Có lẽ khi Diệp Khánh Hoa thông báo cho Lục Hằng đến Khánh Phát để thảo luận về việc mở rộng kênh phân phối cấp hai, Lục Hằng đã biết chuyến đi này sẽ không hề dễ dàng. Không có lợi thế sân nhà, thực lực bản thân lại còn kém hơn đối phương một bậc, cho nên về kết quả, trong lòng anh đã có những dự liệu nhất định.
Thế nhưng, sự chênh lệch giữa ba quận huyện vẫn nằm ngoài dự đoán của anh.
Nếu nói việc để lại mười lăm quận huyện cho bên thứ ba, Lục Hằng còn có thể hiểu được. Trong đó không chỉ có ba huyện tự trị có kinh tế và dân số tương đối lạc hậu, mà về số lượng, đó cũng là quân bài để phía hãng xe Chery dùng thu hút các đơn vị nhượng quyền mới.
Thế nhưng, sự đối xử khác biệt giữa Khánh Phát và Hằng Thành vẫn khiến anh không thể chấp nhận được.
Lục Hằng cố gắng lay chuyển quyết tâm của Diệp Khánh Hoa, chỉ là lúc này, miệng lưỡi của Diệp Khánh Hoa đã kín kẽ hơn nhiều so với khi ông ta đi khảo sát Lục Hằng năm xưa, mãi vẫn không chịu nhả lời.
Đến cuối cùng, Diệp Khánh Hoa buông hai tay, nói với Lục Hằng: "Số lượng cụ thể tôi đã định xong rồi, phía nhà máy cũng cơ bản đồng ý. Nếu cậu không chấp nhận, thì có thể thương lượng lại với Tổng giám đốc Trần."
Lục Hằng hỏi: "Số lượng thật sự không thể thêm được một hai cái sao?"
"Tổng thể chính là như vậy rồi."
Trần Khánh Phát ngồi một bên mỉm cười không nói, tay xoay xoay chuỗi tràng hạt gỗ đàn hương. Được lợi rồi thì cứ lặng lẽ ngồi đó, không hề tỏ ra khiêm nhường.
Bầu không khí cứ thế chùng xuống, không gian nhất thời trở nên gượng gạo.
Lúc này, mọi người gần như đều đổ dồn ánh mắt về phía Lục Hằng, xem rốt cuộc anh có chấp nhận hay không. Chỉ có Diệp Khánh Hoa ánh mắt lơ đãng, không nhìn thẳng vào Lục Hằng.
Tân Cao ở bên cạnh nhếch mép, ý cười châm biếm thấp thoáng nơi khóe miệng. Lục Hằng này, hôm qua khi kiêu ngạo với mình thì thái độ ngông cuồng biết bao. Giờ thì chịu thiệt, không nói được lời nào nữa rồi chứ gì! Cứ tưởng mình là nhân vật lớn lắm sao? Trước mặt một Trần Khánh Phát có tiềm lực kinh tế hùng hậu, bất kể là quan hệ thân thiết với nhà máy hay là thực lực, đều là sự chênh lệch một trời một vực.
Hoàng An cũng khá biết nhìn mặt, chủ động lấy bao thuốc lá ra mời mỗi người một điếu để làm dịu bầu không khí lạnh lẽo.
Lục Hằng lặng lẽ châm thuốc, nhìn qua làn khói lướt qua gương mặt Trần Khánh Phát và Diệp Khánh Hoa. Anh thầm thở dài trong lòng, gốc rễ của mình rốt cuộc vẫn còn quá non trẻ. Vào lúc này, anh chẳng khác nào cá nằm trên thớt, họ bảo bao nhiêu thì là bấy nhiêu, không muốn thì cũng chẳng còn cách nào. Nếu thế thì thà bỏ hết luôn cho xong!
Dường như mọi thứ đã thành định cục...
Lục Hằng nhớ lại những chuyện sau này, ánh mắt bỗng sáng lên, đột ngột lên tiếng: "Diệp tổng, ông nói số lượng không thể thay đổi, vậy những khu vực cụ thể này có thể điều chỉnh chút ít không?"
