Trong những bất đồng về điều khoản thương mại, vấn đề dễ giải quyết hơn thường là "điều kiện" chứ không phải "phân chia lợi ích". Ví dụ như thời hạn ủy quyền là ba năm hay bốn năm, điều này có thể thương lượng. Khi sản phẩm của hai bên xảy ra xung đột đồng ngành, ai nhường ai, nhường bao lâu? Hình thức nhường nhịn cụ thể là gì? Điều này cũng có thể thương lượng. Phần lớn thời gian, giám đốc thương mại không cần báo cáo cấp trên mà có thể trực tiếp ký tên, thậm chí còn có thể đưa ra những giải pháp mang tính sáng tạo.

Nhưng tỷ lệ phân chia lợi nhuận là năm năm hay ba bảy? Chuyện này không thể thương lượng được. Giám đốc thương mại không thể tùy tiện ký tên mà chỉ có thể báo cáo lên từng cấp, từ CEO, tổng giám đốc đến chủ tịch hội đồng quản trị để họ ký. Nếu các vị không ký thì thôi, dù sao trách nhiệm này giám đốc thương mại như tôi cũng không gánh nổi.

Cynthia là người phụ trách khu vực Đại Trung Hoa, điều này lại khá khó xử.

Nếu cô ấy là người phụ trách thương mại của tổng công ty tại Vũ Trụ Quốc, chi phí giao tiếp sẽ thấp hơn. Việc trình ký lên từng cấp thực ra chỉ mất ba bốn tầng, hơn nữa còn có thể "tiền trảm hậu tấu", bàn bạc xong xuôi ý định với Sở Viên Tịch rồi mới quay về trao đổi trong nội bộ công ty.

Nhưng tình hình hiện tại lại khác, nghiệp vụ đại lý của "Loạn Thế Xuất Sơn" tại Vũ Trụ Quốc và Đảo Quốc hoàn toàn không thuộc phạm vi công việc của cô. Tìm kiếm những tài sản chất lượng như Baren Entertainment để thâu tóm nhằm hoàn thiện bố cục cấu trúc khu vực Đại Trung Hoa mới là trọng trách của cô. Chuyện đại lý chưa nói đến vấn đề cần phải trình ký qua bao nhiêu tầng nấc, riêng việc cô muốn bàn trước với Sở Viên Tịch về tỷ lệ phân chia để thăm dò năng lực của Sở Viên Tịch, ở một số công ty lớn vốn dĩ khuôn mẫu giáo điều đã là một điều kiêng kỵ.

Cô muốn khởi xướng một dự án không thuộc nghiệp vụ và khu vực của mình. Nếu sử dụng hợp đồng mẫu của tổng công ty mà không cần chỉnh sửa gì thì đơn giản nhất. Ngay cả khi chỉnh sửa, nếu chỉ giới hạn ở các "điều kiện" thì cũng ổn. Nhưng khi liên quan đến lợi ích cốt lõi, quy trình bình thường ở các công ty đa quốc gia là phải thông suốt từng cấp đi lên, rồi từ tổng công ty lại truyền ngược lại từng cấp, trao đổi qua lại cả chục lần, thậm chí là vài chục lần.

Tại sao không gọi điện trao đổi trực tiếp? Vì chưa chắc họ đã quen biết nhau... Đây chính là chi phí giao tiếp. Cynthia cảm thấy sản phẩm này cực kỳ giá trị, nên nhượng bộ lợi ích để giành lấy quyền đại lý, nhưng người ở tổng công ty chưa chắc đã nghĩ vậy. Dù có nghĩ vậy, cũng chưa chắc họ đã chịu đặt bút ký.

Ký tên không phải là làm cho có, mà là phải chịu trách nhiệm. Nếu thực sự nhượng bộ để lấy quyền đại lý, đến lúc đó "Loạn Thế Xuất Sơn" thất bại thì còn dễ nói. Nhưng ngộ nhỡ ở Đảo Quốc và Vũ Trụ Quốc, doanh thu hàng tháng đạt vài chục tỷ yên, các cấp cao ở tổng công ty đang hả hê, nhìn vào hợp đồng, "mẹ kiếp! Tại sao tỷ lệ phân chia doanh thu lại là ba bảy, đối phương hưởng bảy? Ta đã lỡ chém gió rồi, chơi nhau à? Tại sao lúc đó không kiên trì chia năm năm? Tại sao không đòi chia sáu bốn?"

