"Anh đúng là không chịu quay đầu, quyết tâm sắt đá rồi nhỉ..." Viên Mục lo lắng khôn cùng, còn Viên Kính thì giơ tay ra: "Cô nói con số trước đi."

"Giai đoạn đầu rất ít, mười tỷ là đủ." Sở Viên Tịch nói vô cùng tự tin, mà Viên Mục nghe xong chỉ muốn phun máu, mười tỷ mà gọi là rất ít sao, anh có cần định nghĩa lại khái niệm nhiều và ít không?

Tuy nhiên, Viên Kính lại gật đầu, muốn chiếm một đường đua rộng lớn cấp vài nghìn tỷ mỗi năm, mười tỷ đầu tư ban đầu quả thật không tính là nhiều.

"Số vốn ban đầu này, Ba Nhân Giải Trí có thể tự giải quyết được, nhưng lỗ hổng vốn về sau vẫn khá lớn, nên chắc chắn vẫn phải đi khất thực trên thị trường vốn, nói trước với hai người một tiếng để trao đổi."

Viên Mục vừa nghe câu này liền thấy lạnh người, thầm nghĩ chẳng lẽ khoản đầu tư của chúng ta sắp đổ sông đổ bể rồi sao? Phải biết rằng số tiền cuối cùng Ba Nhân Giải Trí huy động được rất thoải mái, không có điều kiện ràng buộc nào, mà đối đổ (đánh cược) chỉ nhắm vào lợi nhuận thuần chứ không nhắm vào dòng tiền thuần, Ba Nhân đem số tiền kiếm được đầu tư ra ngoài cũng không có ảnh hưởng gì.

Tuy nói tiền kiếm được trong giai đoạn khởi nghiệp đem tái đầu tư là chuyện đương nhiên, Trịnh Đức đầu tư cũng không định dựa vào chia cổ tức để kiếm lời, nhưng đầu tư vào đâu vẫn là cả một môn học vấn. Đầu tư tốt nhất không gì hơn là củng cố mô hình ban đầu và tấn công thị trường mới, tức là tập trung vào ngành chính để làm lớn làm mạnh, còn đầu tư tệ nhất chính là trái ngành, dù là thâu tóm trái ngành hay đầu tư trái ngành.

Biểu cảm của hai người đều được Sở Viên Tịch thu vào tầm mắt, Viên Kính quả không hổ danh là chuyên gia mặt poker, mặt lạnh tanh không nhìn ra trong lòng có sóng gió gì không. Viên Mục thì kém xa, nhưng nói đến việc chính, Sở Viên Tịch cũng không muốn tiếp tục trêu chọc cô nữa: "Hai người chắc cũng nghe ra rồi, nhịp độ đốt tiền này của tôi không phải chỉ để làm xe đạp chia sẻ thuần túy."

Viên Mục vẻ mặt chán chường: "Cái đó rõ ràng mà, Mobike lúc đầu huy động đến vòng C mới có 100 triệu USD thôi, anh đây vừa lên đã đòi mười tỷ mà còn nói rất ít..."

"Tiểu muội, em cứ nghe cậu ấy nói cách thông suốt online và offline trước đã." Viên Kính lại rất có hứng thú: "Em quên rồi sao? Hơn hai năm trước chúng ta cũng từng nghiên cứu cái này, sau đó chẳng đi đến đâu."

"Anh, nhiều người nghiên cứu cái này lắm, không chỉ mình chúng ta. Năm nào cũng có người tuyên bố muốn thông suốt online và offline, anh xem có ai làm được chưa? Lúc trước chúng ta không nên phí tâm sức này, có tâm sức này lúc trước chúng ta đặt cược vào giáo dục mầm non, kiếm đậm rồi."

"Cho nên sau đó định giá giáo dục mầm non bị thổi lên, cô liền chuyển sang đầu tư IP?" Sở Viên Tịch rất khinh bỉ kiểu tâm lý này, loại người như Viên Mục vào chứng khoán chính là rau hẹ tiêu chuẩn, đáy thì bán tháo, tăng thì không dám đuổi, đợi đến lúc giá cao mới đuổi theo, bị vả vào mặt cả hai đầu. Loại người này không nhìn rõ hình thế, không biết cơ sở của một thị trường bò tót lớn ập đến là do ngân hàng trung ương bơm nước quy mô lớn, bị kẹt hàng xong thấy có đợt phản đòn là kích động, thậm chí còn không ngừng mua bù.

"Được rồi, cậu cứ nói ý tưởng của mình đi." Viên Kính rất bất lực với cô em gái của mình, Sở Viên Tịch còn chưa bắt đầu đòi tiền mà, không cần phải vội vội vàng vàng tỏ vẻ chán chường ngay lúc này.

"Thông suốt online và offline thực ra nói toẹt ra thì không khó, cần đầu tư mạnh tay, rót vào tài sản nặng. Người dùng offline không nhìn những thứ hoa hòe hoa sói của bạn, cái họ nhìn là bạn có hàng thật không, có tài sản cố định không. Trong thực tế, trong cuộc sống, có, nhìn thấy được sờ được, thì họ mới tin bạn, mới tồn tại khả năng kéo họ lên online."

"Lúc trước Cường Đông ca đã kéo người dùng lên online bằng cách nào? Đại chiến giá 815, để lượng lớn người dùng chú ý đến hóa ra online cũng có thể mua được đồ gia dụng lớn, mua là hàng thật, rẻ, đảm bảo chất lượng và số lượng, hơn nữa là dịch vụ một cửa, bao vận chuyển, bao lắp đặt, bao sửa chữa."

