“Để… cô cứ nói xem trong kho nhân tài của cô có loại tinh anh này không đã?” Sở Viên Tịch vốn định thổ lộ kế hoạch Tiểu Khang, có lẽ là hôm nay, nhưng không phải bây giờ.
Viên Mục không biết hắn đang toan tính gì trong bụng, rất thản nhiên nói: “Có chứ, người mà anh yêu cầu gọi là chuyên gia nhân sự. Đối với chúng tôi mà nói thì vẫn rất phổ biến đúng không? Ví dụ như bộ phận nhân sự của A Lý, Cẩu Đông, Hoa Vi, thậm chí là Đích Đích, Mỹ Đoàn, Ngạ Liễu Ma, Ma Bái vân vân.”
Sở Viên Tịch thầm nghĩ, ở thế giới cũ có lẽ chính mình đã bị Trịnh Đức phát hiện thông qua bộ phận nhân sự như thế này...
“Chuyên gia tôi cần có lẽ không phải là chuyên gia bình thường, phải là người hiểu được suy nghĩ của tôi.”
“Anh có suy nghĩ gì liên quan đến HR, hay là có nhu cầu đặc biệt?” Viên Mục cuối cùng cũng cảm thấy không ổn, thường thì phải là những công ty lớn ở một cấp độ nhất định khi muốn tiến hành cải tổ trọng đại mới có yêu cầu đặc biệt như vậy đối với bộ phận nhân sự, vừa phải có kinh nghiệm phong phú, vừa phải biết tùy cơ ứng biến, có thể “sao chép” cấu trúc tiên tiến của doanh nghiệp khác, lại không được học vẹt, không được áp dụng máy móc.
Ví dụ như A Lý từng tiến hành điều chỉnh bộ phận nhân sự nhiều lần, giúp cấu trúc doanh nghiệp vững chắc, còn bộ phận nhân sự của Tencent thì nổi tiếng là cái thứ đó.
“Đúng, nhu cầu của tôi người bình thường khó mà tiếp nhận được, tốt nhất là người làm nhân sự từng làm qua cả doanh nghiệp công nghệ và doanh nghiệp truyền thống.”
Suy nghĩ hiện tại của Sở Viên Tịch là ngay từ đầu phải chiêu mộ được nhân tài HR khiến hắn hài lòng, không định tiếp tục tạm bợ. Bởi vì đợi đến khi công ty phát triển rồi mới thay người, nếu chỉ thay thế vị trí then chốt trong một dự án nào đó thì còn đỡ, chứ thay thế VP nhân sự của cả tập đoàn sẽ gây ra những cơn đau chuyển giao. Đây cũng là lý do tại sao ở thế giới cũ, Tiểu Khang cứ mãi tạm bợ, đến khi muốn thay thì đã khó thay rồi.
Lần này ngay cả Viên Kính cũng nghe không nổi nữa, hơn nữa anh ta nhạy bén cảm thấy một tia khác thường: “Sở Viên Tịch, anh muốn sáng lập thêm một doanh nghiệp nữa à? Tại sao phải cần người từng làm nhân sự ở doanh nghiệp truyền thống?”
Sở Viên Tịch “bạch” một tiếng vỗ tay, phấn khích nói: “Ây, anh đoán đúng rồi! Đang có ý định đó đây.”
Viên Mục nghĩ đến một meme nổi tiếng của cô nàng Âu Dương: “Anh tỉnh táo lại chút đi! Lần khởi nghiệp này của anh còn chưa thành công đâu đấy! Lại có ý tưởng không đáng tin nào nữa rồi?”
“Sao lại không đáng tin? Đây là kế hoạch sau khi tôi đã suy nghĩ thấu đáo, tuyệt đối đáng tin.” Sở Viên Tịch có 100% tự tin trong việc thuyết phục hai người họ, bởi vì dự án khởi nghiệp này ở thế giới cũ chính là do ba người họ cùng nhau mài giũa ra.
