Suy nghĩ hồi lâu, Trần Khánh Phát mỉm cười, gật đầu với Diệp Khánh Hoa, biểu thị mình không có ý kiến gì, coi như đồng ý với lựa chọn nhìn qua có vẻ rất ngu xuẩn này của Lục Hằng.

Thấy cả hai bên đều đồng ý, Diệp Khánh Hoa cũng không thể phản đối, chỉ là trong lòng vẫn cảm thấy hơi áy náy với Lục Hằng.

"Đã cả hai bên đều đồng ý, vậy Đồng Xuyên sau này sẽ do Khánh Phát kinh doanh, còn Viễn Xuyên thuộc về Hằng Thành. Mỗi bên không được vượt quá ranh giới, đại lý ô tô địa phương nếu muốn lấy xe thì bắt buộc phải lấy từ đại lý cấp một ở nơi đó, yêu cầu này cũng áp dụng tương tự cho các khu vực khác. Hy vọng mọi người đều ghi lòng tạc dạ, đừng để xảy ra chuyện tranh cãi sau này."

Lục Hằng và Trần Khánh Phát nhìn nhau, cả hai đều cười cười, chỉ là nhìn thế nào cũng thấy kỳ quái, một thanh niên chưa đầy hai mươi tuổi và một ông già sắp gần đất xa trời lại đối xử với nhau như người đồng trang lứa, nói ra ngoài, phần lớn mọi người đều sẽ cười nhạo. Bạn vong niên ư? Làm ơn đi, đây đâu phải tiểu thuyết!

Chuyện đại lý cấp hai cơ bản đã hạ màn, sau khi phân chia khu vực đại thể xong xuôi, tiếp theo mỗi bên nên phát triển thế nào, làm sao để tích cực mở rộng kênh phân phối, phát tài lớn, đây mới là lúc thể hiện thủ đoạn của mỗi người.

Hoàng An, vị quản lý khu vực này, cũng có thể nhúng tay vào việc này. Chức trách của anh ta có bao gồm điều khoản hỗ trợ đại lý địa phương mở rộng kênh phân phối, chiếm lĩnh thị phần, hơn nữa đại lý cấp hai lấy xe từ đại lý cấp một, sau khi bán ra, anh ta với tư cách quản lý khu vực vẫn được chia tiền như thường. Vậy nên giúp Lục Hằng bọn họ mở rộng kênh phân phối, đúng là nghĩa bất dung từ, là chuyện đương nhiên, không còn gì phải bàn nữa.

Khoảng thời gian tiếp theo cũng không trôi qua một cách đơn giản, dưới sự tổ chức của Diệp Khánh Hoa, Hằng Thành và Khánh Phát đã tiến hành đàm phán về việc hợp tác trong một phạm vi nhất định giữa hai bên.

Nội dung đại thể rất đơn giản, chủ yếu là về mảng bán xe mới.

Sau này nếu Hằng Thành bán được xe, ký được đơn đặt hàng mà trong kho không có sẵn xe, nếu thời gian gấp rút, Khánh Phát có thể linh động trong điều kiện cho phép, điều xe cho Hằng Thành, ngược lại, điều khoản này cũng áp dụng cho Khánh Phát.

Nhưng nhìn chung, điều này vẫn có lợi cho Hằng Thành.

Dù sao Hằng Thành cũng chỉ mới thành lập, lượng xe mới tồn kho thiếu hụt nghiêm trọng, nhất là vào tháng Hai, thời điểm vàng của mùa bán hàng này.

Từ điểm này mà nói, Diệp Khánh Hoa là người tích cực thúc đẩy điều khoản này rõ ràng là đang thiên vị Lục Hằng, coi như là sự bù đắp cho việc trước đó đã hố Lục Hằng một vố vậy!

Ý tốt như vậy, Lục Hằng đương nhiên sẽ không từ chối, bây giờ anh đang mong mỏi Diệp Khánh Hoa cho mình thêm nhiều chính sách ưu đãi hơn.

Thấy Diệp Khánh Hoa có vẻ không còn lạnh nhạt như trước, Lục Hằng thừa thắng xông lên, đưa ra mấy điều kiện không quá nghiêm trọng nhưng lại có lợi cho Hằng Thành, Diệp Khánh Hoa cũng gật đầu đồng ý tất thảy.

