Lần này Lục Hằng bỏ lại một đống việc ở Hằng Thành để đến Khánh Phát Kỳ Thụy, ngoài việc bản thân muốn đến, còn một phần nguyên nhân là do Diệp Khánh Hoa chủ động gọi điện mời cậu.

Chính là để hai đại lý cấp một của Kỳ Thụy thương thảo việc phân chia khu vực quản lý cấp hai!

Mô hình kinh doanh ô tô chưa bao giờ là kiểu ai làm nấy, chưa nói đến việc mô hình này ảnh hưởng thế nào tới hiệu suất của nhà máy, chỉ riêng việc cạnh tranh không lành mạnh dẫn đến cuộc chiến về giá cũng đủ để làm giảm uy tín thương hiệu.

Khi công ty bán hàng của cùng một thương hiệu vì muốn hoàn thành chỉ tiêu doanh số mà bắt đầu triển khai cạnh tranh ác ý, không màng đến lợi nhuận, bắt đầu đại hạ giá, thì đó cũng chính là lúc sức hút của thương hiệu đó trong lòng người dân giảm xuống. Tình huống này cũng không phải là lời nói quá, theo như những gì Lục Hằng biết, một thương hiệu nội địa có tỷ lệ hiệu năng giá cực cao sau này, chính vì các đại lý trong cùng khu vực đại hạ giá để chạy doanh số, khiến lợi nhuận ngày càng mỏng, nhiều đại lý đã chủ động rút khỏi cuộc chơi. Hệ quả mang lại là thị phần của thương hiệu này ngày càng thấp, cuối cùng vẫn là nhà máy phải đích thân ra mặt điều phối giá, kiểm soát mức giá sàn, thì tình hình mới dần ổn định lại.

Nhưng vì sự hỗn loạn trong giai đoạn đầu, cũng dẫn đến việc sức ảnh hưởng của thương hiệu này trên thị trường giảm đi cực độ, nhiều người bình thường thậm chí còn không biết đến thương hiệu nội địa Trung Quốc này.

Kỳ Thụy ngay từ đầu đã đi theo con đường chính quy, kiểm soát giá cực kỳ nghiêm ngặt, tuyệt đối không cho phép chiến tranh giá cả diện rộng giữa các đại lý. Nếu điều tra ra có đại lý bán xe mới vượt quá mức giá giới hạn, thì hình phạt sẽ nặng nề không gì sánh bằng. Mà thay vì phải đi giám sát từng đại lý một, chi bằng bắt chước các thương hiệu liên doanh, mỗi khu vực lớn chỉ thiết lập một đại lý cấp một, sau đó để đại lý cấp một này phát triển kênh phân phối, tự phát triển đại lý cấp hai. Như vậy, nhà máy Kỳ Thụy chỉ cần giám sát tốt các đại lý cấp một ở mỗi khu vực lớn là có thể tránh được vấn đề cạnh tranh giá ác ý ở mức độ lớn nhất.

Cũng chính vì vậy, Hằng Thành mới khai trương được một tháng, Diệp Khánh Hoa đã bắt đầu cân nhắc đến chuyện này, đặc biệt gọi điện bảo Lục Hằng tới thành phố để thương lượng việc phân chia khu vực quản lý cấp hai với một đại lý cấp một khác ở thành phố Sùng Khánh.

Có lẽ sẽ có người không hiểu mô hình này, đơn giản mà nói thì cả một khu vực lớn này đều là địa bàn của Hằng Thành, muốn bán xe Kỳ Thụy ở đây thì phải lấy xe từ Hằng Thành.

Bạn không thể lấy xe từ Khánh Phát hoặc nhà máy Kỳ Thụy, nếu bạn tự ý mở cửa hàng như vậy, tôi có quyền phản ánh lên nhà máy, sau đó cắt nguồn hàng của bạn, thu hồi tư cách kinh doanh.

Tương tự như độc quyền, nhưng thực tế chỉ là sự kiểm soát của một thương hiệu đơn lẻ, cạnh tranh vẫn đến từ các thương hiệu khác.

