Trước khi xem, Triệu Căn cảm thán một câu: "Tốc độ của Diệp tổng này thật nhanh, cậu mới về được hai ngày mà chính sách đã xuống rồi."

Lục Hằng vắt chéo chân, ngồi tư thế này xem tài liệu sẽ thoải mái hơn một chút, cậu ném cho Triệu Căn một điếu thuốc, rồi tự mình xem trước, miệng thuận miệng đáp lại.

"Sao mà không nhanh được, tôi đã nói với ông ấy là hội nghị mua chung sắp tổ chức rồi, chính sách của ông ấy đương nhiên không thể kéo dài. Bằng không nếu làm hỏng buổi mua chung này, người tổn thất không chỉ là Hằng Thành chúng ta, mà cả Hoàng An và ông ấy đều sẽ mất một khoản tiền lớn, đây là cục diện đôi bên cùng có lợi mà."

Triệu Căn gật đầu, châm thuốc, đứng bên cạnh chờ Lục Hằng xem tài liệu. Trước đó trong xe anh đã đọc qua một lần, đại khái còn chút ấn tượng, chỉ là không suy nghĩ sâu xa, giờ có thời gian rảnh, đúng lúc có thể suy xét kỹ lưỡng.

Lục Hằng ngồi trên ghế dựa đối diện Triệu Căn, vắt chân chữ ngũ, thong dong xem tài liệu, theo thời gian trôi qua, nụ cười trên khóe môi Lục Hằng càng lúc càng đậm.

Theo tiếng "bộp" khi Lục Hằng gấp tập hồ sơ bìa xanh lại, Triệu Căn liền hỏi ngay: "Lục tổng, xem xong thấy thế nào?"

Lục Hằng đưa tập hồ sơ cho Triệu Căn, cười nói: "Diệp Khánh Hoa cũng rất có thành ý đấy! Mức ưu đãi khá lớn, tôi thấy có thể cân nhắc thả giá thích hợp cho tư vấn bán hàng, tăng thêm quân bài đàm phán cho họ. Tết nhất rồi, nhà nào mà chẳng làm mấy hoạt động ưu đãi, cũng không thể cứ để Vương Quốc Cường và những người khác lấy mấy thứ hoa mỹ hão huyền đi lừa khách hàng được, đưa ra giá cả mới là thực tế nhất."

Mức ưu đãi khá lớn!

Triệu Căn thầm nghĩ, điều này cũng có nghĩa là Lục Hằng chịu thiệt ở chỗ Khánh Phát trước đó càng lớn, bằng không Diệp Khánh Hoa sẽ không đưa ra ưu đãi khổng lồ như vậy.

Tuy so với kênh cấp hai, ưu đãi này chỉ là ngắn hạn.

Triệu Căn nói: "Tôi vừa xem sơ qua, kết hợp với những gì Hoàng An nói với tôi, nội dung đại khái là thế này. Trong thời gian mua chung bán ra mười chiếc xe, mỗi chiếc xe nhà máy chiết khấu hai nghìn tệ! Doanh số đạt hai mươi chiếc thì là ba nghìn tệ! Nếu có thể đạt ba mươi chiếc, vậy có thể nhận được bốn nghìn tệ tiền chiết khấu, cơ bản là tăng dần lên."

Lục Hằng gõ gõ lên bàn làm việc bằng gỗ, hỏi: "Vậy anh thấy chúng ta có thể bán được bao nhiêu chiếc? Có thể nhận được mức chiết khấu nào?"

Đây chính là lúc Lục Hằng thử thách Triệu Căn về việc nắm bắt thị trường, ước lượng mỗi tháng có thể bán được khoảng bao nhiêu xe là tố chất nghề nghiệp cơ bản của một quản lý kinh doanh.

Thế nhưng gặp phải dịp lễ tết hoặc mùa cao điểm kinh doanh, quản lý kinh doanh mới thông thường sẽ không nhận định được.

Rõ ràng, Triệu Căn không phải là quản lý "gà mờ". Anh sở hữu kinh nghiệm làm việc vô cùng phong phú.

Triệu Căn tự tin nói: "Tháng Một là mùa cao điểm kinh doanh, tuy chúng ta chỉ khai trương có nửa tháng, nhưng nhờ tiện ích từ lễ kỷ niệm khai trương, đã đặt hẳn bốn mươi bốn chiếc xe, giao ba mươi sáu chiếc. Giờ đã sang tháng Hai, tin tức khai trương của chúng ta đã truyền đi xa hơn, người quan tâm đến ngành này chắc đều biết Thương Thủ có thêm một đại lý 4S xe Chery. Cộng thêm công tác tuyên truyền chúng ta làm cho hội nghị mua chung lần này, có thể nói là thiên thời địa lợi nhân hòa đều có đủ. Tôi có lòng tin kết quả hội nghị mua chung lần này sẽ không kém tháng Một!"

