Đây là do điều kiện khách quan quyết định, không phải lỗi của chiến thuật. Internet trong nước và quốc tế là hai thế giới, bức màn ngăn cách hữu hình khiến khoảng cách giữa hai bên xa hơn nhiều so với khoảng cách về vốn, chỉ đứng sau khoảng cách giữa Netcom và Viễn thông mười năm trước. Cho nên, "bắn không tới nơi", trong cảm giác xa cách này, đừng nói đến phương pháp luận hay mô hình, ngay cả cơ hội thực sự để tích lũy kinh nghiệm cũng vô cùng hiếm có.

Sở dĩ nhấn mạnh cơ hội "thực sự", là vì sau khi qua vài tầng lưới, một công ty hoàn toàn không dám khẳng định những thứ mình vất vả tích lũy được rốt cuộc có phải là kinh nghiệm hay không, có ý nghĩa chỉ đạo hay không. Chỉ có thể thông qua việc hy sinh vài sản phẩm bằng cùng một mô hình rồi mới xác định được: "Ừ, làm thế này thì lỗ chết".

Đây cũng là bài toán chung mà rất nhiều công ty game mobile phải đối mặt khi vươn ra nước ngoài — chi phí thử sai quá đỗi đắt đỏ!

Tất nhiên đối với các công ty game mobile, tình hình sau này có thể sẽ khả quan hơn nhiều, vì có thể giao hoàn toàn nghiệp vụ cho Google, để Google cung cấp dịch vụ trọn gói "mì ăn liền", cũng bớt được nỗi lo.

Nhưng Sở Viên Tịch muốn xây dựng mảng kinh doanh nước ngoài cho Ba Nhân trở thành nhà cung cấp dịch vụ quảng cáo, hơn nữa là nhà cung cấp dịch vụ quảng cáo dựa trên nền tảng võng hồng tự truyền thông. Cái này không tốn tiền, nhưng tốn công tốn sức, bắt buộc phải tích lũy kinh nghiệm, đúc kết phương pháp luận, hình thành mô hình hiệu quả.

Theo ý nghĩa đó, lại càng không nên dễ dàng bỏ lỡ hoạt động lần này. Sở Viên Tịch coi lời mời liên kết của đối phương như một hoạt động, tương tự như các hoạt động vận hành mà Liêu Tinh Tinh sở trường. Đã là hoạt động thì phải có kế hoạch, có bước đi, có phản hồi, chứ không phải đơn thuần là "po" một hai đoạn video lên cho fan xem.

Đây là cơ hội tốt để tích lũy kinh nghiệm. Cách tốt nhất để hiểu một việc chính là cúi mình xuống làm việc đó, thứ nhận được là kinh nghiệm thực tế. Quan trọng là đây là đợt quảng bá game mobile, thông qua quảng bá của người khác, cũng có thể xây dựng "case study", tìm ra mô hình.

Nghĩ đến đây, Sở Viên Tịch quyết định tăng tốc mảng nước ngoài, đặc biệt là trong tình huống Google đã tung ra trọn bộ dịch vụ với tính năng mạnh mẽ đến thế. Một kế hoạch hai bước trở nên rất khả thi: trước tiên dùng "Loạn Thế Xuất Sơn" để quảng bá ở thị trường Âu Mỹ nhằm thăm dò độ sâu, sau đó, sản phẩm game tiếp theo sẽ đánh mạnh vào đề tài Âu Mỹ, phát lực ở nước ngoài.

Mặc dù trọng tâm sắp tới phải chuyển sang dự án Tiểu Khang, nhưng không có nghĩa là Ba Nhân Giải Trí sẽ bị bỏ bê. Bỏ bê là chuyện không thể, bỏ bê vừa là không chịu trách nhiệm với nhà đầu tư, cũng là không chịu trách nhiệm với những anh em đang chiến đấu tại Ba Nhân Giải Trí, phần lớn trong số họ sẽ không chuyển sang dự án Tiểu Khang.

Đây cũng là lý do Sở Viên Tịch hy vọng thúc đẩy cải tổ công ty thành tập đoàn. Hiện tại các dòng kinh doanh của Ba Nhân rất nhiều, nhưng đều duy trì sự tiếp xúc trực tiếp với Sở Viên Tịch, bị ông điều khiển trực tiếp, những người khác ngoài công ty Thần Khí và Tào San ra, thực tế đều là người thực thi cấp cao trung thấp. Mục đích của việc cải tổ là để các module có thể thoát khỏi sự tiếp xúc trực tiếp này, dù chỉ rời xa một chút như độ mỏng của một lá hẹ cũng được.

