Hai ngày sau, thời gian khai trương Hằng Thành Kỳ Thụy đã ngày một đến gần, quảng cáo trên đài truyền hình huyện cũng đã thỏa thuận xong nhờ sự chạy đôn chạy đáo của Triệu Căn.

Công tác tuyên truyền tại các khu vực cũng đang dần triển khai, sẽ bắt đầu thực hiện trước khi khai trương năm ngày, công tác tuyển dụng nhân sự cũng đang chuẩn bị tiến hành.

Lễ tân kiêm nhân viên pha trà Tả Tả đã vào vị trí, kế toán kiêm nội vụ Điền Tiểu Băng đã vào vị trí.

Liêu Phàm tìm một dì đang nhàn rỗi gần Mạnh Giao đến làm nhân viên vệ sinh hàng ngày cho Hằng Thành Kỳ Thụy, tiện thể mua một bộ đồ bếp làm công tác hậu cần cho Hằng Thành.

Đối với ba người phụ nữ kiêm nhiệm hai việc này, Lục Hằng đều đưa ra mức lương khiến cả hai bên hài lòng, trong đó Điền Tiểu Băng cao nhất, lương tháng bốn nghìn năm trăm.

Lương của Tả Tả cũng giống như ở Quảng Nguyên, một tháng ba nghìn, không tính là cao cũng chẳng thấp.

Còn về dì lao công, vì phải kiêm nhiệm việc đi chợ nấu cơm trưa cho Hằng Thành, nên Lục Hằng cũng trả cho dì mức lương ba nghìn, đồng thời hứa hẹn sau này có thể xem xét tăng thêm tùy tình hình. Đối với một người phụ nữ nội trợ thường ngày ở nhà rảnh rỗi mà nói, mức này tuyệt đối không thấp.

Lục Hằng tranh thủ thời gian đến công ty, mục đích là để đón tiếp quản lý khu vực do nhà sản xuất phái đến, Hoàng An.

Khi Lục Hằng đến nơi, Hoàng An đang cùng Triệu Căn ngồi trong văn phòng quản lý ở tầng hai thảo luận công việc.

Thấy Lục Hằng đến, Hoàng An và Triệu Căn cũng đứng dậy đón tiếp.

"Quản lý Hoàng, đã lâu không gặp!"

Lục Hằng nhiệt tình đưa tay ra, bắt chặt lấy tay Hoàng An vài cái.

Hoàng An cũng cười nói: "Kể từ lần vội vã chia tay với Lục tổng ở sân bay, đây là lần thứ hai gặp mặt nhỉ! Không ngờ mới qua không lâu, công tác xây dựng cửa hàng của Hằng Thành Kỳ Thụy đã tiến hành đến mức này rồi, nếu không phải Diệp tổng thông báo tôi đến, tôi thật sự không tin Hằng Thành sắp khai trương rồi đấy. Về hiệu suất làm việc của Lục tổng và mọi người, tôi chỉ có thể nói là bội phục!"

Lục Hằng khiêm tốn cười cười, chỉ vào Triệu Căn nói: "Đều nhờ vào Triệu quản lý, may mà có anh ấy tôi mới có thể triển khai tốc độ công trình nhanh như vậy. Đừng đứng nữa, chúng ta vào văn phòng tôi ngồi nói chuyện đi!"

Hai người cùng Lục Hằng đến văn phòng tổng giám đốc, cũng chính là văn phòng của Lục Hằng.

Mấy ngày nay, dưới sự sắp xếp của Điền Tiểu Băng, khu vực văn phòng tầng hai đã bắt đầu có quy mô, các loại văn phòng phẩm cần thiết cũng đã sắm sửa đầy đủ.

Bàn ghế, ghế đẩu, ghế sofa, đồ dùng tiếp khách đều đầy đủ mọi thứ.

Ba người vây quanh ghế sofa, mỗi người châm một điếu thuốc, pha một ấm trà rồi bắt đầu trò chuyện.

Lục Hằng cười hỏi: "Vừa rồi hai người đang bàn chuyện gì thế? Thấy hai người bàn luận sôi nổi quá, nói ra cho tôi nghe với."

Triệu Căn đáp: "Tôi đang bàn với quản lý Hoàng về vấn đề mẫu xe cho lô hàng đầu tiên, ý kiến của tôi là lô xe đầu tiên cố gắng lấy các mẫu xe bán chạy, dù sao cửa hàng mới mở, không gánh nổi việc tồn kho các mẫu xe bán chậm."

Hoàng An cười khổ: "Tôi cũng biết tình hình này, nhưng nhiệm vụ nhà sản xuất phân xuống đều là như vậy. Mỗi đại lý đều phải chịu trách nhiệm cho nhà sản xuất một phần xe khó bán, đây cũng là nhiệm vụ bắt buộc mà Diệp tổng phân phối cho chúng tôi. Không giấu gì hai người, cửa hàng 4S Kỳ Thụy ở khu Pháp Lan hôm qua mới nói chuyện với tôi, họ cũng đã nhận một lô Kỳ Thụy Phong Vân và Đông Phương Chi Tử. Tuy nhiên, hai người cũng yên tâm, Kỳ Thụy Phong Vân và Đông Phương Chi Tử không dễ bán, nhà sản xuất cũng biết. Cho nên ưu đãi cho lớn nhất, chiết khấu cũng nhiều, Lục tổng gánh một lượng nhỏ chắc không vấn đề gì."

