Đối với câu hỏi của Lục Hằng, Điền Tiểu Băng đã sớm đoán trước, tuy hôm nay thời gian có hạn nhưng trong lòng cô cũng đã có một con số đại khái.

Mỗi lần báo cáo đơn hàng, khi thu tiền cọc, cô đều theo phản xạ tính toán sơ qua lợi nhuận gộp công ty có thể thu về, tuy có thể không chính xác hoàn toàn nhưng cũng không chênh lệch là bao.

Điền Tiểu Băng báo cáo: "Tổng cộng đã đặt mười sáu chiếc xe, lợi nhuận cụ thể phải cho em thêm chút thời gian mới tính ra được, nhưng lợi nhuận gộp sơ bộ thì em có thể nói trước, khoảng tầm mười bảy vạn."

Lục Hằng nhếch mép, nhìn sang Triệu Căn: "Anh Triệu, anh thấy thế nào?"

Triệu Căn cười nhẹ: "Nhiều đấy, chỉ có nơi thị trường ô tô chưa trưởng thành như Thương Thủ mới kiếm được chừng này thôi. Nếu đặt ở khu Pháp Lan, mười sáu chiếc xe dưới mười vạn mà kiếm được mười vạn đã là nhiều lắm rồi, mười bảy vạn thì đừng hòng mơ tưởng."

Lục Hằng cũng cười, nhưng lý do anh cười khác với Triệu Căn.

Trong mắt anh, nếu đặt vào thời hậu thế năm mười ba, mười bốn, mười sáu chiếc xe đừng nói là kiếm được mười bảy vạn, chỉ cần kiếm được năm sáu vạn thôi là ông chủ đã phải giấu đi mà cười thầm rồi.

Chỉ ở cái năm linh bảy, khi hệ thống giá cả thị trường ô tô còn mơ hồ thế này mới có lợi nhuận bạo liệt như vậy. Đến hậu thế, do sự bùng nổ của thời đại mạng internet, sự minh bạch của hệ thống giá cả, cùng với sự cạnh tranh ác liệt giữa các đại lý, dẫn đến người bình thường mua xe ngày càng rẻ, giá đại lý ngày càng thấp, buộc các nhà sản xuất phải tự bỏ tiền túi ra hoàn tiền cho đại lý.

Đây không phải chuyện đùa, vì nó thực sự tồn tại. Cái gọi là không kiếm lời chỉ chạy doanh số, ở thời đại này là một câu nói dối lòng. Nhưng đặt vào vài năm sau, đó lại là lời tâm huyết.

Bởi vì chỉ khi doanh số tăng lên, đạt đến một ngưỡng nào đó, nhà sản xuất mới đưa ra mức hoàn tiền không nhỏ, để đại lý có chút cháo mà húp.

Sự thay đổi của thị trường ô tô vẫn luôn tiếp diễn, hơn nữa còn cực kỳ rõ ràng.

Từ trước khi Trung Quốc gia nhập WTO, người dân muốn mua xe phải tìm đủ mọi cách, chạy vạy khắp nơi. Sau khi gia nhập WTO, người bình thường mua xe còn phải cầu cạnh các cửa hàng 4S. Lúc đó, nhân viên tư vấn bán hàng đối với khách hàng chưa bao giờ là niềm nở, luôn tỏ thái độ khinh khỉnh, anh không mua thì có khối người mua. Xe chỗ tôi còn không đủ bán đây, anh không mua à, ra cửa rẽ trái là bến xe buýt. Bái bai!

Sau đó tình trạng này kéo dài dần đến năm linh ba, linh bốn, các thương hiệu ô tô lớn đồng loạt phủ sóng thị trường toàn quốc, cạnh tranh dần trở nên gay gắt. Lúc này, dịch vụ ưu việt, sự đảm bảo của thương hiệu mới là lựa chọn hàng đầu của khách hàng.

Tôi cũng không cần cầu cạnh anh nữa, anh không bán à? Vậy tôi đổi nhãn hiệu khác cũng mua được.

Cứ như vậy kéo dài đến năm Lục Hằng trùng sinh, năm hai linh linh sáu.