Cũng vì lý do này, Sở Viên Tịch rất coi trọng những nhân viên có thể đưa ra ý tưởng của riêng mình, như Triệu Kiệt và Vu Văn Huy, không tiếc dành cho họ phần thưởng hậu hĩnh và vị trí quan trọng.

Đáng tiếc là cũng vì muốn nhanh, Sở Viên Tịch đã đưa vào quá nhiều anh em cũ từ Bằng Phi Công Nghệ, khiến gene cấu thành của đội ngũ nhân viên không được khoa học cho lắm.

Tình trạng hiện tại là: công việc không vấn đề gì, các anh em cũ vui vẻ chấp nhận kiểu bóc lột của "nhà máy mồ hôi", chỉ cần có tiền thưởng là gì cũng tốt, trông thì có vẻ là một đội ngũ có sức chiến đấu, nhưng tất cả đều đã trở thành "súc vật làm công". Những mục tiêu theo đuổi trong cuộc sống của "súc vật làm công" ít nhiều đều bị thiến sạch, rõ ràng có năng lực nhưng lại không có dã tâm. Đừng nói người khác, ngay cả bản thân mình như con cá ướp muối trong thế giới này cũng là ví dụ điển hình, bàn về năng lực thì đủ để "bá đạo", nhưng ngày nào cũng bị Lý Triệu Khai chà đạp. Lý Triệu Khai là nhân tài gì thì cũng được đi, mấu chốt là hắn còn là một tên cặn bã, bàn về năng lực thì Lý Triệu Khai thậm chí còn không bằng Hồng Hưng.

Kết quả trực tiếp dẫn đến từ cái gene này là Sở Viên Tịch đã rất nỗ lực kích thích, thông qua đủ loại phương thức, quyền chọn, vị trí cho đến tiền thưởng, nhưng số người chủ động mưu cầu thăng tiến lên trên lại vô cùng ít. Rõ ràng có cơ hội lớn như vậy, nhưng lại thiếu người sẵn lòng nắm bắt, tất cả đều đang cúi đầu cắm cúi làm việc.

Chẳng lẽ lại đi phát con gái thật à? Tình trạng của Ba Nhân lại không phù hợp để cố tình đưa những nhân viên nữ xinh đẹp vào tầng lớp nhân viên cơ sở, làm vậy chưa kịp kích thích ra khí phách, trước tiên đã làm rối loạn đội ngũ vốn đang ổn định rồi.

Ông cần trong vài tháng này đào tạo được tầng lớp lãnh đạo của tập đoàn, hoặc đưa người phù hợp từ bên ngoài vào, để họ tham gia làm việc tại Ba Nhân một thời gian, rồi đợi đến khi cải tổ thì đưa vào các cấu trúc của tập đoàn.

Vấn đề của Ba Nhân Giải Trí nằm ở chỗ quá theo đuổi tốc độ, khiến tất cả mọi người đều tập trung vào nghiệp vụ cụ thể, trở thành những con ốc, cái đinh vít rất tốt trên dòng công việc, nhưng không thể dồn sức vào năng lực quản lý, không thể trở thành máy đập nhịp. Hay nói cách khác, nội lực tổng thể quá thấp, không có quá trình tích lũy dày dặn thì cũng không thể phát huy mạnh mẽ được.

Sở Viên Tịch biết cái "nồi" này chủ yếu vẫn phải đổ lên đầu mình, năng lực kiểm soát siêu mạnh của ông đã làm hết công việc của máy đập nhịp, người khác không cần phải suy nghĩ ở tầm cao cấp. Không suy nghĩ thì ít mắc sai lầm, như vậy hiệu suất cực cao, nhưng cũng đồng thời kìm hãm tính chủ động của con người.

Trong đó, vấn đề chính yếu mang tính gốc rễ, đó là khi Sở Viên Tịch xây dựng đội ngũ sáng lập đã nóng vội chạy theo năng lực nghiệp vụ của các thành viên, mà chủ động lờ đi thuộc tính tăng trưởng về mặt quản lý. Tóm lại một câu, phong cách bình dân đậm đặc, nhìn qua đã không giống tinh anh chốn công sở, ngay cả Dương Uyển Mỹ, một kẻ "ăn bám" chốn công sở này cũng là do cơ duyên xảo hợp mới gia nhập. Tinh anh chốn công sở sẽ có ý thức duy trì tầm ảnh hưởng của bản thân, để công ty thường xuyên nghe thấy tiếng nói của mình, chứ không phải làm người tàng hình, gạt bỏ năng lực nghiệp vụ sang một bên thì tính chủ động của họ cực kỳ mạnh.

