Nhạc San San, khách hàng đầu tiên của Lục Hằng ở kiếp này, từng mua một chiếc Polo số tự động trong tay cậu.

Lục Hằng mỉm cười, vẻ mặt tự nhiên: "Nếu là chị đến mua xe, thì chắc chắn phải giảm giá cho chị một chút rồi."

Nhắc mới nhớ, Nhạc San San là khách hàng giữ liên lạc nhiều nhất với Lục Hằng.

Bình thường, cô ấy rất thích gọi điện hỏi Lục Hằng mấy kiến thức về ô tô, con gái mà, không rành về xe cộ lắm. Cô ấy lại mua xe, thân gái dặm trường làm việc ở thành phố, xe cộ hỏng hóc cũng chẳng biết xử lý thế nào.

Đôi khi một vấn đề nhỏ không thể nhỏ hơn cũng đủ làm khó cô ấy, những lúc đó cần phải có Lục Hằng ra tay.

Tất nhiên không chỉ bàn chuyện xe cộ, lúc rảnh rỗi tán gẫu dăm ba câu chuyện phiếm cũng là chuyện rất bình thường.

Cho nên mối quan hệ giữa hai người tốt hơn nhiều so với các khách hàng khác của Lục Hằng.

Nhạc San San dùng khăn giấy lau tay, vừa đi vừa nói: "Lục Hằng, chị không có nói đùa với em đâu, chúng chị thật sự định mua xe ở chỗ em, mà không phải chỉ mua một hay hai chiếc đâu."

Lục Hằng khựng lại một chút, tình cờ nhìn thấy Liêu Phàm ở phía trước đang vẫy tay với mình, cậu ướm hỏi về phía đám người đang ngồi ở khu vực tư vấn: "Các chị mua xe cả nhóm sao?"

Nhạc San San cười híp mắt lắc đầu: "Nói chính xác thì không phải chị, mà là bạn bè của chị. Họ hẹn nhau cùng mua xe, coi như là mua theo nhóm được không?"

"Mua nhóm? Tất nhiên là được rồi, chúng ta ngồi xuống nói chuyện đi!"

Lục Hằng đi tới khu vực tư vấn, Liêu Phàm vội vàng kéo ghế cho cậu, Triệu Căn cũng sai Hạ Triều Phương đi rót nước.

"Nói tình hình đi, giám đốc Triệu."

Khu vực này không chỉ có một hai người, ngoài Nhạc San San ra, còn có thêm tám người nữa, cộng lại là chín người.

Phần lớn đều là nam nữ trẻ tuổi, chỉ có một người tuổi tác hơi lớn một chút, đoán chừng là trưởng bối trong nhà.

Triệu Căn giải thích: "Đây là khách hàng cậu Liêu tiếp từ sáng sớm. Nói chuyện gần cả ngày rồi, xe cộ cũng đã chọn xong, chi tiết đến từng loại xe, từng cấu hình luôn rồi. Vị tiên sinh này muốn lấy Thụy Hổ bản trung, ba người này đều muốn QQ3, còn vị tiên sinh này muốn một chiếc Kỳ Thụy A3."

Lục Hằng liếc nhìn Liêu Phàm đang mỉm cười nhưng cũng thoáng vẻ lo âu bên cạnh. Cậu khẽ cười: "Xe cộ đều chọn xong cả rồi, vậy còn vấn đề gì nữa?"

Triệu Căn cười khổ: "Chuyện là thế này, cô Nhạc San San đây nói là quen biết cậu, mấy vị này lại tình cờ là bạn của cô ấy. Cho nên họ muốn tổ chức một hoạt động mua nhóm nhỏ, về giá cả thì họ cần cậu quyết định, phía tôi khó mà chốt được."

Lục Hằng nhìn Nhạc San San hỏi: "Là vậy sao?"

Nhạc San San vội vàng gật đầu: "Đúng vậy, Hân Vi là bạn thân nhất thời đại học của mình, hôm nay họ hẹn nhau đi xem xe nên tiện thể gọi mình theo. Chắc em không biết đâu nhỉ, trưa nay lúc các em cắt băng khánh thành, chị đã thấy em rồi. Người đàn ông còn lại hình như là ông chủ của Quảng Nguyên đúng không, vậy thì em đương nhiên là ông chủ của Hằng Thành rồi. Chị đòi em chút ưu đãi chắc không quá đáng chứ!"