Diệp Khánh Hoa thu hồi ánh mắt, gật đầu: "Nếu hai bên cảm thấy có khu vực nào mình không phù hợp để quản lý thì tự nhiên có thể điều chỉnh. Tôi chỉ báo số lượng với nhà máy, chứ không hề báo địa điểm cụ thể. Chỉ là tôi thấy sự phân chia của mình đã là tối ưu rồi, còn nơi nào có thể đổi được nữa đây?"
Dưới ánh nhìn của mọi người, Lục Hằng chỉ tay vào quận Đồng Xuyên thuộc quyền quản lý của nhà mình, sau đó dùng bút vẽ một ký hiệu mũi tên vào quận Viễn Xuyên đang được đánh dấu số hai.
Diệp Khánh Hoa nhíu mày, không tin nổi hỏi: "Ý cậu là muốn tráo đổi quận Đồng Xuyên và quận Viễn Xuyên?"
Lục Hằng gật đầu, đặt bút xuống rồi ngồi lại vào ghế, khẳng định chắc nịch: "Đúng vậy. Xét về vị trí địa lý, quận Viễn Xuyên gần Thương Thủ hơn, cũng thuận lợi hơn cho việc tôi quản lý từ xa. Còn quận Đồng Xuyên tuy cũng rất gần Thương Thủ, nhưng thực ra lại không có đường cao tốc trực tiếp, đi lại vô cùng bất tiện. Thay vì sau này các đại lý cấp hai tìm tôi lấy xe phải vượt núi băng đèo, tiêu tốn quá nhiều thời gian, chi bằng nhân lúc này đổi lại khu vực quản lý của nhau. Ít nhất xét về chi phí thì Đồng Xuyên gần quận Pháp Lan hơn, còn Viễn Xuyên thì phù hợp với Thương Thủ hơn."
Diệp Khánh Hoa vẫn nhíu mày, không phải ông không đồng ý với đề nghị này của Lục Hằng, mà chỉ cảm thấy nếu làm vậy thì Lục Hằng sẽ càng chịu thiệt hơn.
Con người ai chẳng có hỉ nộ ái ố, Diệp Khánh Hoa cũng không ngoại lệ. Làm việc công chỉ là đối với người ngoài mà thôi. Mối quan hệ giữa ông và Trần Khánh Phát đã có từ khi công ty Khánh Phát Chery mới thành lập. Trải qua bao nhiêu năm, tuy không gọi là bạn cũ lâu năm nhưng chắc chắn thân thiết hơn so với Lục Hằng.
Hơn nữa, thực lực của Khánh Phát quả thực khiến ông yên tâm. Phần lớn tiền hàng bên phía Lục Hằng đều dựa vào vốn vay ngân hàng để xoay vòng, nhìn qua thì có vẻ vạn vô nhất thất, nhưng chỉ cần xử lý không khéo là rất dễ đứt gãy chuỗi vốn. Chuyện phá sản không phải là nói chơi, đại đa số các doanh nghiệp khổng lồ đều gục ngã chính từ sự đứt gãy nguồn vốn lưu động.
Chính vì cân nhắc công việc, đan xen với tình cảm cá nhân, ông mới đưa ra sự phân chia có vẻ như Hằng Thành chịu thiệt thòi này.
Nhưng ngược lại, với tư cách là Tổng giám đốc khu vực, ông càng không muốn làm tổn thương lòng tin của bất kỳ đại lý cấp một nào. Ông còn phải dựa vào những đại lý cấp một này để giành lấy quân bài lớn hơn từ phía nhà máy.
Cuối cùng Trần Khánh Phát cũng lên tiếng, sắc mặt trầm xuống đôi chút. Ông nhìn hai địa điểm mà Lục Hằng khoanh vùng, nói: "Lục tổng, dân số và kinh tế của Đồng Xuyên đều phồn vinh hơn Viễn Xuyên nhiều. Tôi nghĩ nếu chỉ đơn thuần cho rằng đường đi thuận tiện mà đổi chỗ thì quá mức thiếu thận trọng. Đối với cậu, hay đối với tôi đều như vậy."