Lục Hằng nhìn anh với vẻ nửa cười nửa không, nói: "Ồ, anh tự tin vậy sao? Phải biết là thời gian tháng Một dù ngắn thì ít nhất cũng có mười lăm ngày. Tháng Hai này đã trôi qua bảy ngày rồi, tuyên truyền còn một ngày, cách mồng một Tết âm lịch, ngày mười tám tháng Hai dương lịch chỉ còn mười ngày nữa thôi. Mười ngày phải bán được lượng hàng của mười lăm ngày, hình như hơi khó nhỉ?"

Đối với sự chất vấn của Lục Hằng, Triệu Căn không hề khó chịu, ngược lại còn tràn đầy ý chí chiến đấu: "Thời gian tuy ngắn, nhưng số người tham gia nhiều hơn. Bán hàng vốn dĩ gắn liền với cơ sở khách hàng, số lượng càng đông, doanh số sẽ càng tốt, điểm này tôi chưa bao giờ nghi ngờ!"

Lục Hằng vỗ tay nói: "Đã chắc chắn như vậy, vậy chúng ta cứ theo mức cuối cùng nhà máy đưa ra mà định giá sàn cho tư vấn bán hàng. Ý của tôi là mỗi chiếc xe giảm bớt hai nghìn tệ, cùng lý đó, giá sàn của anh và tôi cũng giảm bấy nhiêu."

"Hai nghìn?"

Triệu Căn do dự một chút, sau đó nói: "Một hơi giảm hai nghìn có phải hơi nhiều không?"

Có lẽ có người sẽ thấy, nhà máy đã nhường bốn nghìn chiết khấu ra, Lục Hằng giảm hai nghìn còn là hơi hẹp hòi. Nhưng đối với Triệu Căn, anh cảm thấy Lục Hằng giảm giá sàn cho tư vấn bán hàng tận hai nghìn là quá nhiều.

Còn về nguyên nhân thì rất đơn giản, giá xe Chery đặt ở đó!

Một chiếc QQ3 bản thấp nhất mới niêm yết giá ba vạn tám đã mở bán, đó còn là đã ghi khống giá lên rồi. Giá vốn Lục Hằng nhập hàng từ nhà máy là khoảng hai vạn năm, nghĩa là nếu bán QQ3, lợi nhuận tối đa của cậu chỉ có một vạn ba, trừ đi tiền hoa hồng của tư vấn bán hàng và chi phí sinh hoạt hàng ngày, lợi nhuận của cậu ước tính cũng chỉ hơn một vạn một chút. Hơn nữa đây còn là trạng thái lý tưởng nhất, khách hàng là phải mặc cả, ba vạn tám có thể bị chặt chém đi ba bốn nghìn. Điểm này là chuyện bình thường, cho dù là tư vấn bán hàng biết giữ giá đến mấy, cậu cũng phải cho khách hàng chút ngọt, một cái bậc thang để xuống, một phân không bớt là chuyện không thể.

Như vậy, một chiếc xe Lục Hằng kiếm được bảy tám nghìn đã là vấn đề, dù cộng thêm chiết khấu nhà máy, cậu cũng chỉ có một vạn tệ.

Một hơi giảm hai nghìn, đây là một phần năm lợi nhuận rồi.

Đối với điều này, Triệu Căn thấy nhiều cũng là điều dễ hiểu.

Lục Hằng lắc đầu giải thích: "Không quá nhiều đâu, lợi nhuận nằm ở đó, tôi có đủ tự tin để nhường. Ngoài ra năng lực của bốn tư vấn bán hàng kia tôi vẫn rất tin tưởng, Vương Quốc Cường là tay lão luyện lâu năm, Tề Bạch Hùng tiến bộ rất nhanh, Liêu Phàm cũng do một tay tôi dạy dỗ ra, Vương Tuyết là phụ nữ vốn dĩ đã rất thành thạo trong việc thương lượng và giữ giá. Họ có thể bảo vệ tốt giá sàn, tôi nhường bước giá sàn hai nghìn này cho họ, không bằng nói là cho họ quân bài đàm phán, chi bằng nói là cho họ động lực làm việc. Họ sẽ vì muốn bảo vệ giá sàn hai nghìn này mà càng tận tâm tận lực hơn, chứ không phải là một hơi nhường hết ra."

