Hội nghị mua chung đầu tiên của Hằng Thành Kỳ Thụy đã đến đúng hẹn, không có tiếng pháo nổ vang trời, cũng chẳng có chiêng trống ồn ào, việc trang hoàng đỏ xanh cũng chỉ thêm vài tấm băng rôn và biển trưng bày các dòng xe.

Trong phòng trưng bày vẫn xếp tiêu chuẩn năm chiếc xe, nhưng ngoài sân thì lại nhiều hơn lễ khai trương vài chiếc, bày đủ tám chiếc ở bên ngoài.

Đây là hội nghị mua chung, không phải lễ khai trương! Lễ khai trương chỉ kéo dài một ngày, còn hội nghị mua chung sẽ kéo dài tới tận cuối năm, tổng cộng nhiều tới mười ngày, xe bày càng nhiều, khách hàng nhìn vào càng thấy hứng thú.

Lúc này, Lục Hằng cũng chẳng buồn nghĩ xem khách hàng có bị thiếu không gian hay không, cái anh cần chính là bầu không khí náo nhiệt đó, để người ta nhìn vào là thấy dáng vẻ có rất nhiều người đang xem xe.

Người dẫn chương trình được mời vẫn là người lần trước, giọng anh ta rất hay, lại có khả năng khuấy động bầu không khí. Lục Hằng đã đặc biệt tìm gặp và trả cho anh ta mức giá một ngàn năm trăm tệ cho hai ngày. Đúng vậy, Lục Hằng cũng chỉ định để người dẫn chương trình có mặt tại hiện trường hai ngày thôi. Giai đoạn đầu có thể sẽ có sự bùng nổ, nhưng tám ngày sau đó chắc sẽ chậm lại, nên hai ngày đầu là khoảng thời gian Lục Hằng vô cùng coi trọng.

Nhiệm vụ được phân cho Miêu Tiểu Nhạc hôm nay là hỗ trợ Tả Tả phát quà tặng nhỏ cho khách vào cửa, thỉnh thoảng còn phải kiêm luôn nhân viên bưng trà rót nước.

Cái gọi là quà tặng nhỏ khi vào cửa thực chất chỉ là một chiếc bật lửa in tên "Hằng Thành Kỳ Thụy", mặt sau là địa chỉ công ty và số điện thoại quầy lễ tân của Hằng Thành. Thứ này do Triệu Căn đặc biệt tìm người đặt làm, công nghệ rất đơn giản, chỉ là bật lửa thông thường in thêm logo của Hằng Thành mà thôi.

Loại bật lửa này có thể gián tiếp giúp lan truyền danh tiếng của Hằng Thành, lại tiện mang theo, tin rằng chẳng mấy ai sẽ từ chối.

Triệu Căn đã đặt một lúc một ngàn chiếc, hội nghị mua chung không dùng hết thì sau này vẫn có thể tiếp tục sử dụng.

Còn bốn tư vấn bán hàng là Liêu Phàm và các đồng nghiệp thì tinh thần cũng khác hẳn so với lúc lễ khai trương. Lúc đó, họ mang nhiều sự bất an và căng thẳng, sợ rằng lễ khai trương sẽ bị mình làm hỏng, không đạt được hiệu quả như mong đợi. Còn lần này, đối với họ đã chẳng còn gánh nặng tâm lý nào nữa, Lục Hằng không đặt ra chỉ tiêu. Họ cũng tự biết mình phải làm gì.

Đó chính là bán mạng mà bán xe, bán mạng mà kiếm tiền. Ngoài chuyện đó ra, chẳng còn gì khác cần phải bận tâm.

Nhóm khách hàng đầu tiên đến vào lúc mười giờ sáng, xem xe vài phút rồi rời đi, chẳng có ý định mua gì cả, Lục Hằng cũng không lấy làm bận tâm. Thời tiết mùa đông ngày càng lạnh, buổi sáng sẽ không có quá nhiều người. Điều mà Lục Hằng thực sự quan tâm là khoảng thời gian sau buổi trưa, đó mới là lúc các tư vấn bán hàng thể hiện thực lực của mình.

Đến giờ ăn trưa, khách đến xem xe ngày càng đông, người dẫn chương trình bên ngoài cửa, dưới sự đôn đốc của Lục Hằng, cũng cầm micro không dây bắt đầu rao hàng.

