Lần trước, Lục Hằng đã đích thân chạy đến công ty bảo hiểm Sunshine và cơ quan quản lý xe, tìm gặp Mã Tam Lập để giải quyết chuyện bảo hiểm và biển số tạm thời. Kết quả cuối cùng là Sunshine Insurance đã lập một điểm tại công ty Hằng Thành và phái Lê Dao chuyên trách mảng bảo hiểm ở đây, giúp tiết kiệm thời gian mua bảo hiểm cho các nhân viên tư vấn bán hàng của Hằng Thành.

Trăng có lúc tròn lúc khuyết, chẳng có việc gì là thập toàn thập mỹ được.

Lục Hằng vốn tưởng rằng chuyện biển số tạm cũng có thể giải quyết hoàn hảo, cơ quan quản lý xe sẽ đặt một điểm tại Hằng Thành, hoặc nếu không cử người đến thì cũng sẽ gửi một số lượng biển số tạm nhất định qua. Chỉ là chuyện này liên quan đến các cơ quan chính phủ, biển số tạm vốn dĩ chỉ có các cơ quan chức năng nhà nước mới được quyền cấp, lời đảm bảo chắc nịch của Mã Tam Lập cuối cùng vẫn không chốt lại được.

Nói cách khác, khi nhân viên kinh doanh của Hằng Thành bán xe vẫn phải chạy một chuyến đến cơ quan quản lý xe. Về điểm này, cả Lục Hằng hay Mã Tam Lập đều vô cùng bất lực.

Mã Tam Lập chỉ là sở trưởng, cơ quan quản lý xe vẫn thuộc hệ thống cảnh sát giao thông, tức là thuộc sự quản lý của hệ thống công an. Đề xuất của ông ta khi trình lên đã được các bên liên quan thảo luận, nhưng cuối cùng vẫn bị bác bỏ.

Lý do rất đơn giản, doanh số bán hàng của Hằng Thành chưa đạt đến mức đó, không cần thiết phải tốn công tốn sức lập điểm, gây lãng phí tài nguyên công cộng của nhà nước.

Cho nên, Tề Bạch Hùng dẫn khách mua bảo hiểm chỗ Lê Dao xong, vẫn phải chạy một chuyến đến cơ quan quản lý xe.

Đối với việc này, mọi người đang lúc bất lực thì Triệu Căn lại đứng ra an ủi:

"Dù sao sau này khi khách nhận xe có sẵn, các cậu có khả năng sẽ đến bãi xe Volkswagen Quảng Nguyên lấy xe, cơ quan quản lý xe cũng đâu có xa chỗ đó, tiện thể làm luôn là được, chỉ mất thêm mấy chục phút thôi mà. Hơn nữa, mấu chốt của việc này không nằm ở Lục tổng, cậu ấy đã làm tốt lắm rồi, chỉ là công ty chúng ta mới mở, doanh số quả thực chưa đạt tiêu chuẩn. Vì vậy, chìa khóa của vấn đề này vẫn phải đặt lên vai chúng ta. Chỉ khi chúng ta bán được nhiều xe hơn, Lục tổng mới có đủ tự tin để đi xin cấp biển số tạm và lập điểm tại đây chứ! Mọi người nghĩ xem có đúng đạo lý không? Bán được nhiều xe, lương mọi người tăng lên, sau này lại có thể lập điểm, càng tiết kiệm thời gian công sức, lại càng bán được nhiều xe hơn, lương này chẳng phải lại cao hơn nữa sao! Cho nên, đây là một vòng tuần hoàn tích cực. Mọi người hãy nỗ lực vì mức lương cao hơn đi!"

Sau khi Tề Bạch Hùng dẫn khách xuống lầu, Lục Hằng tìm gặp Lê Dao.

"Vừa rồi mua bao nhiêu tiền bảo hiểm vậy?"