Triệu Căn ngẩn ra, tò mò hỏi: "Tại sao vậy?"

Lục Hằng cười sảng khoái: "Anh quên hoa hồng của họ đến từ đâu à?"

Triệu Căn cúi đầu suy nghĩ một chút, lập tức hiểu ra ý của Lục Hằng.

Hoa hồng của tư vấn bán hàng đến từ lợi nhuận bán xe, mà lợi nhuận này rõ ràng không chỉ lợi nhuận mà Lục Hằng thu được. Lợi nhuận của họ là giá bán ra trừ đi giá sàn của họ, chênh lệch ở giữa chính là lợi nhuận, hoa hồng của họ cũng bắt nguồn từ khoản này.

Giờ Lục Hằng giảm giá sàn xuống hai nghìn tệ, nghĩa là trước khi giá xe giảm, không gian hoạt động của họ lớn hơn, không gian lợi nhuận cũng lớn hơn, đương nhiên hoa hồng cũng cao hơn.

Triệu Căn vỡ lẽ, khâm phục Lục Hằng: "Lục tổng quả nhiên là người trong nghề, tôi lại quên mất điểm cơ bản nhất này."

Lục Hằng nói: "Đó chỉ là vì anh đã không làm tư vấn bán hàng nhiều năm rồi, còn tôi một thời gian trước vẫn còn ở Quảng Nguyên, trực tiếp đứng ở tuyến đầu đấy."

Chuyện giá sàn cứ thế xác định xong, vì chuyện chính sách hậu hĩnh của nhà máy, Lục Hằng càng ngày càng mong đợi buổi mua chung này.

Khi họp chiều, Lục Hằng thay Triệu Căn chủ trì cuộc họp, nhấn mạnh chuyện nhường giá sàn cho họ.

Tất nhiên chính sách chiết khấu của nhà máy Lục Hằng không nói, tránh việc tư vấn bán hàng nới lỏng quá mức, vì doanh số mà không màng giới hạn giảm giá, vậy thì được không bù mất, hai nghìn tệ là vừa đẹp!

Sau khi họp chiều xong, mọi người đều tan làm, Lục Hằng giữ riêng Tả Tả lại.

Lúc đi làm Tả Tả sẽ mặc đồng phục thuộc về mình, chính là mấy chiếc sườn xám màu sắc khác nhau đó, phòng triển lãm có điều hòa, không lạnh, cũng rất hợp để cô mặc loại sườn xám có độ dày vừa phải này. Sau khi tan làm chắc chắn không thể mặc sườn xám về nhà, nên cô sẽ cởi sườn xám ra để vào phòng ngủ của Điền Tiểu Băng, rồi mặc quần áo thường ngày ấm áp hơn một chút để về.

Hai cô gái quan hệ khá tốt, Lục Hằng từng thấy Điền Tiểu Băng mặc thử sườn xám của Tả Tả một lần, tất nhiên Tả Tả cao hơn Điền Tiểu Băng, nên Điền Tiểu Băng mặc vào trông có chút kệch cỡm.

Lúc đó, vì chuyện này, Lục Hằng còn trêu chọc Điền Tiểu Băng vài lần, bị Điền Tiểu Băng đe dọa không phát lương cho Lục Hằng đấy.

Tả Tả thay chiếc áo khoác bò của mình, nằm bò lên quầy thu ngân tò mò hỏi: "Lục Hằng, cậu gọi tôi ở lại làm gì?"

"Không gọi Lục tổng nữa à?"

Tả Tả bĩu môi: "Đây không phải tan làm rồi sao, tôi mới không gọi cậu là tổng, cậu còn nhỏ hơn tôi đấy."

Lục Hằng cười hì hì, cũng không tranh cãi nữa, thuận miệng nói: "Cậu mặc sườn xám vẫn đẹp nhất, dáng chân rất đẹp."

"Thật á? Tôi cũng thấy thế, đáng tiếc là thời tiết quá lạnh, tôi không dám mặc ra ngoài, bằng không nhất định sẽ thành que kem mất."

"Thực ra gọi cậu ở lại là để cậu tăng ca một chút, lát nữa đám sinh viên làm thêm đó sẽ quay lại lần lượt, trước đó đã nói là phải ghi chép số điện thoại. Thay vì kéo dài đến ngày mai, chi bằng hôm nay ghi chép một ít, ngày mai cậu cũng nhàn hơn một chút."