"Cửa hàng chúng tôi tổ chức hội nghị mua chung năm mới để dành ưu đãi cho quý khách hàng. Trong tiệm hiện có đầy đủ các dòng xe của Kỳ Thụy, chỉ cần ghé thăm là có quà tặng, ai đến trước được trước! Mua xe còn có thể đập trứng vàng, săn gói quà tặng xe mới, thú vị và hào hứng nhất chính là chương trình ưu đãi mua chung cực lớn! Chỉ cần tập hợp đủ mười người, quý khách sẽ được hưởng ưu đãi mua chung giảm giá hai mươi phần trăm. Bạn còn chần chừ gì nữa? Ai đến trước được trước, đặt cọc trước tận hưởng trước, đến muộn là không đủ mười người đâu. Đó sẽ là tổn thất của chính bạn đấy! Mọi người hãy nhanh chóng hành động nào!"

Lục Hằng không rời khỏi Hằng Thành như lần trước, lần đó là vì anh còn phải tiếp đãi những người khác, còn lần này, anh sẽ ngồi trấn thủ ngay tại cửa hàng. Khi cần thiết, anh cũng sẽ đích thân ra trận, tự mình bán xe.

Tề Bạch Hùng tận tâm tận lực giới thiệu xe cho khách, gương mặt đầy trách nhiệm và nghiêm túc. Khi giới thiệu đến phần gầm xe, anh thậm chí còn cúi người, nằm hẳn xuống đất để chỉ cho khách xem khoảng sáng gầm xe. Khi khách hàng muốn bước vào trong để xem nội thất, Tề Bạch Hùng thường nhanh chân một bước mở cửa giúp họ, đồng thời đứng bên cạnh mô tả cảm giác nhẹ nhàng khi đóng mở cửa xe.

"Anh ơi, anh xem này, điểm khác biệt giữa chiếc xe sedan Kỳ Vân này của chúng em với những chiếc xe khác chính là ở những chi tiết này. Em cũng không nói nhiều, anh cứ thử nghe tiếng đóng mở cửa xem."

Vị khách nhìn Tề Bạch Hùng, làm theo lời anh, kéo cửa ra rồi đóng lại, một tiếng "tạch" khẽ vang lên khi chốt cửa khớp vào nhau.

"Đúng rồi, chính là như vậy. Anh ơi, anh nói xem, loại âm thanh này thường chỉ xuất hiện trên những dòng xe nào? Tiểu Tề em có thể tự tin khẳng định rằng, tiếng cửa xe đóng nhẹ mà đã khớp chặt, lại chỉ phát ra âm thanh êm tai như vậy thì thường chỉ có ở những dòng xe liên doanh giá mười mấy, hai mươi vạn tệ trở lên mới có thôi. Anh cứ thử đi kéo cửa xe Volkswagen Lavida mà xem, tiếng cũng chẳng hay bằng xe của chúng em đâu. Xe Kỳ Thụy là như thế đấy, có thể thương hiệu không nổi tiếng bằng họ, nhưng các chi tiết thì chúng em làm rất tốt! Anh, anh ngồi vào trong xem thử đi, anh thử cảm nhận cái ghế da này xem, xem độ thoải mái của nó thế nào. Ừ, ghế này cũng có thể điều chỉnh được, chỉ cần nhẹ nhàng kéo một cái là xong, không tốn chút sức lực nào cả..."

Khi chuyển ánh mắt sang phía Vương Quốc Cường, Lục Hằng lại thấy anh ta hoàn toàn khác biệt với Tề Bạch Hùng, đứng đó với phong thái ung dung tự tại, gương mặt mỉm cười. Chỉ khi khách hàng gặp chỗ nào không hiểu, anh mới cất lời giới thiệu đúng lúc, trong giọng điệu luôn toát lên vẻ "tôi là chuyên gia đây, không hiểu cứ hỏi tôi".