Ở thế giới cũ, kế hoạch khởi nghiệp ban đầu chỉ có một ý tưởng, chính là thực hiện một cuộc khởi nghiệp lặp lại xoay quanh tính tiên tiến và tính công nghệ của xe đạp chia sẻ.
Lặp lại, nghĩa là thế hệ xe đạp đầu tiên chỉ có chia sẻ chuyến đi, mô hình rất cấp thấp, không có giá trị biên đáng kể, hơn nữa tài sản nặng đồng thời chi phí vận hành bảo trì cao, logic kiếm tiền cũng không rõ ràng. Chỉ vì nó mới mẻ, và thực sự có thể thay đổi lối sống của người bình thường, thay đổi một ngành công nghiệp, nên nó mới trở thành “cơn sốt”, nhưng muốn kể một câu chuyện hay đến cùng, cần phải kiếm được cái gì đó.
Xe đạp chia sẻ thế hệ thứ nhất trong đó chỉ kiếm được số lượng người dùng.
Vậy thì trên cơ sở này, muốn tiến thêm một bước về mô hình kinh doanh, phát huy ưu điểm, khắc phục nhược điểm, có thể nói rõ logic kiếm tiền, chính là một lần lặp lại thành công.
Còn cụ thể làm gì? Trịnh Đức cung cấp vốn, cung cấp kho nhân tài, dưới tiền đề lớn này có rất nhiều việc có thể làm. Nhưng tham vọng của Viên Kính là dựa vào công cụ xe đạp chia sẻ này để đả thông trực tuyến và ngoại tuyến, phải hình thành quy mô và khối lượng trong một đường đua không bị người khổng lồ nào lũng đoạn nhưng lại thấy rõ sự rộng lớn của nó, trở thành người khổng lồ, đạt tới quy mô hơn một nghìn tỷ, thậm chí lũng đoạn cả đường đua, dựa vào ưu thế mô hình để nuốt chửng những “con cá tạp” khác.
Đây là một phương pháp suy ngược, trước tiên xác định mục tiêu, sau đó suy luận ngược lại để đạt được mục tiêu thì ít nhất cần kết hợp những nguồn lực nào, và cần làm những gì. Cuối cùng mới là chúng ta có thể làm gì. Nếu yêu cầu cứng thực sự vượt quá giới hạn năng lực của chúng ta, vậy thì hãy nghĩ thông suốt ý tưởng, rồi tìm kiếm sự giúp đỡ khác.
Sự ra đời của dự án khởi nghiệp, đôi khi là kết quả của việc ngẫu hứng, nhưng trong phần lớn trường hợp đều có tư duy chặt chẽ, kế hoạch Tiểu Khang hội tụ cả hai yếu tố đó.
Kế hoạch cuối cùng ra đời không phải là ý tưởng thiên tài của riêng Sở Viên Tịch, mà là kết quả của cuộc động não của ba người, đầu tiên liệt kê xem trong nước có những đường đua nào đủ rộng, sau đó chọn ra những đường đua chưa bị các “người khổng lồ” phủ bức màn sắt, cuối cùng chọn đường đua mà xe đạp chia sẻ có thể phát huy sức mạnh, cứ theo tư duy này từng bước một, mài giũa suốt ba tuần.
Quỹ đầu tư tư nhân vì đầu tư tương đối linh hoạt, không bị chịu các loại hạn chế như quỹ đại chúng, cho nên có thể bày ra rất nhiều chiêu trò, trong đó những bên tương đối lợi hại, sẽ nghiên cứu phán đoán môi trường thị trường, tìm kiếm người khởi nghiệp đáng tin cậy, cũng như phát huy sức mạnh vào những đổi mới mô hình khả thi, khai thác những mô hình kinh doanh chưa xuất hiện nhưng có khả năng thành công. Trịnh Đức ở thế giới cũ, chính là người có tiền trong số những người lợi hại đó.
Vậy những bên không lợi hại thì sao? Thì đuổi theo các trỗi thôi...