Khi Lục Hằng đến Khánh Phát, Diệp Khánh Hoa đã ở đó từ lâu. Ông ta đang ngồi trong văn phòng tổng giám đốc của showroom 4S Khánh Phát Kỳ Thụy, khi thấy Lục Hằng dưới sự tháp tùng của Hoàng An đi vào, ông ta chủ động đứng dậy bắt tay với cậu.

Lục Hằng tươi cười bắt tay xong thì nghe Hoàng An giới thiệu mấy người khác trong văn phòng.

“Lục tổng, vị này chính là Trần tổng, ông chủ của Khánh Phát, còn đây là Tân Cao, quản lý kinh doanh của Khánh Phát.”

Lục Hằng đưa tay ra bắt tay từng người, cười giới thiệu: “Lục Hằng, rất vui được làm quen với hai vị, sau này mong được chiếu cố nhiều hơn.”

Ông chủ Khánh Phát tên thật là Trần Khánh Phát. Sau khi gây dựng nên Khánh Phát Kỳ Thụy, ông ta đã quyết đoán lấy luôn tên mình để đặt cho công ty, dù sao tên của mình cũng đủ may mắn rồi.

Bắt tay thật chặt với Lục Hằng, Trần Khánh Phát gật đầu tán thưởng: “Thật không thể tin được, ông chủ của Hằng Thành Kỳ Thụy lại là một thanh niên trẻ tuổi như vậy. Lục tổng quả là khiến tôi phải nhìn bằng con mắt khác rồi!”

Lục Hằng khiêm tốn nói: “Trần tổng quá khen, cháu còn trẻ, nhiều thứ chưa biết, vẫn còn phải học hỏi các bậc tiền bối như hai bác nhiều.”

Trần Khánh Phát xoay người, đầy mặt tươi cười nói với Diệp Khánh Hoa: “Diệp tổng, Lục tổng quả nhiên giống như cậu nói, trầm ổn không nóng nảy, tuổi trẻ tài cao. Hôm nay có thể quen biết một bậc thiếu niên tuấn kiệt như Lục tổng, cũng là vinh hạnh của ông già này rồi.”

Trần Khánh Phát tự xưng là ông già, mọi người có mặt không ai phản bác, bởi vì mái tóc hoa râm cùng những nếp nhăn trên gương mặt ông ta, người ngoài nhìn vào là biết người này đã qua tuổi bốn mươi, phần lớn là đã ở tuổi tri thiên mệnh rồi. Nếu tiến thêm hai tuổi nữa, nói không chừng đã là tuổi nhĩ thuận.

Diệp Khánh Hoa đang độ tuổi tráng niên, với tư cách là quản lý khu vực, là người có địa vị cao nhất trong số những người có mặt, nhưng trước mặt Trần Khánh Phát ông vẫn phải tiết chế đôi chút.

Diệp Khánh Hoa nói đỡ một câu: “Trần tổng nói đùa rồi, chẳng lẽ lúc trẻ bác không phải là tuấn kiệt một thời sao? Huống hồ bây giờ cũng đâu phải ông già, với trạng thái này của bác, cháu thấy bác còn làm việc ở Khánh Phát mười mấy năm nữa được đấy.”

Lục Hằng đứng một bên quan sát, chợt nhận ra có người đang nhìn mình, men theo ánh mắt nhìn sang, thì ra là Tân Cao, quản lý kinh doanh của Khánh Phát.

Lục Hằng cười với anh ta một cái, không ngờ đối phương lại hừ lạnh một tiếng không nhẹ không nặng, rồi quay mặt đi chỗ khác.

Sắc mặt Lục Hằng cứng đờ, đây là tình huống gì vậy?

Như không nghe thấy tiếng hừ lạnh của Tân Cao, Trần Khánh Phát vẫn giữ vẻ mặt tươi cười, nhìn Lục Hằng như đang nhìn hậu bối đầy kỳ vọng.

“Lục tổng, ngày khai trương, chúng tôi không thể đích thân đến tham dự, thật sự xin lỗi nhé. Tuy hôm đó bên chúng tôi có một triển lãm xe nhỏ, nhưng hai nhà chúng ta đều thuộc Kỳ Thụy, giống như anh em một nhà vậy, bên cậu khai trương hồng phát mà chúng tôi không có mặt, quả thực thấy có lỗi.”

