Vì vậy, Sở Viên Tịch hỏi thẳng: "Các người có mối liên hệ nào với Tiểu Hoàng không? Tôi đang nói là cả về mặt vốn liếng lẫn quan hệ nhân mạch."

Viên Mục liếc nhìn anh trai mình, lắc đầu: "Không có, lúc đầu vòng gọi vốn C cũng từng nghĩ đến việc đầu tư, nhưng anh tôi cảm thấy nó quá ảo. Hơn nữa lúc đó cũng có nhiều bên muốn rót vốn cho Tiểu Hoàng, định giá bị đẩy lên cao quá, nên bọn tôi không đầu tư, nhưng có điều tra qua một đợt."

Câu hỏi này khá mơ hồ, có thể hiểu theo nhiều cách, cô rõ ràng đã hiểu sai: "Anh định giở trò với Tiểu Hoàng à? Tôi khuyên anh nên bỏ ý định đó đi, người ta là con lạc đà gầy vẫn còn lớn hơn ngựa, anh bây giờ đến móng ngựa còn chẳng bằng, nhiều nhất cũng chỉ là cái móng sắt thôi."

Sở Viên Tịch hài lòng gật đầu, như vậy, dù cho hai anh em họ nghe xong kế hoạch kinh doanh của Tiểu Khang có nảy sinh ý tưởng gì, thì cũng khó mà thực hiện được, bởi vì phía Tiểu Hoàng không hẳn là sẽ để họ điều khiển. Đúng như lời Viên Mục nói, con lạc đà gầy vẫn lớn hơn ngựa, Tiểu Hoàng từng là bá chủ ngành nghề đứng trên "ngọn gió" đầu tiên của thiên triều, xác của con lạc đà này lớn như vậy, Viên Kính nếu không có bước đệm từ trước thì cũng không đủ sức nhúng tay vào.

Anh lại xòe ba ngón tay đó ra: "Thứ nhất, tôi muốn làm cửa hàng tiện lợi, coi đó là tài sản nặng để phục vụ người dùng offline. Cửa hàng tiện lợi, giống như loại 724 ấy, rất kiếm tiền, hơn nữa còn không gian tối ưu hóa rất lớn. SKU của 724 không phải là tốt nhất, mô hình cũng khá cũ, có thể quản lý tốt hơn nhiều."

"Thứ hai, tôi muốn làm xe đạp chia sẻ, không cần tiền cọc, hội viên đi xe không mất tiền, đi chùa. Xe đạp chia sẻ sau vài năm nay đã rất quen thuộc với người dùng rồi, có cửa hàng tiện lợi làm bảo chứng offline, dùng xe đạp chia sẻ làm công cụ quảng bá sắc bén để kết nối online và offline, đẩy mạnh từ mặt đất, chiếm lĩnh từng khu dân cư một bằng cửa hàng, giai đoạn đầu tốc độ có thể khá chậm, nhưng sẽ ngày càng nhanh, và cực kỳ vững chắc."

"Khi có đủ vốn, hai thứ này tự nó đã có thể thúc đẩy tạo ra một chuỗi cửa hàng tiện lợi sánh ngang với 724, thậm chí vượt qua 724 về giá cả, danh tiếng và mô hình, nhưng vẫn chưa đủ. Thứ ba, tôi muốn làm nội dung online, kết nối nội dung online với cửa hàng tiện lợi và xe đạp chia sẻ, dẫn dắt người dùng offline lên online."

"Cuối cùng, sự liên kết của ba điểm này, tôi cho rằng có thể thúc đẩy ra đời một mô hình xã hội mới, tôi gọi đó là xã hội khu dân cư. Nó có thể hoàn toàn không phụ thuộc vào, thậm chí phá vỡ sự phong tỏa chặt chẽ của 'chim cánh cụt lớn' đối với mạng xã hội trong nước."

Anh nói xong, nhưng hai anh em nhà họ Viên nửa ngày không nói lời nào, mỗi người tự suy ngẫm, tự diễn giải. Viên Mục là người bỏ cuộc trước, cô thừa nhận dung lượng não của mình không đủ, liền hỏi thẳng: "Một và hai tôi đều hiểu, khoan hãy nói đến vấn đề giai đoạn đầu cần đầu tư bao nhiêu, làm sao để người dùng offline lên được online? Nội dung online của anh tại sao có thể thu hút người dùng offline lên?"

"Vì tiền chứ sao." Sở Viên Tịch chậm rãi nói: "Hay nói cách khác, gọi là 'vòng tuần hoàn tiền tệ'. Cô thấy bây giờ rất nhiều app quảng cáo đều trực tiếp cho tiền, để người dùng rút về Alipay hoặc WeChat đúng không? Tiền mặt có sức cám dỗ rất lớn đối với người dùng. Nhưng, nền tảng cơ bản của họ đã hạn chế trí tưởng tượng của họ, họ chỉ có thể dùng nhân dân tệ, chứ không thể dùng tiền ảo để thu hút người dùng."

"Khoan đã, ý anh là tiền ảo lại có sức hút lớn hơn nhân dân tệ?"

"Tiền ảo với tiền ảo cũng khác nhau, cách chơi cụ thể thì tôi không nói chi tiết, nói kỹ ra thì nhiều lắm." Sở Viên Tịch thầm nghĩ, các chiêu trò làm game mobile của bọn tôi cô không hiểu đâu, trong một con game mobile có bảy tám thậm chí mười mấy loại tiền tệ là chuyện quá bình thường, vòng tuần hoàn giữa các loại tiền tệ này là một học vấn lớn, về mặt này trong đội ngũ kế hoạch của Ba Nhân Giải Trí có không ít chuyên gia.