Sở Viên Tịch cảm thấy ở thế giới này, Trịnh Đức đầu năm nay đã bị liệt vào hàng không lợi hại lắm rồi, nhưng hiện tại, đang hồi phục theo hướng lợi hại. Cho nên đối với việc thuyết phục Viên Kính, Viên Mục tán đồng suy nghĩ của mình, hắn cảm thấy hoàn toàn không phải là vấn đề, tư duy của họ vốn dĩ đã có thể thống nhất về cùng một tần số.
Chỉ thấy anh em nhà họ Viên nhìn nhau, Viên Mục làm một động tác ấn hai tay xuống về phía Sở Viên Tịch: “Hay là anh nghe tôi nói trước đi? Những ý tưởng đặc biệt đáng tin của anh lát nữa hãy nói.”
“Chuyện gì vậy?”
“Về tình hình của Ba Nhân thôi, coi như giao tiếp với anh một chút.” Viên Mục mở sổ ghi chú, “Việc thứ nhất, không biết có phải là trùng hợp hay không, cùng lúc có mấy doanh nghiệp đa quốc gia hỏi thăm liệu Ba Nhân Giải Trí có muốn được thu mua hay không.”
“Đều là ai vậy?” Sở Viên Tịch không vội từ chối.
“Netmarble, EA, Amazon, Kakao và hai quỹ đầu tư tư nhân.”
“Đệt, quả nhiên dù công ty chúng ta có khiêm tốn đến đâu cũng không thoát khỏi con mắt tinh tường của mấy gã khổng lồ này. Họ đưa ra mức định giá là bao nhiêu?” Sở Viên Tịch cười sảng khoái, Netmarble là công ty game di động lớn nhất của Hàn Quốc, tuy nhiên việc họ muốn thu mua Ba Nhân Giải Trí có vẻ là nghĩ nhiều rồi. EA và Amazon không cần phải nói, Kakao cũng là của Hàn Quốc, nhưng làm về ứng dụng trò chuyện, độc nhất vô nhị ở Hàn Quốc, trong đó có bối cảnh đầu tư của Tencent.
Vì mối quan hệ với Chu Mẫn Khê, sau khi Sở Viên Tịch bắt đầu bố trí thị trường hải ngoại thì chủ yếu tập trung vào Hàn Quốc, Âu Mỹ là giao cho Monica vận hành, thị trường Hàn Quốc chủ đạo là cái tài khoản TikTok đó của Chu Mẫn Khê.
Cho nên Ba Nhân ngược lại cũng được các doanh nghiệp lớn của Hàn Quốc chú ý, nên nói là rất bình thường.
“Netmarble và EA đưa ra cao nhất, đều là 1 B.” Viên Kính đẩy đẩy kính, “Nhưng tôi thấy quá thấp, đều đã từ chối.”
B chính là Billion, một tỷ, tuy nhiên đơn vị dùng trong sáp nhập doanh nghiệp nước ngoài đều là $, cho nên 1 B đã cao hơn gấp ba lần con số 1,8 tỷ sau khi Ba Nhân huy động vốn ban đầu. Nhưng Viên Kính hiển nhiên cũng đã bị Sở Viên Tịch nâng cao khẩu vị, hai tháng kiếm gấp ba lần đã không thể thỏa mãn anh ta nữa.
“Anh từ chối dứt khoát thật đấy!” Sở Viên Tịch không cho là đúng, đối với việc thu mua hắn chắc chắn cũng sẽ từ chối, đừng nói là thu mua, giai đoạn hiện tại này ngay cả đầu tư hắn cũng không quá muốn nhận, trừ khi định giá cao đến mức khiến hắn phải quỳ xuống gọi bố. “Đưa phương thức liên hệ của Netmarble và Kakao cho tôi, tuy không thể thu mua, nhưng hợp tác thì có thể làm.”
“Anh không hỏi xem tại sao đột nhiên họ lại muốn thu mua anh à?”
“Việc này còn cần hỏi à? Nhắm trúng bể lưu lượng của tôi rồi chứ sao.” Sở Viên Tịch thầm nghĩ, tại sao trong nước không có ai đến thu mua nhỉ? Nhìn người ta người nước ngoài kìa, quả nhiên là con mắt tinh tường!