Thời gian trôi đến tám giờ tối, cuộc hội đàm ba bên này mới dần kết thúc, những người có mặt tuy giữa chừng có ăn vài miếng bánh ngọt nhưng cũng đã đói đến cồn cào. Dưới sự dẫn dắt của Trần Khánh Phát, mấy người lại lái xe đến nơi hôm qua, nhưng lần này không chọn ăn món xào nữa mà gọi một bàn lẩu.

Ăn cơm xong, Lục Hằng và Diệp Khánh Hoa kiên quyết từ chối sự sắp xếp của Trần Khánh Phát là để Tân Cao chở họ về, lý do đưa ra rất cứng rắn: hôm nay Tân Cao uống thực sự hơi quá chén. Mọi người tuy không phải đại phú hào, nhưng ít nhất cũng có gia đình sự nghiệp, có chút tiền bạc, chẳng ai muốn đem mạng sống của mình ra đùa giỡn.

Sau khi Lục Hằng bọn họ rời đi, Tân Cao và Trần Khánh Phát ngồi trong xe. Tân Cao khinh khỉnh nói: "Lục Hằng này chẳng qua chỉ là thằng nhãi ranh thôi, làm gì có chuyện huyền bí như mấy người nói. Cái ý tưởng vay ngân hàng mua xe trước đó tôi đã nghe ngóng rồi, ở nước ngoài từ lâu đã bắt đầu thịnh hành rồi, trong nước chỉ là chưa có ai tiếp xúc thôi. Nó cũng chỉ là có chút gan dạ, có chút ý tưởng, hiểu biết hơn người ta chút ít thôi. Nếu đổi lại là tôi, thì chẳng phải cũng thành công như vậy sao."

Trần Khánh Phát tựa vào lưng ghế, bất lực nhìn cậu em vợ hờ của mình, thực sự không biết nói gì cho phải. So với Lục Hằng, năng lực hơi hơn người một chút của cậu ta liền trở nên vô cùng nhỏ bé. Vậy mà cậu ta còn tự mãn, coi trời bằng vung, tâm hẹp dạ hẹp.

Trần Khánh Phát thản nhiên nói: "Vậy bây giờ cậu cũng biết cái ý tưởng này rồi, hay là cậu cũng đi làm đại lý cho một thương hiệu, mở một cửa hàng 4S đi. Hoặc cậu không cần tìm thương hiệu khác nữa, cứ là Chery đi, cậu cũng quen thuộc, tôi còn có thể đỡ đần cậu, đằng nào bây giờ ở thành phố Trùng Khánh vẫn còn trống một suất đại lý cấp một của Chery."

Tân Cao sững người, không dám tiếp lời, chỉ là vì rõ ràng không phục nên mượn hơi men phẫn uất nói: "Tôi mới không phải là cái loại thằng nhãi vắt mũi chưa sạch đó, chỉ cần một bước đi sai là sẽ rơi xuống vực sâu vạn trượng. Anh rể hôm nay cũng thấy rồi đấy, cái bộ dạng nó mặc cho anh và Diệp tổng các anh nhào nặn trước mặt hai người, thì làm gì có tâm cơ gì chứ. Cuối cùng còn tự cho là thông minh đề xuất hoán đổi quyền kinh doanh cấp hai của quận Đồng Xuyên và quận Viễn Xuyên. Tôi thấy nó đúng là không biết trời cao đất dày, đợi sau này nó ngã đau rồi, nó sẽ biết khởi nghiệp không hề dễ dàng như thế."

Nhắc đến chuyện này, Trần Khánh Phát cũng có chút không nắm chắc, nhưng tính cách cẩn trọng được rèn giũa nhiều năm vẫn khiến ông thốt ra một câu không mấy chắc chắn.

"Tôi không biết nó nghĩ gì, nhưng cái gọi là yếu tố địa lý tuyệt đối chỉ là cái cớ, có lẽ nó cảm thấy ô tô Chery ở quận Viễn Xuyên có tiền đồ hơn ở quận Đồng Xuyên chăng!"