Đến lúc đó, Cynthia với tư cách là người phát hiện ra mỏ vàng, tạo ra lợi nhuận cho công ty, sẽ được khen thưởng hậu hĩnh. Nhưng toàn bộ đường dây thương mại, bắt đầu từ phó tổng, đều có khả năng bị sa thải.

Tại sao bệnh quan liêu trong các công ty lớn lại đáng khinh? Vì mỗi người đều phải ưu tiên cân nhắc xem mình có phải chịu trách nhiệm hay không, chứ không phải công ty có thu được lợi nhuận hay không. Thực tế có quá nhiều chuyện công ty thu lợi nhuận khủng, còn người đứng ra chịu trách nhiệm lại gặp xui xẻo. Tại sao Sở Viên Tịch lại hiểu rõ như vậy? Bởi vì ở thế giới gốc, anh cũng từng thử áp dụng mô hình Tiểu Khang ra nước ngoài. Kết quả, bộ phận ở nước ngoài vừa mới thành lập, chưa kịp vận hành thực sự đã nảy sinh một đống chuyện rắc rối, khiến anh thấu hiểu sâu sắc sự khó khăn của việc hợp tác liên khu vực.

Cấp cao khu vực của các công ty đa quốc gia chính là những người chịu cảnh kẹp giữa, thậm chí việc Cynthia đưa ra ý định đại lý này bản thân nó đã khiến cô bị người trong công ty căm ghét, gây ra rắc rối lớn cho người khác. Vì thế, khi Cynthia đề xuất ý định này, Sở Viên Tịch đã có cảm tình rất lớn với cô —— đây là người biết làm việc.

Đương nhiên, là một chuyên gia thương mại giàu kinh nghiệm, Cynthia có vô số chiêu trò để tìm ra điểm cân bằng lợi ích cho cả hai bên, ví dụ như trao đổi lợi ích.

Trao đổi lợi ích là một khái niệm mơ hồ, khái niệm càng mơ hồ càng dễ kéo gần khoảng cách của hai bên trong đàm phán, bởi vì hai bên có thể có những hiểu biết khác nhau về khái niệm mơ hồ đó.

Chỉ nghe Cynthia nói: "Chi bằng thế này đi Sở tổng. Công ty chúng tôi khi làm đại lý đều có hợp đồng mẫu, điều này là để chuẩn hóa và quy mô hóa, nhưng khá cứng nhắc và khó sửa đổi. Tuy nhiên, nghe ý của ông, ông cũng khá chú trọng đến tự truyền thông và lưu lượng truy cập ở nước ngoài đúng không? Tôi nghĩ khi chúng ta hợp tác, không bằng thiết lập một vài điều kiện ngoài hợp đồng mẫu, có thể phản hồi hiệu quả quảng cáo của chúng tôi lại cho IP và tự truyền thông của ông, ông thấy thế nào?"

Ánh mắt Sở Viên Tịch lập tức sáng lên, thầm nghĩ: "Ông chủ thật hào phóng!"

Giải pháp "kém sang" mà anh nghĩ đến trong lúc cấp bách là để đối phương gửi đơn quảng cáo cho mình, sử dụng tự truyền thông mạng ngoại của Baren để làm đại diện cho sản phẩm của chính mình.

Đối với tự truyền thông, trong tất cả các hình thức quảng cáo, việc quảng bá sản phẩm do chính mình sản xuất, chỉ cần chất lượng sản phẩm đảm bảo, là cách ít gây tổn hại đến sự yêu mến của fan nhất. Thậm chí, fan còn coi đây là hành động chính nghĩa. Vì vậy, thao tác này vừa kiếm được tiền quảng cáo, vừa có thể quảng bá sản phẩm của chính mình đến fan, lại còn tăng cường nhận thức của fan về công ty.

Tuy nhiên, giải pháp này thực sự quá "kém sang", anh thậm chí còn ngại mở lời.