Chuyện này ở thời điểm hiện tại không phải là vấn đề của Ba Nhân Giải Trí, kể cả khi cải tổ thành tập đoàn, nếu Sở Viên Tịch không đi làm Tiểu Khang thì cũng không phải là vấn đề, trái lại còn có một vùng đệm rất lớn, có thể "đốt cháy giai đoạn" mà cất nhắc chú Thanh và Dương Uyển Mỹ, cho họ thời gian đầy đủ để rèn luyện năng lực, có đủ thời gian để suy nghĩ và mắc sai lầm.

Nhưng Sở Viên Tịch muốn chuyển trọng tâm sang Tiểu Khang, với công việc của Ba Nhân, trạng thái lý tưởng của ông là mình chỉ đưa ra mục tiêu từng giai đoạn, nắm bắt phương hướng chiến lược lớn, đôn đốc tình trạng hoàn thành của từng đơn vị, điều phối mối quan hệ giữa các công ty con, tăng cường tính phối hợp và giảm thiểu nội hao.

Những công việc này tóm tắt lại chính là: phần lớn thời gian chỉ đứng bên cạnh nhìn là được, vì không tiếp xúc với nghiệp vụ cụ thể.

Nhưng điều này đòi hỏi các dòng nghiệp vụ phải có khả năng buông tay, mấu chốt nằm ở con người.

Người có thể đảm đương, công ty chắc chắn vẫn hưng thịnh, giống như chơi trò quản lý bóng đá CM vậy, đến lúc họp báo thì nói: "Chúng tôi hôm qua đã ký với Rooney, chúng tôi hôm nay đã ký với C Ronaldo, ngày mai chúng ta sẽ ký với Van Persie. Ký với Stam có ý nghĩa quyết định với đội bóng, ký với Đổng Phương Trác là một sai lầm, sau này nhất định phải tránh. Mối quan hệ trong phòng thay đồ cần điều chỉnh, tôi mắng cầu thủ thế này thế này... Đang thua một quả mà đã phút 90 thì làm sao? Tôi đang giúp trọng tài kéo dài thời gian thế này thế này... Đối đầu cứng với Barca thì thực lực chúng ta còn kém một chút, phải học tập xe bus của Mourinho thế này thế này."

Phát biểu như vậy chẳng phải rất khí thế sao?

Nhưng người không đảm đương nổi, phong cách liền thay đổi ngay: "Tôi suýt chút nữa thì ký được với Messi, mẹ kiếp! Tôi suýt chút nữa thì ký được với C Ronaldo, mẹ kiếp! Tôi suýt chút nữa thì ký với Ibra, mẹ kiếp! Nasri tên phản bội này! Pháp Trung Nghĩa tên phản bội này! Phàn Hùng Tâm tên phản bội này! Tống Công Danh tên phản bội này! Tài khoản đội bóng có hai trăm triệu, người mạnh nhất đã ở trong đội rồi!"

Phát biểu kiểu này đừng nói đến sĩ khí, lập tức sẽ chuyển hóa thành "vua meme" ngay.

Vì vậy, Ba Nhân Giải Trí muốn chuyển hóa thành Tập đoàn Ba Nhân thì dễ, nhưng Sở Viên Tịch muốn giải phóng bản thân mình thì khó, hơn nữa thời gian cũng không dư dả, tính đi tính lại cũng chỉ vỏn vẹn năm tháng.

Trong đó, mảng kinh doanh nước ngoài được coi là mảng mới được thêm vào do Sở Viên Tịch bất chợt nảy ra ý tưởng. Sở Viên Tịch liếc nhìn Monica đang ngồi bên cạnh, báo cáo lần này của cô ta coi như cũng ra dáng, đáng để tiếp tục bồi dưỡng.

Ngay cả khi chỉ xét từ góc độ rèn luyện nhân tài, việc tham gia hoạt động của anh Hồ Tử cũng rất có ý nghĩa, trong quá trình này Monica buộc phải suy nghĩ rất nhiều điều mà trước đây cô không cần phải nghĩ tới.