"Thực ra, chỉ là cậy vào một hơi sức đâm sầm vào thôi, thằng nhóc hỉ mũi chưa sạch chưa từng thấy sóng to gió lớn." Tân Cao vẫn lải nhải không ngừng, dường như việc bị Lục Hằng kích thích lúc trước đã ảnh hưởng không nhỏ đến hắn.

Chuyện mỗi bên một ngả.

Không nhắc đến việc hai người này bàn luận sau lưng Lục Hằng ra sao, trở về nơi lưu trú, Lục Hằng không nghỉ ngơi ngay, trái lại còn bảo phục vụ pha một ấm trà, rồi đi vào phòng Diệp Khánh Hoa, hai người cùng nhau tâm tình thật lâu.

Trà nóng làm dịu cổ họng, Diệp Khánh Hoa thoải mái nheo mắt lại, hỏi: "Ý cậu là, cậu tổ chức một buổi mua chung?"

Lục Hằng ngồi trên ghế sofa êm ái, thuần thục rót cho mình một chén trà, nói: "Nói chính xác là quản lý kinh doanh dưới quyền tôi tổ chức một buổi mua chung, tất nhiên là tôi đã đồng ý rồi, thời gian là trong thời gian tới, có lẽ khi tôi về đến nơi thì nó đã diễn ra rồi."

"Vậy cậu tìm tôi có ý gì?"

Lục Hằng cười khà khà, chén trà trong tay khựng lại chưa uống, "Ý của tôi là, đương nhiên buổi mua chung này, hơn nữa lại vào dịp năm mới, thì doanh số chắc chắn sẽ tăng mạnh. Chính sách ưu đãi của chúng tôi cũng đã tung ra, thực sự mang lại lợi ích rất lớn cho khách hàng, chỉ là như vậy thì lợi nhuận công ty chúng tôi lại giảm đi đôi chút. Vì thế tôi nghĩ nhà sản xuất có thể hỗ trợ chúng tôi một chút, dù sao để làm việc này chúng tôi cũng đã làm rất nhiều quảng bá giai đoạn đầu, đối với thương hiệu Chery mà nói thì đây được coi là quảng cáo tích cực, tôi nghĩ nhà sản xuất chắc sẽ không từ chối ý tốt của chúng tôi đâu nhỉ!"

Diệp Khánh Hoa nhấp từng ngụm trà nóng, trong đầu nhanh chóng suy tính tính khả thi của yêu cầu mà Lục Hằng đưa ra. Nghĩ một lát, ông chợt nhớ ra, Lục Hằng chiều nay không đem chủ đề này ra bàn, liệu có phải ý nói, cậu ta không muốn Khánh Phát, đối thủ cạnh tranh cùng thành phố, biết chuyện này hay không?

Đối với câu hỏi này, ông chỉ nghĩ thoáng qua rồi bỏ qua, mà đổi giọng nói: "Được, tôi sẽ trực tiếp bàn bạc với lãnh đạo nhà sản xuất. Thông thường những buổi mua chung quy mô lớn, nhà sản xuất đều sẽ dành ra một mức độ hỗ trợ nhất định, cố gắng mở rộng tầm ảnh hưởng, để nhiều người biết đến thương hiệu Chery hơn."

"Vậy thì đa tạ Diệp tổng, tôi cũng không làm phiền thêm nữa, Diệp tổng nghỉ ngơi cho tốt nhé!" Lục Hằng uống cạn chén trà, đứng dậy chắp tay, rồi rời đi trong cái gật đầu ra hiệu của Diệp Khánh Hoa.

Ra khỏi cửa, chân mày Lục Hằng mới giãn ra.

Nếu bên Diệp Khánh Hoa thực sự tranh thủ được sự hỗ trợ từ nhà sản xuất, thì đối với anh lại sẽ là một khoản lợi nhuận không nhỏ.

Đi trên hành lang không quá rộng rãi, giẫm lên tấm thảm mềm mại, Lục Hằng thầm nghĩ chuyện kênh phân phối cấp hai coi như đã bước đầu hoàn tất, tiếp theo mình nên về Thương Thủ rồi nhỉ! Sau khi về Thương Thủ, nếu không có sự kiện đột xuất nào khác, thì nên dồn toàn lực vào buổi mua chung mà Triệu Căn tổ chức, hy vọng thành tích có thể khiến mình hài lòng. (Còn tiếp.)