Lục Hằng xua tay, quên đi sự khó chịu trong thoáng chốc vừa rồi, cười nói: “Trần tổng không cần tự trách, ngược lại cháu rất hài lòng với lẵng hoa và lời nhắn bác gửi đến! Cát tường khai trương, đại phú khởi nguyên, rất hợp ý cháu.”

Trần Khánh Phát đưa tay vỗ vỗ vai Lục Hằng như đối với hậu bối.

“Ngày khai trương Lục tổng làm rất tốt, so với lúc bác mới khởi nghiệp cũng chỉ ít hơn vài chiếc xe mà thôi, người trẻ tuổi mà làm được đến mức độ này của cậu là rất không dễ dàng rồi.”

Lục Hằng cười cười, không nói gì, câu này của Trần Khánh Phát cậu không dễ tiếp lời. Lịch sử khởi nghiệp của Khánh Phát Kỳ Thụy Lục Hằng đã từng tìm hiểu qua, chỉ riêng quy mô mới xây dựng này thôi đã không phải là thứ Hằng Thành có thể so sánh. Hằng Thành mới khai trương chỉ có bốn nhân viên tư vấn bán hàng, cộng thêm Triệu Căn cũng chỉ có năm người, nhưng khi Khánh Phát khai trương đã có mười nhân viên tư vấn bán hàng dàn trận nghiêm chỉnh, giai đoạn đầu còn làm truyền thông rất rầm rộ.

Thực sự mà nói, huy động nhân lực vật lực như vậy mà chỉ bán được nhiều hơn mình vài chiếc xe, thật sự chẳng có gì đáng để khoe khoang.

Chỉ là, "người nâng kiệu người", Lục Hằng cũng lười đi nói mấy lời xé rách mặt mũi này.

Chỉ là Lục Hằng không nói, không có nghĩa là không ai nói.

Trong sự ngỡ ngàng của mọi người, Tân Cao đứng sau lưng Trần Khánh Phát nói với giọng khinh khỉnh: “Chẳng qua chỉ là mười sáu chiếc xe thôi mà, tôi tùy tiện tham gia một buổi triển lãm xe là có thể bán được ba bốn mươi chiếc, có gì mà phải nhắc tới chứ, tất nhiên Lục tổng tuổi còn nhỏ, có được thành tích này quả thực không dễ dàng rồi.”

Nụ cười của Lục Hằng dần thu lại, ánh mắt không hề liếc nhìn Tân Cao lấy một phần, chỉ lướt qua lướt lại trên người Diệp Khánh Hoa và Trần Khánh Phát, ánh nhìn đầy ẩn ý.

Động tác uống nước của Diệp Khánh Hoa khựng lại, sau đó đặt cốc nước xuống, gương mặt cứng rắn gượng ra một nụ cười rồi nhìn Trần Khánh Phát cùng với Lục Hằng, lần này sắc mặt Trần Khánh Phát cuối cùng cũng biến đổi.

Thấy ánh mắt Lục Hằng phớt lờ mình như vậy, Tân Cao nhếch mép, định nói tiếp.

Trần Khánh Phát mặt mày tái mét nói: “Tân Cao, cậu đi sắp xếp cơm trưa và chỗ ở cho Diệp tổng, Lục tổng đi, thời gian cũng không còn sớm nữa. Ăn cơm sớm một chút, cũng để Diệp tổng và Lục tổng nghỉ ngơi một lát, họ lặn lội đường xa tới đây cũng không dễ dàng gì.”

Tân Cao hậm hực liếc nhìn Lục Hằng một cái, phất tay bỏ đi sải bước.

Lục Hằng có chút tức giận, nhưng nhiều hơn lại là cảm giác khó hiểu.

Vì mình ít tuổi nên bị khinh thường? Hay vì địa vị không ngang hàng nên thù ghét mình? Đây sao có thể là việc mà một quản lý kinh doanh của showroom 4S trưởng thành có thể làm được chứ!