Lê Dao đang cầm bản sao đơn bảo hiểm nhập liệu vào hệ thống, nghe Lục Hằng hỏi liền vội vàng trả lời: "Khách mua tổng cộng bốn nghìn tám tiền bảo hiểm, gần như là bảo hiểm toàn diện luôn ạ: bảo hiểm bắt buộc, bảo hiểm trách nhiệm dân sự, bảo hiểm thiệt hại xe, bảo hiểm mất trộm cướp, bảo hiểm người ngồi trên xe. À, còn có bảo hiểm trầy xước kính nữa, cộng linh tinh lại là bốn nghìn tám ạ."

Lục Hằng tính toán dựa trên mức chiết khấu mà Sunshine Insurance dành cho Hằng Thành, chiết khấu hai mươi tám phần trăm, vị chi là một nghìn ba trăm bốn mươi tệ, lợi nhuận phong phú thật!

Có thể nói, chỉ dựa vào khoản chiết khấu bảo hiểm này, Lục Hằng đã đủ để chi trả tiền hoa hồng cho chiếc xe mà Tề Bạch Hùng vừa bán xong.

Lục Hằng tán thưởng nhìn Lê Dao: "Được đấy, cậu rất thạo việc mảng này. Vậy mà có thể chèo kéo khách mua nhiều loại bảo hiểm như vậy, nhìn chẳng giống người mới chút nào."

Được Lục Hằng khen ngợi, Lê Dao vô cùng vui mừng, ngượng ngùng cười nói: "Đều là nhờ Tề đại ca phối hợp với em, nếu không khách hàng cũng chẳng nghe một người bán bảo hiểm như em nói đâu ạ."

Lục Hằng theo thói quen lấy thuốc lá ra mời cậu ta, sau đó mới nhớ ra thằng nhóc này không hút thuốc, bèn tự châm cho mình.

"Suýt chút nữa quên mất cậu không hút thuốc. Nhưng cậu cũng không cần khiêm tốn. Đã là quản lý Đoạn Tú Nghiên tự tin giới thiệu cậu cho tôi, thì cô ấy chắc chắn rất yên tâm về năng lực của cậu. Thời gian này tôi cũng có nghe ngóng, các đồng nghiệp nhìn chung đều đánh giá cậu rất cao. Làm việc tỉ mỉ trách nhiệm, lúc giới thiệu bảo hiểm còn biết phối hợp với họ, có thể thấy cậu là một nhân tài bán hàng."

Lê Dao xua tay khiêm tốn: "Lục tổng quá khen ạ, thực ra em chỉ là một trạch nam thôi, đại học thích ru rú trong ký túc xá, về nhà lại thích ru rú trong nhà, nếu không thì em cũng chẳng chọn cái ngành bảo hiểm này."

Lục Hằng lắc đầu, nhả ra một làn khói rồi nói: "Nhắc đến đây, tôi phải chỉ điểm cho cậu vài câu. Bảo hiểm không giống như cậu nghĩ đâu. Cậu may mắn được phân đến điểm này, chứ nếu cậu bị phân đến mảng bảo hiểm nhân thọ bên kia, chắc mỗi ngày cậu phải chạy đôn chạy đáo bám theo khách hàng, cầu xin họ mua bảo hiểm ấy chứ."

Lê Dao sững người một chút, hình như nhân viên các bộ phận khác trong công ty của cậu thật sự giống như lời Lục Hằng nói, ngày ngày sớm đi tối về đi chào hàng, lúc trở về công ty toàn than vãn, kể chuyện bị người ta đuổi ra ngoài, bị người ta mắng nhiếc. Một số nữ nhân viên còn lau nước mắt mắng nhiếc những khách hàng biến thái, nói họ lúc nào cũng thích đưa ra những yêu cầu vô lý.

"Bán bảo hiểm thực ra cũng giống bán xe, đều thuộc lĩnh vực kinh doanh. Mà kinh doanh là một trong những ngành rèn luyện con người tốt nhất. Cậu phải học cách giao tiếp với những người khác nhau, học cách hạ thấp cái tôi. Tất nhiên, thu hoạch cũng rất lớn, mỗi tháng luôn nhiều hơn vài trăm đến một nghìn tệ so với dân văn phòng làm việc ổn định, tuy không phải là con số quá khủng khiếp nhưng ít nhất cũng cảm thấy có chút mục tiêu để phấn đấu. Tôi thấy cậu thời gian này đã cởi mở hơn hồi mới đến nhiều rồi đấy!"

