Thấy Đoạn Tú Nghiên tò mò về sự hiện diện của Tiền Đại Xuyên, Lục Hằng giải thích một chút.

“Đây là sếp Tiền, Tiền Đại Xuyên, ông chủ công ty trang trí Thiên Lợi, giám đốc Đoạn có thể làm quen một chút.”

Đoạn Tú Nghiên mỉm cười đưa danh thiếp của mình ra, vì làm mảng trang trí ô tô nên không tránh khỏi phải giao thiệp với khách hàng ô tô. Bảo hiểm năm nào cũng phải mua, kết giao tốt với sếp Tiền thì có lợi trăm đường chứ chẳng hại gì.

“Chào sếp Tiền, tôi là Đoạn Tú Nghiên, giám đốc kinh doanh của bảo hiểm Dương Quang, rất vui được biết ông, đây là danh thiếp của tôi.”

“Giám đốc Đoạn thật tuổi trẻ tài cao, còn trẻ thế này đã làm giám đốc kinh doanh rồi.”

Tiền Đại Xuyên cũng tươi cười đổi danh thiếp với Đoạn Tú Nghiên, còn không quên liếc nhìn cặp "vĩ đại" đầy thu hút của cô vài cái.

Đoạn Tú Nghiên cũng nhận ra ánh mắt của Tiền Đại Xuyên, tuy hơi không tự nhiên nhưng cô cũng đã quen rồi, dù sao mùa đông mặc áo dày, ông ta cũng chẳng nhìn ra được gì.

“Nói tuổi trẻ tài cao thì phải kể đến sếp Lục đây. Phải rồi sếp Lục, tổng giám đốc bên tôi đã đồng ý với yêu cầu của anh, chỉ là mong sau này anh nhất định phải mua bảo hiểm bên chúng tôi.”

Dương Quang đã đồng ý, Triệu Căn kín đáo liếc nhìn Lục Hằng, thấy anh vẫn ngồi điềm tĩnh, không hề tỏ vẻ ngạc nhiên.

Lục Hằng nói với Đoạn Tú Nghiên: “Đã đồng ý thì tốt rồi. Còn chuyện mua bảo hiểm ở đâu, tôi chỉ có thể đảm bảo sẽ cố gắng giới thiệu khách hàng cho bên bảo hiểm Dương Quang các người. Cô làm bảo hiểm, chắc cũng biết đôi khi khách hàng sẽ có những yêu cầu đặc biệt của riêng họ.”

Đoạn Tú Nghiên nhiệt tình cười: “Có lời này của sếp Lục là đủ rồi, tôi về in hợp đồng mới đây, tiện thể đóng dấu luôn. Không biết khi nào sếp Lục có thời gian rảnh để qua ký tên ạ?”

Lục Hằng nói: “Tôi bên này khá bận, giám đốc Triệu có thể đại diện cho tôi, đến lúc đó sẽ để giám đốc Triệu trao đổi với các người.”

Sau khi bàn bạc xong, Đoạn Tú Nghiên trao đổi số điện thoại với Triệu Căn, trò chuyện ngắn vài câu rồi cầm đồ đạc rời đi.

Tiếp theo là phía Thiên Lợi, mảng trang trí ô tô này lợi nhuận không nhỏ, nếu làm tốt một tháng có thể mang lại cho Lục Hằng bốn, năm vạn thu nhập.

Cho nên đối với mảng này, Lục Hằng dốc sức tranh thủ.

Triệu Căn cũng coi như được mở mang tầm mắt về cách Lục Hằng đàm phán giá cả, nhận thức về Lục Hằng lại thêm một tầng sâu sắc.

Khác với Quảng Nguyên Đại Chúng, lúc trước Lục Hằng đàm phán hợp tác với Thiên Lợi đã bao gồm cả mười lăm vạn tiền lại quả của chính mình, nên giá cả đương nhiên bị đẩy lên rất cao.

Nhưng lần này là hợp tác thuần túy giữa Hằng Thành Kỳ Thụy và trang trí Thiên Lợi, Lục Hằng đã tính toán chi li từng chút một đối với giá của mỗi món phụ kiện trang trí.

Tiền Đại Xuyên, người từng nếm trải ngon ngọt lần trước, lần này thực sự bị dáng vẻ "ăn uống" của Lục Hằng làm cho hoảng sợ. Trời lạnh thế này mà ông ta cứ không ngừng dùng khăn tay lau mồ hôi trên mặt.

