"Chẳng lẽ cậu thực sự cân nhắc kỹ rồi sao?" Viên Mục vừa nói vừa nhìn Viên Kính. Cô cứ tưởng mình có thể hiến cho Sở Viên Tịch một kế sách hay. "Làm phát hành game thì cậu lo làm tổn thương người dùng à? Thật ra nếu quảng cáo chuẩn xác thì chưa chắc đã ảnh hưởng đến uy tín đâu. Cậu chỉ cần chọn những game chất lượng cao, game mà cậu sẵn lòng phát hành, còn mấy game rác trong nước thì từ chối thẳng thừng là được."

Sở Viên Tịch bước thẳng lên trước bảng đen, bày ra tư thế của một người đang giảng bài: "Vấn đề không nằm ở đó. Trước hết, sự cạnh tranh trên thị trường game trong nước năm nay đã bước vào giai đoạn nóng bỏng, chi phí thu hút khách hàng cao ngất ngưởng. Hơn nữa, tài nguyên kênh phân phối đang tập trung vào các sản phẩm đầu bảng, họ thâu tóm tài nguyên quảng bá trên thị trường, đẩy các nhà sản xuất vừa và nhỏ ra ngoài. Nhìn trực quan, từ đầu năm đến tháng Tám, tốc độ tăng trưởng của thị trường game di động chỉ dưới 10%, nhưng tốc độ tăng trưởng của Chim cánh cụt và Chát Dịch đều trên 30%, thị trường tồn lượng đều bị các ông lớn xâu xé hết rồi."

"Tại sao lại như vậy? Vì 2018 là một năm thanh lọc và đào thải của thị trường game di động. Lợi tức người dùng biến mất, toàn là người dùng tồn lượng, công ty hạng hai không có máu mới bổ sung, cũng không có khả năng chống lại sức hút của các ông lớn. Rất tàn nhẫn, nhưng đó chính là hiện thực. Đây cũng là lý do tại sao có người nóng lòng muốn những bể lưu lượng như Ba Nhân làm phát hành game, bởi vì một phần lớn người dùng của Ba Nhân là người dùng gia tăng. Tình hình hiện tại là một số ít sản phẩm thâu tóm đa số người dùng, hơn nữa các kênh phân phối lớn lại nắm quyền phát hành đầu tiên đối với các sản phẩm tốt, càng làm trầm trọng thêm xu hướng này, cậu hiểu được sự thâm thúy trong đó chưa?"

"Ý cậu là, lượng người dùng này của cậu bị công ty hạng hai 'rửa' sẽ rất sướng?" Vì Sở Viên Tịch nói rất rõ ràng, Viên Mục nhanh chóng nắm bắt được điểm mấu chốt.

"Đúng, đây chính là ưu thế chủ yếu khi công ty làm phát hành. Nhìn vào biểu hiện sau khi TCG lên sóng có thể thấy, lượng người chơi mới tăng lên rất nhiều, họ còn có thể bị chúng ta 'rửa' nhiều vòng nữa, rất sướng. Một khi đã làm phát hành, dẫn người dùng sang nhà khác, thì sẽ bị người khác 'rửa' mất. Hơn nữa, năng lực quan trọng nhất của việc làm phát hành chính là năng lực tích hợp tài nguyên, phải phục vụ cho khâu nghiên cứu phát triển và kênh phân phối, chứ không phải chỉ chăm chăm ăn vào lượng người dùng có sẵn, làm vậy là tự tìm đường chết. Cậu đã hiểu tại sao tôi không muốn làm chưa?"

"Tôi phải tập trung vào ngành chính, không thể dồn trọng tâm của công ty vào việc trao đổi tài nguyên và mở rộng kênh mới, không thể lãng phí người dùng vào mục đích đó được. Tôi thừa nhận Ba Nhân làm phát hành có ưu thế hơn các công ty khác, vì có bể lưu lượng của riêng mình, có thể giảm thiểu rủi ro từ việc hợp tác thượng nguồn hạ nguồn không ổn định, nhưng tại sao tôi lại phải trở thành một công ty phát hành chất lượng làm gì chứ? Tôi cần người dùng truyền miệng để mở rộng tầm ảnh hưởng của IP, chứ không hy vọng trực tiếp thu hoạch lợi nhuận. Ngay cả khi muốn thu hoạch, tôi muốn họ có thể thanh toán liên tục bằng nhiều hình thức khác nhau, trong vài năm chi ra hàng ngàn hàng vạn tệ, chứ không phải là thanh toán một lần vài trăm một ngàn tệ, rồi tiêu hao sạch FTV."

