Lục Hằng gật đầu, thừa nhận việc này.

Diệp Khánh Hoa nâng ly rượu nhỏ lên, cười nói: "Lục tổng quả là tuổi trẻ tài cao. Phía Long Hoa Đại Chúng tôi cũng biết, là một trong vài cửa hàng 4S hiếm hoi ở khu Cửu Long, ngày thường chưa bao giờ coi các cửa hàng khác ra gì. Nghe nói họ có chút quan hệ với nhà sản xuất, ban quản lý bên đó ai nấy đều kiêu ngạo lắm."

"À, đúng rồi. Hình như cậu thanh niên giúp đỡ cậu đã bị sa thải rồi, kéo theo cả bộ phận tài vụ cũng bị đuổi việc. Nhắc đến chuyện này, tôi rất muốn hỏi Lục tổng đã dùng cách gì để khiến hai người đó quay giáo chống lại phe mình vậy?"

Lục Hằng cười không đáp, cũng không nói toạc ra, chỉ để mặc cho Diệp Khánh Hoa tự đoán.

Diệp Khánh Hoa cũng không cưỡng cầu, chuyện này vốn là chuyện riêng tư, vì sự tò mò mà đắc tội với người khác thì thật là hạ sách.

"Diệp tổng, chúng ta vẫn nên tiếp tục bàn về việc đại lý xe Kỳ Thụy đi! Không biết hiện tại ông thấy thế nào về việc khảo sát tư cách đại lý của tôi?" Lục Hằng hỏi.

Diệp Khánh Hoa suy nghĩ một chút, rồi thận trọng hỏi: "Lục tổng, tôi có thể mạo muội hỏi vốn đăng ký của cậu là bao nhiêu không?"

Lục Hằng không đáp, ngược lại còn lấy một tập hồ sơ bìa đen từ trong chiếc cặp bên cạnh đưa cho ông ta.

"Đây là?" Diệp Khánh Hoa có chút nghi hoặc.

Lục Hằng chỉ vào tập hồ sơ nói: "Câu trả lời ông cần nằm ở trong đó, sau khi xem xong ông sẽ biết vốn đăng ký của tôi là bao nhiêu."

Nghe vậy, Diệp Khánh Hoa hơi đẩy ghế ra sau một chút, rồi cầm tập hồ sơ lên mở ra.

Lúc mới xem, Diệp Khánh Hoa có chút khó hiểu, chốc chốc lại ngẩng đầu nhìn Lục Hằng. Thấy Lục Hằng vẫn bình thản ung dung, ông không nắm chắc ý nghĩa bên trong, bèn tiếp tục đọc tiếp.

Thật ra tài liệu Lục Hằng đưa cho Diệp Khánh Hoa chính là phương án vay vốn lúc trước, từ mô hình lợi nhuận cho đến cách triển khai, cũng như lợi và hại, và cả viễn cảnh tương lai đều được viết rõ ràng ở trên đó.

Có thể nói, có được tài liệu này, Diệp Khánh Hoa có thể y theo khuôn mẫu mà áp dụng ở các cửa hàng 4S Kỳ Thụy khác.

Đây cũng có thể coi là "viên gạch gõ cửa" của Lục Hằng để cưỡng ép tham gia vào trò chơi tư bản này bằng số vốn ít ỏi của mình!

Anh tin rằng Diệp Khánh Hoa có thể nhận ra giá trị của tài liệu này, có thể nói rằng có được tài liệu này sẽ giúp Kỳ Thụy nở rộ khắp nơi trong khu vực Tây Nam do Diệp Khánh Hoa quản lý, nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần.

Một lúc lâu sau, Diệp Khánh Hoa mới ngẩng đầu lên, thở dài một hơi, nhìn Lục Hằng với ánh mắt phức tạp.

Giơ tập hồ sơ bìa đen lên, Diệp Khánh Hoa hỏi: "Đây là phương án do Lục tổng nghĩ ra sao?"

Lục Hằng gật đầu, khóe miệng nhếch lên, tự tin nói: "Đúng vậy, cũng chính nhờ phương án này mà tôi mới giành được một năm sử dụng gara miễn phí từ Quảng Nguyên Đại Chúng."

Diệp Khánh Hoa cảm thán: "Nghĩa là, phía Quảng Nguyên Đại Chúng cũng đồng ý với phương án của cậu, hơn nữa còn thực hiện rồi."

"Quả thật là vậy, phía tôi và cả Quảng Nguyên Đại Chúng đều đã đạt được thỏa thuận sơ bộ với ngân hàng, hợp đồng đã ký kết. Hiện tại chỉ chờ lấy được tư cách đại lý Kỳ Thụy, khi đó chỉ cần tôi trang hoàng xong xuôi, nhân sự đầy đủ là có thể nhập hàng từ nhà sản xuất bất cứ lúc nào."

Diệp Khánh Hoa lắc lắc tập hồ sơ trong tay nói: "Tôi có thể hiểu như thế này nhé! Theo những gì phương án này nói, chỉ cần cậu có thể gánh vác được rủi ro này, thì cũng có nghĩa là cậu có thể nhập rất nhiều xe từ nhà sản xuất."