Nói đến đoạn sau, Nhạc San San không kìm được biểu hiện ra chút vẻ tinh nghịch, Hân Vi vừa bị cô điểm tên cũng nhìn Lục Hằng chằm chằm.

Ban đầu họ đã đàm phán gần xong với Liêu Phàm, nhưng Nhạc San San nói quen biết ông chủ công ty, tức là còn có thể được giảm giá thêm. Cho nên mới kéo dài tới tận bây giờ.

Buổi chiều, lại có mấy khách hàng nghe Liêu Phàm tư vấn bên cạnh cũng muốn mua xe, bèn dứt khoát gom lại thành một nhóm để mua chung, biết đâu ưu đãi lại lớn hơn.

Về chuyện này, dù là Liêu Phàm hay Triệu Căn đều chỉ biết bất lực, liên quan đến ông chủ Lục Hằng của Hằng Thành, họ không thể dễ dàng đưa ra quyết định. Dù là giá đưa ra cao hay thấp, đều có thể đắc tội với Lục Hằng.

Lục Hằng day day thái dương, uống rượu xong dù đã tắm rửa, cũng chỉ là xóa tan mệt mỏi trên thân thể, cơn mệt mỏi sâu trong vỏ não vẫn còn tồn đọng ở đó.

"Giám đốc Triệu, anh nói xem giá mà họ mong muốn từng người là bao nhiêu đi, để tôi nghe rồi quyết định. Tuy nhiên, tôi phải nói trước với các vị, chuyện đã đẩy đến chỗ tôi, lát nữa tôi đã chốt giá rồi mà các vị không mua..."

Nhạc San San vội vàng tiếp lời: "Lục Hằng, em yên tâm, hai người bạn này chị không dám đảm bảo, nhưng Hân Vi và mấy người họ chị có thể cam đoan, tuyệt đối không lật lọng. Chỉ cần giá cả phù hợp, họ sẽ chốt đơn ngay, đúng không Hân Vi?"

Hân Vi cũng gật đầu khẳng định, chuyện đã đến bước này, thực ra cô đã rất hài lòng về giá cả rồi. Chỉ là bị Nhạc San San và cái gọi là "mua nhóm" kích thích nên mới kéo dài lâu như vậy. Nếu còn có thể được ưu đãi thêm, thì cô sẽ không do dự nữa.

Thấy vậy, mấy người còn lại cũng gật đầu thận trọng.

Triệu Căn cầm bảng giá trên bàn, từng hạng mục báo cáo với Lục Hằng.

"Vị tiên sinh này muốn chúng ta bao làm biển số cho anh ta, anh ta thấy tự mình đi làm thủ tục biển số rất phiền phức. Về giá cả thì đã bàn gần xong, điều anh ta không chắc chắn là khoản phí dịch vụ chúng ta thu, cho nên phần này cần cậu quyết định."

"Cô Hân Vi cảm thấy giá xe vẫn còn có thể thương lượng thêm một chút, đây, đây là mức giá cô ấy đưa ra, đã chạm đến giới hạn quyền hạn của tôi rồi, cũng cần Lục tổng cậu quyết định."

"Còn hai vị này..."

Lục Hằng yên lặng lắng nghe, thỉnh thoảng lại quan sát tám người đang ngồi rải rác đối diện, dường như muốn thăm dò mức giá tâm lý của họ thông qua biểu cảm trên gương mặt.

Nhìn đống tính toán giá cả dày đặc, thực ra những gì cần Lục Hằng quyết định rất ít, Liêu Phàm và Triệu Căn đã đàm phán gần xong cả rồi. Chỉ là mấy người này cảm thấy mua nhóm năm chiếc xe thì có thể được giảm giá thêm chút nữa mà thôi, tình cờ có Nhạc San San làm cái cớ, nên họ cứ khăng khăng đòi Lục Hằng ra nói chuyện.