“Lục Hằng, sếp Lục! Anh ép giá thế này thì quá ác rồi! Tôi hoàn toàn không có lợi nhuận gì cả, anh vẫn nên để lại cho tôi chút đường sống đi!” Tiền Đại Xuyên cười khổ không thôi, cảm thấy kinh hồn bạt vía trước mức giá mà Lục Hằng để lại trên bảng báo giá.

Theo mức giá Lục Hằng đưa ra, gần như đã chạm đến giới hạn lợi nhuận của ông ta, nên lời này của ông ta thực sự không phải là kiểu than vãn thường thấy của dân kinh doanh.

Lục Hằng cười hì hì ném bút xuống bàn, không nói gì, chỉ chằm chằm nhìn Tiền Đại Xuyên.

Hai người cứ im lặng như vậy, bầu không khí dần trở nên nghiêm trọng, lần này Lục Hằng tự mình kinh doanh chắc chắn phải đảm bảo lợi ích lớn nhất cho bản thân, giá lý tưởng của anh tuy khắc nghiệt nhưng không phải là không thể làm được.

Thấy bầu không khí không ổn, Tiền Đại Xuyên cũng đang kiên trì, Triệu Căn bắt đầu hành động.

Triệu Căn lấy ra một bao Ngọc Khê, chia cho mỗi người một điếu, cười nói: “Sếp Tiền đừng nói chuyện tuyệt tình như vậy, tôi có một lời, không biết sếp Tiền có nghe lọt tai không.”

Đây chính là bậc thang, chỉ xem Tiền Đại Xuyên có bằng lòng thuận theo mà xuống hay không.

Nhìn Lục Hằng đang kiên trì, Tiền Đại Xuyên lặng lẽ châm điếu thuốc trên tay, rít một hơi thật sâu.

Tiền Đại Xuyên có một thói quen, thuốc vừa châm, bất kể đầu lọc có tàn tro hay không, ông ta đều thích búng hai cái.

Chẳng có ý nghĩa gì đặc biệt, thuần túy chỉ là thói quen mà thôi.

Không ngừng búng đầu điếu thuốc, Tiền Đại Xuyên dời ánh mắt sang phía Triệu Căn.

“Giám đốc Triệu có cao kiến gì, nói ra nghe xem nào.”

Tiền Đại Xuyên bằng lòng nhận lấy bậc thang này, nghĩa là mọi chuyện vẫn còn có thể tiếp tục đàm phán.

Triệu Căn nghiêm túc nói: “Tuy tôi mới đến Thương Thủ không lâu, nhưng tôi cũng đã nghiên cứu thị trường ô tô ở đây. Hiện tại chỉ có một cửa hàng 4S Quảng Nguyên Đại Chúng, sắp tới sẽ ra đời Hằng Thành Kỳ Thụy của chúng tôi, nhưng thị trường này vẫn còn xa mới bão hòa. Nhìn từ quận Pháp Lan của thành phố Trùng Khánh là đủ hiểu, quận đó tồn tại tới hơn một trăm công ty bán ô tô.

Nói cách khác, tương lai thị trường ô tô Thương Thủ sẽ còn có nhiều thương hiệu ô tô vào ở hơn nữa.

Tôi nghĩ sếp Tiền hiểu ý trong đó, có thêm nhiều thương hiệu tiến vào, tự nhiên sẽ nảy sinh nhu cầu cực lớn về trang trí ô tô.

Thay vì đến lúc đó Thiên Lợi mới đi cạnh tranh với các công ty khác, chi bằng bây giờ Thiên Lợi hãy chiếm lấy thị phần nhất định. Cho dù có người đến sau muốn nhảy vào, họ chắc chắn sẽ cân nhắc đến Thiên Lợi, khách hàng cũng sẽ nghĩ ngay tới Thiên Lợi.”

Tiền Đại Xuyên gật đầu, ông ta không phải kẻ thiển cận, nếu không thì ông ta đã không lặn lội tìm cách liên hệ với Lục Hằng sau khi có đơn hàng hợp tác với Quảng Nguyên Đại Chúng.

“Chỉ là, cái giá này thực sự khiến người ta không thể chấp nhận được!”

Lục Hằng cười, nhìn Triệu Căn đầy tán thưởng, rồi nói: “Sếp Tiền lo xa rồi, ông hiện tại chắc chắn đang tính toán theo chi phí hiện có. Ai ngờ đâu khi ông đã có đơn hàng trang trí của hai công ty Quảng Nguyên Đại Chúng và Hằng Thành Kỳ Thụy, số lượng nhập hàng sẽ gấp mấy lần hiện tại. Các hãng phụ kiện trang trí lớn chắc chắn sẽ cho ông ưu đãi lớn hơn, tính theo đó thì ông vẫn có lãi.”

