Đây là lần đầu tiên Monica nghe Sở Viên Tịch nói chi tiết về công việc kinh doanh, không ngờ lại thực sự rất tỉ mỉ. Internet ở hải ngoại là một lĩnh vực cực kỳ xa lạ đối với người bình thường, nhưng nó lại ảnh hưởng đến những dòng tiền khổng lồ.

Nhật Bản và Hàn Quốc, dù xét từ góc độ thị trường game hay Internet, đều là những nơi vô cùng béo bở, đặc biệt là mảng game. Người chơi ở đó cực kỳ "hardcore", rất thích hợp cho những doanh nghiệp thực sự làm game tham gia. Quan trọng nhất là họ có tiền.

Dân số Đảo quốc là 130 triệu người, trong đó có 68 triệu người chơi game, lượng người chơi game di động vượt mốc 50 triệu. Nếu xếp hạng thị trường game di động toàn cầu thì Thiên Triều đứng thứ nhất, Đảo quốc đứng thứ hai, mãi tới thứ ba mới tới Mỹ quốc.

Dân số Vũ trụ quốc ít hơn, tổng cộng 52 triệu người, nhưng số lượng người chơi game cũng chiếm một nửa, trong đó người chơi nạp tiền lại chiếm hơn một nửa. Theo thống kê, có hơn 14 triệu người từng nạp tiền vào game, bình quân mức nạp mỗi tháng quy đổi sang nhân dân tệ đạt hơn 80 đồng. Đây là mức chi tiêu bình quân đầu người, cực kỳ khủng khiếp, chỉ đứng sau người chơi ở Đảo quốc.

Làm tuyên truyền Internet ở hai quốc gia này, chủ yếu phải dựa vào truyền thông mạng. "Tứ đại thiên vương" là Facebook, Twitter, Instagram và YouTube là những thứ không thể bỏ qua. Ngoài ra còn có Google, Naver & Line, Yahoo, GameWith, Top10, Twitch, Yeahmobi và AppLovin, đây đều là những nền tảng truyền thông và nhà cung cấp dịch vụ quảng cáo. Trong đó, Yeahmobi vốn là công ty của Thiên Triều, còn AppLovin năm ngoái cũng đã được doanh nghiệp Thiên Triều thâu tóm.

Những kiến thức thường thức này đối với Monica thực ra vẫn còn hơi lạ lẫm, bởi vì trước đây khi làm hot girl livestream thám hiểm, cô chỉ quen thuộc với "Tứ đại thiên vương", trong đó YouTube là chiến trường chính, còn các đơn vị cung cấp dịch vụ quảng cáo thì hoàn toàn không biết gì, chỉ biết nhận quảng cáo mà thôi.

Những thứ trên đều là những gì Netmarble dự định đầu tư khi phát hành game mobile "Loạn Thế Xuất Sơn". Sở Viên Tịch cảm thấy đối phương chắc hẳn phải để tâm hơn cả mình.

Làm game mobile ở Đảo quốc và Vũ trụ quốc, thường là phát hành thông qua đại lý, ở bên đó gọi là "văn hóa đại lý". Mà tại hai quốc gia này, đại lý lớn nhất không phải là Netmarble, mà là công ty cổ phần Click Tech, nhưng hiện tại đã đổi tên thành Adcube rồi.

Đại lý Adcube này gần như chiếm giữ 60% thị phần game mobile của Thiên Triều khi tiến vào hai quốc gia này, ví dụ như "Âm Dương Ám Cải Sư" khi tiến vào Đảo quốc cũng là do Adcube làm đại lý. Nó chèn ép các đại lý khác đến mức run rẩy, thậm chí chèn ép cả gã khổng lồ bản địa Vũ trụ quốc là Netmarble ngay trên sân nhà khiến đối phương lực bất tòng tâm, bởi vì Adcube đã đả thông được kênh phân phối của Naver và công ty con Line của nó.

Naver là công ty Internet có vốn hóa thị trường lớn nhất Vũ trụ quốc, cũng là công cụ tìm kiếm và trang web cổng thông tin lớn nhất nước này. Còn Line là phần mềm nhắn tin, do công ty con của Naver tại Đảo quốc phát triển, hiện đã trở thành bá chủ tại Đảo quốc, hiện tại đang...

Cái này chẳng phải là sự kết hợp giữa Baidu, Sina và WeChat hay sao! Ai mà chịu thấu chứ? Netmarble với tư cách là công ty game số một Vũ trụ quốc cũng phải chật vật chống đỡ. Giữa chúng thực ra cũng là một cuộc chiến, trên chiến trường không khói lửa ấy, xác chết chất chồng, những câu chuyện xảy ra có thể viết thành một cuốn sách khác, giải thích cho Monica cũng khá là vất vả.

Mặc dù Netmarble không phải là không còn không gian thở, nhưng Adcube đã trở nên lớn mạnh, khả năng hấp dẫn các sản phẩm tốt là cực kỳ mạnh. Netmarble muốn mở rộng kênh phân phối trong nước thì còn dễ nói, nhưng muốn mở đường sang Đảo quốc thì bắt buộc phải dùng sản phẩm tốt để tấn công, mà ngoài những tựa game do chính họ sản xuất ra, việc muốn lấy được những sản phẩm tốt khác khó khăn biết bao!

Đây chính là lý do Sở Viên Tịch nhận định Netmarble sẽ thực hiện những động thái lớn trong việc phát hành "Loạn Thế Xuất Sơn". Cho dù người Vũ trụ quốc không hiểu đạo lý "Thiên kim thị mã", thì họ cũng phải biết giá trị của việc phát hành thành công một sản phẩm tốt để làm điển hình. Chỉ có khiến game mobile "Loạn Thế Xuất Sơn" phát hành thành công tại hai quốc gia này mới có thể chứng minh thực lực của mình không thua kém gì Adcube, mới có thể lấy được nhiều sản phẩm và tài nguyên hơn.