Trần Khánh Phát đưa điếu thuốc cho Diệp Khánh Hoa và Lục Hằng, ngượng ngùng xin lỗi Lục Hằng: “Để Lục tổng phải chê cười rồi, Tân Cao là em trai vợ tôi, mới đến công ty, nhiều thứ chưa hiểu chuyện, lời nói có chút mạo phạm, mong Lục tổng thông cảm cho.”

Thái độ có phần hạ thấp, so với dáng vẻ đối đãi với hậu bối lúc trước, lúc này Trần Khánh Phát cảm giác như đã hơi khom lưng xuống một chút, không còn đường hoàng, tự tin như trước nữa.

“Diệp tổng, Lục tổng, Hoàng quản lý, chúng ta đừng ngồi đây nữa, bên phía Tân Cao đã đi sắp xếp rồi, chúng ta cũng đi ăn cơm thôi! Chắc hai vị đều mệt không ít, ăn sớm một chút, nghỉ ngơi sớm một chút, tiếp theo chúng ta còn khối việc cần bàn bạc từ từ đấy.”

Khi bước ra ngoài, Trần Khánh Phát đi cùng Diệp Khánh Hoa ở phía trước nhất, Hoàng An đi cùng Lục Hằng lùi lại phía sau vài bước, Lục Hằng vừa đánh giá cách bài trí showroom của công ty Khánh Phát, vừa nghe Hoàng An kể một số chuyện.

“Lục Hằng, cậu có biết không? Chị của Tân Cao thực ra là vợ kế của Trần tổng, mới ngoài hai mươi tuổi thôi, trông Tân Cao còn trẻ vậy chứ, cậu ta cũng mới hai mươi bốn tuổi thôi đấy.”

Lục Hằng sững sờ, nhìn Hoàng An, thấy anh ta hoàn toàn không chút kiêng dè mà kể mấy chuyện thú vị liên quan đến Khánh Phát để kéo gần khoảng cách với mình, những lời vừa nói ra tự nhiên như việc ăn cơm uống nước vậy.

Lục Hằng chợt cảm thấy buồn cười, Trần Khánh Phát đã hơn năm mươi gần sáu mươi tuổi rồi mà còn có thể cưới một cô gái xuân thì về nhà, trong đó quấy phá cũng chỉ hai chữ tình và tiền. Nếu để cậu chọn, đáp án đã quá rõ ràng rồi, dù sao Lục Hằng cũng khinh thường kiểu tình yêu chênh lệch thế hệ này.

Chỉ là Tân Cao tên này đúng là đầu thai tốt, có một người chị tốt.

Bữa cơm này không dám nói là tân khách tận hoan, ít nhất cũng là hòa hòa thuận thuận, trên bàn tiệc nâng ly chén rượu, qua lại giao lưu, náo nhiệt vô cùng.

Tuy nhiên, Lục Hằng vẫn luôn giữ sự tỉnh táo, hôm nay tới đây không phải chỉ để ăn nhậu đơn thuần như vậy, mục tiêu chính của cậu vẫn là giành thêm được nhiều khu vực quản lý cấp hai hơn, chỉ là trên bàn tiệc, mọi người đều né tránh không bàn đến chủ đề này. Đối với những chuyện khác thì lại cười nói hớn hở, bàn luận rôm rả.

Sự kiên nhẫn của Lục Hằng lớn hơn nhiều so với tuổi tác cơ thể của cậu, lúc trước để đợi tổng giám đốc Đường của trường dạy lái xe Phong Hoa bàn chuyện với mình, cậu cũng đã bình tĩnh không nóng nảy đợi mấy ngày trời.

Mặc dù trước đó có chút không vui, nhưng Diệp Khánh Hoa và Trần Khánh Phát đều là những nhân vật cáo già, đối với những chuyện này chỉ cần vài câu là đã điểm qua được.

Đáng nói là, trên bàn tiệc Tân Cao đã chủ động mời Lục Hằng ba ly rượu trắng, mặc dù vẻ mặt miễn cưỡng, nhưng Lục Hằng vẫn mỉm cười chấp nhận.