"Anh có thể coi việc mua sắm đồ gia dụng lớn trên sàn thương mại điện tử là O2O thời kỳ đầu, Cường Đông ca mới là người làm O2O sớm nhất, mấy thứ như Ele.me hay Meituan đều quá yếu kém."

"Nhưng, việc này có liên quan gì đến xe đạp chia sẻ?" Viên Kính gật đầu. Quan điểm này của Sở Viên Tịch có thể nói là đâm trúng tim đen, tuy sự việc vẫn luôn là như vậy, nhưng chưa từng có ai nói thông suốt như thế này. Ngược lại, đa số đều là xào nấu khái niệm, vì ai cũng thích tài sản nhẹ, tài sản nặng thì cồng kềnh biết bao?

"Đối với việc tôi muốn làm, tài sản nặng là mặt bài, xe đạp chia sẻ là công cụ. Nhiều người đơn thuần hiểu 'thông suốt online và offline' là đem việc kinh doanh offline đưa lên online để làm, tiết kiệm chi phí mở cửa hàng thực tế, tiết kiệm chi phí nhân lực. Nhưng có những chi phí không thể tiết kiệm được, thứ tôi muốn làm là việc lớn, làm việc lớn với 'xã hội', quan trọng nhất chính là lòng người."

Viên Mục cuối cùng cũng nghe hiểu: "Thứ anh muốn làm căn bản không phải là 'xe đạp chia sẻ', xe đạp chia sẻ chỉ là một mắt xích trong kế hoạch kinh doanh của anh đúng không?" Vừa hỏi cô vừa đột nhiên có cảm giác tim đập thình thịch, xe đạp chia sẻ năm đó hot như vậy, là vì cái gì? Vì làm cho cuộc sống của người bình thường trở nên thuận tiện hơn, cho nên mới thu hút nhiều người khởi nghiệp tham gia như vậy.

Làm cho cuộc sống của người bình thường thuận tiện hơn, bản thân nó đã là một câu vàng trong kinh doanh, ẩn chứa mấy tầng ý nghĩa. Thứ nhất, "người bình thường" có nghĩa đây là việc lớn đối diện với toàn xã hội, ít nhất là đối diện với tất cả thành phố lớn vừa và nhỏ, thị trường cực kỳ rộng lớn. Thứ hai, "cuộc sống" có nghĩa là tỷ lệ thâm nhập, có nghĩa là nhu cầu của người dùng đối với nó. Thứ ba, "thuận tiện", có nghĩa là mức độ hoạt động. Cho nên sức hấp dẫn của nó đối với bất kỳ người nào làm Internet mà nói đều là nhìn một cái là thấy lớn ngay.

Chỉ tiếc xe đạp chia sẻ ra đời bốn năm, vẫn luôn liều lĩnh, liều lĩnh đủ kiểu, nhưng lại không tìm ra được vòng khép kín lợi nhuận hợp lý, ngược lại vì chi phí vận hành bảo trì cao đến mức biến dị mà thua lỗ liên miên, chỉ có thể dựa vào việc liên tục huy động vốn để duy trì sự sống. Mà những người bước chân vào lĩnh vực khởi nghiệp xe đạp chia sẻ này, phần lớn đều làm việc tốt cho xã hội, đốt tiền xong, lặng lẽ rời sân.

Nhưng hôm nay, Sở Viên Tịch dường như mang theo "chìa khóa" đến, thứ ông sắp nói ra, chính là làm thế nào để cấu thành vòng khép kín. Ngành này vẫn luôn ở trong sự chờ đợi đói khát, chờ đợi chính là vòng khép kín lợi nhuận này, nhiều người không trụ nổi đã cáo từ, có người vẫn đang khổ sở giãy giụa.

Viên Mục làm một động tác "mời", Sở Viên Tịch nhìn nhìn đầu ngón tay trắng nõn của cô, thầm nghĩ thứ này chính là thành quả trí tuệ chung trong thế giới gốc, nói cho các người biết cũng không coi là thiệt thòi, nhưng Trịnh Đức trong hai thế giới lại có trạng thái khác biệt hoàn toàn, đặc biệt là Tiểu Hoàng, kẻ khởi xướng và người khai phá lĩnh vực xe đạp chia sẻ này hiện đang ở bên bờ vực "lạnh lẽo", bất cứ lúc nào cũng có thể rơi xuống vực sâu vạn trượng.

Lúc này dốc hết gan ruột nói ra có phải hơi sớm không nhỉ? Đặc biệt là với quan hệ giữa Tiểu Hoàng Lão Đái và Ali, năng lực kiếm tiền của hắn lúc này gấp nhiều lần mình. Mà trạng thái hiện tại của Tiểu Hoàng có thể nói là đang trong giai đoạn nằm chờ chết, đối với rất nhiều kền kền tư bản mà nói thì vẫn sở hữu giá trị rất lớn.

Cái rất lớn này là lớn thật, dù sao số lượng người dùng của Tiểu Hoàng đang bày ra đó, số lượng người dùng vượt hai trăm triệu, thời kỳ đỉnh cao hoạt động hàng tháng vượt trăm triệu. Nếu Trịnh Đức và Tiểu Hoàng có quan hệ sâu sắc, Viên Kính tuy vững vàng, nhưng hình thế hiện tại này, kế hoạch kinh doanh này truyền đến chỗ anh ta, khó bảo đảm không nảy sinh ý niệm kỳ lạ nào.