"Cô Lữ, điều cô vừa nói quả thực rất có lý, lốp xe rộng hơn một chút thì ngồi sẽ êm ái hơn một chút. Nhưng tôi cũng phải nói thật với cô một câu thế này, lốp xe không phải cứ càng rộng là càng tốt, phù hợp mới là tốt nhất. Loại lốp rộng như cô nói tôi cũng biết, nhưng đa số chúng chỉ xuất hiện trên các dòng xe thể thao thôi. Nếu cô lắp vào những chiếc xe sedan cỡ nhỏ này, không chỉ khiến mức tiêu thụ nhiên liệu tăng cao, mà còn có khả năng làm hư hỏng các bộ phận của động cơ, như vậy thì đúng là lợi bất cập hại. Tất nhiên, nếu cô Lữ thực sự muốn lắp lốp rộng, tôi cũng có thể thay cho cô, nhưng nếu sau này xe xảy ra vấn đề gì hoặc mức tiêu thụ nhiên liệu cao một cách vô lý, thì đó sẽ không còn là trách nhiệm của cửa hàng chúng tôi nữa đâu ạ."

Người phụ nữ đang đứng gần chỗ lốp xe cau mày suy nghĩ một lúc, sau đó xua xua tay nói: "Vậy để tôi cân nhắc thêm đã. Ừm, anh nói cho tôi biết động cơ của các anh là của hãng nào vậy?"

Vương Quốc Cường vẫn giữ nụ cười trên môi và khen một câu: "Xem ra cô Lữ là người rất am hiểu về xe đấy ạ! Động cơ chính là bộ phận quan trọng nhất của một chiếc ô tô, động cơ của xe chúng tôi..."

Lục Hằng đứng một bên quan sát sự ứng biến của nhân viên, anh khoanh tay đi lại giữa phòng trưng bày và sân ngoài, vừa đảm bảo không làm phiền các tư vấn bán hàng đang trao đổi với khách, vừa đảm bảo mình có thể nghe được cuộc hội thoại của họ. Nếu có điểm nào chưa thỏa đáng, anh cũng không phát biểu ý kiến ngay mà chỉ lặng lẽ ghi nhớ lại.

Triệu Căn cũng bận rộn y như anh, lúc này đang ngồi tại bàn đàm phán để thương lượng giá cả thay cho Vương Tuyết. Nói mới nhớ, trong số mọi người thì Vương Tuyết là người có nhu cầu kiếm tiền lớn nhất, cô ấy lại là nữ giới duy nhất trong số các nhân viên bán hàng chính thức, mỗi khi cô ấy "làm gắt" lên thì ba người kia đúng là có chút chống đỡ không nổi.

Chỉ trong buổi sáng nay, Vương Tuyết đã tìm Triệu Căn hai lần. Lần đầu tiên không đàm phán thành công, vì khách hàng "sư tử ngoạm", đưa ra cái giá thấp đến mức ngay cả Lục Hằng cũng sẽ không phê duyệt. Nhưng tình hình lần này xem ra đã có dấu hiệu sắp thành công rồi. Lục Hằng chỉ cần nhìn biểu cảm của Triệu Căn là có thể đoán ra, mức giá khách hàng đưa ra vẫn nằm trên giá sàn, những gì Triệu Căn đang làm bây giờ chẳng qua chỉ là giả vờ làm khó để kì kèo thêm một chút mà thôi. Kiếm được thêm đồng nào hay đồng đó, dù có đồng ý thì cũng không được để khách cảm thấy dễ dàng quá, phải cho đối phương thấy đây dường như đã là giới hạn cuối cùng rồi.

Thế là mười phút sau, tên của nhóm khách hàng đặt xe đầu tiên đã xuất hiện trên "Bảng Phong Vân Đặt Xe"!

Họ tên: Vương Hoa Long, Số điện thoại: 159****2368, Dòng xe đặt mua: Kỳ Thụy A3

Lục Hằng nở nụ cười, anh đang định tiến tới hỏi Triệu Căn – người vừa rảnh tay – về tình hình cụ thể thì Liêu Phàm đã cười tủm tỉm dẫn một vị khách đi tới trước mặt anh.

"Anh ơi, đây là Lục tổng, ông chủ của Hằng Thành chúng em. Mức giá anh đưa ra thì em thực sự không có quyền quyết định, để Lục tổng nói chuyện với anh nhé!"

Lục Hằng mỉm cười, đưa tay ra bắt tay người đó.

"Tôi là ông chủ của Hằng Thành, Lục Hằng, xin hỏi quý danh của anh là gì?"