Lời nói này của Sở Viên Tịch thực ra mang tính che giấu rất lớn, đã giấu đi phần tinh túy nhất trong bộ phương pháp luận này. Ở trong nước, hiệu quả rõ ràng nhất khi hắn dùng bộ phương pháp luận này là có thể không cần tìm công ty phát hành game, không cần đại lý, từ đó cũng không cần chia tiền cho đại lý.
Nên biết rằng, rất nhiều công ty phát triển game mobile khổ sở làm ra một tựa game, dù thành công rồi, nhưng trong tổng doanh thu được bao nhiêu phần trăm là lợi nhuận ròng? Không nổi 10%! Tiền đều bị lũ kênh phân phối và đơn vị phát hành chia chác sạch bách.
Mà cách chơi này của Sở Viên Tịch đã bỏ qua đại lý, chỉ chia tiền với kênh phân phối. Khi đó, quyền phát ngôn đối với kênh phân phối sẽ trở nên cực lớn, bởi sản phẩm mạnh + IP mạnh sẽ tạo ra "hiệu ứng hút" đối với kênh phân phối, dù là Baidu, 360 hay các ông lớn xanh dương, xanh lá cũng buộc phải nghiêm túc nhìn nhận.
Cái gọi là hiệu ứng hút, ám chỉ cuộc chiến giữa các kênh phân phối với nhau. Cuộc chiến giữa các sản phẩm game mobile cạnh tranh có thảm khốc không? Rất thảm khốc, nhưng cuộc chiến giữa các kênh phân phối một khi đã xảy ra thì chính là chiến tranh tổng lực, không ai có thể tránh khỏi.
Đại chiến kênh phân phối là cuộc cạnh tranh trong phạm vi cố định tiêu chuẩn, tổng lưu lượng trên thị trường sẽ không tự nhiên tăng lên, ví dụ điển hình nhất chính là "Mộng Ảo Tây Du" của Trát Dịch hồi đó.
Khi tựa game mobile bom tấn này ra mắt, các kênh phân phối lớn đều muốn có nó, nhưng Trát Dịch lắc đầu, bảo rằng chúng tôi không lên kênh phân phối, chỉ tự vận hành. Thế là lưu lượng của các kênh phân phối lớn giảm mạnh, bởi tất cả đều bị Trát Dịch dùng một chiếc ống hút mang tên "Mộng Ảo Tây Du" hút sạch về kênh phân phối của mình, khiến các kênh phân phối lớn hận đến nghiến răng nghiến lợi, có kênh vì vậy mà suy sụp không gượng dậy nổi, có thể gọi đây là vụ án đẫm máu do một tựa game gây ra.
Trớ trêu thay, ngành game là nơi lấy sản phẩm để nói chuyện, là nơi người dùng dùng đôi chân để bỏ phiếu, các kênh phân phối ngày thường ngồi trên cao chia chác chiến lợi phẩm, sai khiến các công ty game, đưa ra những điều kiện hà khắc, thì đến lúc này ngoài giả chết ra, họ chẳng còn cách nào khác. Đến mức thời đó trên thị trường điên cuồng tìm kiếm các sản phẩm MM tương tự có thể chống lại "Mộng Ảo Tây Du", không phải vì cạnh tranh sản phẩm, mà là vì các kênh phân phối cần giữ lấy lưu lượng của chính mình.
Đây cũng là lý do vì sao sau này các game mobile có IP lớn lại thịnh hành, tại sao các kênh phân phối đều ưu ái những game mobile "thay da đổi thịt" theo hướng IP? Không phải do kỹ thuật thay da của họ cao siêu gì, mà là vì IP lớn vốn dĩ đã mang theo lưu lượng, do đó độc quyền một tựa game IP có thể hút lưu lượng của các đối thủ khác. Game của bạn làm có tốt đến mấy, không có IP, kênh phân phối chính là không thích, đây là sự lựa chọn tàn khốc của thị trường.