Lục Hằng gõ gõ mặt bàn, thăm dò nói: "Có đặt Phong Vân và Đông Phương Chi Tử hay không tôi đã có tính toán, chỉ là không biết bên phía Diệp tổng nói thế nào, ông ấy là tổng giám đốc đại khu, chắc là có chỉ thị chứ nhỉ."

Hoàng An ngập ngừng nói: "Ý của Diệp tổng là mỗi đại lý đều phải nhận một lô xe khó bán, dù sao ông ấy nói với tôi như vậy."

Lục Hằng lắc đầu, giữ ý kiến trái ngược nói: "Khác chứ, tình huống của các đại lý kia với chúng tôi hoàn toàn khác nhau. Thứ nhất, Hằng Thành Kỳ Thụy là cửa hàng trực doanh mới mở, thị trường và danh tiếng đều chưa mở ra, chúng tôi không cần các mẫu xe khó bán để chiếm chỗ trong kho, cái này Diệp tổng chắc chắn là biết. Thứ hai, quản lý Hoàng, anh chắc cũng đã biết mô hình kinh doanh của công ty chúng tôi từ phía nhà sản xuất hoặc Diệp tổng rồi nhỉ?"

Hoàng An gật đầu, cái Lục Hằng nói chính là mô hình kinh doanh "mượn gà đẻ trứng" từ ngân hàng, vì phương án này mà cấp cao nhà sản xuất còn đặc biệt mở một cuộc họp thảo luận. Các quản lý khu vực phân tán khắp thiên hạ của họ đều tham gia cuộc họp này, và nhất trí cho rằng, động thái này có thể kích thích mạnh mẽ các đại lý gia nhập hãng xe Kỳ Thụy.

Không còn áp lực vốn, tiền lưu động nắm chắc trong tay, rủi ro do ngân hàng và bản thân cùng gánh chịu, không mấy thương nhân nào mà không động lòng.

Thấy Hoàng An gật đầu, Lục Hằng nói tiếp: "Đã như vậy thì quản lý Hoàng cũng biết, dưới mô hình này, điều tối kỵ nhất chính là xe mới biến thành xe tồn kho, thậm chí không bán được. Tôi không nghi ngờ năng lực của đội ngũ cố vấn bán hàng dưới quyền mình, nhưng có vài mẫu xe đúng là chẳng ai muốn, cái này liên quan đến vấn đề chất lượng sản phẩm, không phải cứ khua môi múa mép là có thể thuyết phục được lòng người."

Nếu một chiếc xe bị tồn kho quá lâu, tôi sẽ phải trả lượng lãi suất ngân hàng khổng lồ. Nếu là một mẫu xe tồn kho với số lượng lớn, thì lãi suất tôi phải trả sẽ là con số tôi không thể gánh nổi. Cho nên, tôi hy vọng trong ba tháng đầu khai trương, việc lựa chọn mẫu xe là do chúng tôi tự quyết định. Còn về sau ba tháng, nhà sản xuất Kỳ Thụy có thể đối xử với Hằng Thành bình đẳng như các đại lý khác."

Hoàng An bất lực, ông là quản lý khu vực, chức trách là khảo sát thị trường địa phương, giúp đại lý nâng cao doanh số. Ngoài ra còn có trách nhiệm giám sát giá đáy bán xe tại địa phương, tránh xảy ra cạnh tranh ác ý, làm tổn hại đến thương hiệu Kỳ Thụy.

Cách làm phá vỡ chính sách nhà sản xuất này của Lục Hằng, thật sự không phải việc ông có thể tự quyết, cho dù có thể quyết, thì cũng phải là Diệp Khánh Hoa, vị tổng giám đốc đại khu này mới có quyền chốt hạ.

"Lục tổng, tôi nghĩ việc này, tôi cần phải bàn bạc với Diệp tổng mới được, anh cũng biết rõ, công việc của tôi không có quyền chốt hạ điểm này."

Lục Hằng đồng ý, uống một ngụm trà nói: "Ý kiến của tôi là không lấy hai dòng xe Phong Vân và Đông Phương Chi Tử. Mẫu xe đặt hàng chủ yếu là Kỳ Thụy QQ3, QQ6, xe sedan Kỳ Vân, SUV Thụy Hổ, ngoài ra các mẫu Kỳ Thụy A3 có doanh số tốt cũng có thể lấy vài chiếc. Showroom đến lúc đó không thể quá đơn điệu, càng nhiều mẫu xe, khách hàng mới có lựa chọn tốt hơn. Anh có thể nói việc này với Diệp tổng."