Cái gọi là FTV còn gọi là giá trị vòng đời trọn vẹn, chỉ tổng giá trị có thể vắt kiệt từ một người dùng.

Viên Mục hiểu rồi, nhưng vẫn thấy rất tiếc nuối, bởi vì khi người khác đưa ra gợi ý cho cô, viễn cảnh được mô tả thực sự quá tươi đẹp. Trước đây khi game lên sóng có thể có được mười vạn người dùng, thì bây giờ có được năm vạn đã là tạ ơn trời đất rồi, đơn giá liên tục tăng, áp lực từ kênh phân phối cũng rất lớn, chi phí thu hút khách hàng trên nền tảng Apple đã lên tới 150 tệ, ép hàng loạt nhà phát hành phải theo đuổi cái gọi là kênh phân phối đuôi dài.

Cái gọi là kênh phân phối đuôi dài là một cách nói văn hoa, thực ra chính là ý chỉ mấy kênh rác. Có một lý thuyết ngụy biện gọi là lý thuyết đuôi dài, cho rằng khi không gian trưng bày hàng hóa đủ lớn mà chi phí bán hàng đủ thấp, thì dù là hàng hóa có nhu cầu thấp đến đâu cũng sẽ có người mua. Lý thuyết này khi được bê sang giới game trong nước thì biến thành kênh phân phối đuôi dài, những nhà phát hành không đủ sức theo đuổi kênh chính thống đành phải lên vài trăm kênh nhỏ, mỗi kênh phải kết nối các SDK khác nhau, như vậy, vọng tưởng so sánh với kênh chính thống.

Từ đó thậm chí còn sinh ra các nhà tích hợp kênh phân phối đuôi dài, phụ trách kết nối hàng loạt SDK, cung cấp dịch vụ một cửa cho hàng trăm kênh lên sóng. Tuy nhiên, giống như việc nếu không phải thực sự thích thì ai muốn làm 'liếm cẩu' chứ, nếu không phải vì lên kênh chính thống bị các ông lớn đập cho tơi bời, thì ai muốn đi gặm cái đuôi dài đó?

Đây cũng là lý do tại sao nhiều nhà phát hành chuyển hướng sang H5 và tiểu chương trình. Nếu Sở Viên Tịch chịu làm phát hành, trong mắt cô, cậu ấy có thể trở thành công ty phát hành tuyến đầu trong nước với tốc độ khó tin, định giá trăm tỷ không phải là mơ. Nhưng Sở Viên Tịch nhắc đến "trao đổi tài nguyên", chứng tỏ cậu ấy thực sự đã cân nhắc cách làm phát hành, trao đổi tài nguyên chính là chất bôi trơn để Ba Nhân có thể hợp tác lành mạnh với các kênh phân phối hạ nguồn khi làm phát hành, dù sao thì cuộc chiến lưu lượng giữa các kênh phân phối thực ra còn khốc liệt hơn.

Tuy nhiên, nhìn từ dáng vẻ Sở Viên Tịch chạy đến cầu viện ngay từ đầu, có vẻ định giá trăm tỷ đối với cậu ấy là kiểu "trần nhà quá thấp" điển hình...

Chỉ nghe Sở Viên Tịch chốt lại vấn đề: "Cho nên trần nhà của việc làm phát hành game không cao, mà lại tốn nhiều tinh lực, đối với bể lưu lượng mà nói cũng gây tổn thương rất lớn, tôi không hứng thú. Nhưng mà..."

"Nhưng mà cái gì, nói mau."

