việc của cậu, có thích nghi với Hằng Thành không, và dặn dò cậu phải giữ quan hệ tốt với người khác, nếu có gì không hiểu thì cứ tìm quản lý Triệu. Lúc rời đi, còn đặc biệt dặn cậu đi tìm chị Tiểu Băng nhận lò sưởi điện, sợ cậu bị lạnh.
Nghĩ như vậy, sếp Lục Hằng người cũng rất tốt nha!
Còn về những viễn cảnh làm khó dễ cậu mà những đồng nghiệp mang tâm lý nho xanh dự đoán, chưa từng xuất hiện một lần nào. Mọi người đều hòa thuận làm việc, không ai rảnh rỗi để đến gây phiền phức cho cậu cả.
Lê Dao nâng ly thủy tinh, bên trong có nhiệt lượng đáng kinh ngạc tỏa ra từ nước nóng, khiến cậu nắm một lúc lại phải buông tay ra. Dưới bàn cậu có một chiếc lò sưởi điện tỏa ra nhiệt độ ấm áp, khiến cậu không hề cảm thấy lạnh chút nào.
Đúng lúc này, Lục Hằng lên lầu, theo sau còn có Tề Bạch Hùng và ba người đàn ông trung niên ăn mặc bình thường.
"Chào sếp Lục!" Lê Dao đứng dậy chào hỏi. Thần sắc cung kính.
Lục Hằng gật đầu, sau đó nói với ba người đàn ông trung niên: "Anh Vương, đây là đồng nghiệp phụ trách bảo hiểm Lê Dao của chúng tôi. Lát nữa các anh nộp tiền xong, Tiểu Tề sẽ mua bảo hiểm cho các anh ở đây, còn có những loại bảo hiểm nào, Lê Dao sẽ giới thiệu chi tiết cho các anh. Sau đó mua bảo hiểm xong, Tiểu Tề có thể giúp các anh làm biển số tạm thời, trưa nay là các anh có thể lái xe mới về nhà rồi."
Người đàn ông được Lục Hằng gọi là anh Vương xoa xoa lòng bàn tay, ngượng ngùng nhưng vẫn kiên trì hỏi: "Sếp Lục, giấy chứng nhận chất lượng các anh thực sự không thể đưa tại chỗ cho chúng tôi sao? Tôi biết là không có bản gốc giấy chứng nhận chất lượng, tôi thậm chí còn không đi đăng ký biển số được, thứ đó quan trọng lắm."
Lục Hằng thần sắc như thường, cười híp mắt mời mỗi người một điếu thuốc, nói: "Anh Vương, anh cứ yên tâm đi! Giấy chứng nhận chất lượng chắc chắn sẽ đưa cho các anh, hơn nữa sẽ không ảnh hưởng đến việc anh đăng ký biển số, nếu có chuyện gì, anh cứ đến tìm tôi, công ty lớn như tôi lại không lừa anh, thực ra chỉ chậm vài ngày mà thôi. Anh nghĩ xem, đã xuất hóa đơn, mua bảo hiểm, biển số tạm cũng làm xong rồi, cảnh sát giao thông trên đường sẽ không kiểm tra anh, thời gian đăng ký biển số cũng đủ dư dả, giấy chứng nhận chất lượng muộn vài ngày thì có quan hệ gì đâu."
Thấy anh Vương vẫn còn chút do dự, ngay cả khi đã lên tầng hai cũng không muốn dễ dàng trả tiền, Lục Hằng cười lớn nói: "Anh Vương, còn suy nghĩ gì nữa chứ! Đàn ông thì phải dứt khoát một chút, thế này đi, nếu anh còn thấy phiền phức, tôi cho anh một lời hứa, sau khi giấy chứng nhận chất lượng về tay, tôi đích thân phái người mang xuống cho anh, như vậy chắc không có vấn đề gì rồi chứ!"
Câu nói này cuối cùng cũng khiến anh Vương buông bỏ phòng tuyến cuối cùng trong lòng, gật đầu, sau đó liền đi theo Tề Bạch Hùng vào phòng tài chính nộp tiền, viết bổ sung hợp đồng.
Một lát sau, Tề Bạch Hùng cầm một bản hợp đồng đến trước mặt Lục Hằng, Lục Hằng nghiêm túc mà nhanh chóng đọc qua một lượt, sau khi xác định không có vấn đề gì, liền xoạt xoạt viết lên cái tên của mình.
