Sinh nhật của Lâm Tố là vào thứ Bảy, ngày 30 tháng 12 năm 2006.
Tiếp theo đó là ngày 31, Chủ nhật, cùng với ba ngày nghỉ Tết Dương lịch. Thời điểm này, nhà trường vẫn chưa "vắt kiệt" ngày nghỉ lễ của học sinh như sau này, kỳ nghỉ dài liên tiếp năm ngày khiến người ta chơi cực kỳ thỏa thích.
Lục Hằng nhớ rằng hiện tại, kỳ nghỉ ngày Quốc tế Lao động và Quốc khánh đều kéo dài bảy ngày, chứ không như sau này chỉ vỏn vẹn ba bốn ngày.
Bốn ngày rảnh rỗi này cho phép Lục Hằng bắt tay vào sắp xếp khối lượng công việc khổng lồ, đặt nền móng vững chắc cho kế hoạch khởi nghiệp của mình.
Bốn người ngồi thương thảo trọn một ngày trong phòng khách ở tầng hai, không khí vô cùng sôi nổi.
Đúng như Lục Hằng dự đoán, Lý Mạnh Nguyệt rất hứng thú với phương án mà cậu và Tô Luân đề xuất, hơn nữa còn cho rằng tính khả thi là cực kỳ cao. Chỉ là một hình thức cho vay hoàn toàn mới như thế này, không phải là thứ một giám đốc chi nhánh như cô có thể tự quyết, cô còn cần phải báo cáo lên tổng hành.
Tuy nhiên, Lý Mạnh Nguyệt rất tán đồng với những gì Lục Hằng đã nói, cô cũng cho rằng phương án này sẽ trở thành trạng thái bình thường trong mô hình tồn tại của các đại lý 4S trong tương lai. Việc Ngân hàng Xây dựng tiên phong bước chân vào lĩnh vực này, không nghi ngờ gì nữa, chính là giành được lợi thế đi trước.
Nửa tháng. Lý Mạnh Nguyệt hứa hẹn chậm nhất trong vòng nửa tháng sẽ phê duyệt cho Lục Hằng và Tô Luân, nhanh thì có lẽ chỉ mất vài ngày.
Ngược lại, đối với việc Lục Hằng đứng ra vay vốn thông qua Tô Luân, Lý Mạnh Nguyệt tỏ ra vô cùng kinh ngạc. Một thanh niên mới mười tám tuổi đã bắt đầu khởi nghiệp, mà còn dám chơi lớn tới vài triệu như vậy, thực sự khiến cô phải giật mình.
Cô cũng có chút lo lắng, về vấn đề này, Lục Hằng chỉ có thể nói rằng bản thân còn trẻ, có thể thử sức một phen.
Khi rời khỏi Ngân hàng Xây dựng, Tô Luân và Lục Hằng cùng đi về phía bãi đỗ xe.
"Lục Hằng, không ngờ cậu lại thân với giám đốc ngân hàng Xây dựng đến vậy! Tôi lại không hề biết cậu còn có mối quan hệ này đấy." Tô Luân nhấn chìa khóa điều khiển từ xa, chiếc BMW đối diện kêu "tít tít" hai tiếng, đèn báo hiệu cũng nhấp nháy theo.
Lục Hằng chỉ vào chiếc xe con bên cạnh chiếc BMW, nói: "Thực ra mối quan hệ của tôi và chị Mạnh Nguyệt chính là bắt nguồn từ nó."
Khi lại gần, Tô Luân nhìn chiếc Polo màu đỏ này rồi hỏi: "Là do công ty chúng ta bán ra à?"
"Đúng vậy."
"Hóa ra là khách hàng của cậu à, nhưng mà có thể tận dụng tốt mối quan hệ với khách hàng như vậy, cậu cũng giỏi thật đấy!"
"Anh quá khen, chỉ là coi khách hàng như bạn bè mà thôi, bạn bè giúp đỡ nhau vài việc nhỏ không đáng kể, đây là chuyện rất bình thường."
Hai người lên xe của Tô Luân, từ từ lái về phía lối ra của gara.
"Lục Hằng, cậu nghĩ bao lâu thì hồ sơ sẽ được phê duyệt?"
Cái mà Tô Luân gọi là hồ sơ thực chất chính là phương án của Lục Hằng, mặc dù Lý Mạnh Nguyệt nói chậm nhất là nửa tháng, nhưng anh vẫn cảm thấy thấp thỏm lo âu.