"Nhưng mà sau khi bể lưu lượng của chúng ta ở nước ngoài được xây dựng xong, thì có thể cân nhắc làm phát hành ở nước ngoài."

Đây là kỳ vọng của Sở Viên Tịch dành cho Monica. Lưu lượng nước ngoài ư, vừa không định đẩy IP, lại còn phải chú trọng giá trị ngắn hạn, bởi vì ai mà biết được người dùng có được hôm nay nếu không thu hoạch, thì ngày mai sẽ trở thành tình trạng gì.

"À, cậu nói đúng, người phụ trách khu vực Đại Trung Hoa của Amazon chính vì nhìn thấy tài khoản IGTV của các cậu nên mới đến hỏi. Làm phát hành nước ngoài thực sự có cơ hội sao?"

"Thực sự có đấy, thị trường nước ngoài đối với các công ty game trong nước đều là thị trường gia tăng, đặc biệt là khi quy định kiểm soát trong nước ngày càng chặt chẽ, hiện nay hầu hết các đơn vị nghiên cứu phát triển trong nước đều muốn ra nước ngoài, chỉ là số lượng thành công ra được thì rất ít thôi."

Lúc này, Viên Kính vốn im lặng nãy giờ chen vào một câu: "Chẳng phải người ta nói cùng một game ở trong nước có cơ hội kiếm một trăm triệu, thì ở nước ngoài cao lắm cũng chỉ kiếm được ba mươi triệu thôi sao?"

"Vấn đề là, ba mươi triệu ở nước ngoài là tồn tại thật, còn một trăm triệu trong nước lại nằm trong miệng của các đối thủ... Một trăm triệu đó cậu phải móc ra từ trong miệng các ông lớn, cạnh tranh gia tăng luôn luôn có độ khó thấp hơn cạnh tranh tồn lượng."

Sở Viên Tịch phẩy tay: "Được rồi, nghe tôi nói đây, đừng xoắn xuýt về cái công ty phát hành gì nữa, tôi có thứ còn thú vị hơn nhiều!"

Viên Mục cảm thấy căng thẳng một cách khó hiểu, sợ Sở Viên Tịch lại giở trò gì đó, nhưng Sở Viên Tịch nào chỉ đơn giản là giở trò? Cậu ấy nói: "Tôi phát hiện ra một đường đua vàng, đủ rộng và đủ dài, rất chín muồi nhưng chưa hình thành sự độc quyền. Thậm chí còn chưa bị các gã khổng lồ như BAT để mắt tới, nằm ngoài tầm ngắm của họ, chỉ có một vài người chơi không lớn không nhỏ đang chơi, không hề có cảm giác ngột ngạt bị bức màn sắt bao phủ. Tóm lại một câu, tồn tại cơ hội lớn để đổi mới mô hình!"

"Cơ hội lớn thế nào?" Viên Kính và Viên Mục đồng thanh hỏi.

"Nếu làm thành công thì, vài trăm tỷ tệ đi? Tôi đang nói đến việc chúng ta cuối cùng trở thành gã khổng lồ, độc quyền đường đua này, sau đó dựa vào mô hình tiên tiến để nuốt chửng những kẻ tạp nham khác." Sở Viên Tịch giơ ba ngón tay lên: "Đi bằng ba chân, cuối cùng thậm chí có thể tạo ra thứ không phụ thuộc..."

Viên Kính không khỏi ngồi thẳng người dậy. Nếu là người khác chạy tới nói tôi phát hiện ra một đường đua vàng vài trăm tỷ, đến giờ vẫn chưa có ai chiếm lĩnh, đang trống không chờ cậu đầu tư vào đây, thì chẳng khác nào nói tinh anh thương mại toàn thiên triều đều là đồ ngu, chỉ có mình tôi là người thông minh. Loại người này thông thường đều không có não, và thông thường thì không gặp được Viên Kính, đã bị chặn lại từ xa rồi.

Nhưng Sở Viên Tịch đã nhiều lần dùng thực tế chứng minh mình có khứu giác nhạy bén, hơn nữa IEA đưa ra có tính khả thi.