Baren ở Đảo Quốc vẫn chưa bắt đầu, vẫn luôn chờ TikTok trưởng thành hơn một chút rồi mới khai thác, như vậy hiệu quả sẽ tốt hơn. TikTok phiên bản Đảo Quốc trước đây vẫn luôn không nóng không lạnh, kém xa phiên bản Vũ Trụ Quốc, cho đến gần đây, bộ phận vận hành thiên tài của hệ thống Toutiao đã làm nóng chức năng phái sinh "giao lưu nam nữ trực tuyến quy mô lớn", vì vậy nền tảng nhanh chóng nóng lên, coi như đã trúng đích một nhu cầu xã hội tiềm năng. Do đó, Sở Viên Tịch lại dự định đi "ké" lợi nhuận một lần nữa.

Chỉ là trong ma trận tự truyền thông của hệ thống Baren, thứ có thể lan tỏa đến Đảo Quốc chỉ có IGTV. Suy cho cùng, Instagram, Facebook và Twitter đều là những nền tảng xã hội lớn mang tính quốc tế, không phải là bằng sáng chế của Âu Mỹ, người Đảo Quốc cũng sử dụng. Nhưng nhìn vào số lượng người theo dõi, so với ở Thiên Triều thì đúng là quá ít ỏi.

Cho dù TikTok khu vực Vũ Trụ Quốc vận hành khá tốt, cộng lại cũng chỉ ở mức hàng triệu người theo dõi. Đây chính là điểm "kém sang" của phương án này, sức mạnh của Baren trên mạng ngoại còn yếu, vừa mới bén rễ nảy mầm, chưa thực sự lớn mạnh, không thể so sánh với trong nước, làm sao tạo ra thu nhập? Nếu là tài khoản trong nước, dù chỉ chọn một trong ba kênh là Weibo, Douyin và WeChat Official Account để tạo thu nhập cũng đã là giải pháp mạnh mẽ. Đổi lại là mạng ngoại, số tiền đó không đủ nhét kẽ răng.

Mặc dù nói Baren lấy thị trường trong nước làm gốc, số người hâm mộ ở nước ngoài có thể chuyển đổi thành tiền thì có thể cân nhắc, nhưng đi đàm phán tiền bạc với Netmarble, đòi họ năm mươi triệu thì người ta coi là một thương vụ, đòi họ năm trăm nghìn thì ra thể thống gì nữa?

Nhưng nếu phương án này của Cynthia có thể thực hiện một cách hợp lý, thì đó chính là "nhất cử tam tiện". Sở Viên Tịch cảm thấy nếu mình hiểu đúng ý cô, thì đó chính là trong lúc chạy quảng cáo, mua người dùng, sẽ tự nhiên quảng bá luôn cho IP "Loạn Thế Xuất Sơn". Điều này rất trơn tru, sau đó trong lúc quảng bá IP lại thuận nước đẩy thuyền đưa luôn các kênh truyền thông của Baren Entertainment vào, dẫn dắt từng bước một.

Viên Mục cũng cảm thấy phương án này ổn, nhưng vì liên quan đến doanh nghiệp mình đầu tư, cô cũng không thể không để tâm: "Chị C, chị nói là điều kiện gì, phản hồi lại như thế nào?"

"Tôi cũng chỉ có ý tưởng như vậy, vẫn chưa nghĩ kỹ." Cynthia hơi ngại ngùng nói.

Nhưng Sở Viên Tịch lập tức tiếp lời: "Hướng đi này rất hay, tôi lại có một ý tưởng hoàn thiện, nhưng phía chị vẫn cứ vận hành quảng cáo như bình thường. Sau đó, cũng không cần cố tình dẫn dắt hiệu quả quảng cáo đi đâu cả, chỉ cần dẫn về sản phẩm là được, cố tình dẫn dắt hiệu quả ngược lại không tốt, sẽ làm khó bộ phận vận hành của tổng công ty các chị."