Mà công việc kinh doanh nước ngoài có giá trị tuyệt đối, dù Google có làm tốt đến đâu, nó cũng không phải là Baidu, trong chức năng tìm kiếm của chính mình thì làm quảng cáo suy cho cùng vẫn cần chút "tiết tháo", cuối cùng vẫn phải dựa vào các chủ lưu lượng để chạy quảng cáo. Video blogger hàng đầu lại là loại chủ lưu lượng có giá trị nhất, cùng một số lượng fan, hiệu quả quảng cáo của video blogger được thống kê chính thức cao gấp 5 lần so với blogger dạng ảnh chữ. Làm người bán nước cho những kẻ tìm vàng ở nước ngoài là một thương vụ có tỷ suất hoàn vốn cực cao, đặc biệt là, Ba Nhân Giải Trí là một doanh nghiệp Thiên Triều.

Công ty game mobile Thiên Triều vươn ra nước ngoài thì cần cái gì? Cần "mãi biện" (comprador) nước ngoài. Từ "mãi biện" này người dân Thiên Triều tuyệt đối không lạ lẫm gì, mang hình tượng tiêu cực là gặm xương hút tủy. Thực tế cũng đúng là như vậy, "mãi biện" đứng về phía người ngoại quốc, nhập khẩu hàng ngoại vào thị trường trong nước, thông quan hệ để kiếm tiền cho đại nhân ngoại quốc, tự mình kiếm chênh lệch, mấu chốt là trong hàng ngoại đa phần là rác thải ngoại quốc.

Nhưng khi game mobile vươn ra nước ngoài, hình thức lại đảo ngược, cần "mãi biện" ngoại quốc chuyển khẩu các đặc sản "game mobile hố tiền nội địa" của chúng ta ra nước ngoài để phân phối. Lúc này, có là rác hay không hoàn toàn không quan trọng, chỉ cần hợp pháp là được.

Nhắc đến rác và hợp pháp, theo tin tức đáng tin cậy cho biết, ngày kia, tức ngày 17 tháng 10, Thủ tướng Canada "soái ca" Trudeau sẽ tuyên bố cần sa hoàn toàn hợp pháp, coi như thành tựu chính trị quan trọng nhất được ghi vào sử sách của ông ta. Vậy, xuất khẩu cần sa sang Canada liệu có trở nên hợp pháp?

Tin tức này giá trị ngàn vàng, vì những người tư duy linh hoạt dọc theo manh mối này sẽ nghĩ ngay: liệu trên thị trường chứng khoán A trong nước, các cổ phiếu khái niệm liên quan đến cần sa có tăng không? Lúc này, nếu có một "mãi biện" đang cày xới thị trường Canada bắt được đầu mối hoàn hảo, thông suốt quy trình bán lẻ trực tiếp tại cửa hàng, thì cổ phiếu khái niệm đó không còn là cổ phiếu khái niệm nữa, mà sẽ kiếm được bao nhiêu tiền? Đây chính là loại buôn bán xấu xa kiếm lời nhất thế giới, các quốc gia thông thường đều phải đưa vào luật hình sự, nhưng ở Canada lại có thể công khai kiếm tiền, và được pháp luật bảo hộ.

Mấu chốt là người Canada còn khá giàu có, Thiên chúa phù hộ Canada!

Đây chính là ý nghĩa sự tồn tại của "mãi biện".

Mà Ba Nhân là doanh nghiệp Thiên Triều, khi các công ty game nội địa vươn ra nước ngoài, chi phí giao tiếp sẽ giảm xuống mức thấp nhất, hơn nữa có thể làm quảng cáo tùy chỉnh.

Giao tiếp là điều quan trọng nhất trong hợp tác giữa hai bên A và B. Phải biết rằng các công ty game mobile Thiên Triều khi tìm kiếm tài nguyên streamer trong nước để quảng bá đều dính bẫy đủ kiểu, loại như Bằng Phi Công Nghệ rơi xuống hố rồi còn phải gọi bằng ông nội, huống chi là ra nước ngoài tìm "mãi biện"? Nhưng tìm đến Ba Nhân Giải Trí thì khoái chí hơn nhiều, giao tiếp mặt đối mặt đều rất dễ dàng.