Vì vậy, Sở Viên Tịch cảm thấy IP của mình đã khá "trâu bò" rồi, sản phẩm chỉ cần "trâu bò" là hoàn toàn có thể nói chuyện lớn tiếng với kênh phân phối. Cái gì? Phí kênh phân phối 50%? Cái gì cái gì? Còn muốn thêm 5% phí vận hành? Đùa nhau à? Mở mắt ra mà nhìn thế giới đi! Tôi có bao nhiêu người dùng tự truyền thông, IP có bao nhiêu fan, nhiệt độ cao đến thế này, đưa sản phẩm cho các người, đáng lẽ các người phải trả phí lưu lượng cho tôi mới đúng! Tôi giúp kênh phân phối của các người lớn mạnh lên mà các người còn đòi tôi nhiều tiền thế? Khuyên các người nên sống tử tế chút đi!
Tuy rằng lời nói sẽ không trực tiếp như vậy, nhưng ý tứ cơ bản chính là thế. Thế nếu kênh phân phối không tử tế thì sao? Dễ thôi, không lên kênh phân phối nữa là được, học theo Trát Dịch, thuần tự vận hành.
Trát Dịch năm xưa tầm nhìn như đuốc. Nếu theo vận hành thông thường mà đưa "Mộng Ảo Tây Du" lên các kênh phân phối lớn, Trát Dịch có thể kiếm được nhiều hơn, đừng nói là doanh thu tháng mười tỷ, hai mươi tỷ cũng có thể. Tuy nhiên, Trát Dịch không bị lợi nhuận ngắn hạn mười tỷ mỗi tháng làm lay động, mà chọn cách hoàn thiện kênh phân phối của riêng mình, cầm ống hút hút lấy hút để, khiến kênh phân phối của Trát Dịch xoay mình biến đổi, hoàn toàn đạt được việc vượt mặt trong khúc cua, một cú phá vỡ cục diện một mình độc chiếm của kênh phân phối Đại Chim Cánh Cụt, tạo nên thế Thái Sơn Bắc Đẩu song hành.
Sở Viên Tịch không định ăn món này một mình, bởi nền tảng của Ba Nhân Giải Trí còn kém xa Trát Dịch, người dùng ít hơn rất nhiều, Trát Dịch đó là cổng thông tin, là nửa giang sơn internet của Thiên Triều. "Loạn Thế Xuất Sơn" tuy rằng AI cốt truyện mới lạ, cách chơi cũng không đi theo lối mòn, nhưng xét về hiệu ứng IP thì sao dám so với "Mộng Ảo Tây Du"? Đó là IP game giữ vững ngôi vị số một trong ngành game nội địa suốt hơn mười năm đấy. Ngay cả bây giờ "Vương Giả Nông Dược" thiên hạ vô địch, nhưng chỉ so về IP thì vẫn không bằng "Mộng Ảo Tây Du".
Ai mà không muốn sao chép quá trình xây dựng kênh phân phối của Trát Dịch chứ? Vấn đề là không có năng lực đó mà còn làm như vậy, chính là "tâm cao hơn trời, mệnh mỏng hơn giấy". Đếm trên đầu ngón tay khắp cả Đại Thiên Triều, không có lấy một đơn vị nào có nền tảng và lòng tin như vậy. Cho nên, nên chia lợi nhuận với kênh phân phối thì vẫn phải chia.
Nhưng điều này không cản trở việc mặc cả với kênh phân phối. Kế hoạch tính toán của Sở Viên Tịch là đầu tiên ra mắt theo phương thức tự vận hành, dùng doanh thu cao ngất ngưởng và nhân khí dồi dào để giúp các kênh phân phối nhìn rõ tình thế, ai kết nối SDK sớm thì sớm hút được lưu lượng của các đối thủ.