Nói đến nước này, Tiền Đại Xuyên cũng chỉ còn cách tự an ủi mình như những gì Lục Hằng nói.

Tiền Đại Xuyên nghiến răng, quả quyết nói: “Cứ làm theo lời sếp Lục nói đi, tối nay tôi sẽ tăng ca chuẩn bị hợp đồng, ngày mai chính thức ký kết.”

Lục Hằng chìa tay ra: “Hy vọng chúng ta hợp tác vui vẻ!”

Chuyện đã bàn xong, lời cũng đã nói ra, Tiền Đại Xuyên cũng không còn đau khổ như trước nữa, bắt tay Lục Hằng thật chặt.

Tiền Đại Xuyên cười khổ nói: “Tôi chỉ mong doanh số của sếp Lục giống như tre vậy, đốt đốt đều cao lên. Tôi chỉ đành lấy số lượng bù lợi nhuận thôi.”

Lục Hằng cười ha hả nói: “Nhờ lời chúc tốt lành của sếp Tiền, chuyện hợp đồng không vội, giờ đã hơn tám giờ rồi, chúng ta đi ăn cơm trước đã.”

---❊ ❖ ❊---

Khi nhìn Tiền Đại Xuyên lái xe rời đi, Lục Hằng mới trút được gánh nặng, đứng bên mép đường xoa xoa đầu.

Triệu Căn cũng lái xe từ cửa sau ra, đỗ trước mặt Lục Hằng.

“Sếp Lục, lên xe đi, tôi đưa anh về nhà.”

Lục Hằng xua tay, nhìn bầu trời đêm quang đãng nói: “Thôi, ở đây không xa nhà tôi lắm, tôi tự đi bộ về là được.”

“Đúng rồi, ngày mai cậu tranh thủ chuẩn bị các loại hình thức tuyên truyền, nhân viên làm thêm có thể tìm ở mấy trường cấp ba. Lịch học của họ khác với học sinh lớp mười hai, thứ bảy chủ nhật là được nghỉ học bình thường, lương học sinh cấp ba thấp một chút, lại nhiệt tình hơn. Sau đó thì có thể tìm vài bà nội trợ nhàn rỗi đi phát tờ rơi là được.

Còn nữa, cậu về nhà thống kê lại vài ngày nay tốn bao nhiêu tiền xăng, báo cáo bên chỗ Điền Tiểu Băng. Không cần phải để cậu gánh khoản tiền này, cái gì công ty chi thì cứ để công ty lo.”

Triệu Căn ngồi trong xe nghiêm túc nghe, sau khi ghi nhớ kỹ càng mới trang trọng nói: “Yên tâm đi, sếp Lục, tôi sẽ xử lý tốt.”

Lục Hằng xua tay: “Trên đường về cẩn thận, đừng đi qua đại lộ Học Phủ, bên đó quảng trường nhà thi đấu vẫn đang xây dựng, dễ xảy ra chuyện.”

“Được rồi, sếp Lục, anh cũng chú ý an toàn, tôi đi trước đây.”

Triệu Căn lái xe rời đi, Lục Hằng chậm rãi đi về hướng ngược lại, đường về nhà anh ở phía trước. Tuy không phải cửa Tây, nhưng cũng chỉ mất thêm vài phút đi bộ mà thôi.

Ăn cơm xong đã gần hơn chín giờ, vì Tiền Đại Xuyên và Triệu Căn đều phải lái xe nên cả hai đều không uống nhiều rượu.

Nhưng Lục Hằng thì không thể không uống, anh chưa đạt đến trình độ có thể coi thường Tiền Đại Xuyên. Có lẽ Tô Luân có thể, nhưng anh thì không, nói đi cũng phải nói lại, tài sản hiện tại của Tiền Đại Xuyên chắc chắn vượt xa Lục Hằng.

Có lẽ bình thường nhìn Tiền Đại Xuyên cười tủm tỉm, một gương mặt béo mầm đối với ai cũng hòa nhã, thậm chí có phần khiêm nhường, nhưng đó chỉ là cách đối nhân xử thế của ông ta mà thôi.

Người Trung Quốc chú trọng nhất là "hòa khí sinh tài", cười nhiều một chút thì với ai cũng có lợi.

Đàm phán kinh doanh cả tối, lại uống chút rượu, đầu Lục Hằng khá căng.

Siết chặt chiếc khăn quàng cổ, Lục Hằng chậm rãi đi về phía nhà mình.

Khi đi đến phía sau khu chung cư Thiên Nga Hồ nổi tiếng, Lục Hằng đột ngột dừng bước, nhíu mày nhìn về phía khu rừng tối om.