Lê Dao ở một bên nhìn tất cả những thể hiện của Lục Hằng, trong lòng có chút ngưỡng mộ, bao giờ mình mới có thể giống như sếp Lục, đối mặt với khách hàng đàm tiếu phong sinh, không kiêu không nịnh, khi quyết định những thương vụ vài vạn vài chục vạn cũng vân đạm phong khinh, viết xuống tên của mình.
Cậu biết, cái việc Lục Hằng nói phái người đích thân mang giấy chứng nhận chất lượng xuống cho khách hàng, chẳng qua chỉ là gửi chuyển phát nhanh thôi, nhưng khi được nói ra từ miệng Lục Hằng thì lại vô cùng đáng tin, dường như Lục Hằng thực sự sẽ phái người đích thân mang xuống vậy.
Thế nhưng sự mơ mộng cũng chỉ kéo dài trong chốc lát, Tề Bạch Hùng dẫn ba khách hàng lại gần cậu, bắt đầu hỏi về các loại hình bảo hiểm, cậu đương nhiên phải hết sức đề xuất tất cả các loại bảo hiểm rồi.
Khách hàng mua bảo hiểm càng nhiều, cậu càng được trích phần trăm, nếu chỉ mua duy nhất bảo hiểm trách nhiệm dân sự bắt buộc, cậu cơ bản không kiếm được gì, chỉ là một khoản thu nhập tối thiểu mà thôi.
Tương tự, Tề Bạch Hùng cũng như vậy, ở bên cạnh cùng cậu kẻ xướng người họa chào mời bảo hiểm.
"Anh Vương anh xem, đây chính là bảo hiểm trách nhiệm bên thứ ba, tôi đề nghị anh nên mua cái này, coi như là bổ sung cho bảo hiểm trách nhiệm dân sự bắt buộc."
"Bảo hiểm trách nhiệm bên thứ ba?" Anh Vương nghi hoặc hỏi, hai người phía sau cũng không hiểu lắm, đều dán mắt vào Lê Dao.
Bị mấy người vây xem, Lê Dao cũng không phải lần đầu trải qua, trong lòng không hoảng, từng câu từng chữ giải thích: "Đúng vậy, loại bảo hiểm này bình thường cũng gọi là bảo hiểm ba bên, ý chính của nó là nếu như, tôi đang nói là nếu như nha. Nếu anh lái xe đụng phải người hoặc vật của bên thứ ba, lúc này cảnh sát giao thông phán định anh phải chịu trách nhiệm chính, tức là anh phải bồi thường tiền. Sau đó, phần lớn số tiền đó sẽ do công ty bảo hiểm Dương Quang chúng tôi giúp anh bồi thường."
Vừa nghe thấy có thể giúp mình bồi thường tiền, tinh thần anh Vương liền phấn chấn hẳn lên, nhiệt tình hỏi: "Có thể bồi thường bao nhiêu?"
Lê Dao di chuyển thân hình mập mạp giải thích: "Số tiền bồi thường cụ thể, tùy thuộc vào việc phân chia trách nhiệm khi anh xảy ra tai nạn, hơn nữa còn liên quan đến hạn mức bảo hiểm ba bên mà anh mua. Cái đầu tiên tôi không nói, cái đó là chuyện không chắc chắn, tôi chỉ nói với anh về hạn mức bảo hiểm ba bên của chúng tôi nhé! Bảo hiểm ba bên hiện tại thấp nhất có thể mua là năm vạn, tiếp theo lần lượt là mười vạn, mười lăm vạn, hai mươi vạn, ba mươi vạn, năm mươi vạn, một trăm vạn. Hầu hết mọi người mua hạn mức trong khoảng từ hai mươi vạn đến một trăm vạn, vì khoản bồi thường ở hạn mức này là điều mà nhiều người không thể gánh vác nổi, cho nên lựa chọn công ty bảo hiểm là phương án hời nhất."
Nói đến đây, anh Vương rõ ràng đã động tâm, có thể bồi thường năm mươi vạn, một trăm vạn cơ mà!
"Vậy tôi muốn mua bảo hiểm ba bên hạn mức năm mươi vạn thì cần bao nhiêu tiền? Một trăm vạn thì sao?"
Lê Dao cũng không cần giở tài liệu, trực tiếp buột miệng nói ra: "Loại năm mươi vạn, hiện tại chúng tôi thu phí là một nghìn bảy trăm năm mươi, loại một trăm vạn thì cao hơn một chút, nhưng cũng chỉ chênh vài trăm đồng mà thôi."