Ý tưởng là một chuyện, có thể thực hiện được hay không lại là chuyện khác. Cynthia đã nói như vậy nghĩa là công ty của họ không có tiền lệ sẵn để sao chép. Vậy thì ý tưởng mới mẻ này dù bây giờ bàn luận hay đến đâu cũng vô ích, đến lúc đó người thực hiện là người ở phía Vũ Trụ Quốc, hơn nữa lại thuộc các bộ phận khác nhau, khu vực khác nhau, không hề có quan hệ trực thuộc lẫn nhau. Trong trường hợp này, cấu trúc và điều khoản hợp tác quá phức tạp sẽ không có ý nghĩa gì, thậm chí đến lúc đó cũng không thể tranh cãi được, lẽ nào vì vậy mà chấm dứt đại lý sao? Chỉ có thể nhẫn nhịn.

Viên Mục và Cynthia đều nhìn Sở Viên Tịch, chỉ nghe anh nói: "Chị chỉ cần cho phép chúng tôi thêm một đường link trong game, dẫn đến truyền thông chính thức của công ty chúng tôi là được, truyền thông truyện tranh."

Viên Mục tò mò: "Baren đã có truyền thông truyện tranh chính thức rồi sao?"

"Trong nước vẫn là tài khoản công chúng, mạng ngoại đang xây dựng. Tôi đã sắp xếp Monica bắt đầu dịch truyện tranh từ trước rồi, việc đăng tải truyện tranh trên Twitter và Instagram cũng đang đồng thời xây dựng." Sở Viên Tịch vô cùng tự tin nói.

Cynthia lập tức thu dọn đồ đạc chuẩn bị bắt tay vào việc. Để tổng bộ đồng ý một yêu cầu hợp lý nhỏ bé như vậy, cô tuyệt đối có lòng tin này. Hơn nữa không chỉ là lòng tin, mà còn là vấn đề quyền hạn. Bây giờ chưa có quyền hạn, sau khi thỏa thuận hợp tác này đạt được thì sẽ có.

"Vậy, tôi sẽ báo cáo với công ty như thế này, hợp tác vui vẻ." Cô nói xong liền trả điện thoại cho Sở Viên Tịch rồi hài lòng rời đi.

Viên Mục tiễn Cynthia rời khỏi văn phòng, ra ngoài, cô tò mò hỏi: "Chị C, cái điều kiện này của Sở Viên Tịch tổng bộ các chị có thể đồng ý không?" Cô khá phấn khích và cũng có cảm giác thành tựu. Cảm giác thành tựu khi một thỏa thuận thương mại quan trọng sắp được đạt thành dưới sự dẫn dắt của mình, hơn nữa đây lại là lần đầu tiên cô chủ động giúp đỡ Sở Viên Tịch. Trước đây Sở Viên Tịch cũng từng nhận được không ít sự giúp đỡ từ Trịnh Đức, nhưng cơ bản đều là Sở Viên Tịch chủ động đưa ra yêu cầu, cô trở thành người thực hiện, cảm giác này chắc chắn không sướng bằng cảm giác thành tựu hôm nay.

Cynthia cười, người hiểu về đầu tư, hiểu về tài chính chưa chắc đã hiểu về đàm phán thương mại, "Chuyện này rất dễ thôi Tiểu Viên, những việc về thương mại em không hiểu đâu. Sự huyền diệu của thương vụ nằm ở chỗ tận dụng hiệu quả sự khác biệt về thân phận giữa ba bên: bên đàm phán, đối phương và 'bản thân tôi', hiểu chưa? 'Tôi' không chỉ đại diện công ty đàm phán, mà còn phải đóng một vai trò quan trọng trong đó.

Khi dễ đạt được sự thống nhất, nhưng điều kiện có vẻ khá 'sáng tạo', ví dụ như yêu cầu này của Sở tổng, tôi có thể nói rằng đó là do bản thân tôi đề xuất, như vậy tổng bộ rất dễ chấp nhận.

Nếu tình huống ngược lại, hai bên khó đạt được thống nhất, sắp đàm phán đổ vỡ, lúc này tôi đưa ra một cấu trúc rất phức tạp có thể bảo vệ lợi ích của cả hai bên, nhưng tổng bộ lại cảm thấy phiền phức, phải làm sao? Lúc này tôi có thể nói với tổng bộ rằng, đây là yêu cầu do đối phương đưa ra, tổng bộ cũng sẽ dễ dàng chấp nhận nó hơn."

"Ừm..." Viên Mục lại một lần nữa cảm thấy "không hiểu sao thấy rất lợi hại".