Dù sao hiện nay Thiên Triều mới là siêu cường quốc xuất khẩu sản phẩm game mobile, trong chuỗi công nghiệp thì thuộc về nơi cung cấp nguyên liệu thô, còn đại lý là "nhà phân phối địa phương", truyền thông mạng là kênh phân phối. Quy tắc chiến tranh giữa các nhà phân phối ở khắp nơi trên thế giới đều tương đồng. Netmarble vất vả lắm mới lấy được một sản phẩm tốt, làm sao có thể không đầu tư cho được?

Đây cũng là lý do Sở Viên Tịch lúc đó sảng khoái đồng ý với đề nghị của bà cô Cynthia. Anh biết đây là việc "hâm nóng bếp nguội", nhìn thì có vẻ Netmarble chiếm hời, nhưng bếp nguội cũng không phải là không thể hâm nóng. Bên Adcube chắc chắn sẽ không coi trọng sản phẩm của mình như Netmarble, người ta trong tay nắm giữ vô số sản phẩm tốt lấy được từ Thiên Triều, vì vậy chưa chắc đã đồng ý với các điều kiện đặc biệt của anh. Còn phía Netmarble, đường dẫn chuyển hướng trong game có thể sẽ là một khoản lợi nhuận khổng lồ, chỉ xem Netmarble tự mình đổ tiền vào quảng cáo có mạnh tay hay không mà thôi.

Monica nghe xong gật đầu lia lịa, nhận thức được tầm quan trọng của việc tăng tốc sản xuất truyện tranh phiên bản tiếng nước ngoài. Chỉ nghe Sở Viên Tịch nói: "Đây là một cơ hội rất lớn, nhưng muốn nắm bắt được nó thì chỉ dựa vào những chuẩn bị hiện tại là chưa đủ. Lưu lượng truy cập khổng lồ phải có một hệ thống ma trận truyền thông tự thân khổng lồ mới đỡ nổi, nếu cái bát của chúng ta quá nhỏ, nước sẽ tràn hết ra ngoài mà chảy đi mất."

"Bát phải to bao nhiêu mới giữ được nước? Phải xem trong bát có bao nhiêu nội dung, thứ đón nhận lưu lượng truy cập vĩnh viễn là nội dung. Chỉ dựa vào truyện tranh thôi là chưa đủ, fan game dẫn qua đây không thể chỉ cho xem mỗi truyện tranh được, chỉ có truyện tranh thì sức hấp dẫn không đủ, cần phải có thêm các loại nội dung khác, thông qua tài khoản truyện tranh để phân luồng lưu lượng truy cập sang các tài khoản truyền thông đã được phân loại chi tiết. Đây cũng là lĩnh vực để cô phát huy tài năng của mình."

"Tôi có tài cán gì chứ?"

"Cô từng trải, từng thấy rồi đấy thôi, ít nhất thì cũng biết fan nam ở nước ngoài thích loại nội dung gì chứ? Ít nhất cũng biết phong cách và tính chất của 'Tứ đại thiên vương' chứ? Cô phải chủ trì công việc phân luồng fan này."

"Cái này thì đúng, người xem livestream của tôi cũng có không ít người châu Á."

"Nội dung hiện có của chúng ta, phần chiếm ưu thế là hầu hết đều thuộc loại hình âm nhạc vũ đạo và thú cưng, không có rào cản ngôn ngữ, có thể trực tiếp bê về. Sau đó còn có thể mua hoặc sản xuất thêm một số loại nội dung khác, làm cho các tài khoản của chúng ta trở nên phong phú, đủ sức hấp dẫn. Về phương diện này, cô có thể trò chuyện với Liêu Tinh Tinh xem chỗ cậu ấy có tài nguyên gì. Chu Mẫn Khê đang phụ trách vận hành tài khoản TikTok của Ba Nhân Giải Trí tại Vũ trụ quốc, cô cũng có thể liên lạc với cô ấy, tóm lại tài nguyên hiện có của chúng ta cũng có không ít thứ để khai thác."

Monica thấy đầu sắp nổ tung, thầm nghĩ thế này thì phải tăng ca bao nhiêu nữa đây? A——

Nhưng cô không ngờ rằng câu tiếp theo Sở Viên Tịch nói lại là: "Mục tiêu vận hành truyền thông tự thân ở nước ngoài của chúng ta, bước thứ nhất, theo dõi lộ trình đổ quảng cáo của Netmarble, sau này chúng ta phải có khả năng tự phát hành sản phẩm ở nước ngoài. Ví dụ như sau này công ty ra mắt sản phẩm mới, chúng ta tự mình phát hành, không cần phải chia cho đại lý một nửa nữa."

"Bước thứ hai, nuôi dưỡng ma trận của riêng chúng ta, phải thiết lập được hai ba phong cách rõ ràng, không theo đuổi khả năng thu hút tất cả người dùng, nhưng ít nhất phải có thể chiếm được một phân khúc đáng kể người dùng chính trong quang phổ. Về hiệu quả kinh doanh, có thể so sánh được với khoảng 10% năng lực vận hành ở nước ngoài của hệ thống Toutiao là được rồi."

"Anh chờ chút đã!" Monica hộc máu hét lên, "Người ta là cả một đội ngũ bao nhiêu người? Người ta có app chất lượng đấy!"

Sở Viên Tịch nở nụ cười hiền hòa: "Số lượng người không quan trọng, người của công ty chúng ta ai chẳng phải là lấy một chọi trăm?"