Phải biết rằng tựa game trụ cột "Mộng Ảo Tây Du" của Trát Dịch trường tồn theo thời gian, cốt lõi là gì? Chính là cái "vòng tuần hoàn tiền tệ" này, hay nói cách khác là hệ thống kinh tế. Sau "Mộng Ảo Tây Du", hầu như bất cứ ai làm game đều phải nghiên cứu hệ thống kinh tế và vòng tuần hoàn tiền tệ, tác dụng níu kéo người chơi của nó hoàn toàn không thua kém gì một lối chơi sáng tạo mang tính khai thiên lập địa, có thể khiến người chơi cảm thấy "không lỗ", "đáng", "lời to", có thể mang lại cho người chơi sự thỏa mãn, hạnh phúc, thậm chí là cảm giác thuộc về.

Đặc biệt là khi làm vận hành, chiêu này càng là bửu bối của người quản lý sản phẩm. Nhiều chiêu trò "ép nạp tiền" đều được hoàn thành thông qua sự chênh lệch trong hệ thống kinh tế. Một vài người quản lý sản phẩm vô lương tâm có thể khiến các đại gia nạp tiền trong khi vẫn đang chửi bới.

Sở Viên Tịch vốn là người quản lý sản phẩm lâu năm, đối với mấy chiêu trò này đều rõ như lòng bàn tay. Ở thế giới cũ, anh chính là người đem bộ chiến thuật này áp dụng vào Tiểu Khang, khiến người dùng mê mẩn vô số kể.

Nếu không thì tại sao nói làm game mobile rèn luyện con người chứ? Có thể học được rất nhiều chiêu thức "siêu thần". Khúc Đầu Điều từng đem loại quảng cáo tường tích phân thường dùng trong lĩnh vực quảng cáo game áp dụng vào app tổng hợp tin tức để lôi kéo người dùng mới, từ đó tạo nên giá trị thị trường 300 tỷ, chiêu "tuần hoàn kinh tế" này tuyệt đối có thể sánh ngang với nó.

Đồng thời cũng cho thấy đối với những người khởi nghiệp xuất thân là quản lý sản phẩm, những thứ họ làm ra, người dùng nhất định phải cẩn thận khi nhảy hố.

"Được rồi, những cái cụ thể bọn tôi không hỏi nữa." Viên Kính rất biết chừng mực, "Thứ tôi hứng thú là cái 'xã hội khu dân cư' này."

Anh ta đã nếm ra được mùi vị rồi, "Anh định thông qua mô hình truyền miệng để đẩy cái app này?"

"Có cửa hàng tiện lợi làm cứ điểm, tiến hành quảng bá trên mặt đất, độ khó rõ ràng rất thấp, vì tuyển người thực sự quá thuận tiện đúng không? Cách lôi kéo người dùng mới thì nhiều vô kể, truyền miệng, chiết khấu thu hút người dùng, xe đạp thu hút người dùng, nhắn tin lôi kéo tặng gói quà, v.v., quan trọng nhất là..."

Nói đến đây Sở Viên Tịch vô cùng đắc ý: "Quan trọng nhất là cũng có thể ăn theo hồng lợi của [Tencent], lúc đầu thông qua phiên bản có thể không mang theo chức năng xã hội, cô hiểu mà."

"Cao tay!" Viên Kính, Viên Mục bừng tỉnh đại ngộ.

"Soga, そうですね (À ra là vậy, đúng thế nhỉ)!" Viên Mục phấn khích nắm chặt tay, sự ranh mãnh của Sở Viên Tịch thực sự quá giàu trí tưởng tượng! Đúng là kiểu âm thầm vào thôn, không nổ súng.

Nhưng Viên Kính lập tức nhận ra một vấn đề cốt lõi: "Jack Ma sao chép anh thì sao?"

Viên Mục sững người, lập tức phản ứng lại: "Đúng nhỉ, một, hai, ba của anh Jack Ma có thể đều không quá để tâm, nhưng thực sự mà chơi ra một mô hình xã hội thành công, ông ta sẽ phát điên mất thôi? Chắc chắn sẽ thế mà nhỉ? Mấu chốt trong cách chơi này của anh là tiền và khả năng trên mặt đất, hai điểm này tình cờ đều là sở trường mạnh nhất của Jack Ma."

"Tiền thì không cần phải nói, danh tiếng của đội quân sắt trên mặt đất của Alibaba anh chắc chắn biết rồi, hơn nữa ông ta thèm khát mạng xã hội đến phát điên. Cách tốt nhất là trực tiếp thâu tóm anh, nếu không thâu tóm được, chắc chắn sẽ đích thân xuống sân. Hema Fresh của Alibaba hiện giờ đã rất hot rồi, còn có siêu thị không người, dưới trướng lại có Ele.me, lại có xe đạp, lại có lối vào lưu lượng mạnh nhất là Alipay, tích hợp nguồn lực lại thì có thể nhanh chóng vượt qua anh không?"

Đối với câu hỏi này, Sở Viên Tịch trong lòng biết rõ đáp án, đáp án này vô cùng tinh túy, đó chính là nếu Alibaba thực sự giống như lời Viên Mục nói, đi tích hợp nguồn lực, thì sẽ chẳng làm nên trò trống gì cả.