Lục Hằng không tiếp lời này, chỉ chất phác đáp: "Tôi là người không quá coi trọng lợi ích, chỉ là cảm thấy quãng đường vận chuyển xe sau này thật sự quá xa. Ông xem, nếu được thì quận Đồng Xuyên cứ để Khánh Phát quản lý, còn quận Viễn Xuyên thì để Hằng Thành Chery tôi kinh doanh. Mọi người bớt chút phiền phức, cùng nhau làm giàu chẳng phải tốt hơn sao."
Tân Cao ở bên cạnh vội tiếp lời: "Đúng vậy, Trần tổng, Lục tổng đây là đang nghĩ cho mọi người đấy, hay là ông đồng ý đi!"
Vừa nói, Tân Cao vừa liên tục nháy mắt với Trần Khánh Phát, trông có vẻ rất muốn Trần Khánh Phát đồng ý chuyện này.
Sau khi Lục Hằng ném vấn đề này ra, anh cứ tự nhiên hút thuốc. Anh vẫn nắm chắc phần thắng rằng Trần Khánh Phát sẽ đồng ý. Bởi vì so với quận Viễn Xuyên tầm thường hiện tại, sự phồn hoa của quận Đồng Xuyên là điều ai cũng thấy rõ, sức mua cũng ổn định ở vị trí đứng đầu sau tám quận nội thành, so với quận Thương Thủ hay quận Nguyên Xuyên thì quận Đồng Xuyên còn nhỉnh hơn một bậc.
Vậy Lục Hằng đẩy quận Đồng Xuyên đi, chẳng lẽ anh là kẻ ngốc?
Lục Hằng có ngốc không? Rõ ràng là không! Vậy thì câu trả lời rất đơn giản: Lục Hằng là người trở về từ tương lai. Anh nắm rõ môi trường ngành xe hơi, và tình hình của các khu vực lớn trong lòng bàn tay.
Quận Đồng Xuyên phồn hoa là thật, nhưng môi trường giao thông địa phương vốn dĩ đã hạn chế ham muốn mua xe của người dân bản địa. Hơn nữa, việc buôn bán xe cộ ngoài nhìn vào điều kiện kinh tế và dân số, còn phải xem môi trường thị trường địa phương nữa!
Tại sao Tô Luân đến vùng Thương Thủ hoang vu, chưa ai khai phá lại bị nhiều người không coi trọng? Nguyên nhân chính là vì Thương Thủ không có thị trường ô tô trưởng thành, thậm chí còn không có lấy một đại lý 4S nào.
Thế nhưng theo những gì Lục Hằng biết, quận Đồng Xuyên trong tương lai cũng chẳng xây dựng được thị trường ô tô nào ra hồn. Ngược lại, quận Nguyên Xuyên đang tầm thường lúc này lại xảy ra những thay đổi long trời lở đất trong tương lai.
Thành phố Trùng Khánh tổng cộng chỉ có vài trung tâm ô tô, quận Pháp Lan là một, quận Cửu Long tương lai cũng sẽ dần phát triển. Ngoài ra còn vài nơi có thị trường ô tô rất náo nhiệt. Trong các quận huyện ngoài tám quận nội thành, quận Nguyên Xuyên cũng đã xây dựng thành công trung tâm ô tô, hơn nữa quy mô không hề nhỏ.
Có thị trường ô tô tốt, việc kinh doanh mới không phải là vũng nước tù đọng, đại lý của các thương hiệu khác nhau mới có thể sống khỏe.
Nhìn từ hiện tại, Diệp Khánh Hoa và Trần Khánh Phát vẫn chưa nhìn ra manh mối này, vẫn đang đắm chìm trong sự kinh ngạc khi thấy Lục Hằng chủ động từ bỏ Đồng Xuyên mà chọn Viễn Xuyên.