Viên Mục không có kiên nhẫn lớn như vậy, nhìn vẻ mặt ung dung tự tại của Sở Viên Tịch, không kiềm chế được, hỏi: "Cậu là, muốn phát hành tiền ảo à? Không đúng, không phải tiền ảo, cậu là muốn làm một dự án blockchain có thể để tiền ảo hạ cánh, sau đó dựa vào cái này để nuốt chửng những kẻ tạp nham chơi tiền ảo khác? Sau đó làm một nền tảng giống như Ethereum, độc quyền thị trường này?"

Sở Viên Tịch chấn động, sự kính ngưỡng dành cho Viên Mục trào dâng, thốt lên: "Thiên tài! Sao cậu nghĩ ra được vậy?"

Viên Mục đảo mắt: "Dễ thôi mà, nhìn điều kiện của cậu xem, đường đua rộng lớn cấp độ vài trăm tỷ, blockchain đáp ứng được. Đủ dài, blockchain đáp ứng được. Chín muồi nhưng không độc quyền, chỉ có người chơi bình thường, blockchain miễn cưỡng đáp ứng được, ít nhất là vẫn còn chơi được." Nói đến đây cô nhìn Viên Kính: "Anh, đánh nó đi!"

"Khụ khụ..." Viên Kính ho khan một tiếng: "Tháng này mới qua được mười ngày, đã có bốn đợt người khởi nghiệp hoặc đội ngũ tìm tôi nói chuyện khởi nghiệp blockchain rồi, trong đó có cả cấp đại gia đấy, trong và ngoài nước đều có." Anh trầm ngâm một lát, nên mô tả thế nào để đánh đau Sở Viên Tịch đây? "Ừm, họ đều có hướng sáng tạo độc đáo của riêng mình, thậm chí có người thiết kế cả mô hình hạ cánh cụ thể, nhưng không ai đề xuất sự độc quyền cả, đều khá thực tế."

Sở Viên Tịch thầm nghĩ may mà lão phu không biết làm blockchain, nếu không ở thế giới gốc, hai anh em nhà này không chừng sẽ lôi mình ra làm khởi nghiệp blockchain mất? Cậu ấy cười ha ha ha một hồi lâu: "Vậy thì họ không được rồi, thương nhân không nghĩ đến việc độc quyền thì không phải là nhà tư bản tốt. Đáng tiếc tôi không phải định làm blockchain, blockchain là thứ ăn vào kỹ thuật, tôi lại không hiểu kỹ thuật, cũng không quen biết đại thần kỹ thuật, không làm được."

"Vậy cậu muốn làm gì?" Viên Mục nâng tách trà lên, hỏi xong liền uống một ngụm.

Sở Viên Tịch kiên nhẫn đợi cô nuốt nước xuống mới nói: "Xe đạp chia sẻ."

Viên Mục suýt chút nữa thì bị sặc, còn Viên Kính thì suýt làm rơi cả kính: "Cậu đừng có nghĩ quẩn đấy nhé!"

Viên Mục đặt phịch tách trà xuống: "Đúng thế, Tiểu Hoàng sắp 'hoàng' thật rồi cậu không biết à? Bây giờ chỉ đang cố gồng lên thôi."

Sở Viên Tịch thầm nghĩ sao mình lại không biết cơ chứ? "Phá sản thì tốt quá, nếu Tiểu Hoàng mà sụp đổ, sẽ trống ra một khoảng không gian lớn, chẳng phải quá tốt sao?"

"Vấn đề là sao cậu lại nghĩ đến chuyện đi làm xe đạp chia sẻ? Một người làm kinh tế fan như cậu, di chuyển thông minh chẳng liên quan gì đến cậu, cậu làm được không?" Viên Mục có chút lo lắng, vì Sở Viên Tịch là đang chơi thật.

"Thiên tài mà, cái gì cũng biết." Sở Viên Tịch phát hiện Viên Mục vậy mà lại đang khinh thường mình, loại tà phong tà khí này không thể dung túng! "Tôi muốn dùng xe đạp chia sẻ để đả thông trực tuyến và ngoại tuyến, hai người có muốn nghe thử không?"