Lục Hằng suy nghĩ một chút, nghiêm túc nói: "Theo tôi ước tính thì khoảng mười ngày! Phương án này đối với ngân hàng mà nói là trăm lợi mà không một hại, hơn nữa còn có thể thu hút một lượng tiền gửi tiết kiệm lớn. Nếu là chị Mạnh Nguyệt đề xuất lên thì đúng như chị ấy nói, trong vòng nửa tháng thôi."
Tô Luân nói: "Thế thì tốt rồi, tôi đang nghĩ thế này, nếu phương án này được thông qua sớm, tôi dứt khoát sẽ dùng hình thức vay vốn cho toàn bộ chỉ tiêu của hai tháng trước Tết. Như vậy, dòng tiền của tôi có thể dư ra bốn năm triệu, cũng có thể đi đầu tư vào những lĩnh vực khác."
"Ừm, tôi cũng nghĩ vậy, càng nhanh càng tốt, nếu không bước tiếp theo của tôi sẽ khó làm lắm." Lục Hằng gật đầu.
Tô Luân đột nhiên hỏi: "Lục Hằng, chuyện mặt bằng của cậu đã giải quyết xong chưa?"
Lục Hằng đáp: "Gần xong rồi, đã chọn được vị trí, chỉ cần trang trí sơ qua một chút là ổn."
"Tiền bạc đủ không? Nếu không đủ thì tôi cho vay một ít."
"Chuyện này không cần đâu, hiện tại thì tôi không thiếu tiền, cảm ơn anh."
Không biết vì lý do gì mà hôm nay Tô Luân đặc biệt tò mò, có lẽ là do việc Lục Hằng đột ngột bắt đầu khởi nghiệp.
Tô Luân bẻ lái qua một khúc cua, một tay cầm vô lăng, tay kia gảy gảy tàn thuốc, hỏi: "Mà này Lục Hằng, nếu cậu muốn làm đại lý cho Chery, thì đã liên hệ với bên nhà máy Chery chưa? Tôi nhớ Lương Ất Tu từng nói, nhà máy Chery nằm ở bên An Huy, chẳng lẽ cậu định đích thân chạy qua đó sao? Cậu hiện tại đang học lớp 12 phải không, có rảnh rỗi không đấy?"
Nghe một tràng câu hỏi của Tô Luân, Lục Hằng tự tin trả lời: "Mấy ngày nghỉ này thời gian cũng khá nhiều, còn về việc làm đại lý cho Chery thì cũng không nhất thiết phải chạy tận tới nhà máy ở An Huy."
"Cậu không đi thì liên lạc với họ thế nào? Ký hợp đồng kiểu gì?" Tô Luân tò mò hỏi.
Lục Hằng giải thích: "Mỗi hãng xe đều sẽ cử ra các giám đốc khu vực, vai trò của giám đốc khu vực là đôn đốc các đại lý tại địa phương bán xe, tăng doanh số. Đồng thời, họ cũng có vai trò giám sát để tránh việc các đại lý cùng địa phương đánh nhau về giá, làm nát thị trường. Mà trên cả vị giám đốc khu vực này, còn có người quản lý họ, được gọi là giám đốc đại khu."
"Ví dụ như giám đốc đại khu của Chery là Diệp Khánh Hoa, người quản lý toàn bộ khu vực Tây Nam gồm Vân, Quý, Xuyên, thị trường Chery tại thành phố Trùng Khánh cũng thuộc phạm vi quản lý của ông ta. Giám đốc đại khu còn có một nhiệm vụ nữa, đó là chịu trách nhiệm khai thác các đại lý cấp một mới, mở rộng kênh phân phối cho nhà máy."
"Nếu tôi muốn làm đại lý xe Chery, mà còn là làm đại lý cấp một nữa, thì chỉ cần liên hệ với ông ta là được."
Tô Luân suy tư, anh không giống Lục Hằng, gia tộc họ Tô của anh ở khu vực Tây Nam cũng coi là có tên tuổi. Muốn làm đại lý cho một thương hiệu phổ thông là chuyện dễ như trở bàn tay, chỉ cần liên hệ với nhà máy một tiếng là xong, hoàn toàn không cần đích thân chạy tới Thượng Hải."
"Theo tôi ước tính thì ngày mai Diệp Khánh Hoa sẽ đến Thương Thủ. Đến lúc đó, sau khi ông ta khảo sát xong chính là lúc quyết định xem tôi có thể làm đại lý cho Chery hay không."
Nói đến đây, Lục Hằng chợt dừng lại, nhìn chiếc BMW đang bao bọc lấy mình, khóe miệng khẽ nhếch lên.