Lục Hằng biết, ngay tại thời điểm hiện tại, có một trang web đang phát triển mạnh mẽ như lửa đốt, trang web này khiến người dân ngày càng hiểu biết hơn về ô tô. Họ không tồn tại vì mục đích quảng cáo hay gia nhập của các thương hiệu ô tô lớn, xuất phát điểm của họ là dùng những tính năng chất lượng để có được lượng người dùng trung thành khổng lồ, sau đó mượn lượng người dùng đông đảo này để thu lợi từ các nhà sản xuất thương hiệu ô tô lớn. Khá giống với Tencent, ban đầu Tencent dựa vào công cụ trò chuyện đơn giản tiện lợi là QQ để bồi dưỡng người dùng trung thành, khi số lượng người dùng đạt đến con số khủng khiếp, Tencent mới tung ra các dịch vụ tiêu dùng trói buộc khác. Lúc đó thì làm gì cũng thuận lợi.

Chính sự thành công của trang web này đã kéo theo sự bắt chước phát triển của nhiều trang web khác, dẫn đến quan niệm phục vụ chủ xe ngày càng thịnh hành.

Hệ thống giá cả cũng ngày càng minh bạch, bởi vì càng rẻ thì người mua xe càng thích mà!

Tình trạng này, đến vài năm sau sẽ càng nghiêm trọng hơn, cuộc chiến giá cả cũng chính là bắt đầu rộ lên vào lúc đó.

Chuyện xa quá rồi, kéo lại nào.

Điền Tiểu Băng ngập ngừng một chút. Đợi Triệu Căn nói xong, cô nói tiếp: "Không chỉ vậy, số em tính chỉ là lợi nhuận từ giá xe, lô xe này toàn bộ bảo hiểm đều mua từ chỗ chúng ta. Nói cách khác là mua bảo hiểm Dương Quang, trong đó bảo hiểm toàn bộ chiếm mười chiếc xe. Chỉ mua bảo hiểm trách nhiệm dân sự bắt buộc cũng chỉ có hai ba chiếc. Số còn lại ít nhiều đều mua thêm các loại bảo hiểm khác. Nói cách khác, nguồn lợi nhuận của chúng ta còn có thể cộng thêm phần bảo hiểm này nữa, ước chừng được một hai vạn."

"Có làm trả góp không?" Lục Hằng hỏi một câu.

"Có, nhưng không nhiều, chỉ có một chiếc Thụy Hổ thôi." Điền Tiểu Băng tiếc nuối nói, lợi nhuận từ trả góp không hề thấp hơn bảo hiểm, nhưng chỉ có mỗi một chiếc xe như vậy thì có thể bỏ qua không tính.

Lục Hằng đã sớm đoán trước: "Xe Chery đánh vào thị trường phân khúc thấp, mấy chục ngàn bạc đối với gia đình đã ổn định thì cắn răng một cái là lấy ra được. Còn đối với người trẻ tuổi, mục tiêu hàng đầu của họ là mua nhà, mua xe thì sẽ có áp lực. Trừ khi chọn thương hiệu lớn, còn như loại giá rẻ của Chery, họ sẽ không chọn vay vốn đâu."

"Được rồi, báo cho anh biết tiền cọc thu được hôm nay đi."

Điền Tiểu Băng trả lời: "Sau khi thu tiền cọc em đã khóa trong tủ, tổng cộng là năm vạn ba ngàn bảy trăm tệ."

Mười sáu chiếc xe, tiền cọc là năm vạn ba ngàn bảy trăm tệ, không tính là nhiều, nhưng tuyệt đối không ít. Tính ra, một chiếc xe có hơn ba ngàn tệ, đối với xe Chery có tổng giá dưới mười vạn, tiền cọc hơn ba ngàn tệ vẫn tính là có thành ý.

Tuy nhiên, đối với bảy trăm tệ tiền cọc này, Lục Hằng lại rất hứng thú: "Bảy trăm tệ này là thế nào?"