Thị trường game Thiên Triều đã nhanh chóng vượt qua từng người anh cả phía trước, trở thành thị trường game siêu cấp thu hút sự chú ý toàn cầu, đừng thấy trong nước đã chém giết thành “biển đỏ”, đến mức đánh vỡ cả não, các cửa hàng game nước ngoài hiển nhiên vẫn muốn vào chia một phần bánh.
Hơn nữa do chất lượng game nước ngoài phổ biến là cao, trình độ “hút máu” phổ biến là thấp, và quan trọng là danh tiếng cực tốt, IP cực cứng, một khi tiến vào thị trường chính là đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ. Bất kể là nền tảng siêu lớn như Steam thuộc Valve đã bắt đầu xâm thực người chơi trong nước, hay là “Diablo Mobile” dự định “ám độ trần thương” thông qua NetEase, các ông lớn game nước ngoài nào mà không muốn kiếm tiền?
Cho nên một bể lưu lượng chất lượng cao trở nên cực kỳ quan trọng, đặc biệt là đối với những công ty game thời kỳ thượng cổ từng sản xuất nhiều tác phẩm danh tiếng nhưng những năm gần đây nằm ườn, thì trận địa tuyên truyền từ bể lưu lượng có hiệu quả rõ rệt. Đặc biệt là Ba Nhân Giải Trí vốn có đội ngũ game, việc kết nối càng thuận tiện hơn. Đối với những ông lớn game đó mà nói, việc “gãy cánh” tại Thiên Triều không phải là chuyện mới mẻ gì, trong đó “bản địa hóa” là một mắt xích then chốt mang tính quyết định.
Nhưng đối với doanh nghiệp trong nước thì không như vậy, những đơn vị có tư cách và thực lực thu mua Ba Nhân Giải Trí, ngoại trừ hệ thống Toutiao ra đều sẽ không làm như vậy. Bởi vì bể lưu lượng này bất cứ lúc nào cũng có thể bị hệ thống Toutiao cắt mất một nửa, Sở Viên Tịch nếu thực sự dám bán thì chính là lừa người, mà hệ thống Toutiao cũng sẽ không làm chuyện như vậy, các tài khoản công cộng thuộc Tencent và Kuaishou cũng chiếm một phần ba bể lưu lượng này. Cho nên việc trong nước không ai ngó ngàng tới sẽ không khiến Sở Viên Tịch và Viên Kính ngạc nhiên. Ngược lại, các ông lớn nước ngoài lại không có nỗi lo này.
Viên Mục thấy Sở Viên Tịch hiểu rõ như vậy, lập tức chuyển sang mục tiếp theo: “Ngoài ra, gần đây có không ít người hỏi tôi, Ba Nhân Giải Trí có làm phát hành game không? Hoặc có muốn làm không? Thực sự có không ít người đề xuất ý kiến này.”
Sở Viên Tịch chém đinh chặt sắt nói với cô: “Không hứng thú.”
“Này này, bể lưu lượng làm phát hành game chẳng phải là cặp bài trùng sao? Làm ơn anh suy nghĩ kỹ rồi hãy từ chối được không? Tôi không cần thể diện à?”
“Tôi đã suy nghĩ kỹ rồi.” Sở Viên Tịch bất lực nói: “Trần nhà của việc làm phát hành game quá thấp, tôi không cam lòng.”
“Đây chẳng phải là một nghiệp vụ có thể mang lại lợi nhuận hàng năm trên một trăm triệu sao? Sao lại liên quan đến trần nhà được? Đâu phải nói làm phát hành rồi thì không làm việc khác nữa, chỉ là một nghiệp vụ sử dụng hiệu quả lưu lượng của anh, dùng để gia tăng lợi nhuận chẳng phải rất tốt sao?”
“Mới mấy trăm triệu?” Sở Viên Tịch liếc Viên Mục một cái, vì bị cô xem thường, “Tôi tưởng Ba Nhân làm phát hành game một năm thế nào cũng kiếm được mấy trăm triệu. Nhưng cô có biết phát hành cần phải làm những gì không?”