Lục Hằng tán đồng: "Ừm, đúng vậy, rất nhiều, rất nhiều. Chỉ cần bên tôi bán được, nhà sản xuất có thể cung cấp, thì có thể tạo thành một vòng tuần hoàn lành mạnh!"

Tiếp theo đó, Diệp Khánh Hoa về cơ bản đã đồng ý với tư cách đại lý của Lục Hằng, nhưng có một yêu cầu là tặng lại tập hồ sơ đó cho ông.

Lục Hằng đương nhiên không từ chối, anh biết rõ, mô hình "mượn gà đẻ trứng" này trong tương lai sẽ nhan nhản khắp nơi. Về cơ bản không có cửa hàng 4S nào không áp dụng cách làm như vậy, thực sự là vì như thế này có thể giải quyết triệt để vấn đề thiếu hụt vốn lưu động của công ty, vô cùng hời.

Đem ý tưởng của tương lai gần tặng cho Diệp Khánh Hoa, đổi lấy tư cách đại lý cho khởi đầu sự nghiệp của mình, nhìn thế nào cũng không thấy lỗ.

Cả buổi chiều Lục Hằng đều có tâm trạng rất tốt, sau khi cùng Diệp Khánh Hoa thu dọn xong xuôi thì lái xe tới Thiên Tỉnh Trà Lâu.

Do thời gian này Lục Hằng thường xuyên bàn việc ở Thiên Tỉnh, khiến cho Thiên Tỉnh Trà Lâu từ chủ quán đến nhân viên phục vụ đều đã khá quen thuộc với anh.

Vừa bước chân vào Thiên Tỉnh, ông chủ đang ngồi đọc sách trước quầy đã phát hiện ra anh.

"Lục Hằng tới rồi à, vẫn ngồi chỗ gần cửa sổ ở tầng hai chứ?"

Ông chủ Thiên Tỉnh Trà Lâu mặc bộ đồ đông dày cộm, gọng kính dày đặt trên sống mũi, mang đậm khí chất thư sinh, thân hình gầy gò, đôi bàn tay đầy vết chai sạn.

Trước kia Lục Hằng từng hỏi Mã Tam Lập ở trạm quản lý xe, ông chủ trà lâu tên là Đoạn Diễn. Giờ đã gần sáu mươi, nghe nói thời trẻ là một người có học thức, không biết phạm phải chuyện gì mà bị đẩy đến Thương Thủ thời bấy giờ, suýt chút nữa là không sống nổi.

Sau đó nhờ việc chép thuê thư từ, lễ tết bán câu đối, mới miễn cưỡng chống chọi qua ngày.

Sau này lấy vợ sinh con ở Thương Thủ, rồi dùng tiền tích góp bao năm mở một tiệm trà nhỏ. Từng ngày từng tháng trôi qua, mấy chục năm sau dần dần biến tiệm trà nhỏ ban đầu thành trà lâu lớn hai tầng lầu, có thể chứa được một hai trăm khách này.

Lục Hằng rất khâm phục người này, lúc nói chuyện cũng tỏ ra vô cùng cung kính.

"Đoạn lão chào ông, sao hôm nay ông lại đích thân tới tiệm vậy?"

Đoạn lão cười hì hì nói: "Chẳng phải sắp Tết Dương lịch rồi sao, có một quản lý về quê ăn lễ, tôi tới thay ca, tiện thể uống trà đánh cờ với mấy người bạn già."

Lục Hằng chắp tay nói: "Xin lỗi Đoạn lão nhé, cháu có chút việc cần bàn nên không trò chuyện thêm với ông được, lần sau có thời gian cháu sẽ qua chơi cờ với ông."

"Đi đi, đi đi, người trẻ các cậu nên tìm nhiều việc mà làm, sao có thể ngồi chơi cờ rảnh rỗi với mấy lão già như chúng tôi được." Đoạn lão ngồi lại vào trong quầy, vẫy tay với Lục Hằng.

Vài câu xã giao, thực ra cũng chỉ mất chừng một phút.

Diệp Khánh Hoa vẫn đang đứng một bên đánh giá phong cách trang trí vừa cổ kính vừa hiện đại của Thiên Tỉnh Trà Lâu, sau lưng vẫn đang đeo chiếc ba lô mang tới lúc nãy.

"Diệp tổng, chúng ta lên trên bàn đi!"

"Ừm."

Một ấm trà nóng hổi được bưng lên, thấy Diệp Khánh Hoa có chút hiếu kỳ với chiếc ấm trà vòi dài mà nhân viên phục vụ đeo bên hông, Lục Hằng cười bảo nhân viên phục vụ ở lại.

"Cậu biểu diễn nghệ thuật rót trà cho vị tiên sinh này xem đi!"

Nhân viên phục vụ trẻ tuổi gật đầu, cúi người, cánh tay rung lên, ấm trà đang cầm chuyển lên trên cánh tay.