Lục Hằng chậm rãi hút thuốc, lời nói cũng từ tốn. Đúng lúc này Triệu Căn đi ra ngoài làm việc trở về, Lục Hằng bèn tăng tốc độ nói:

"Tiếp theo chắc cậu cũng biết, Hằng Thành sắp tổ chức hội nghị mua sắm theo nhóm quy mô lớn, không chỉ nhắm vào trong quận, mà còn nhắm vào nhiều thị trấn lớn nữa. Thế nên khi đó lượng người đến xem xe và mua xe sẽ rất đông, lúc ấy công việc bảo hiểm sẽ vô cùng bận rộn, tôi nghĩ cậu nên chuẩn bị tinh thần đi."

Mấy ngày nay không khí tại Hằng Thành ngày càng khẩn trương, Lê Dao có thể cảm nhận rõ rệt. Hôm qua khi đi làm cậu còn thấy cửa ra vào đã đặt băng rôn, biển hiệu của hội nghị mua sắm, thậm chí còn có cả một bảng vàng đặt xe khổng lồ.

Cậu nuốt nước bọt, lớn tiếng nói: "Lục tổng anh cứ yên tâm, đến lúc đó em tuyệt đối sẽ không làm hỏng việc đâu ạ. Ngoài ra em sẽ giải thích tình hình với bên công ty em, hai ngày nghỉ phép còn lại em cũng hủy luôn, trước khi hội nghị kết thúc em sẽ cứ cắm chốt ở Hằng Thành thôi."

Lục Hằng mỉm cười đứng dậy, khích lệ: "Được, cắm chốt ở công ty là lựa chọn tốt. Cậu bận tiếp đi, tôi không làm phiền nữa."

Nhìn Lục Hằng đi vào văn phòng Triệu Căn, Lê Dao trút được gánh nặng trong lòng, ngay sau đó là một luồng nhiệt huyết trào dâng trong lồng ngực.

Không phải vì lời nói của Lục Hằng có tính kích động cao siêu gì, mà vì lời nói của anh phối hợp với viễn cảnh thu nhập từ việc hội nghị mua sắm được tổ chức khiến Lê Dao phấn khích.

Chỉ riêng quãng thời gian đến Hằng Thành này, hoa hồng cậu đã kiếm được hơn một nghìn tệ rồi. Nếu hội nghị mua sắm có thể tổ chức thêm vài lần, cậu kiếm thêm hai ba nghìn tệ nữa cũng chẳng phải chuyện khó khăn gì.

Thế là đã có ba bốn nghìn rồi, cộng thêm mức lương cơ bản hai nghìn tệ, lương tháng hai của cậu chắc chắn phá mức năm nghìn tệ!

Thử hỏi có mấy sinh viên vừa tốt nghiệp mà có thể cầm được mức lương trên năm nghìn tệ cơ chứ!

Lục Hằng vừa vào văn phòng Triệu Căn, Triệu Căn đã lấy một phần tài liệu đưa cho anh.

"Lục tổng, đây là chính sách hội nghị mua sắm mà quản lý Hoàng vừa đưa cho tôi, tôi nghĩ anh chưa xem nên mang tới đây cho anh luôn."

Lục Hằng chớp chớp mắt, giơ tài liệu lên hỏi: "Cậu chưa xem à?"

Triệu Căn nói: "Trên đường xem qua một chút rồi, nhưng chưa đi sâu vào chi tiết, còn cần nghiên cứu thêm mới xác định được chính sách mạnh tay đến mức nào!"

Lục Hằng cười nói: "Vậy thì cùng nghiên cứu đi, tôi cũng muốn xem xem Diệp Khánh Hoa đã cho tôi bao nhiêu ưu đãi chính sách đây!"