Sau khi nghe xong, Lục Hằng trầm ngâm một lát, rồi gõ gõ mặt bàn, chậm rãi lên tiếng: "Các vị có lẽ từng nghe nói trong những cửa hàng 4S siêu xe sang trọng, nhân viên kinh doanh thường là ba năm không mở hàng, mở hàng ăn ba năm, tuy có hơi phóng đại, nhưng cũng có thể thấy lợi nhuận trong đó lớn đến mức nào. Nhưng lợi nhuận của họ được xây dựng trên giá bán của họ, giá xe Kỳ Thụy các vị đều biết, trong năm chiếc xe này của các vị, chiếc Thụy Hổ cao nhất giá 91.800, chưa đến 100.000. Vậy thì các vị cũng có thể đoán được lợi nhuận của chúng tôi là bao nhiêu, cũng chỉ kiếm mấy ngàn đồng tiền mồ hôi công sức đó thôi. Còn ba chiếc QQ, lợi nhuận càng có thể bỏ qua, mà tôi phải nuôi một cửa hàng lớn thế này, còn phải trả hoa hồng cho nhân viên kinh doanh, tính ra thực ra căn bản chẳng còn lại bao nhiêu lợi nhuận. Điều này các vị đồng ý chứ!"

Nhạc San San và mọi người đều vô thức gật đầu, nghe Lục Hằng nói vậy, cũng quả thực cảm thấy đúng là như thế. Một chiếc QQ chỉ ba bốn chục ngàn, trừ đi chi phí nhập hàng từ nhà máy, ước chừng lợi nhuận chưa đến mười ngàn, lại còn phải bớt cho họ mấy ngàn trong thời gian thương lượng giá cả.

Cuối cùng Lục Hằng là ông chủ còn phải trả lương cho nhân viên kinh doanh, diện tích cửa hàng này cũng không nhỏ, tiền thuê ước chừng cũng không ít, còn đủ loại chi phí khác, tính ra một chiếc xe có được một hai ngàn lợi nhuận thuần đã là nhiều rồi.

Lục Hằng nói tiếp: "Lợi nhuận xe vốn dĩ chẳng lớn bao nhiêu, quyền hạn của giám đốc Triệu thực ra chính là điểm mấu chốt của tôi rồi, nếu muốn tôi ưu đãi thêm cho các vị, tốt nhất các vị đừng ôm hy vọng quá lớn, bởi vì tôi không thể làm ăn thua lỗ được, phải không!"

Nói đến đây, Nhạc San San bỗng thấy gò má đỏ lên, vô cùng ngượng ngùng.

Vẫn là người trong cuộc Hân Vi đầu óc tỉnh táo hơn, lên tiếng hỏi: "Vậy Lục tổng, anh có thể cho chúng tôi bao nhiêu ưu đãi, chúng tôi chỉ quan tâm cái này thôi."

Lục Hằng cười sảng khoái: "Tôi mở cửa làm ăn, ngoài kiếm tiền ra thì cũng chỉ là để kết giao thêm vài người bạn mà thôi. Mấy chiếc xe này tôi không lấy lãi nữa, bán cho các vị không lỗ không lãi, tôi coi như chạy doanh số vậy! Khai trương đại cát mà!"

Nói đến đây, Lục Hằng dựng một ngón tay lên, sau đó chậm rãi giơ thêm một ngón nữa.

"Hai ngàn! Tôi giảm tiếp cho các vị hai ngàn nữa trên giá cũ, cơ bản là chiếc xe này tôi coi như bán không công rồi. Ngoài ra, việc làm biển số cho vị đại ca đây, tôi cũng bao cho anh, mấy trăm đồng phí dịch vụ không cần nữa. Đến lúc đó cậu Liêu sẽ lo liệu ổn thỏa cho anh, trong vòng một tháng, đảm bảo có biển số."

Sau khi tung ra quân bài mặc cả, Lục Hằng ra vẻ thoải mái nhìn mấy người: "Các vị thấy sao, nếu được thì cậu Liêu đi lấy hợp đồng tới, chúng ta ký hợp đồng, đóng tiền cọc, rồi sau đó chọn một ngày lành tháng tốt để lấy xe. Nếu cảm thấy vẫn chưa hài lòng, chúng tôi cũng không cưỡng cầu, coi như mọi người kết bạn với nhau, mua bán không thành thì tình nghĩa vẫn còn." (Còn tiếp).