"Lục Hằng, sao thế?" Tô Luân thấy Lục Hằng đột ngột dừng lại, không khỏi hỏi.
Lục Hằng cười nói: "Anh à, xem anh có thể cho em mượn chiếc "đừng sờ tôi" này hai ngày được không?"
Tô Luân vốn định nói tùy ý, anh là người mê xe, bình thường việc cho bạn bè mượn xe cũng là chuyện cơm bữa. Khi Lương Ất Tu mới đến Quảng Nguyên, anh đã vứt một chiếc Passat cho cậu ta rồi, nay cho Lục Hằng mượn một chiếc BMW cũng chẳng phải chuyện gì to tát.
Thế nhưng, lời đến đầu lưỡi lại biến thành: "Cậu nhóc nhà cậu còn chưa có bằng lái, tôi cho cậu mượn làm gì?"
"Vậy ý anh là nếu em có bằng lái thì anh sẽ cho em mượn xe?"
"Đúng, khi nào cậu có bằng lái thì đến tìm tôi lấy xe. Tôi không có nhiều thứ khác, nhưng xe cộ thì vẫn có vài chiếc."
Lục Hằng vỗ đùi cái đét, cười nói: "Vậy chốt thế nhé, sáng mai em đến lấy xe."
Tô Luân quay đầu nhìn cậu nói: "Cậu nhóc này thật sự xoay sở được bằng lái à?"
"Hì hì, anh quên mất trường dạy lái xe Phong Hoa rồi à? Người phụ trách bên đó quan hệ với em khá tốt, một cái bằng lái nho nhỏ thì dễ như trở bàn tay." Lục Hằng cười nói.
"Thôi được rồi, cũng may xe của Ất Tu đã sửa xong, Passat cũng trả lại cho tôi rồi. Chiếc BMW này cứ cho cậu mượn chơi vài ngày, xăng thì mới đổ hồi sáng, cứ tự nhiên mà dùng."
Chuyện mượn xe của Tô Luân là điều Lục Hằng vừa mới nghĩ ra, khi nói đến chuyện giám đốc đại khu của Chery là Diệp Khánh Hoa sẽ đến Thương Thủ khảo sát vào ngày mai, cậu mới nhớ ra mình với tư cách là chủ nhà liệu đã làm tròn trách nhiệm chủ nhà hay chưa.
Ít nhất thì xe đón xe đưa cũng phải có chứ, nếu không đến lúc đó để một vị giám đốc đại khu đường đường chính chính phải đi bắt taxi thì mất mặt lắm.
Thời buổi này, nhiều người chẳng có bao nhiêu tiền, nhưng nhất định phải mua một chiếc xe xịn.
Khi đi bàn làm ăn, người khác vừa nhìn thấy bạn lái một chiếc xe sang giá cả triệu bạc, lập tức sẽ đánh giá cao bạn ngay. Hợp tác kinh doanh gì đó, ngưỡng cửa tự nhiên hạ thấp xuống một bậc, dễ nói chuyện hơn nhiều.
Nhưng nếu bạn lái một chiếc Santana, khách hàng căn bản sẽ chẳng thèm coi trọng bạn, họ nghĩ bạn không có vốn liếng, ngay cả một chiếc xe tốt cũng không mua nổi.
Có những lúc, cái công trình thể diện này nhất định phải làm cho tới nơi tới chốn.
Bạn không thấy sao, hai năm trước những công ty ma, những thương nhân Hồng Kông - Ma Cao chuyên chiếm đoạt tài sản quốc gia, những nhà thầu chuyên lấy hàng kém chất lượng thay hàng tốt, trong túi chẳng có mấy đồng, nhưng chỉ cần lái một chiếc Mercedes hay Audi là đã dám trở thành khách quý của các ông chủ công ty quốc doanh lớn.
Suy cho cùng, Phật nhờ vàng mã, người nhờ y phục. Xã hội ngày nay, "y phục" đã mở rộng thành thực lực mà bạn thể hiện ra bên ngoài.
Gu ăn mặc, đồng hồ, giày da, phương tiện đi lại, phương tiện liên lạc, đây đều là những cách để thể hiện thực lực của một người.
Khiêm tốn, hàm súc, giả heo ăn thịt hổ, những chiêu trò này tuyệt đối không phù hợp với người đang trong giai đoạn khởi nghiệp.
Lục Hằng vội vã xuống xe ở phía trước Nam Nhai, bắt một chiếc taxi rồi đi về phía Hà Quan.
