"Quản lý Đoạn, tôi xin giới thiệu với cô một chút, đây là Triệu Căn, quản lý kinh doanh của Hằng Thành Kỳ Thụy. Sau này các nghiệp vụ của công ty tôi có lẽ sẽ do anh ấy đứng ra phụ trách."

Lục Hằng đứng giữa hai người, giới thiệu cho họ.

"Quản lý Triệu, đây chính là tiểu thư Đoạn Tú Nghiên, quản lý bộ phận kinh doanh của Bảo hiểm Dương Quang, hai người làm quen với nhau đi!"

"Chào quản lý Đoạn."

"Chào quản lý Triệu."

Đoạn Tú Nghiên vươn tay bắt tay với Triệu Căn, sau đó ngồi xuống đối diện Lục Hằng, Triệu Căn ngồi bên cạnh Lục Hằng.

"Đã lâu không gặp, phong thái của quản lý Đoạn càng thêm hơn xưa, lại xinh đẹp hơn rất nhiều." Lục Hằng cười nói, tiện tay bưng cốc nước lọc lên uống một ngụm.

Đoạn Tú Nghiên đặt hai tay trước đùi, mỉm cười nói: "Tổng giám đốc Lục nói đùa rồi, ngài mới là ba ngày không gặp đã khiến người ta phải nhìn bằng con mắt khác xưa. Trước đây còn làm quản lý ở Quảng Nguyên, nay đã có công ty riêng của mình rồi, tôi xin chúc mừng ngài khai trương đại cát."

"Ha ha, cảm ơn lời chúc tốt đẹp của cô, đến lúc đó nhất định phải đến ủng hộ nhé."

"Nhất định, nhất định rồi. Bây giờ chúng ta hãy bàn về vấn đề hợp tác đi!"

Đoạn Tú Nghiên lấy ra một xấp tài liệu lớn đặt trước mặt Lục Hằng và Triệu Căn, hai người mỗi người cầm lấy một bản rồi ngồi xem.

Tranh thủ lúc họ đang xem tài liệu, Đoạn Tú Nghiên lén quan sát Lục Hằng, người đàn ông khiến cô tò mò này.

Đoạn Tú Nghiên tự thấy mình cũng được coi là một mỹ nữ, đặc biệt là đôi gò bồng đảo 35E trước ngực có thể khiến bao gã đàn ông không thể rời mắt.

Nhưng trớ trêu thay, lần đầu tiên Lục Hằng tìm đến, anh lại tỏ ra lạnh nhạt với cô. Về phần chiết khấu bảo hiểm ô tô, anh không nhượng bộ dù chỉ một bước, thậm chí khi cô dùng kế mỹ nhân để trêu chọc, Lục Hằng cũng chẳng hề động tâm.

Trước kia Lục Hằng còn trẻ mà đã làm quản lý kinh doanh của Quảng Nguyên đã khiến cô kinh ngạc, nay chỉ chớp mắt hai tháng, Lục Hằng đã trở thành đại lý cấp một của xe Kỳ Thụy tại Thương Thủ.

Điều này làm sao cô không tò mò cho được!

Mười mấy phút sau, Lục Hằng và Triệu Căn đã đọc xong và trao đổi tài liệu trên tay. Sắc mặt hai người không thay đổi, nhưng ánh mắt họ trao đổi với nhau lại không mấy tích cực.

Triệu Căn hiện tại vẫn chưa hiểu rõ tình hình, nhưng Lục Hằng từng hợp tác với Dương Quang một lần nên đương nhiên biết rõ sự khác biệt giữa hai lần này.

Lục Hằng hắng giọng một tiếng rồi nói: "Quản lý Đoạn, dường như thành ý hợp tác của các cô không đủ thì phải?"

Đoạn Tú Nghiên mỉm cười hỏi: "Tổng giám đốc Lục, có chỗ nào không hài lòng ạ? Cứ nói ra để mọi người cùng thảo luận xem."