Câu chuyện đến đây, đồng bọn phía sau anh Vương lên tiếng khuyên ngăn: "Anh Vương, bảo hiểm ba bên anh mua đắt như vậy làm gì, mua loại mười vạn là đủ rồi, thực sự nếu đụng phải thứ gì đó cần bồi thường một trăm vạn, ước chừng chia ra anh cũng không bồi thường nổi đâu. Cứ mua loại rẻ rẻ là được, trong lòng thấy yên tâm là được rồi."
Câu chuyện đến đây, anh Vương cũng hơi do dự, lúc này Lê Dao không tiện lên tiếng, Tề Bạch Hùng liền mở lời.
"Anh Vương, Tiểu Tề cảm thấy mấy anh nói cũng có lý, chúng ta mua xe nhỏ để dùng trong gia đình, lại không phải xe sang, mua bảo hiểm ba bên đắt như vậy làm gì! Nhưng không sợ nhất vạn chỉ sợ vạn nhất, hạn mức một trăm vạn thì chúng ta không nghĩ tới, mua loại năm mươi vạn là đủ rồi. Tôi là người bán xe, khách hàng mua xe ở chỗ tôi cũng có người mua xe QQ giống anh, họ hầu hết đều chọn bảo hiểm ba bên năm mươi vạn, tôi nghĩ anh cũng có thể mua như vậy! Một nghìn bảy trăm năm mươi cũng không đắt."
Anh Vương hút điếu thuốc Lục Hằng đưa cho, suy nghĩ một chút, vẫn còn hơi do dự.
Tề Bạch Hùng cũng đã nhìn ra, khách hàng này của mình vốn là kiểu người do dự thiếu quyết đoán, dễ bị người khác ảnh hưởng, từ lúc rút tiền mấy lần do dự là đã biết rồi, nếu không phải sếp Lục Hằng đích thân hứa chuyện giấy chứng nhận chất lượng, ước chừng bây giờ anh ta vẫn chưa chịu trả tiền đâu.
Thôi được rồi! Bây giờ mua cái bảo hiểm hơn một nghìn đồng, lại bắt đầu do dự.
Tề Bạch Hùng liếc mắt ra hiệu cho Lê Dao, ám chỉ cậu lên tiếng.
Lê Dao nhận được tín hiệu này rất rõ ràng, hắng giọng nói: "Anh Vương, tôi nói câu khó nghe một chút nhé. Bây giờ trên đường lớn xe cộ nhiều vô kể, xe vài chục vạn vài trăm vạn cũng không ít, nếu anh không cẩn thận đụng phải hay quẹt phải chút sơn xe thôi, ước chừng đã phải bồi thường vài vạn rồi. Nếu xui xẻo hơn, đụng phải người này nọ, vài chục vạn cũng chẳng đủ bồi thường đâu. Tề Bạch Hùng nói rất đúng, không sợ nhất vạn, chỉ sợ vạn nhất, mua loại năm mươi vạn vừa không đắt, trong lòng cũng thấy yên tâm, lái xe mới không hoảng. Hơn nữa, bảo hiểm Dương Quang chúng tôi là công ty bảo hiểm lớn chính quy, có thực lực có bảo đảm, giải quyết sự cố nhanh, bồi thường cũng nhanh, nếu năm đầu tiên anh không gặp sự cố, năm thứ hai khi tái bảo hiểm, giá cả còn có thể giảm giá cho anh."
Nghe xong lời của Lê Dao, anh Vương nhìn ánh mắt của hai người anh em phía sau, nghiến răng nói: "Được, vậy cho tôi một suất bảo hiểm ba bên năm mươi vạn đi! Ngoài ra cậu giới thiệu thêm cho tôi còn những loại bảo hiểm nào nữa, mua lẻ một cái cũng chẳng ra làm sao, đã mua thì mua trọn bộ, trong lòng thấy chắc chắn hơn."
Lê Dao và Tề Bạch Hùng mỉm cười với nhau một cách khó ai chú ý, sau đó bắt đầu tiếp tục giới thiệu các loại hình bảo hiểm, mục tiêu của họ chính là để khách hàng mua được nhiều bảo hiểm hơn, như vậy, anh tốt tôi tốt, mọi người đều tốt! (Chưa xong, còn tiếp.)