Nghĩ đến đây, Sở Viên Tịch mở một tài liệu mới trên máy tính của Monica, vừa nói vừa viết: "Sự hợp tác này tôi nghĩ có thể đồng ý, nhưng có mấy vấn đề cần cô phải suy nghĩ. Thứ nhất, anh Hồ Tử này có đáng tin hay không, có đáng để kết nạp hay không. Hôm nay chúng ta giúp hắn, ngày mai hắn giúp ta, đây là qua lại bình thường, nhân mạch của hắn tôi cảm thấy vẫn ổn, tương lai chúng ta có khả năng vay mượn hay không? Đối với bạn bè nước ngoài chúng ta cứ trực tiếp chút, coi là quan hệ lợi dụng và bị lợi dụng là được. Thứ hai, tôi hy vọng nhìn thấy kế hoạch quảng bá hoàn chỉnh của đối phương, ít nhất cô phải nắm được trong lòng. Chúng ta tham gia sẽ đắc tội với Epic Games, nếu người tham gia đông đảo, pháp luật không trách chúng, chúng ta xông pha ở phía sau gọi '666' thì không sao, nhưng tuyệt đối không được biến thành bia đỡ đạn xông pha, điểm này rất quan trọng."

"Ý anh là..." Sắc mặt Monica trở nên hơi khó coi, thực ra cô đã hiểu, việc này sẽ không ký hợp đồng, ý của Sở Viên Tịch chính là chuẩn bị sẵn tâm lý từ bỏ bất cứ lúc nào.

"Ý của tôi chính là 'một chậm, hai nhìn, không được thì rút', tám chữ bí quyết này cô phải ghi nhớ. Nếu kế hoạch quảng bá của hắn bắt đầu mà không ai theo sau, thì chúng ta cũng đành xin lỗi."

"Xin lỗi kiểu gì? Thế còn uy tín cơ bản nhất của anh đối với cam kết thì sao?"

"Xin lỗi rất đơn giản, trong nước và ngoài nước có chênh lệch múi giờ mà." Sở Viên Tịch vỗ đùi cái "bép", "Chúng ta thuộc diện giúp đỡ, uy tín được xây dựng trên cơ sở đối phương phải giữ chữ tín trước, đúng không? Tình huống này cam kết phải giữ đến mức độ nào là linh hoạt. Đã là anh Hồ Tử nói muốn gây ra sự chấn động toàn mạng, muốn để cái game mobile 'ăn gà' đạo nhái kia nổi tiếng ở Bắc Mỹ, đây chính là cam kết của hắn đối với chúng ta. Vậy chúng ta yêu cầu hắn bắt đầu thực hiện trước thì đâu có sai?"

"Anh làm thế sẽ khiến tôi mất hết danh dự!" Monica có chút không thông suốt, "Anh sợ công ty gánh chịu rủi ro đắc tội với Epic Games thì từ chối thẳng hắn đi, cũng không có vấn đề gì cả. Nhưng anh làm kiểu 'đu dây' thế này, đã hứa với người ta rồi, kết quả người ta bảo tôi bắt đầu đăng video, tôi lại bảo có chênh lệch múi giờ, tôi hỏi tâm có thẹn!"

"Con người quan trọng nhất là phải hỏi tâm không thẹn, vạn nhất mà có, thì tự thuyết phục bản thân là không có." Sở Viên Tịch vỗ vỗ mặt bàn: "Cô hiện tại là người phụ trách mảng kinh doanh nước ngoài của công ty, cần cân nhắc lợi ích của công ty và sự được mất của cá nhân, đây là điều cơ bản nhất, vì sự được mất cá nhân của cô gắn liền với lợi ích của công ty ở mức độ rất lớn. Phương diện này cô phải học tôi."

Nếu đến điều này cũng không làm được, Monica có năng lực đến mấy cũng không làm được người phụ trách này, sớm nghỉ sớm khỏe. Đây không phải là Sở Viên Tịch thử thách cô, mà là mệnh lệnh dành cho cô.

Giới võng hồng là một chốn giang hồ, yêu cầu của Sở Viên Tịch cứ như thể người giang hồ đã bước chân vào Lục Phiến Môn vậy, làm chim ưng của triều đình rồi, việc đầu tiên cần cân nhắc là tận dụng nhân mạch giang hồ của mình để duy trì ổn định cho triều đình, chứ không phải tận dụng thân phận chim ưng triều đình để thực hiện việc tìm kiếm cho thuê giá trị cho bạn bè trên giang hồ.

Sắc mặt Monica cứng đờ, bị ánh mắt rực rỡ của Sở Viên Tịch nhìn chằm chằm không tự chủ được mà cúi đầu, hơn nữa cảm thấy vô cùng khó chịu: rõ ràng hắn mới là kẻ ác, tại sao ngược lại cứ như tôi là người có lỗi thế này?

Cô ngẩng đầu lên, vừa hay nghe thấy Sở Viên Tịch nói: "Xem ra cô đã thông suốt rồi, vậy tôi giao cho cô một số vấn đề cụ thể."