Lục Hằng chỉ vào bản ý định thư trên tay, bất mãn nói: "Mức chiết khấu cô đưa ra quá thấp, không nằm trong phạm vi cân nhắc của chúng tôi! Nếu các cô không thể đưa ra mức ưu đãi cao hơn, tôi nghĩ chúng ta không cần nói chuyện nữa."

Bảo hiểm Dương Quang đưa ra mức chiết khấu 23% cho Hằng Thành Kỳ Thụy, nói ra thì cũng không hề thấp, mua một nghìn tệ bảo hiểm được hoàn lại hai trăm ba mươi tệ.

Nhưng theo Lục Hằng được biết, lần trước Dương Quang hợp tác với Quảng Nguyên đã đưa ra mức chiết khấu tới 30%.

So sánh với mức đó, mức ưu đãi trên tay Lục Hằng quả thực như gân gà, ăn thì nhạt nhẽo mà bỏ thì lại tiếc.

Đối mặt với phản ứng của Lục Hằng, Đoạn Tú Nghiên dường như đã sớm lường trước, dù sao đơn hàng của Quảng Nguyên trước kia cũng là do chính anh đàm phán thành công. Điều kiện lần này đưa ra chắc chắn sẽ không làm Lục Hằng hài lòng, nhưng chẳng phải việc làm ăn vốn là từ đàm phán mà thành hay sao?

"Tổng giám đốc Lục đừng giận mà, lần hợp tác này không phải chỉ mình tôi quyết định, điều kiện bên trên là do Tổng giám đốc chi nhánh của Bảo hiểm Dương Quang chúng tôi đề ra."

"Tại sao lại thấp như vậy?" Lục Hằng nhìn chằm chằm vào Đoạn Tú Nghiên bằng ánh mắt rực lửa, giọng điệu vô cùng cứng rắn.

"Lý do của Tổng giám đốc là tầm ảnh hưởng thương hiệu của Kỳ Thụy không lớn bằng Đại chúng, hơn nữa theo điều tra của ông ấy, vốn đăng ký của Hằng Thành Kỳ Thụy cũng không nhiều. Vì vậy, lợi ích mà công ty các anh có thể mang lại cho chúng tôi vẫn cần phải đánh giá thêm, hiện tại chỉ có thể đưa ra mức 23%."

Nghe xong lời giải thích của Đoạn Tú Nghiên, Lục Hằng hừ lạnh một tiếng, không hề để tâm, trái lại còn đập mạnh tài liệu xuống bàn.

Anh châm một điếu thuốc, nheo mắt nói: "Các cô tối đa có thể cho mức bao nhiêu? Hãy nói thật cho tôi biết."

Trước sự đi thẳng vào vấn đề của Lục Hằng, Đoạn Tú Nghiên rõ ràng có chút trở tay không kịp, nhưng đối diện với ánh mắt của anh, cô không thể nào tiếp tục cuộc đối thoại quanh co, giả tạo được nữa.

Cắn cắn môi, Đoạn Tú Nghiên đưa ra giới hạn cuối cùng của mình.

"25%, không biết..."

Vừa nghe Đoạn Tú Nghiên mở lời, Lục Hằng liền mạnh mẽ ngắt lời cô: "28%, không được thì chúng tôi sẽ chọn Bảo hiểm Thái Bình Dương. Cũng là bảo hiểm ô tô, Thái Bình Dương có danh tiếng vang dội hơn Dương Quang, họ chắc chắn đưa ra được mức chiết khấu 25%. Lý do chúng tôi chọn Bảo hiểm Dương Quang là vì thực lực của Dương Quang chưa đủ mạnh, nhưng chúng tôi nhìn trúng tương lai của các cô, nên hành động này của chúng tôi cũng tương đương với việc đặt cược. Nếu cô không đưa ra được điều kiện tốt hơn, vậy thì thực sự không còn gì để nói nữa."