Tại sao Sở Viên Tịch trong một khoảnh khắc lại nghĩ nhiều đến thế? Bởi vì đây là ở trong nước, các ông lớn kênh phân phối ngẩng đầu là thấy, dù không quen cũng có thể nghe ngóng. Đến nước ngoài thì mù tịt, người lạ đất lạ, chẳng quen biết ai, chi phí giao tiếp tăng lên gấp trăm lần.
Do đó, game mobile xuất ngoại mà không tìm một công ty đại lý phát hành, tự mình đi xây dựng quan hệ với kênh phân phối sở tại thì ngay cả SDK cũng không biết kết nối. Điều này chẳng khác nào lúc muốn ăn cơm mới nhớ ra phải đi trồng lúa, đừng nói là ăn cơm, ngay cả cháo cũng chẳng húp nổi. Đây là điểm yếu trong "phương pháp luận" của Sở Viên Tịch khi xuất ngoại. Không phải là sau khi xuất ngoại bộ phương pháp luận này sẽ mất hiệu lực, mà là bị cắt mất phần tinh túy nhất.
Sau khi Monica gia nhập, Sở Viên Tịch có một viễn cảnh, đó là thông qua bể lưu lượng để đưa Ba Nhân trở thành công ty phát hành hải ngoại chất lượng cao, dù không làm được công ty phát hành thì ít nhất cũng phải trở thành nhà cung cấp dịch vụ quảng cáo chất lượng, bán nước cho những người đi đào vàng. Lợi nhuận từ việc bán nước này chưa chắc đã thấp hơn phát triển game.
Vì vậy, hiện tại Nai**Bao có ý định làm phần phát hành này, cũng có thực lực đó, Sở Viên Tịch chắc chắn là sẵn lòng trao đổi ý kiến. Đương nhiên, những tính toán nhỏ nhặt kể trên thì không cần thiết phải phơi bày hết ra, Khổng Phu Tử còn "bút tiêu Xuân Thu, thuật nhi bất tác" (viết sách Xuân Thu, chỉ thuật lại chứ không sáng tạo) cơ mà, phải không? Phơi bày hết ra thì không tiện mặc cả.
Quả nhiên, nghe xong kế hoạch có lý có tình của Sở Viên Tịch, bà cô Thia gật đầu đầy nghiêm trọng, bà đã hiểu được phần mà Sở Viên Tịch muốn bà hiểu, đó chính là giá trị của nhóm người dùng này của Ba Nhân Giải Trí được thể hiện thế nào?
Viên Mục cũng gật đầu vẻ "tuy không hiểu nhưng thấy rất lợi hại", cô cảm thấy mấy chiêu bài một hai ba của Sở Viên Tịch cô đều hiểu, nhưng tại sao biểu cảm của Thia lại nặng nề như vậy nhỉ?
Điều cô không quá hiểu chính là phát hành. Phát hành chính là sau khi bên nghiên cứu CP làm ra sản phẩm, bên CP mặc kệ, ném thẳng cho công ty phát hành, làm quảng cáo, kết nối kênh phân phối, mua lưu lượng, kéo người dùng... tất cả đều là việc của công ty phát hành. Đương nhiên, những dịch vụ này không phải miễn phí, phải chia lợi nhuận theo phần trăm từ doanh thu của game, hơn nữa công ty phát hành thường lấy tỷ lệ cao hơn cả bên nghiên cứu CP.
Hiện tại Ba Nhân Giải Trí tự có lưu lượng, có tài nguyên người dùng, nếu đi theo các điều khoản thương mại ở mô hình cố định thì Ba Nhân rõ ràng chịu thiệt. Nhưng nếu không theo các điều khoản ở mô hình cố định thì trên thực tế khó làm lắm, doanh thu này nhường một điểm lợi nhuận là bao nhiêu tiền chứ? Tại sao Thia đột nhiên đề xuất làm đại lý? Chẳng phải là vì coi trọng khả năng hút tiền của game mobile "Loạn Thế Xuất Sơn" sao?