Nhắc đến đây, Điền Tiểu Băng cười khúc khích: "Đây là việc của Vương Quốc Cường làm đó ạ, khách hàng trên người chỉ mang đúng bảy trăm lẻ mấy tệ. Không biết anh ấy nói thế nào, khách hàng để lại mấy chục tệ làm tiền xe, còn bảy trăm tệ thì nộp làm tiền cọc. Lúc đó cái vẻ mặt đắng ngắt của khách hàng làm em suýt nữa thì cười chết."

Về việc này, Triệu Căn lên tiếng giải thích: "Đây là năm xưa anh dạy cậu ấy, làm nghề bán hàng này, thỏa thuận miệng vĩnh viễn không làm chủ được. Khách hàng thề thốt với mình là về nhà bàn bạc, ngày mai nhất định đến lấy xe, kết quả đến lúc đợi dài cổ ra thì người ta lại mất hút. Chuyện thế này quá phổ biến, đối với việc này, anh bắt Vương Quốc Cường phải bằng mọi giá lấy được tiền cọc từ chỗ khách hàng. Dù tiền cọc chỉ có mấy chục tệ, cũng phải nhét vào túi. Phải tạo cho khách hàng cảm giác là mình còn tiền đang đặt chỗ người ta, mình dù không mua cũng phải nói với người ta một tiếng."

Lục Hằng giơ ngón cái lên, tán thưởng: "Xem ra Vương Quốc Cường thực sự đã học được tinh túy của anh rồi, sau này những lúc anh Triệu bận không xuể, cứ để cậu ấy dẫn dắt Vương Tuyết bọn họ nhiều hơn. Những chi tiết nhỏ nhặt này, bọn họ biết còn quá ít."

"Chỉ là trò vặt không lên được mặt bàn thôi, cũng chỉ có vậy."

Lục Hằng không đồng ý: "Nghề bán hàng này chính là bắt đầu từ những thứ không lên được mặt bàn đó, một câu nói, một hành động đều phải cân nhắc kỹ, càng là chi tiết càng phải chú ý. Dù sao thì em thấy cái vụ tiền cọc này nhất định phải quản lý thật tốt, hai ngày nữa có thời gian, chúng ta bàn luận kỹ hơn về chuyện tiền cọc này."

Triệu Căn chỉ biết gật đầu đồng ý, anh cũng không biết Lục Hằng muốn bàn cái gì, chuyện tiền cọc này thì chỉ có vậy, nhiều cũng là thu, ít cũng là thu, còn bàn được gì nữa.

Đối với lợi nhuận gộp kiếm được hôm nay, Lục Hằng trong lòng đã nắm chắc, cũng không cần Điền Tiểu Băng phải ở lại đây bầu bạn với hai người đàn ông nữa. Dặn dò đôi câu, Lục Hằng liền để Điền Tiểu Băng rời khỏi văn phòng, cuối cùng chỉ còn lại Lục Hằng và Triệu Căn.

Mà thời gian đã trôi đến hơn chín giờ tối, ngoài cửa sổ tối đen như mực, gió lạnh gào thét.

Triệu Căn pha hai tách trà nóng mang lại, anh một tách, Lục Hằng một tách, hai người cứ như vậy bưng trà, hút thuốc, cố gắng giữ tinh thần để bàn luận về tình hình hôm nay.

Có vài việc, anh không thể trì hoãn, việc hôm nay chớ để ngày mai, không phải nói chơi đâu. Qua hôm nay, ngày mai có khi anh đã quên gần hết rồi, cho nên rèn sắt phải khi còn nóng!

Lục Hằng cụp mi mắt hỏi: "Anh Triệu, anh canh ở sảnh triển lãm cả ngày hôm nay, anh thấy có chỗ nào có vấn đề không? Cứ nói tự nhiên, công ty mới thành lập, có vấn đề là chuyện bình thường, không có vấn đề mới là có vấn đề lớn."

Triệu Căn bưng tách trà, đổi một tư thế thoải mái rồi chậm rãi mở lời: "Vấn đề thì có, mà nhiều lắm, kể chi tiết từng cái chắc hôm nay không đủ thời gian, anh cứ nhặt vài cái quan trọng nói cho chú nghe nhé! Những vấn đề này, trong thời gian tới, bắt buộc phải sửa, mà phải sửa ngay lập tức."