Hoàng An dùng bút ghi lại các điều kiện của Lục Hằng, tiện miệng hỏi một câu: "Về số lượng từng mẫu xe, Lục tổng có yêu cầu gì không?"

Lục Hằng nói: "Việc này, tôi còn phải bàn với Triệu quản lý để xác định dựa theo thị trường địa phương. Cứ đợi kết quả bên anh đưa xuống đã, chậm nhất hai ngày tôi sẽ đưa ra phương án cho anh."

"Ừm, nếu là như vậy thì tôi cũng yên tâm rồi. Nói thật lòng, tôi đến đây, nhà sản xuất giao cho tôi nhiệm vụ khá lớn, nếu mẫu xe đại lý mới đặt hàng không đạt mục tiêu, tôi có thể sẽ bị trừ lương."

Lục Hằng mỉm cười nhẹ, lời của Hoàng An không biết bao nhiêu phần thật bao nhiêu phần giả.

Nhà sản xuất đúng là có yêu cầu doanh số đối với các quản lý khu vực, nhưng sao có thể trừ lương họ, ngược lại các loại phụ cấp hàng tháng cho họ cũng lên đến vài nghìn.

Theo như Lục Hằng biết, một quản lý khu vực bình thường, phụ cấp cước điện thoại một tháng là năm trăm, phụ cấp tàu xe là một nghìn, phụ cấp ăn ở lại là một nghìn, vậy đã là hai nghìn rưỡi rồi. Cộng thêm lương cơ bản ba bốn nghìn, là có năm sáu nghìn rồi.

Hơn nữa, nguồn thu nhập chính của quản lý khu vực còn không phải là những thứ này, những quản lý khu vực lương thiện chỉ dựa vào chiết khấu trên số lượng đơn hàng mà đại lý dưới quyền nộp lên, tháng nào thành tích tốt thì có thêm một hai vạn.

Những quản lý khu vực tâm địa đen tối hơn, sẽ nhận đủ loại tiền hoa hồng, ăn hối lộ của đại lý, những khoản tiền này sau khi vào túi là tuyệt đối không nộp cho nhà sản xuất. Ngay cả tổng giám đốc đại khu quản lý trực tiếp họ, cũng sẽ không để ông ta biết một chút nào.

Tuy nhiên, theo góc nhìn của Lục Hằng, tính cách của Hoàng An chắc không phải loại sau.

Tướng nào thì quân nấy!

Người như Diệp Khánh Hoa tuyệt đối sẽ không cho phép dưới quyền có loại người như vậy, dù có xuất hiện, cũng sẽ không chút lưu tình mà sa thải. Nếu không, ở hậu thế Diệp Khánh Hoa cũng sẽ không thể phát triển thương hiệu xe Kỳ Thụy ở khu vực Tây Nam rầm rộ, nở rộ khắp nơi như vậy.

Tiếp theo, Lục Hằng cùng Hoàng An chậm rãi trò chuyện về các xu hướng phát triển, chính sách, việc ra mắt mẫu xe mới của Kỳ Thụy năm nay, Triệu Căn ở bên cạnh cũng đưa ra những kiến giải của mình dựa trên kinh nghiệm nhiều năm. Nhìn chung là vui vẻ hòa thuận, không khí sôi nổi.

Thấy thời gian sắp đến bảy giờ tối, công ty ngoài Điền Tiểu Băng và Tề Bạch Hùng ra, những người khác đều tan làm rồi.

Lục Hằng đứng dậy, sắp xếp: "Quản lý Triệu, làm phiền anh đưa quản lý Hoàng đi ăn một bữa cơm, sau đó tìm cho anh ấy chỗ ở có môi trường tốt một chút. Chi tiêu bao nhiêu tiền thì cứ mang hóa đơn về báo thanh toán, chỗ Điền Tiểu Băng, tôi sẽ nhắn với cô ấy."

Triệu Căn gật đầu, tiếp đãi người của nhà sản xuất, anh – một quản lý bán hàng ra mặt là đủ tư cách rồi.

Sau khi dặn dò xong Triệu Căn, Lục Hằng lại đưa một điếu thuốc cho Hoàng An, xin lỗi nói: "Quản lý Hoàng, tôi bên kia còn có việc, không thể tiếp anh được. Lần sau! Lần sau tôi đích thân mời anh uống rượu, xin lỗi nhé!"

Đây là địa bàn của Lục Hằng, Hoàng An đương nhiên sẽ không đắc tội anh, nhận lấy điếu thuốc, không bận tâm nói: "Để quản lý Triệu giúp tôi sắp xếp ăn ở đã làm phiền lắm rồi, Lục tổng nếu bận thì cứ đi trước đi, tôi ở đây không sao đâu."

Lục Hằng dặn dò thêm vài câu, rồi đi xuống lầu trước, thử dẫm vài cái lên sân bê tông bên ngoài, mấy ngày nay thời tiết tốt, khoảng sân này đã khô gần hết rồi.

Thấy không còn chuyện gì nữa, Lục Hằng vội vã rời đi, chạy về phía trường học.