Đoạn Tú Nghiên có chút khó xử, cô nhìn thấy sự kiên định của Lục Hằng, không hề có chút giả tạo nào, rõ ràng là ngoài mức chiết khấu 28% ra thì không cần gì khác.

Do dự hồi lâu, Đoạn Tú Nghiên đứng dậy: "Tôi cần gọi điện cho Tổng giám đốc của chúng tôi để ngài ấy quyết định, xin lỗi, phiền anh chờ một lát."

Lục Hằng ra hiệu mời cô cứ tự nhiên, sau khi Đoạn Tú Nghiên rời đi, chỉ còn lại anh và Triệu Căn.

Thấy Đoạn Tú Nghiên đi xa, Triệu Căn nhíu mày hỏi: "Bảo hiểm Dương Quang sẽ đồng ý sao? Theo tôi được biết, Bảo hiểm Dương Quang hiện tại đang phát triển rất mạnh, đã đứng vững ở các thành phố lớn như Bắc, Thượng, Quảng, riêng ở Sùng Khánh đã mở được vài chi nhánh rồi."

Lục Hằng cười nhẹ, uống một ngụm nước rồi nói: "Không cần lo lắng, họ sẽ đồng ý thôi. Thương Thủ khác với những thành phố lớn đó, thị trường ô tô ở đây tuy tiềm năng nhưng hiện tại vẫn chưa hình thành quy mô, họ cần Hằng Thành và Quảng Nguyên để mở đường cho họ. Hơn nữa, họ có thể cho Quảng Nguyên 30% thì việc cho chúng ta 28% cũng là điều hoàn toàn có khả năng."

Đang nói chuyện thì Tiền Đại Xuyên vội vã chạy tới.

Một tay cầm khăn tay lau mồ hôi, một tay xách chiếc túi dày cộp.

"Lục Hằng, ngại quá, đến muộn rồi. Thật sự là cửa hàng quá bận, tài liệu chuẩn bị cho cậu cũng chưa đầy đủ, để bổ sung cho đủ nên mới bị chậm trễ một lát."

Lục Hằng nhận lấy chiếc túi Tiền Đại Xuyên đưa tới, không cần đoán cũng biết bên trong đầy ắp bảng báo giá của các loại trang trí.

Bảo hiểm ô tô cũng chỉ có mấy loại đó, đàm phán được mức chiết khấu phù hợp là được.

Nhưng trang trí ô tô thì khác, chủng loại quá nhiều, lúc trước Lục Hằng giúp Quảng Nguyên đàm phán chính là dành nhiều thời gian nhất ở chỗ Thiên Lợi trang trí này.

Tuy nhiên, làm lại lần nữa, Lục Hằng đã thuận tay hơn nhiều.

Anh tự mình xem xét các loại trang trí cần đặt trước, Triệu Căn thì đứng bên cạnh trò chuyện với Tiền Đại Xuyên.

Bây giờ điều Triệu Căn cần không phải là lập tức nhúng tay vào những việc hợp tác này, mà là cần giúp Hằng Thành nhanh chóng triển khai công việc, cũng như mở rộng mối quan hệ của riêng anh.

Mối quan hệ cũ của anh đều để lại ở bên khu Pháp Lan, hơn nữa vì chuyện của chủ Mazda, dẫn đến mối quan hệ của anh hiện tại bị thu hẹp đáng kể.

Cho nên Lục Hằng ra ngoài đàm phán việc gì cũng đều dẫn theo anh, một mặt là để anh nhanh chóng quen việc, một mặt cũng là dẫn anh đi làm quen với nhiều người hơn. Trong dự tính của Lục Hằng, không chỉ có mảng trang trí, bảo hiểm này, mà những mảng khác như Cục quản lý xe, Quảng Nguyên Đại chúng, Ngân hàng Xây dựng, những người phụ trách chính của các mảng này đều phải để Triệu Căn đi làm quen mặt mũi.

Sau này có việc, không cần phải nhất thiết đích thân mình ra mặt, nếu không thì, mình làm ông chủ thế này cũng quá mệt mỏi rồi.