Dòng nước trà màu vàng xanh trong suốt, bốc khói nghi ngút theo vòi ấm dài rót xuống như sợi chỉ bạc, chảy vào trong ấm trà trước mặt Diệp Khánh Hoa.

Biểu diễn xong, nhân viên phục vụ định rót cho Lục Hằng một lần nữa, Lục Hằng từ chối.

Lục Hằng tự rót cho mình một chén trà, "Diệp tổng không phải người bản địa Sùng Khánh nhỉ?"

Diệp Khánh Hoa thỏa mãn nhấp một ngụm trà, cười nói: "Đúng vậy, tôi người An Huy, làm tổng giám đốc khu vực này mới được hai năm. Năm ngoái cứ quanh quẩn ở Tứ Xuyên, năm nay trọng tâm công việc mới chuyển sang Sùng Khánh. Thường thấy tuyệt chiêu rót trà đó trên phim quảng cáo, đây là lần đầu tiên tận mắt chứng kiến, quả thật không tầm thường!"

Lục Hằng cười nói: "Đây cũng được coi là một môn nghệ thuật dân gian, nếu Diệp tổng có nhã hứng, có thể dạo quanh một vài con hẻm nhỏ trong nội thành, đặc biệt là mấy quán trà trong hang đá, trên núi. Người biết kỹ thuật này khá nhiều, trà cũng rất ngon."

"Toàn là dân buôn bán, uống chút trà là đủ rồi, không cầu kỳ."

Vài câu trò chuyện kết thúc, bắt đầu đi vào trọng tâm.

"Lục tổng, cậu xem, trên này đã ghi rõ những nghĩa vụ cần thực hiện với tư cách là đại lý Kỳ Thụy. Trong đó có một số yêu cầu bắt buộc, nếu không đạt chuẩn, nhà sản xuất có quyền tiến hành xử phạt. Cái gọi là xử phạt này có thể là về mặt tiền bạc, cậu hiểu chứ?" Diệp Khánh Hoa lấy từ trong ba lô ra một xấp tài liệu dày cộm, chỉ vào một tập tài liệu giải thích cặn kẽ cho Lục Hằng.

Lục Hằng gật đầu, những điều này phần lớn anh đều đã hiểu rõ.

Ví dụ như có một số mẫu xe, Lục Hằng bán với giá ba mươi ngàn tệ là có thể kiếm lời, nhưng nhà sản xuất yêu cầu phải bán trên ba mươi lăm ngàn tệ mới được.

Nếu đại lý tự ý bán với giá thấp, sẽ phải chịu phạt tiền, nghiêm trọng hơn thậm chí sẽ bị hủy bỏ tư cách đại lý.

Bởi vì hành vi này thuộc loại làm lũng đoạn thị trường, thành phố Sùng Khánh rộng lớn thế này, là một thành phố trực thuộc trung ương, phạm vi lãnh thổ sánh ngang với một tỉnh lớn.

Chắc chắn trong đó không chỉ có một mình Lục Hằng là đại lý Kỳ Thụy, nếu làm hỏng hệ thống giá cả thị trường, người chịu tổn thất lớn nhất cuối cùng chắc chắn là nhà sản xuất, bởi vì họ mới là đầu nguồn của thị trường.

Thứ họ xây dựng là thương hiệu, là một thương hiệu ô tô. Chỉ khi thương hiệu tốt mới có thể khiến nhiều người đến làm đại lý hơn, khiến nhiều khách hàng chọn mua hơn.

Cứ chăm chăm vào cuộc chiến giá cả, cạnh tranh ác ý, tất cả đều gây tổn hại cho thương hiệu, đương nhiên sẽ liên lụy đến nhà sản xuất.

---❊ ❖ ❊---

Lục Hằng cầm xấp tài liệu chăm chú đọc, đối diện Diệp Khánh Hoa vừa uống trà vừa đánh giá Lục Hằng.

Ở độ tuổi ba mươi lăm đối với một người đi nam về bắc như Diệp Khánh Hoa, đã có thể coi là dày dạn sương gió, tâm tư tinh tế khôn khéo, nhìn người nhìn việc đều có một tiêu chuẩn đánh giá của riêng mình.

Sau trọn một ngày tiếp xúc, ông cho Lục Hằng điểm số rất cao.

Làm người ổn trọng trọng, làm việc kín kẽ không kẽ hở, giỏi giao tiếp, giàu sức thuyết phục. Quan trọng hơn là rất có tầm nhìn xa, không chỉ nhìn thấu thị trường ô tô địa phương Thương Thủ, mà đối với mô hình kinh doanh cửa hàng 4S trong tương lai, sự phát triển của xe Kỳ Thụy trong tương lai, Lục Hằng đều đưa ra được quan điểm của riêng mình.

Không nghi ngờ gì nữa, những quan điểm này đều đã làm rung động trái tim Diệp Khánh Hoa.

Lục Hằng đột ngột ngẩng đầu lên nói: "Tại khu Thương Thủ này, tôi yêu cầu quyền đại lý độc quyền!"

"Không vấn đề gì!"